此前，思科公司在新興的萬(wàn)物互聯(lián)市場(chǎng)上意識(shí)到了渠道的巨大商機(jī)，并倡導(dǎo)合作伙伴不要試圖獨(dú)自去迎接這一商機(jī)。本周二在佛羅里達(dá)州奧蘭多市的2014 Best of Breed大會(huì)上，思科合作伙伴計(jì)劃高級(jí)主管Benvenuto表示對(duì)于思科的合作伙伴來(lái)說(shuō)，如果想要在萬(wàn)物互聯(lián)時(shí)代獲得成功，就必須同獨(dú)立軟件開發(fā)商及應(yīng)用程序開發(fā)者進(jìn)行廣泛合作。

Benvenuto表示，“已經(jīng)投資的技術(shù)和架構(gòu)是基礎(chǔ)和底線。” Benvenuto接著說(shuō)，“但是未來(lái)需要拓展合作伙伴生態(tài)系統(tǒng)，并且和這些伙伴一起為客戶提供業(yè)務(wù)成果。”

Benvenuto對(duì)合作伙伴表示，和獨(dú)立軟件開發(fā)商結(jié)盟為特定的業(yè)務(wù)線或者垂直市場(chǎng)開發(fā)應(yīng)用對(duì)于萬(wàn)物互聯(lián)時(shí)代的勝利至關(guān)重要，特別是對(duì)那些沒(méi)有在內(nèi)部開發(fā)這些應(yīng)用的合作伙伴來(lái)說(shuō)更是如此。他說(shuō)，這是因?yàn)槿f(wàn)物互聯(lián)最主要的是向客戶推銷業(yè)務(wù)成果——而不是技術(shù)速度或者提供——是專門針對(duì)他們的行業(yè)或者業(yè)務(wù)線的功能。

Benvenuto表示，“對(duì)話正在進(jìn)行——你的人作為解決方案供應(yīng)商處于對(duì)話的中心——這也就是說(shuō)業(yè)務(wù)線正在IT支出中占據(jù)著日益重要的地位。我們看到的數(shù)據(jù)表明十年之后，90%的IT支出將受到業(yè)務(wù)線的控制。”他表示，“所以聯(lián)合起來(lái)提供業(yè)務(wù)成果的能力才是真正的關(guān)鍵所在。”

思科提供了大量的資源幫助解決方案供應(yīng)商尋找新的獨(dú)立軟件開發(fā)商進(jìn)軍萬(wàn)物互聯(lián)領(lǐng)域。今年三月，思科推出了自己的解決方案合作伙伴計(jì)劃，旨在吸引開發(fā)特定行業(yè)應(yīng)用的獨(dú)立軟件開發(fā)商，讓其運(yùn)行在思科的基礎(chǔ)架構(gòu)之上。

思科也有自己的解決方案市場(chǎng)，這是一個(gè)在線門戶，解決方案供應(yīng)商可以在其中搜索他們需要的特定的應(yīng)用或者獨(dú)立軟件開發(fā)商合作伙伴。Benvenuto表示思科在將每一家獨(dú)立軟件開發(fā)商的應(yīng)用程序放進(jìn)解決方案市場(chǎng)之前都會(huì)進(jìn)行測(cè)試和驗(yàn)證，確保它能夠順利地運(yùn)行在思科的設(shè)備之上，這就讓合作伙伴不用自己進(jìn)行令人頭疼的測(cè)試了。

這個(gè)解決方案市場(chǎng)中有超過(guò)1000家思科獨(dú)立軟件開發(fā)商合作伙伴，大約有85個(gè)經(jīng)過(guò)測(cè)試的解決方案，思科的渠道合作伙伴可以將這些解決方案推向市場(chǎng)。而且更重要的是，所有這些解決方案都是思科解決方案激勵(lì)計(jì)劃的一部分，這就意味著如果合作伙伴將這些解決方案作為自己萬(wàn)物互聯(lián)解決方案的一部分進(jìn)行銷售，就會(huì)獲得獎(jiǎng)勵(lì)和額外的折扣。

Benvenuto表示，“如果你利用這個(gè)社區(qū)去營(yíng)銷，就會(huì)有更多的渠道激勵(lì)。”

Benvenuto將萬(wàn)物互聯(lián)作為一種新的現(xiàn)象，旨在“連接一切未連接之物”，并描述為第四次互聯(lián)網(wǎng)大潮，第一次大潮是連接，然后是電子商務(wù)熱潮，之后是今天社交媒體、移動(dòng)設(shè)備和云計(jì)算推動(dòng)的“身臨其境的體驗(yàn)”。

Benvenuto表示，公共和私有板塊加在一起，思科認(rèn)為萬(wàn)物互聯(lián)能夠帶來(lái)19萬(wàn)億美元規(guī)模的市場(chǎng)。

IX Technologies公司是一家洛杉磯的解決方案供應(yīng)商，該公司的創(chuàng)始人Kevin Watne表示他認(rèn)為萬(wàn)物互聯(lián)蘊(yùn)含著長(zhǎng)期的機(jī)會(huì)，但是他并不確信他的公司已經(jīng)做好了現(xiàn)在就開始投資的準(zhǔn)備。

Watne表示，“這才有完整的意義，我認(rèn)為這很棒，但是我想知道我的投資和我的機(jī)會(huì)將是什么。”

思科在七月份推出了新的、聚焦萬(wàn)物互聯(lián)的合作伙伴認(rèn)證，稱為Cisco Industrial Networking Specialist，并且在三月份的Global Partner Summit大會(huì)上宣稱該公司目前有超過(guò)700款產(chǎn)品專注于趨勢(shì)，包括工業(yè)化路由器、堅(jiān)固交換機(jī)等等。