近幾年來，Google一直致力于企業(yè)云計算領域的發(fā)展。在一個多月前的云計算大會上，Google還請來了上萬諸名分析師，客戶和合作伙伴等，了解有關Google Cloud的最新動態(tài)，其中就包括分析公司Forrester。最近Forrester發(fā)文分解了Google云的優(yōu)勢與劣勢，雷鋒網(wǎng)(公眾號：雷鋒網(wǎng))對要點總結如下：

Google Cloud作為公有云供應商，在企業(yè)市場對一些科技類的公司會有很大吸引力。

Google主要與亞馬遜AWS，微軟Azure和IBM在云平臺領域競爭。在外界的印象中，與企業(yè)領域中的許多其他供應商相比，Google的技術無疑是領先的。只是這不能成為決定性因素。Google擁有良好的IaaS平臺，但其PaaS功能仍落后于AWS。Google還做不到打敗AWS或Azure，但隨著全球擴張，它有可能成為強大競爭對手，特別是對企業(yè)市場的科技類公司。

而Google Cloud目前最大的客戶也是前段時間剛上市的Snap，雙方在年初時簽署了一份為期五年的價值20億美元的云服務使用合同，而領先Google一步的微軟Azure去年營收也才27億美元左右。如Snap這類科技公司會出現(xiàn)爆發(fā)性的擴張，抓住這類頭部用戶或許不能讓Google超越AWS，但立穩(wěn)腳跟是毫無疑問的。

Google Cloud把人工智能作為云服務的特色。

Google認為，認知能力會成為云服務的下一個增長點。所以它的戰(zhàn)略也是利用其巨大的數(shù)據(jù)量，來幫助客戶獲得可用于提高收入的分析能力。如果執(zhí)行得當，這會給Google帶來很強的競爭優(yōu)勢。為了加強人工智能方面的功能，Google去年底聘請了斯坦福人工智能實驗室主任李飛飛。

但把學術能力轉化為業(yè)務成果并不容易。在合作伙伴生態(tài)系統(tǒng)的幫助下，Google可能會創(chuàng)建一個與IBM Watson競爭的認知云平臺。Google Cloud早期的AI客戶包括空客，Evernote，匯豐銀行和USAA。

Google Cloud在提供垂直行業(yè)的分析和特定業(yè)務處理技能上，較為落后。

它是一家技術提供商，行業(yè)的拓展主要依賴擁有垂直行業(yè)知識的合作伙伴。為了取得進展，Google需要理解B2C和B2B之間的差異，理解企業(yè)客戶有差異性的要求與期望。但公平的說，Google也沒有假裝自己擁有這種行業(yè)的專業(yè)知識。

另外，Google還需要展示出自己在全球范圍內(nèi)擴展其產(chǎn)品的能力，而且要闡述清楚如何滿足不同的監(jiān)管和合規(guī)性挑戰(zhàn)。

Google Cloud的系統(tǒng)集成商（SI）合作伙伴會主導它向企業(yè)提供的服務。

希望得到業(yè)務流程解決方案的公司，往往會考慮提供平臺服務的供應商，比如IBM。這一點上，Google很明顯在向AWS偷師，要知道就在幾年前，AWS也同樣面臨怎么說服企業(yè)客戶的問題。

AWS的做法是，選擇向企業(yè)銷售按需工具包，從而避開與IT部門的冗長談判，也免去了涉及到系統(tǒng)集成商的昂貴的部署交易。AWS還打造了一個解決方案與SI合作伙伴網(wǎng)絡，讓他們在平臺上構建和運行服務，并代表自己給企業(yè)解釋業(yè)務。

像AWS一樣，Google也在努力同SI建立自己的合作伙伴生態(tài)系統(tǒng)，從而幫助他們向企業(yè)銷售方案。

雖然Google已經(jīng)與埃森哲，德勤和普華永道建立了合作關系，但相比AWS顯然還不夠，它也仍在試圖建立更加可擴展的生態(tài)系統(tǒng)。Google目前在這方面已經(jīng)落后于競爭對手，不過在追趕中也有豐富的資源。

Google Cloud必須改進其營銷模式，以吸引更多的買家。

Google毫無疑問是一家優(yōu)秀的科技公司，但是Forrester分析師出席這次活動的主要印象是，Google Cloud在向企業(yè)傳遞信息方面，還有很大的提升空間。

雖然Google Cloud此前發(fā)布了100項更新公告，但這通常不是企業(yè)客戶篩選新的戰(zhàn)略合作伙伴的方式。要在云計算上有所突破，Google恐怕要改變一下講故事的方式。Google Cloud或許應該更多談談其服務給企業(yè)帶來的成果，展示如何帶動收入增長，并且把技術功能打包成套件出售。