2018年都是一個(gè)不平凡的一年，全球經(jīng)濟(jì)穩(wěn)中向好，然而貿(mào)易摩擦此起彼伏。對(duì)于新華三集團(tuán)，2018年則是整合之后的第一個(gè)完整年，同時(shí)創(chuàng)造出了驕人的業(yè)績(jī)。

新華三集團(tuán)聯(lián)席總裁王景頗表示，新華三集團(tuán)在中國(guó)區(qū)CT領(lǐng)域增長(zhǎng)了19.5%，IT領(lǐng)域增長(zhǎng)37%，商業(yè)加分銷(xiāo)實(shí)現(xiàn)收入73.5億元。商業(yè)市場(chǎng)(Non-Named)市場(chǎng)在17 -18年 實(shí)行了合作伙伴優(yōu)先策略，給合作伙伴更多的市場(chǎng)空間、邊界清晰等一系列的政策，又遭遇這些政策的落實(shí)，在商業(yè)市場(chǎng)取得了更大的成績(jī)，去年以前銷(xiāo)售業(yè)績(jī)達(dá)到27億，增長(zhǎng)率達(dá)到48%。

聚合生態(tài) 主攻四大戰(zhàn)場(chǎng)

“2019年我們將服務(wù)于合作伙伴，堅(jiān)持合作伙伴優(yōu)先戰(zhàn)略，更進(jìn)一步給合作伙伴賦能。”王景頗深刻理解到困擾合作伙伴的最大的問(wèn)題是自身的轉(zhuǎn)型和能力的提升。他認(rèn)為：“要解決這個(gè)問(wèn)題則需要廠商和合作伙伴的緊密聯(lián)結(jié)，彼此賦能。一方面，合作伙伴自身的轉(zhuǎn)型主要為了給客戶(hù)提供更好的服務(wù)，增強(qiáng)客戶(hù)粘性，因此需要廠家不斷賦能;另一方面，信息化領(lǐng)域未來(lái)大趨勢(shì)還在增加，但這個(gè)領(lǐng)域變化特別快，新的技術(shù)、新的方案、新的需求，從合作伙伴角度，自身要不斷去成長(zhǎng)，能力要不斷提升，外界變化從技術(shù)、需求、客戶(hù)的應(yīng)用方面提了越來(lái)越高的條件。”

在具體實(shí)施上通過(guò)簡(jiǎn)化流程、加快信息速度來(lái)提升集團(tuán)與合作伙伴的溝通與互動(dòng)。新華三集團(tuán)副總裁、渠道銷(xiāo)售與管理部總經(jīng)理黃輝華表示：“通過(guò)方舟平臺(tái)實(shí)現(xiàn)了與合作伙伴的完全電子化的自主報(bào)單，這個(gè)系統(tǒng)里有有AI機(jī)器人，原來(lái)下單可能一天，現(xiàn)在只要幾分鐘。30萬(wàn)以下的小單可以通過(guò)分銷(xiāo)渠道交貨，或通過(guò)方舟平臺(tái)自己報(bào)備并可綠色通道一鍵報(bào)單。30萬(wàn)以上的訂單也可以自主去報(bào)單。商務(wù)有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的價(jià)格體系，在價(jià)格體系之下的可以直接報(bào)單，如果100萬(wàn)、200萬(wàn)也能滿(mǎn)足條件的話，也可以自主下單，后臺(tái)有AI機(jī)器人會(huì)分析處理好各類(lèi)訂單。“

政府、教育、醫(yī)療、企業(yè)這四個(gè)行業(yè)將成為新華三商業(yè)市場(chǎng)的主戰(zhàn)場(chǎng)。黃輝華表示：”從國(guó)家層面上看，政府、教育、醫(yī)療、企業(yè)這四個(gè)行業(yè)的數(shù)字化解決方案需求旺盛，數(shù)字化建設(shè)支出年年攀升。IDC報(bào)告顯示，地市級(jí)別的政府、教育、醫(yī)療與制造業(yè)未來(lái)幾年的市場(chǎng)發(fā)展空間巨大。這幾個(gè)行業(yè)也是關(guān)系著我國(guó)經(jīng)濟(jì)與社會(huì)發(fā)展全局的重要行業(yè)。智慧政府關(guān)系到智慧城市建設(shè)與城市智慧產(chǎn)業(yè)發(fā)展水平，教育則關(guān)系經(jīng)濟(jì)、民族和國(guó)家未來(lái)，醫(yī)療關(guān)涉人民幸福感與獲得感，企業(yè)則是任何時(shí)代經(jīng)濟(jì)的主體。”

“這幾個(gè)行業(yè)同時(shí)也是新華三的優(yōu)勢(shì)行業(yè)，是新華三經(jīng)營(yíng)了十多年的成熟市場(chǎng)，擁有明顯的技術(shù)、行業(yè)與市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)與強(qiáng)大的品牌影響力。將這些行業(yè)面向合作伙伴首批開(kāi)放Non-Named客戶(hù)的自主運(yùn)營(yíng)，有助于合作伙伴迅速獲取商機(jī)、開(kāi)拓市場(chǎng)。“

“每個(gè)市場(chǎng)的具體情況來(lái)看，政府市場(chǎng)的國(guó)家投資是持續(xù)，非常具有挖掘潛力。地市級(jí)政府，新華三覆蓋不過(guò)來(lái)，需要大量的合作伙伴來(lái)耕耘;教育和醫(yī)療除了985和211這些大學(xué)校以后，普教、職教這些市場(chǎng)的信息化要求也越來(lái)越高;醫(yī)療領(lǐng)域，原來(lái)信息化建設(shè)都集中在三甲以上，現(xiàn)在三級(jí)、二級(jí)包括社區(qū)醫(yī)院的信息化需求都在開(kāi)始釋放;企業(yè)市場(chǎng)則更加廣闊，除了大企業(yè)外還有2700萬(wàn)家中小企業(yè)，這些客戶(hù)需要我們更多的合作伙伴去服務(wù)。所以基于這個(gè)邏輯，通過(guò)2018年新華三已積累的成熟的運(yùn)作模式，很多領(lǐng)域的成功案例，將OP渠道商從單純的分銷(xiāo)轉(zhuǎn)向解決方案。今天要把這些已經(jīng)做成熟的方案?jìng)魇谫x能，讓渠道伙伴能簡(jiǎn)單、快速地復(fù)制，提升他們的業(yè)務(wù)能力。“

加大激勵(lì) 持續(xù)賦能
 

如果說(shuō)，2018年商業(yè)加分銷(xiāo)實(shí)現(xiàn)73.5億的佳績(jī)是通過(guò)對(duì)合作伙伴普通銷(xiāo)售人員、工程師，中層干部、高層管理的全面賦能實(shí)現(xiàn)的，2019年將持續(xù)賦能合作伙伴。 黃輝華表示：“一方面對(duì)合作伙伴通過(guò)網(wǎng)上的這種認(rèn)證和考試的方式提升業(yè)務(wù)水平，讓他像打游戲一樣，做更多的培訓(xùn)就能獲得更多的獎(jiǎng)勵(lì)。將與他所在的公司去掛鉤，，未來(lái)在返點(diǎn)等方面會(huì)做更多額外激勵(lì)?，F(xiàn)在方舟平臺(tái)有一萬(wàn)六千用戶(hù)，通過(guò)方舟平臺(tái)做更多的賦能，所以2019年我們?cè)诰€上對(duì)合作伙伴的賦能考試或者說(shuō)提升是一個(gè)主要的工作。其次，對(duì)那些持續(xù)能夠在合作伙伴大比武上取得優(yōu)越成績(jī)的，也會(huì)有額外的獎(jiǎng)勵(lì)，以保持合作伙伴高度的黏性。2019年要幫合作伙伴能賺到錢(qián)，不是要壓貨，而是要學(xué)會(huì)怎么去賣(mài)。”