開手機(jī)發(fā)布會(huì)去哪里？ 798？國家會(huì)議中心？水立方？都OUT了，移動(dòng)時(shí)代，手機(jī)發(fā)布會(huì)也可以動(dòng)起來！

8月15日，華為就在青海湖上演了一場“移動(dòng)”手機(jī)發(fā)布秀，在行進(jìn)中的大篷車上發(fā)布了其與中國電信重磅打造的2000元檔年輕手機(jī)麥芒C199.同期，華為還組織了由好聲音學(xué)員張恒遠(yuǎn)及來自全國的花粉、高校大學(xué)生和資深驢友組成的150人隊(duì)伍，一同環(huán)青海湖的騎行，三天內(nèi)他們將騎行199公里。

拉風(fēng)的大篷車+浩蕩的騎行隊(duì)，撲面而來的青春氣息，華為麥芒C199這場“移動(dòng)”發(fā)布秀，讓我和我的小伙伴們都驚呆了！這還是我們認(rèn)識(shí)的那個(gè)“技術(shù)宅”華為嗎？互動(dòng)營銷做得這么“屌”,其他手機(jī)廠商知道嗎？

刷墻vs大篷車

大概是歷史遺留的習(xí)慣吧，我們中國人很早就愛上了刷墻。一開始是刷標(biāo)語，后來是刷廣告。馬路邊，廁所里，從三株口服液到腦白金，從淘寶到京東，無論是傳統(tǒng)行業(yè)還是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，都開啟了各自的最炫刷墻風(fēng)。

華為這個(gè)大篷車創(chuàng)意一出，瞬間把刷墻廣告推到了2.0版本。真實(shí)可見、重復(fù)利用率高、互動(dòng)性強(qiáng)，大篷車所到之處必然引發(fā)圍觀，簡直成了華為手機(jī)品牌宣傳的移動(dòng)交通站，妙不可言。

在華為中國區(qū)消費(fèi)者業(yè)務(wù)總裁朱平看來，華為大篷車是品牌下沉地方的重要舉措，華為計(jì)劃讓大篷車開啟“長征”,走過20個(gè)城市，行程1萬5千公里。而且每開到一站，都會(huì)融入當(dāng)?shù)剌p松好玩的活動(dòng)，讓華為品牌從消費(fèi)者“身邊的陌生人”轉(zhuǎn)變?yōu)?ldquo;熟悉的好朋友”。

大篷車開啟“移動(dòng)”刷墻，在華為看來是品牌下沉，在我看來則是華為更接地氣。早年間華為以運(yùn)營商業(yè)務(wù)為主，充當(dāng)幕后英雄。近年來轉(zhuǎn)型與消費(fèi)者直接照面后，華為曾一度被質(zhì)疑和輕視，認(rèn)為其工程師思維做不好營銷。此番大篷車一出，有沒有讓你眼前一亮？還有誰敢說華為只懂技術(shù)不懂營銷？

年輕人vs年輕

年輕人和年輕，很容易被人們混為一談，但其實(shí)一字之“差”,意義大不同。年不年輕，不在年齡，關(guān)鍵在行動(dòng)。有的人年輕著，他已經(jīng)老了；有的人老了，他還很年輕！

朱平稱，華為麥芒系列手機(jī)從第一代產(chǎn)品開始，品牌定位就是“年輕”,而不是“年輕人”.年輕可以是不同年齡層次的用戶，只要有一顆年輕的心、有年輕的態(tài)度，就是麥芒的目標(biāo)用戶。這是一個(gè)聰明的定位，不僅大大拓寬了受眾范圍，更傳達(dá)出一種激勵(lì)人心的正能量，讓年齡上不再年輕的人也能感受到年輕。

鋒芒畢露，磨礪青春。不露芒刺，哪能受阻？沒有砥礪，哪能成長！華為麥芒C199手機(jī)無論從發(fā)布形式還是設(shè)計(jì)配置，都體現(xiàn)了“年輕，就要鋒芒前行”這一理念。5.5英寸高清大屏、一體化金屬機(jī)身、2.85毫米極窄邊框、1.4秒極速抓拍、3000mAh的大容量電池、支持全球最快的4G LTE網(wǎng)絡(luò)、內(nèi)置專屬定制的好聲音APP……C199的這些特性，正是這一理念的完美踐行。

有了理念還要執(zhí)行，此次新穎的大篷車發(fā)布會(huì)加上3天199公里（與麥芒C199諧音）的環(huán)青海湖騎行，華為便很好地為用戶傳達(dá)了麥芒精神，讓他們感受到“麥芒無畏生長”的品牌理念。

產(chǎn)品認(rèn)同vs價(jià)值認(rèn)同

作為面向消費(fèi)者的企業(yè)，獲得一次認(rèn)同容易，獲得終生認(rèn)同困難。這其中區(qū)別的關(guān)鍵，就在于用戶對企業(yè)是處在產(chǎn)品層面的認(rèn)同，還是形成了價(jià)值層面的認(rèn)同。當(dāng)然兩者并不矛盾，后者是企業(yè)追求的終極目標(biāo)，而前者是實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的一步步階梯。

自華為終端轉(zhuǎn)型消費(fèi)者業(yè)務(wù)以來，旗下各產(chǎn)品線的用戶群體在不斷增加。無論是定位年輕的2000元檔麥芒系列、還是代表高端旗艦的P和Mate系列，以及鎮(zhèn)守千元智能大屏手機(jī)市場的C系列，都積累了大批花粉。在朱平看來，“花粉不會(huì)僅僅是因?yàn)楫a(chǎn)品認(rèn)同，更多的是價(jià)值認(rèn)同。”

與普通手機(jī)廠商用拿來主義、模仿主義做產(chǎn)品的思路不同，華為自身擁有雄厚的技術(shù)優(yōu)勢，可以走“差異化”道路（你沒看錯(cuò)，靠技術(shù)反而是差異化路線了）。憑借自身研發(fā)優(yōu)勢，推出融合自主創(chuàng)新成果的產(chǎn)品，這是華為的核心競爭力，也是華為有鐵桿花粉的理由。這種從價(jià)值層面產(chǎn)生共鳴用戶，我相信是比任何靠互聯(lián)網(wǎng)思維獲取的用戶都要牢靠的。

綜上，可以說，無論是品牌定位還是營銷形式，以及深度價(jià)值的挖掘，華為都做得有聲有色了，業(yè)界再也不能等閑視之了。