核心提示：通過阿里云建立一個(gè)比淘寶更大的IT淘寶，或許，這才是阿里巴巴吸引喻思成來投的最大誘惑。

人云亦云，似乎已不再是一個(gè)貶義詞。因?yàn)?，在人人都在談?wù)?ldquo;云”的今天，你不去說說“云”那就有點(diǎn)落伍了。

不過，就在一年前，當(dāng)阿里巴巴 CTO、阿里云的前任總裁王堅(jiān)，遇上甲骨文（Oracle）公司全球副總裁及大中華區(qū)技術(shù)總經(jīng)理喻思成，還少不了一番關(guān)于“去 IOE 化”（IBM、Oracle、Emc）的激烈爭論?，F(xiàn)在，這兩個(gè)人卻擁抱在了同一片“云”海里了。

原因很簡單，曾經(jīng)對(duì)“去 IOE 化”并不贊成的喻思成來了一個(gè)180度大轉(zhuǎn)身，在 2014 年 7 月底正式加入阿里云，就任阿里巴巴集團(tuán)副總裁、阿里云技術(shù)業(yè)務(wù)總經(jīng)理，扛起了阿里云自我革命——“去 IOE 化”的重任。

據(jù)透露，阿里巴巴集團(tuán)未來有三大戰(zhàn)略：一是全球化，二是農(nóng)村電商，三是大數(shù)據(jù)。作為三大戰(zhàn)略之一的實(shí)現(xiàn)載體，阿里云希望改變所有企業(yè)使用IT系統(tǒng)的方式，打造公共、開放的云計(jì)算服務(wù)平臺(tái)。

按照喻思成的構(gòu)想，所有的企業(yè)上阿里云以后，傳統(tǒng)企業(yè)可以走上互聯(lián)網(wǎng)，小企業(yè)可以做大企業(yè)做的事情，從而形成一個(gè)比淘寶還大的IT淘寶。

“去IOE化”之爭畫上句號(hào)

“去IOE化”是王堅(jiān)加盟阿里巴巴后主持的一件大事。

IBM是服務(wù)器提供商，Oracle是數(shù)據(jù)庫軟件提供商，EMC則是存儲(chǔ)設(shè)備提供商，三者構(gòu)成了一個(gè)從軟件到硬件的企業(yè)數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)。由這“三駕馬車”構(gòu)成的數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)，幾乎占領(lǐng)了全球大部分商用數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)市場份額。

在這樣的背景下，阿里巴巴提出“去IOE”，用成本更加低廉的軟件、設(shè)備去替代這三家公司的設(shè)備，以消除后者對(duì)自己數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)的壟斷。

在王堅(jiān)看來，“去IOE化”徹底改變了阿里IT架構(gòu)的基礎(chǔ)，是阿里擁抱云計(jì)算，產(chǎn)出計(jì)算服務(wù)的基礎(chǔ)。“去IOE化”最好的解決方式是采用云計(jì)算，而不是買來一臺(tái)新的機(jī)器替代原有機(jī)器。

針對(duì)這一說法，當(dāng)時(shí)身份還是甲骨文高管的喻思成表示：“目前還沒有哪些客戶是以去Oracle為目標(biāo)的。”他還透露，在美國，很多希望掌握核心概念的技術(shù)型公司都已經(jīng)開始使用Oracle的產(chǎn)品，尤其是谷歌和蘋果。

然而，不可否認(rèn)的是，更多的用戶開始從信任傳統(tǒng)軟硬件廠商到信任云計(jì)算是一種安全的服務(wù)。對(duì)于這一切，喻思成不可能熟視無睹。

實(shí)際上，甲骨文也在悄然改變。其在2013年發(fā)布的產(chǎn)品，不僅對(duì)數(shù)據(jù)庫架構(gòu)進(jìn)行了前所未有的改變，而且還提供了一系列配套的集成系統(tǒng)，已經(jīng)可以直接把數(shù)據(jù)庫以云的方式提供給他們的客戶。

即便如此，喻思成最終還是選擇了阿里巴巴。

隨著喻思成一同加入阿里云的還有一干甲骨文中國區(qū)高管：原產(chǎn)品戰(zhàn)略部高級(jí)總監(jiān)劉松加盟阿里云負(fù)責(zé)金融云業(yè)務(wù)，原北亞區(qū)招聘總監(jiān)楊姝進(jìn)入阿里云事業(yè)部負(fù)責(zé)搭建金融后臺(tái)。

這場挖角大戰(zhàn)毫不例外地將矛頭指向了“去 IOE化”現(xiàn)象。之前一些公司正在試水，停止使用IBM、甲骨文和EMC等較為昂貴的大型硬件以及軟件，轉(zhuǎn)而使用更加廉價(jià)的中國自主開發(fā)技術(shù)。

喻思成跳槽至阿里巴巴，無疑使這個(gè)改革或試水的結(jié)果更加明朗，也為一年前的“去IOE化”之爭畫上了句號(hào)。

從甲骨文到阿里巴巴

在投奔阿里麾下之前，喻思成先后擔(dān)任過美國Factory Mall公司CTO，美國BEA公司中國區(qū)CTO，以及甲骨文全球副總裁兼大中華區(qū)技術(shù)總經(jīng)理。

那么，喻思成緣何會(huì)跳槽到阿里巴巴？

作為全球最大的企業(yè)軟件公司，甲骨文市場份額已經(jīng)在2013年超越IBM，發(fā)展勢頭十分迅猛。不過，與惠普、IBM一樣，甲骨文中國的重點(diǎn)客戶集中于金融、電信領(lǐng)域，而這些領(lǐng)域的發(fā)展則受到安全因素的鉗制。

早在2012年，中國金融行業(yè)客戶就已經(jīng)被鼓勵(lì)使用國產(chǎn)的服務(wù)器、軟件以及解決方案。根據(jù)阿里巴巴官方數(shù)據(jù)，已經(jīng)有包括渤海銀行、東海銀行、吳江商業(yè)銀行等在內(nèi)的 100 多家銀行和其他金融機(jī)構(gòu)，向阿里云采購云計(jì)算服務(wù)。

而在“棱鏡門”事件爆發(fā)后，安全的擔(dān)憂再度升級(jí)，甲骨文的增長前景也被蒙上陰影。這通通都為喻思成出走埋下伏筆。

阿里巴巴豐厚的報(bào)酬與中國最大的平臺(tái)，對(duì)任何一個(gè)職場人士來說無疑是很具有吸引力的。去年9月，阿里巴巴美國上市，造就了上萬名千萬富翁員工，喻思成搭上了這趟幸運(yùn)的末班車。

更為重要的一點(diǎn)，與在甲骨文一樣，喻思成在阿里巴巴同樣是負(fù)責(zé)云平臺(tái)開發(fā)這一自己最為熟悉的業(yè)務(wù)。阿里巴巴集團(tuán)未來有三大戰(zhàn)略：一是全球化，二是農(nóng)村電商，三是大數(shù)據(jù)。不得不說，作為負(fù)責(zé)大數(shù)據(jù)的集團(tuán)副總裁，喻思成在阿里巴巴的前景可謂一片光明。

實(shí)際上，喻思成并不是阿里巴巴第一位引入的“洋教練”，谷歌投資者關(guān)系團(tuán)隊(duì)原高管簡·彭納亦加盟阿里巴巴，阿里云的構(gòu)建人王堅(jiān)亦來自微軟亞洲研究院。

喻思成的加入，同時(shí)也是阿里巴巴國際化戰(zhàn)略的一步棋。隨著業(yè)務(wù)的全球化拓展提速，以及管理架構(gòu)和管理形態(tài)的進(jìn)一步多元化，像喻思成這樣有大型跨國公司背景的技術(shù)高管是不可或缺的人才。

業(yè)內(nèi)人士分析，雖然近幾年以BAT為代表的互聯(lián)網(wǎng)公司根據(jù)自身和客戶需求不斷開發(fā)云和大數(shù)據(jù)的上層應(yīng)用平臺(tái)和軟件，但和傳統(tǒng)IT技術(shù)服務(wù)商相比，三巨頭在開發(fā)領(lǐng)域仍存人才缺口。

對(duì)喻思成來說，肩上的擔(dān)子一點(diǎn)也不輕。隨著阿里巴巴在海外市場站穩(wěn)腳跟，喻思成和他的阿里云團(tuán)隊(duì)也將直接與IBM、甲骨文等國外廠商在海外云服務(wù)市場展開激烈廝殺。

打破舊的游戲規(guī)則

履新的半年多時(shí)間里，這位技術(shù)出身的“海歸”成功地實(shí)現(xiàn)了身份的轉(zhuǎn)變。在喻思成頻繁出席各種論壇活動(dòng)的過程中，一個(gè)帶有開放思想的阿里云戰(zhàn)略躍然紙上。

去年11月25日，喻思成現(xiàn)身武漢。畢業(yè)于加拿大Lake head University，取得北京大學(xué)光華管理學(xué)院EMBA，受過良好的高等教育的喻思成談吐優(yōu)雅、思維敏捷，在官員、企業(yè)家并排入座的嘉賓席中顯得格外引人注目。

這一天，阿里云和武漢光谷創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)基地達(dá)成戰(zhàn)略合作，共建“光谷創(chuàng)意·阿里云移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)孵化器”，這在全國是第一個(gè)。

“阿里云將為孵化器內(nèi)符合條件的創(chuàng)業(yè)企業(yè)，提供價(jià)值3萬-40萬元不等的云計(jì)算資源和服務(wù)支持，扶持云上創(chuàng)新。”喻思成承諾，初創(chuàng)企業(yè)將得到云服務(wù)器、技術(shù)指導(dǎo)、運(yùn)營指導(dǎo)、渠道推送、流量分發(fā)等支持。

這一次，喻思成打破了舊有的游戲規(guī)則。他并沒有像過去的傳統(tǒng)孵化器一樣，向創(chuàng)業(yè)者提供以場地、資金等線下支持。

根據(jù)合作協(xié)議，光谷創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)基地則提供線下辦公場地、企業(yè)注冊(cè)、工商代辦等全方位的企業(yè)孵化服務(wù)。阿里云則為孵化器內(nèi)的企業(yè)提供專屬的云計(jì)算產(chǎn)品與服務(wù)，并向符合條件的企業(yè)提供價(jià)格優(yōu)惠的云服務(wù)器。

用產(chǎn)品和服務(wù)去替代資金支持，更符合阿里巴巴平臺(tái)提供者的形象。

由喻思成執(zhí)掌帥印的阿里云，雖然并不是一個(gè)四處撒錢的主，但在該出手的時(shí)候也絕不吝嗇。

去年11月18日，阿里云宣布對(duì)云服務(wù)器和云數(shù)據(jù)庫產(chǎn)品進(jìn)行全面降價(jià)，其中云服務(wù)器最高降幅達(dá)到25%，云數(shù)據(jù)庫最高降幅20%。這是阿里云一年內(nèi)第六次降價(jià)，基礎(chǔ)性云服務(wù)器產(chǎn)品累計(jì)降幅最高的達(dá)到61%。

“只有用開放的姿態(tài)，才能吸引更多中小企業(yè)和開發(fā)者加速擁抱云計(jì)算。”喻思成告訴記者，他一點(diǎn)都不擔(dān)心降價(jià)對(duì)公司盈利水平造成影響，因?yàn)榻?jīng)過技術(shù)升級(jí)和資源優(yōu)化，阿里云的規(guī)模效應(yīng)開始顯現(xiàn)。相反，他認(rèn)為今天的讓利是為了明天讓更多的利潤流入口袋。

按照喻思成的設(shè)想，今后云計(jì)算價(jià)格每年至少降低30%以上，三年后價(jià)格將是現(xiàn)在的四分之一甚至更低。“最終就像用水和電一樣，用戶根本不用在意其價(jià)格。”

此次調(diào)價(jià)中，最受中小移動(dòng)開發(fā)者歡迎的低配云服務(wù)器降價(jià)力度最大。阿里云官網(wǎng)顯示，在售的1核512M云服務(wù)器每月僅28.8元，如果再加上帶寬等，最低只需49.5元就能搭建起一個(gè)網(wǎng)站。

欣欣向榮的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)大潮，這是喻思成眼中待挖掘的一塊“金礦”。截至目前，阿里云服務(wù)的政府、企業(yè)客戶超過140萬，其中包括大量移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新公司。

喻思成向記者舉了一個(gè)例子，前不久躥紅的“MYOTee臉萌”就是在阿里云幫助下成長起來的典型。臉萌團(tuán)隊(duì)在創(chuàng)業(yè)初期，每月購買了73元的阿里云服務(wù)。這幾乎可以忽略的成本，支撐了他們?nèi)康墓倬W(wǎng)訪問。

比淘寶更大

盡管出身于工程碩士，喻思成卻有著豐富的企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)。2001年，喻思成從著名的Java 中間件軟件公司BEA美國總部調(diào)任中國，負(fù)責(zé)對(duì)BEA中國區(qū)售前技術(shù)團(tuán)隊(duì)的組建和管理，幫助BEA在中國迅猛發(fā)展。

在此期間，喻思成領(lǐng)導(dǎo)的技術(shù)隊(duì)伍為國內(nèi)很多金融企業(yè)的信息化改造提供了解決方案，包括幾大國有銀行的中間件平臺(tái)、數(shù)據(jù)平臺(tái)，以及客戶關(guān)系管理平臺(tái)項(xiàng)目。

正因?yàn)槿绱?，喻思成?duì)平臺(tái)和服務(wù)有著深層次的思考。按照他的想法，在DT（Date Technology）時(shí)代，阿里云將成為一個(gè)類似于SAAS（Software-as-a-Service，軟件即服務(wù)）的供應(yīng)商，從而改變所有企業(yè)使用IT的方式。

“就像在淘寶和天貓的平臺(tái)上一樣，阿里云平臺(tái)上的所有數(shù)據(jù)企業(yè)都可以使用，你可以用別人的數(shù)據(jù)和應(yīng)用，這在未來也許會(huì)形成一個(gè)比淘寶還大的IT淘寶。”喻思成解釋說，在過去十幾年里，阿里巴巴的眾多業(yè)務(wù)都是由阿里云所承載，這其中就包括全國最大電子商務(wù)平臺(tái)的淘寶網(wǎng)。

去年“雙11”，阿里巴巴通過云計(jì)算支撐了571億元的天量交易，無一故障，無一漏單，訂單創(chuàng)建能力最高達(dá)到每秒鐘8萬筆，支付寶的支付峰值突破每分鐘285萬筆，創(chuàng)下新的世界紀(jì)錄。

這或許是喻思成最感到驕傲的一點(diǎn)。每次出席各類論壇，他都不忘強(qiáng)調(diào)阿里云的設(shè)計(jì)理念：“能夠大規(guī)模地降低成本，同時(shí)能夠形成多地域可用，能夠以服務(wù)的方式開放。”

不過，在喻思成看來，服務(wù)電子商務(wù)只是阿里云的第一步。在云的平臺(tái)之上，他希望在企業(yè)的銷售、服務(wù)等各個(gè)環(huán)節(jié)起到幫助，在未來幫助更多的中小企業(yè)走向互聯(lián)網(wǎng)。

有人質(zhì)疑喻思成夸大了阿里云的功能，但他并不以為然。

喻思成舉了一個(gè)例子，對(duì)于一家初創(chuàng)公司，如果通過傳統(tǒng)的方式自己建IT系統(tǒng)，在100萬的IT成本中，可能要花60萬元買設(shè)備軟件，花30萬元買數(shù)據(jù)庫，只有10萬元用來買服務(wù)；而借助阿里云平臺(tái)，則可以通過租用的方式來使用網(wǎng)絡(luò)、CPU、存儲(chǔ)內(nèi)存等資源，從而降低成本。

“我們的產(chǎn)品就是要把計(jì)算變成一個(gè)低成本的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)，用戶不用再花巨資購買一大批設(shè)備。”喻思成說，當(dāng)這樣一個(gè)完整的運(yùn)營支撐平臺(tái)建立起來之后，后端有非常強(qiáng)大的計(jì)費(fèi)結(jié)算中心，用戶可以刷支付寶購買設(shè)備，也可以包月、包年，甚至可以按照流量付費(fèi)。

通過阿里云建立一個(gè)比淘寶更大的IT淘寶?；蛟S，這才是阿里巴巴吸引喻思成前來的最大誘惑。