當(dāng)前，企業(yè)加速上云已經(jīng)成為新常態(tài)。ISV面向企業(yè)提供現(xiàn)代化應(yīng)用服務(wù)，自身也需要加速轉(zhuǎn)型和創(chuàng)新，重塑自己。這需要轉(zhuǎn)變交付方式、運(yùn)營方式和獲客模式，并提高云計(jì)算和云服務(wù)技能。AWS ISV全新加速贏計(jì)劃的內(nèi)容涵蓋四個(gè)方面的一系列措施：采取多項(xiàng)技術(shù)與咨詢措施，幫助中國ISV快速、高效地構(gòu)建現(xiàn)代化應(yīng)用，實(shí)現(xiàn)自身業(yè)務(wù)向云的轉(zhuǎn)型;提供多個(gè)市場(chǎng)拓展通道，讓中國ISV可觸達(dá)AWS全球數(shù)百萬客戶;開展多項(xiàng)業(yè)績?cè)鲩L計(jì)劃，通過多元化的業(yè)務(wù)拓展渠道助力ISV提高業(yè)績;同時(shí)打造多項(xiàng)培訓(xùn)與認(rèn)證，為中國ISV賦能和進(jìn)行能力背書。

“縱觀AWS ISV全新加速贏計(jì)劃，可以看到AWS提供給作為ISV的AWS合作伙伴的三項(xiàng)獨(dú)特價(jià)值。一是技術(shù)先進(jìn)性。AWS在全球云計(jì)算行業(yè)居于領(lǐng)先，擁有至深至廣的云服務(wù)，全球覆蓋的基礎(chǔ)設(shè)施，成熟豐富的商業(yè)實(shí)踐，引領(lǐng)行業(yè)的安全合規(guī)理念和實(shí)踐，可以增強(qiáng)AWS合作伙伴的競(jìng)爭(zhēng)力。二是客戶共享。AWS將客戶共享給作為ISV的AWS合作伙伴，AWS的客戶團(tuán)隊(duì)、合作伙伴團(tuán)隊(duì)、技術(shù)團(tuán)隊(duì)，跟AWS合作伙伴緊密合作，共同協(xié)作服務(wù)好客戶。三是全球市場(chǎng)一盤棋。全球ISV合作伙伴可以通過AWS更好地服務(wù)中國客戶，中國ISV合作伙伴可以通過AWS走向世界。”亞馬遜全球副總裁、AWS大中華區(qū)執(zhí)行董事張文翎表示。

幫助中國ISV快速、高效地構(gòu)建現(xiàn)代化應(yīng)用，實(shí)現(xiàn)云就緒、云優(yōu)化到云原生的流程，快速實(shí)現(xiàn)自身業(yè)務(wù)向云的轉(zhuǎn)型。云原生的現(xiàn)代化應(yīng)用采用微服務(wù)器架構(gòu)、容器化部署、無服務(wù)器、DevOps開發(fā)運(yùn)維一體化等技術(shù)，充分利用云的優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)敏捷性、資源彈性、快速迭代和創(chuàng)新。對(duì)于ISV來說，SaaS交付模式日益成為趨勢(shì)。通過AWS于2017年開始的SaaS Factory計(jì)劃，AWS可以幫助ISV合作伙伴加快在 AWS上交付 SaaS 解決方案。SaaS Boost則是此次re:Invent 全球大會(huì)剛剛推出的項(xiàng)目。它是一個(gè)開源的、立即可用的參考環(huán)境，可幫助 ISV 將解決方案快速轉(zhuǎn)型為AWS上的SaaS 服務(wù)。AWS還提供ISV解決方案優(yōu)化服務(wù)，針對(duì)重點(diǎn)行業(yè)的AWS合作伙伴，AWS的架構(gòu)師將與作為ISV的AWS合作伙伴一起，在AWS平臺(tái)上進(jìn)行應(yīng)用解決方案的優(yōu)化配置、極限測(cè)試，提高資源利用效率，提高應(yīng)用性能，節(jié)省成本。應(yīng)用現(xiàn)代化支持計(jì)劃則針對(duì)更廣泛的作為ISV的AWS合作伙伴，AWS解決方案專家可以提供專業(yè)咨詢。

提供市場(chǎng)拓展通道，讓中國ISV可觸達(dá)AWS全球數(shù)百萬客戶。AWS為ISV合作伙伴提供多樣化的解決方案和案例展示平臺(tái)，并開放線上、線下多種市場(chǎng)通道，將中國ISV所提供的解決方案推向市場(chǎng)，面向最終用戶。例如通過AWS Marketplace可以將ISV的解決方案直接展示給AWS全球數(shù)百萬客戶，供他們?cè)跀?shù)字化的目錄中查找、部署和測(cè)試，幫助ISV拓展新的市場(chǎng)。另外，AWS也會(huì)支持作為ISV的AWS合作伙伴發(fā)起線上、線下多種渠道的推廣活動(dòng)。

開展多項(xiàng)業(yè)績?cè)鲩L計(jì)劃，多元化的業(yè)務(wù)拓展渠道助力ISV提高業(yè)績。通過ISV 加速贏計(jì)劃，AWS將與AWS合作伙伴開展聯(lián)合銷售，共同為用戶推薦優(yōu)秀的解決方案。通過一系列合作伙伴激勵(lì)機(jī)制，為AWS合作伙伴帶來更好的回報(bào)。在下沉市場(chǎng)，AWS可以通過AWS中國區(qū)域的授權(quán)增值推廣商，幫助ISV合作伙伴運(yùn)用先進(jìn)的云技術(shù)和服務(wù)，高質(zhì)量地幫助客戶上云。AWS咨詢合作伙伴，可以跟AWS ISV合作伙伴協(xié)作，更高效地開拓客戶。ISV上線到AWS Marketplace的解決方案，也可以線下進(jìn)行購買，然后便捷地在AWS Marketplace完成云上部署。

打造多項(xiàng)培訓(xùn)與認(rèn)證，為中國ISV賦能和進(jìn)行能力背書。AWS面向AWS合作伙伴推出了行業(yè)認(rèn)證，為行業(yè)用戶提供最佳的解決方案實(shí)踐。AWS技術(shù)認(rèn)證可以培養(yǎng)和鑒證AWS合作伙伴的云上技術(shù)能力。此次re:Invent 全球大會(huì)，AWS推出了全新的AWS ISV Path計(jì)劃，取消認(rèn)證層級(jí)的要求，讓所有ISV合作伙伴注冊(cè)后可以立即參與最相關(guān)的AWS合作伙伴計(jì)劃，并且獲得相關(guān)權(quán)益，有助于加快AWS合作伙伴與AWS的合作進(jìn)程。AWS還可以為ISV合作伙伴提供專項(xiàng)培訓(xùn)，快速提高ISV合作伙伴在各個(gè)方面的能力。

成都西聯(lián)軟件有限公司是一家致力于商業(yè)智慧零售連鎖管理信息系統(tǒng)軟件開發(fā)和項(xiàng)目實(shí)施的ISV。通過AWS SaaS Factory計(jì)劃，AWS幫助西聯(lián)軟件，在SaaS多租戶隔離、客戶上線流程自動(dòng)化、多租戶身份平臺(tái)方面，對(duì)其解決方案進(jìn)行SaaS交付模式改造，實(shí)現(xiàn)了西點(diǎn)云·智慧零售解決方案、西點(diǎn)云·新零售解決方案和西點(diǎn)云·遠(yuǎn)程協(xié)同辦公解決方案的SaaS交付。西聯(lián)軟件首席技術(shù)官魏勇表示，“AWS SaaS Factory計(jì)劃為我們提供了最佳實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和SaaS產(chǎn)品的藍(lán)圖。該計(jì)劃幫助我們進(jìn)行SaaS架構(gòu)審查，解決多租戶條件下的技術(shù)挑戰(zhàn)，并且參與我們天使客戶的交付過程，幫助贏得客戶對(duì)SaaS模式的信任。AWS合作伙伴網(wǎng)絡(luò) (APN) 幫助我們做好了進(jìn)入市場(chǎng)的準(zhǔn)備，為我們?cè)贏WS上優(yōu)化開發(fā)、測(cè)試和生產(chǎn)環(huán)境提供了很多建議，并共同開展市場(chǎng)營銷活動(dòng)。未來，我們將繼續(xù)在AWS上構(gòu)建和改進(jìn)我們的產(chǎn)品，深化我們與AWS的合作關(guān)系。”