【編者按】三年的小米，已經(jīng)開始緊鑼密鼓的布局國際化了。回過頭來，看看那些老牌企業(yè)，華為和聯(lián)想經(jīng)歷了多少個三年的積累和堅持才能走到現(xiàn)在的“很國際化”，二者的國際化路線又有何本質(zhì)不同？本文由此出發(fā)，對小米、一加和樂視三大新晉企業(yè)進軍國際化之路提供參考案例和發(fā)展建議。

小米4同時火爆的，還有小米的國際化之路。

國際化，所有企業(yè)都要走，這是必然。甚至某些走得好、走得早的企業(yè)，最近都以國際化的成績“公告天下”。這么說有點調(diào)侃，但我的根本意思是，國際化其實是一個企業(yè)的必經(jīng)之路，走得好當(dāng)然需要總結(jié)經(jīng)驗，甚至為其它企業(yè)提供經(jīng)驗參考。

但問題是，如何國際化？一個企業(yè)如何才能更好地走出國門，這不僅是行業(yè)關(guān)注的核心，更是企業(yè)高管們苦心思考的問題。

從國際化這個視角來看，華為、聯(lián)想，這是老牌企業(yè)，已經(jīng)國際化數(shù)年，而且已經(jīng)很“國際化”了。但新晉開始國際化的三個企業(yè)，到底應(yīng)該如何走，這才是我所關(guān)注的。

一、 華為經(jīng)驗：破釜沉舟的決心

1999年10月，四年一度的ITU國際電信展在日內(nèi)瓦舉行。當(dāng)我走在日內(nèi)瓦國際機場通道的時候，撲面而來的是華為巨大的燈箱廣告，這一意外的發(fā)現(xiàn)讓當(dāng)時飽受時差折磨的國內(nèi)記者們非常震撼，也有一絲自豪感縈繞在胸。

這其實已經(jīng)是華為第二次參展日內(nèi)瓦電信展，華為參加的國際性電信展會多不勝數(shù)，從巴西、莫斯科到泰國，90%的情況下，華為都是那些展會上出現(xiàn)的唯一一家中國企業(yè)。其實成立不久，華為就把國際化作為自己的目標(biāo)。早在1994年10月，華為成立后的第六年，在北京國際展覽中心的電信展上，華為展臺很大，產(chǎn)品雖然不多，但在眾多國際電信巨頭的包圍中，華為的標(biāo)志非常鮮明。以自己的“弱小”身軀就敢站在愛立信、西門子等電信巨頭身旁，這樣的勇氣，唯有華為有。這時的中興、大唐等企業(yè)都是在國內(nèi)展廳立足。

這就是華為，這就是任正非的堅持。20年之后，華為的國際化已經(jīng)無須多言。我作為這一所以過程的觀察者，我認(rèn)為，華為國際化最大的核心就是，任正非以及華為人的堅持：哪怕一開始被人嘲笑，哪怕自己的員工都底氣不足，但是，你們必須給我上！

在我看來，華為國際化的核心就是堅決！如果一個人破釜沉舟了，沒人可以阻擋，更何況還有產(chǎn)品、性價比等諸多“底牌”。

再說一下路徑，首先，華為在展示自己方面，全球出擊，1999年就敢于在全球電信行業(yè)頂尖峰會上亮相，就是明證。其次，在市場落地方面，結(jié)合電信行業(yè)的特點，華為率先選擇了東南亞、非洲等國家，從這一領(lǐng)域切入。隨后，結(jié)合3G建設(shè)的時機，加上之前的鋪墊，2004年12月8日在荷蘭海牙，任正非和荷蘭Telfort公司CEO Stegge共同簽署了超過2億歐元的WCDMA合同。

任正非笑了，笑了之后的任正非更像一個憨厚的農(nóng)民。第二天，在請華為員工吃飯時，平時滴酒不沾的任正非卻罕見地舉起了酒杯。這是華為在歐洲市場的重大突破，也是華為撞開歐洲3G大門的開始。

這就是華為的全球亮相、農(nóng)村包圍城市的一步步國際化突圍過程。

二、 聯(lián)想路程：收購出擊

2011年8月的一天，在莫斯科舉辦的某企業(yè)家活動上，柳傳志的心情稍微有點不爽。因為帶隊的年輕俄羅斯女導(dǎo)游非常熱心地照顧他，不服老的柳傳志心想：“看我是老頭??？”

這位從沒來過中國的女導(dǎo)游后來告訴柳傳志，她從彼得堡到莫斯科去的時候，看過聯(lián)想的大廣告，別的中國企業(yè)全不知道，只知道有一個Lenovo。

金色的夕陽拖長了影子，克里姆林宮旁邊長達四米的巨幅“Lenovo”廣告和全世界最大的廣場——紅場相互映襯，更顯壯觀和磅薄。這個著名的、讓包括柳傳志在內(nèi)的所有聯(lián)想人都非常自豪的廣告牌，已經(jīng)換成了聯(lián)想全新的紅黑兩色的宣傳“大片”，由曾在蘋果、惠普工作過的聯(lián)想新任CMO David Roman操刀設(shè)計，極巨沖擊力。

其實，這幾年來，讓柳傳志感動的小事還有很多，比如在過海關(guān)時，對面的工作人員在看完資料后，經(jīng)常會驚嘆一句：“是Lenovo的董事長！”外界的反饋清晰地告訴柳傳志，聯(lián)想在國際上已經(jīng)頗具知名度和美譽度。但國際化是否真的成功，柳傳志心中自有自己的標(biāo)準(zhǔn)，那就是聯(lián)想在國際成熟市場的真正落地。雖然聯(lián)想收購IBM PC是在2005年，但聯(lián)想開始走向國際化是從2001年就開始了。

聯(lián)想的國際化，與電信行業(yè)不同，PC制造業(yè)并非電信領(lǐng)域的運營商可以決定一切。那么，對于聯(lián)想而言，一個國際化的品牌是走向商務(wù)市場以及消費者市場所必須的。聯(lián)想于是決定收購ThinkPad。

華為很少收購，為何聯(lián)想與華為的路不同？在我看來，這是不同領(lǐng)域特點所決定的。

PC制造業(yè)，需要的是商務(wù)用戶以及消費者的認(rèn)可，這與華為的運營商路徑必然有所不同。

聯(lián)想收購IBM PC之后，國際化開始再上臺階。這時，柳傳志開始聯(lián)想的國際化操盤。回首十年國際化歷程，柳傳志說，聯(lián)想克服了三個風(fēng)險：市場風(fēng)險、人的風(fēng)險和文化磨合的風(fēng)險。最后一項是最難的。

而現(xiàn)在，聯(lián)想經(jīng)歷了收購IBM PC之后的整合，于今年春節(jié)再把摩托羅拉納入懷中，加強在移動市場的布局。

三、小米國際化：有核心優(yōu)勢嗎？

除了小米4發(fā)布之外，小米最大的動靜就是國際化。不僅從谷歌挖來了安卓的核心團隊負(fù)責(zé)人Hugo Barra，而且已經(jīng)在7月15日啟動了印度的預(yù)售。

不可否認(rèn)，面對來自中華酷聯(lián)們的競爭，小米的市場增長遇到了瓶頸。據(jù)公開數(shù)據(jù)顯示，小米為今年定下了全年售出6000萬臺手機的任務(wù)，然而上半年只售出了2610萬臺手機。

為了解決手機業(yè)務(wù)增長放緩一事，小米的對策有兩個，一個是向其他硬件領(lǐng)域擴展，另一個就是向國際化擴展。在國際化上，小米鎖定了新加坡、香港等與中國文化相近的東南亞市場，以及印度、巴西等與中國類似的金磚國家。這些國家人口眾多，也處于發(fā)展中國家，擁有和中國手機用戶類似的需求，有望復(fù)制其模式。

但是，手機市場與華為的電信市場、聯(lián)想的PC市場完全不同，對于手機而言，國際化之路再想走“亞非拉”之路，斷然不是那么回事。

首先，在國際化市場，小米模式的粉絲模式行不通，用戶不認(rèn)這個。其次，國外手機市場更以運營商通道為核心，小米的電商模式也在國外面臨難題，而其在運營商渠道上明顯能力不足。

第三，小米國際化之面臨著專利問題。專利問題也是國產(chǎn)品牌在海外擴張時面臨的共性問題。華為就遇到過思科、摩托羅拉等國際廠商的專利訴訟，而三星與蘋果曠日持久的專利官司也是業(yè)界眾所周知。

據(jù)了解，目前華為的專利數(shù)量為71903項，而小米的專利數(shù)量只有1141項，即使中興也達到了55728項。小米在專利上的差距并不利于其走出國門。

此前談到的聯(lián)想，也通過收購摩托羅拉手機，補足了自己的專利短板。對于小米來說，除了專利問題之外，想在國外復(fù)制國內(nèi)的成功經(jīng)驗，非常之難。就以小米目前主打的印度來看，來自一線的印度市場調(diào)查顯示，除了三星的品牌知名度外，印度人用得最多的是國內(nèi)品牌的一款功能機。

我倒是認(rèn)為，諾基亞此前以功能機主攻印度市場，這背后也是基于了大量的市場調(diào)查。國際化是一場持久戰(zhàn)，要想取得真正成功，需要的是技術(shù)、品牌、人才、資源等的綜合實力。最重要的是，要結(jié)合消費者這一市場的特點。

四、一加手機的《時代周刊》玩法

我們還是來說印度市場，三星為何能在印度成為“高大上”？因為三星在國際層面打開了知名度。

而一加手機，目前玩的就是類三星的打法。當(dāng)然，所謂“類三星”不過是一種說法，本質(zhì)就是，在消費者的手機市場，不同于電信市場、以及PC市場，消費者的心理認(rèn)同非常重要，國際上認(rèn)可才是所謂的“消費心理”。

前幾天，一加手機因為竹制限量版的推出，以差異化和獨特引起了國際媒體的關(guān)注，美國《時代周刊》更是罕見地發(fā)表一加手機評測，這也是《時代周刊》首次刊登來自中國的手機評測。

這其中，第一是一加的差異化之路，能讓美國《時代周刊》報道，一定是因其獨特之處引發(fā)了關(guān)注。第二，手機市場，就是一個消費者心理建設(shè)的過程，唯高大上是尊，而高大上的背后，是創(chuàng)新、是獨特，小米手機有這個獨特嗎？

當(dāng)業(yè)界稱小米4還在模仿蘋果iPhone4之時，當(dāng)一加劉作虎在發(fā)布會上的“手感太TM爽了”，被雷軍換成“手感真TM好”而公開說出時，劉作虎只在微博上說了一個“靠”，但業(yè)界都知道了這抄襲的根源。

當(dāng)下，華為榮耀正在以小米為核心窮追趕猛打，要我說，余承東、劉江峰，你們錯了，盯著一個小米無意義，還是要以自己的創(chuàng)新攻占主流，這才是根本。

當(dāng)你的手機被美國主流認(rèn)可之后，想下沉到印度還是難事嗎？這就是三星的路子，而現(xiàn)在，一加手機正在走這個路子。所以，盯著小米打，華為你們不覺得太Low了嗎？

五、樂視國際化：汽車行業(yè)或?qū)硇聶C遇

國際化之路有很多，總結(jié)來看，電信有電信的玩法，PC制造業(yè)有PC的做法，而手機行業(yè)則是蘋果、三星玩法占主流。而最近被傳要推出樂視手機的樂視，也開始國際化之咱。賈躍亭已經(jīng)在美國呆了不短的時間，就算樂視在國內(nèi)遇到諸多問題，賈躍亭仍不為所動。

前不久，中證網(wǎng)等媒體報道了一篇標(biāo)題為：《北汽董事長美國密會賈躍亭 欲攜樂視共謀新能源車》的新聞，稿件中透露重磅絕密消息：樂視CEO賈躍亭在美期間，除了布局海外市場，在美國創(chuàng)立兩家子公司，推動樂視生態(tài)業(yè)務(wù)全球化全面啟動外。原來，另一高度保密項目，就是樂視汽車。

截至目前，雖然樂視集團官方及高層對此事并未發(fā)表任何評論，但從上周到本周，北汽董事長徐和誼在接受國內(nèi)媒體采訪時，都提到“樂視”，看來此事并非空穴來風(fēng)。

賈躍亭在美國到底做什么，業(yè)界只能猜測，但我如我所言，我更關(guān)注的是發(fā)展路徑。如果真如傳聞所稱，樂視在玩汽車，那么這一思路的確可圈可點。

對于消費者品牌而言，只是推出一款手機已經(jīng)不足以引起關(guān)注，除非你有牛逼的創(chuàng)新，如一加手機能上美國《時代周刊》，還是源于竹制的手機外殼。如果沒有這個創(chuàng)新，那么不妨把目前放到最前沿的科技；汽車。

樂視能與美國合作推出什么汽車，目前還不得知，但這一消息足以引起關(guān)注。

所以，看遍了科技行業(yè)的歷史變遷、不同偽裝的各種玩法之下，我的總結(jié)是，華為、聯(lián)想基于歷史原因，已經(jīng)開始國際化了，經(jīng)驗可以總結(jié)，但也需要結(jié)合不同領(lǐng)域辯證思考。

但對于當(dāng)下的手機、汽車等新硬件國際化之路，核心有兩個：一是自己的創(chuàng)新（如一加的竹制外——前無古人），二是在焦點領(lǐng)域里的蓄勢突破，如汽車行業(yè)的新焦點。

怕就怕，既是大家玩濫了的手機行業(yè)，而且又是抄襲式的所謂創(chuàng)新，然后高調(diào)的來個國際化之路，這種玩法，最后毀的只能是自己。

更本質(zhì)來看，小米和樂視國際化方向的不同之處在于，樂視主攻歐美，小米開始向亞非拉進軍。為何會有這樣的不同？或許小米曾被多方指責(zé)抄襲侵權(quán)也是小米不得不面對的問題。再看樂視，雖然目前樂視似乎以汽車為國際化的突破口，但從樂視之所以能主攻歐美市場來看，堅持正版、尊重知識產(chǎn)權(quán)的這些特質(zhì)，符合歐美普世價值。

眾所周知，樂視生態(tài)的含義在于“平臺+內(nèi)容+終端+應(yīng)用”，在這一生態(tài)中，版權(quán)是核心，在未來的產(chǎn)業(yè)生態(tài)中，無論是如一加手機的硬件創(chuàng)新還是樂視的正版內(nèi)容，行業(yè)真正認(rèn)的是“創(chuàng)新”，而不是抄襲和模仿。

而這，正是中國企業(yè)走向國際化的核心根本。盡管在不同領(lǐng)域，國際化路徑不同，但無論是華為還是聯(lián)想，其根本路數(shù)都是：自主研發(fā)、專利、創(chuàng)新。

【編后】華為和聯(lián)想的國際化之路雖然獲得成功，可模式只可參考卻不能復(fù)制。行業(yè)領(lǐng)域、自身規(guī)模以及發(fā)展路線不同，決定了國際化的方式不同。另外，國際化是一場持久戰(zhàn)，沒有捷徑可以走，專注產(chǎn)品、創(chuàng)新科技、吸引人才以及資源整合等都是新晉企業(yè)能夠成功走出國門，打響企業(yè)知名度的基本保證。