瞻博網(wǎng)絡（Juniper Networks）本周稱，推出了一系列新的合作伙伴營銷資源，旨在幫助解決方案供應商在市場上強化旗下的品牌和更有效地面向非IT客戶銷售。

據(jù)瞻博全球合作伙伴營銷網(wǎng)絡副總裁Matt Hurley介紹，總部設在加州Sunnyvale的瞻博還推出了一個名為“合作伙伴營銷業(yè)務提升”的新合作伙伴營銷計劃，將多個瞻博網(wǎng)絡合作伙伴的營銷計劃整合成一個計劃。

此外，瞻博將前線營銷和合作伙伴營銷兩個部門合并成一個，力求使兩個部門的交流更協(xié)調(diào)和統(tǒng)一。

Hurley本周在美國圣安東尼奧的XChange（2014）大會上表示，“我們正在向一個單一計劃遷移，力求統(tǒng)一調(diào)配各種營銷費用以及統(tǒng)一對各地區(qū)的合作伙伴的營銷信息。”

作為新部署的一步，瞻博會向解決方案提供商提供合作伙伴的案例研究。Hurley表示，合作伙伴可以向瞻博提交成功案例，瞻博網(wǎng)絡則會雇請寫作人員將成功案例編寫成正式文檔，放在瞻博網(wǎng)站和合作伙伴網(wǎng)站上與其他人分享。

Hurley表示，“我們有自己的寫作班子和大綱，而且會將寫好的案例研究返回給合作伙伴，他們可以加上自己公司的商標再發(fā)布。”

也不是所有合作伙伴提交的案例研究都會被編寫成正式案例研究文檔，Hurley稱會有一個審批程序，瞻博希望能針對合作伙伴成功的經(jīng)驗在一些特定的垂直行業(yè)發(fā)布多一些案例研究，例如在公共部門或服務供應商市場一類的垂直行業(yè)。

Hurley指，所有的案例研究都會公布在瞻博合作伙伴中心門戶網(wǎng)站上。

Hurley表示，“根據(jù)以往的經(jīng)驗，要將瞻博準備出來的資料內(nèi)容及時地交給合作伙伴是件相當具挑戰(zhàn)性的事情。 現(xiàn)在，障礙被徹底消除了。”

Hurley表示，同時，瞻博還籌劃在10月開辦兩個合作營銷培訓課程，名曰“合作伙伴營銷學院”。這些課程將在歐洲和北美舉辦，由瞻博的企業(yè)營銷團隊成員主講。

Hurley稱，另外，瞻博正在籌劃在今年年底前更新合作伙伴中心門戶網(wǎng)站和營銷禮賓門戶網(wǎng)站，屆時會在兩個網(wǎng)站上提供更多的合作伙伴資源，例如面向企業(yè)之銷售團隊實用指南。

Hurley今年四月取代了Luanne Tierney出任瞻博網(wǎng)絡合作伙伴營銷負責人。他表示，首席執(zhí)行官Shaygan Kheradpir最近進行了一系列的重組，在各部門消減人手，但對合作伙伴營銷部門未有影響。他稱，就人員配置和資金而言，事實上瞻博在合作伙伴營銷部門的投資還增加了。

Hurley告訴記者，今年6月份瞻博的MDF（市場發(fā)展基金Marketing Development Funds的縮寫）投資同比增長了9.1%。Hurley本周表示，由于瞻博想對更高端、更具戰(zhàn)略意義的合作伙伴進行投資，這些資金會比過去更集中在一個更小的合作伙伴群體上。

Atrion通信是瞻博的合作伙伴，總部設在美國新澤西州Branchburg。Atrion執(zhí)行副總裁Dominic Grillo稱，Atrion仍然收到瞻博的MDF支持基金，但收到的金額不是固定的。Grillo表示，“他們的MDF有一定的任意性，沒有設定金額。”

但Grillo也提到，瞻博的合作伙伴優(yōu)勢計劃為Atrion公司提供了可觀的后端回扣，Atrion也利用計劃加強了營銷引擎。

Grillo表示，一般來說，Atrion在過去幾年里對市場營銷更加重視了。

Grillo指，“大概兩年、兩年半年前，我們開展了一個全面品牌重塑活動。我們改了公司的商標，改了公司的官方文檔，還在外面雇了個公司幫我們做所有必要的功課。”

Grillo稱Atrion加大了在諸如社交媒體之類的營銷領域里的宣傳力度，更加注重舉辦客戶活動和網(wǎng)絡研討會等，以提高Atrion的品牌知名度。

他表示，“我們現(xiàn)在圍繞營銷做的事多了許多。過去幾年我們沒有人認真管營銷，后來，大概16個月至24個月前，我們終于將營銷這事交給一個員工管。確實，這樣做以后也推動了營銷的方面的工作。“