“泛達創(chuàng)始人1955年建立泛達公司的時候是幫美國軍方做配套產(chǎn)品,所有的產(chǎn)品質量要求很高,這家公司最大的特點就是以產(chǎn)品和研發(fā)為驅動力,所以泛達的產(chǎn)品打個比方,就像喝水用杯子,杯子能實現(xiàn)喝水的功能,但是杯子怎么做得好,握在手里的溫度舒服,保持恒溫,冷、熱都有講究。泛達的產(chǎn)品從功能來講,和其他廠家有相似的地方,但我們出發(fā)點是讓消費者用得舒服、質量放心,操作維護更簡便易用。泛達專注于數(shù)據(jù)中心和企業(yè)網(wǎng)領域,致力于物理層基礎設施的建設,是為數(shù)不多的能夠提供全系列數(shù)據(jù)中心產(chǎn)品的廠商,包括標簽、光纖槽道、走線架、機柜、布線等。” 泛達網(wǎng)絡大中華區(qū)銷售總監(jiān)袁晟中對泛達的產(chǎn)品這樣理解。
(泛達網(wǎng)絡大中華區(qū)銷售總監(jiān)袁晟中)
軍工標準 注重品質
在全球,泛達有三個事業(yè)部,最大的事業(yè)部是數(shù)據(jù)中心和企業(yè)網(wǎng),第二個事業(yè)是工業(yè)電氣,第三個事業(yè)部叫工業(yè)自動化的團隊。“我們以工匠精神制作產(chǎn)品,我們的產(chǎn)品一直以來就采用美國軍標,在網(wǎng)絡這塊頁巖油這樣的精神和理念,質量得到很好地保證,其次對節(jié)能方面的要求也非??粗泻完P注,在我們機柜系統(tǒng)中有很多節(jié)能的設計理念使機柜有很好節(jié)能效果,產(chǎn)品本身組件也通過了LEEDS綠色認證。”
“其次在可操作性和可靠性方面,產(chǎn)品有汗多細節(jié)的地方考慮得非常周到,例如機房里面都有出風口,如果地板送風,在每個機柜跟地板接觸的地方以及走線的地方會有空隙,為了最大限度的對機房送風量進行控制,我們在每一個有縫合的地方做一個密封橡膠套子,把線纜和機房地板縫隙套住,防止氣流從這里進去,達到節(jié)能。這些設計恰恰是能給客戶帶來價值的地方。”
緊跟市場變化 提供創(chuàng)新產(chǎn)品
國內市場和國外市場的不同有很多不同,中國經(jīng)濟形勢也受到了較為嚴峻的挑戰(zhàn),但泛達更關注細分市場、垂直領域。袁晟中表示,“在中國一貫戰(zhàn)略叫市場細分,市場細分不能一刀切,中國太大,南北差異、東西差異非常大,泛達根據(jù)不同行業(yè)的特點,研究在未來三年五年潛在發(fā)力點在什么地方,泛達過去兩年推出了比較好的醫(yī)療方案,未來將深耕醫(yī)療市場。”
在中國市場,大型數(shù)據(jù)中心的數(shù)量越來越多,中國目前有近1000個企業(yè)級數(shù)據(jù)中心,隨著4G、FTTH的普及,數(shù)字化內容將呈現(xiàn)爆發(fā)式增長,帶來互聯(lián)網(wǎng)流量的快速增長,從而增加對IDC的需求。思科預測中國互聯(lián)網(wǎng)流量未來5年內將以年均26%的速度增長,2020年達到每月23.3EB。然而互聯(lián)網(wǎng)公司對IT的成本嚴格把控,因此需要提供越來越高的速度,同時還需要實現(xiàn)最大的投資回報。“泛達的HD Flex 2.0 光纜布線系統(tǒng)其設計便于和現(xiàn)有的光纖基礎設施集成,實現(xiàn)1U空間 布置144芯光纖 (LC) 或 最高864 條光纖 (MPO) 的配置。這一解決方案可以在相同的 RU 空間內無縫的將端口從 10G 遷移到 25/40/50/100G,而無需更換現(xiàn)有的光纖,可實現(xiàn)可觀的成本節(jié)約。”