智能路由器市場(chǎng)一直以來都被外界解讀為“入口之戰(zhàn)”。在這短短一年時(shí)間里，小小的路由器一下子從家里落灰的玩意，變成了智能家居的第一道關(guān)卡。除了360、小米等大廠商積極布局也有魔豆、極路由等創(chuàng)業(yè)公司努力的身影。紅叔這兩星期沒干別的，采訪各家智能路由的負(fù)責(zé)人，希望通過他們的描述來了解智能路由市場(chǎng)。

為了不耽誤各位看官的時(shí)間，紅叔直接把文章的結(jié)論放在前面。沒時(shí)間的話，您看個(gè)結(jié)論就可以，感興趣的話，您可以看后面詳細(xì)的說明。

1、穩(wěn)定性和兼容性壓倒一切，包括“智能”。2、智能路由器仍然沒有明確的變現(xiàn)模式，目前還處于探索當(dāng)中。3、路由器市場(chǎng)前景光明，不過現(xiàn)階段談“搶入口”還為時(shí)過早

穩(wěn)定性兼容性壓倒一切

五年前，路由器還是一個(gè)新鮮玩意，這個(gè)通過無線信號(hào)上網(wǎng)的小東西隨著網(wǎng)絡(luò)的普及，已經(jīng)慢慢走進(jìn)千家萬戶。路由器市場(chǎng)巨頭TP-Link僅在2010年就賣出1.2億臺(tái)路由設(shè)備。而今天，以TP-Link、水星、騰達(dá)為代表的路由廠商，已經(jīng)成了“舊時(shí)代”的代言詞，智能路由器開始興起。

跟智能手機(jī)一樣，智能路由器就是刷了一套系統(tǒng)放在里面，讓用戶可以為路由器增加功能。就像手機(jī)都支持電話、短信功能但只有智能手機(jī)才能安裝應(yīng)用一樣。智能路由器本質(zhì)上仍然是一臺(tái)普通路由器，其次才是那些新增的功能。

紅叔在采訪的時(shí)候發(fā)現(xiàn)，無論是魔豆CEO、極路由CEO，還是360路由負(fù)責(zé)人，他們都表達(dá)了“智能路由器穩(wěn)定性和兼容性壓倒一切”的思路。魔豆CEO黃冬的微博標(biāo)簽寫的是“開源重度擁護(hù)者 創(chuàng)客擁護(hù)者”。這位大拿做技術(shù)超過20年時(shí)間，對(duì)路由器的理解也是非常的深刻。老黃告訴我，實(shí)際上現(xiàn)在的智能路由品牌，都把大部分的精力放在了兼容性和穩(wěn)定性上面。無論智能不智能，用戶使用你的先決條件是信號(hào)足夠的好，長時(shí)間開機(jī)足夠的穩(wěn)定，然后才是安裝第三方應(yīng)用。

目前，智能路由器市場(chǎng)的系統(tǒng)比較有名的是Openwrt，這是一款基于linux開發(fā)而成的系統(tǒng)，具備有很強(qiáng)的擴(kuò)展性。目前小米、極路由都在使用該系統(tǒng)（極路由也有非Openwrt版本），而魔豆、360則是使用自己便攜的固件。老黃坦言，往路由器內(nèi)刷系統(tǒng)最大的困難并不是硬件，而是讓系統(tǒng)穩(wěn)定并且兼容性好。路由器上游面對(duì)的是高通MTK博通等芯片廠商，頂層是智能系統(tǒng)。由于Linux系統(tǒng)開源并且版本不統(tǒng)一，兩者很容易出現(xiàn)兼容性方面的問題。同時(shí)，硬件方面的不同也會(huì)存在差異，不同的方案在溫度控制以及信號(hào)方面都會(huì)有不同的表現(xiàn)，這也導(dǎo)致了路由器看似簡單，實(shí)際上也是一個(gè)跟手機(jī)類似的摸索填坑的過程。

以上這些技術(shù)方面的問題，消費(fèi)者基本是知之甚少。對(duì)于消費(fèi)者來說，判斷的依據(jù)很簡單：信號(hào)好，連的上，長時(shí)間使用也不會(huì)丟包，這就是好產(chǎn)品，否則就是個(gè)垃圾。

就目前來看，所有的智能路由器廠商都認(rèn)為：穩(wěn)定性和兼容性是目前的重中之重，大部分的資源也是向這個(gè)方向傾斜的。而對(duì)于軟件系統(tǒng)的選擇，目前魔豆、360仍然堅(jiān)持獨(dú)立開發(fā)系統(tǒng)，極路由也開始投入研發(fā)力量獨(dú)立開發(fā)自己的系統(tǒng)。Openwrt就像當(dāng)年的Android開放，不過帶來的兼容性問題仍然頗為讓人頭疼，路由器與手機(jī)定位的不同，注定讓廠商把注意力放在最基礎(chǔ)的工作上。

智能路由市場(chǎng)仍然沒有明確的變現(xiàn)模式

“老實(shí)說，極路由現(xiàn)在并沒有非常明確的變現(xiàn)模式，我們?nèi)匀辉谔剿鳟?dāng)中，”極路由CEO丁衣這么告訴紅叔，“極路由現(xiàn)在正在努力商業(yè)化方向有兩個(gè)，一個(gè)是幫助視頻商削峰填谷，降低費(fèi)用；一方面是在商業(yè)路由方面進(jìn)行發(fā)力”

相比傳統(tǒng)的路由廠商，智能路由目前還處于燒錢模式。投資人認(rèn)為，路由器市場(chǎng)是未來的發(fā)展方向。因此，投資廠商都提前做好了戰(zhàn)略卡位，例如極路由獲得了美國KPCB（互聯(lián)網(wǎng)女皇Mary Meeker）投資。而對(duì)于商業(yè)模式，目前智能路由器市場(chǎng)上，出貨量最大、做路由最早的極路由，也謙虛的稱正在探索當(dāng)中。在與丁衣的聊天當(dāng)中，紅叔大概理清楚了兩個(gè)方向：

B2C：極路由瞄準(zhǔn)了中國龐大的視頻市場(chǎng)，希望與視頻廠商合作，一起改變現(xiàn)在的商業(yè)模式。目前視頻廠商最大的支出在于電信CDN，尤其是在晚上黃金時(shí)間價(jià)格更高。極路由可以選擇在流量低的時(shí)候?qū)⒂脩粝胍吹膬?nèi)容緩存在路由當(dāng)中，這樣用戶無論什么時(shí)候看，都是本地內(nèi)容。這一項(xiàng)操作起到了“削峰填谷”的作用，避免了黃金時(shí)間流量的高費(fèi)用，也利用了半夜等時(shí)間的高空閑，符合綠色能源的趨勢(shì)。

極路由的這種形式非常類似于美國智能家具NEST，通過智能調(diào)節(jié)來實(shí)現(xiàn)電價(jià)的動(dòng)態(tài)調(diào)節(jié)，并且將實(shí)惠還給用戶。目前，極路由這種合作方式已經(jīng)展開，優(yōu)酷、搜狐視頻有望成為第一批合作伙伴。

B2B：極路由目前正在探索商業(yè)路由領(lǐng)域，提供商用級(jí)的路由設(shè)備以供公共WIFI解決方案商使用。商用WIFI將會(huì)刷入專門的商用系統(tǒng)，并且會(huì)提供便捷的上網(wǎng)服務(wù)。目前，極路由已經(jīng)著手進(jìn)行研發(fā)。

目前極路由在所有智能路由器銷量當(dāng)中以64.3%的份額位列榜首，小米路由、魔豆路由位列2、3位。

極路由的商業(yè)模式目前算是走的比較遠(yuǎn)的，另外一家創(chuàng)業(yè)公司--魔豆則選擇了另外一條道路。魔豆本月開始內(nèi)測(cè)魔豆按鈕，這是一個(gè)通過DASH 7射頻協(xié)議與路由連接的按鈕。這個(gè)按鈕可以根據(jù)用戶定制，從而實(shí)現(xiàn)不同的功能。同時(shí)，有效距離達(dá)到1公里，待機(jī)長達(dá)10年。魔豆希望，通過這個(gè)按鈕來聯(lián)動(dòng)路由器背后的智能家居。為此，魔豆CEO老黃專門組建了智能開放平臺(tái)。魔豆選擇的是長期的商業(yè)模式，短期內(nèi)仍然依靠路由器來盈利。

路由前景光明，不過現(xiàn)在談“入口”尚早

360安全路由前段處于風(fēng)口浪尖之上，只因?yàn)橹茗櫟粢痪湓挕?/p>

360路由一直都是360的戰(zhàn)略級(jí)產(chǎn)品，承載著360的核心業(yè)務(wù)，擔(dān)當(dāng)著從PC移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代轉(zhuǎn)型至智能家具的重任。然而，在老周的一次講話當(dāng)中，老周認(rèn)為360路由一代做的并不好，被外界普遍解讀為“路由器項(xiàng)目失敗”。

紅叔見到360路由器任峰的時(shí)候，他還在開會(huì)?？吹贸鰜?，近期外界對(duì)360路由的過度解讀對(duì)他也造成了不小的壓力。見面任峰就說，我們沒有停止路由項(xiàng)目，而是總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，進(jìn)行第二代的設(shè)計(jì)。

一代的失敗在360看來是過于“內(nèi)秀”的結(jié)果。360路由選擇了高難度的橢圓設(shè)計(jì)，內(nèi)部的電路板也是橢圓的。精雕細(xì)琢的內(nèi)部結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)，造成了過高的成本。按照老周的說法，360路由成本基本在200元以上，賣的時(shí)候卻只有140元（99元也曾經(jīng)賣過一段時(shí)間）。360路由器把功夫用在了里面，卻忽視了這個(gè)路由器只要設(shè)置妥當(dāng)，也許用戶一年都不需要去碰一下。

根據(jù)易觀智庫最新發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，第2季度中國家用智能路由器市場(chǎng)總銷量為542002臺(tái)。相比傳統(tǒng)路由器市場(chǎng)（6000萬左右）還屬于剛剛起步階段。現(xiàn)在來談入口還早，任峰告訴我，量級(jí)到不了一定數(shù)字，就根本無從談起入口。所以，下一代的360路由價(jià)格一定會(huì)下降，在保證穩(wěn)定性和兼容性的前提下，主打安全概念。這一次360認(rèn)為，在硬件上的軟件做到70分即可，把用戶可以感知到的地方投入更多的精力。

由于智能路由器在未來智能家居時(shí)代將發(fā)揮的重要作用，路由市場(chǎng)仍然是一塊熱地，大廠商紛紛抓緊時(shí)間進(jìn)行戰(zhàn)略布局。然而現(xiàn)在來看，路由市場(chǎng)仍然處于燒錢階段，在出貨量對(duì)TP-LINK、騰達(dá)等傳統(tǒng)廠商造成實(shí)質(zhì)性威脅的之前，搶入口這個(gè)說法還僅僅只是一個(gè)融資的說辭。然而隨著結(jié)束設(shè)備的增多，智能路由市場(chǎng)還是能夠在綠色能源以及商業(yè)化之間找到自己的突破口，只是到那個(gè)時(shí)候不知道還有幾家功能能夠存活。