又雙叒叕有企業(yè)宣布進(jìn)軍公有云市場了。

一周前，華為高調(diào)宣布進(jìn)入公有云市場。隨著華為、百度、網(wǎng)易等的強(qiáng)勢加入，國內(nèi)云計算市場算是進(jìn)入了巨頭級的“百家爭鳴”的繁榮階段。

時至今日，云計算早已不是新概念，全球有號稱已經(jīng)占據(jù)世界市場份額45%的AWS，國內(nèi)有造勢即將盈利且占據(jù)中國市場份額31%的阿里云。那么喪失先發(fā)優(yōu)勢的情況下，百度云、網(wǎng)易云、華為云、金山云、京東云等后入者能在云計算行業(yè)能奪得一席之地?

對于這個問題，筆者認(rèn)為可以從三個因素去分析——剩余的市場容量;企業(yè)的購買力;各家服務(wù)的差異化。

首先我們來看還未被開發(fā)的云市場容量。近日，運(yùn)營商世界網(wǎng)發(fā)布的《2016年度中國云服務(wù)及云存儲市場分析報告》顯示，2016年，中國云服務(wù)市場規(guī)模超過500億元，達(dá)到516.6億，預(yù)計2017年中國云計算市場份額將達(dá)到690億以上。

而目前已經(jīng)被云廠商開發(fā)的市場遠(yuǎn)沒有達(dá)到上述預(yù)期數(shù)字，我們選擇了以下7個主流互聯(lián)網(wǎng)云廠商的市場營收來做對比，窺一斑而知全豹，以此探尋市場真實情況。

通過對比2017的市場份額以及2016年主流云計算廠商的市場營收，我們發(fā)現(xiàn)國內(nèi)云計算市場還有百億級的市場空間亟待開發(fā)。

而且從目前情況開看，未來2-3年內(nèi)，廠商之間貼身肉搏的可能性并不大，主要還是以共同做大市場蛋糕為主要方向。所以廠商們現(xiàn)在跑馬圈地，時機(jī)并不差。

如果說從市場容量來談有點(diǎn)太宏觀，那么看企業(yè)當(dāng)下的IT購買力或者說是預(yù)算，則可以讓我們更直觀的判斷現(xiàn)在的市場對新涌入的云計算廠商是否有利：

根據(jù)IDC對全球每季度云IT基礎(chǔ)設(shè)施跟蹤調(diào)查結(jié)果，2015年企業(yè)在云相關(guān)的IT基礎(chǔ)設(shè)施上的花費(fèi)約為326億美元，比2014年多出24%。在2015年，企業(yè)在本地IT基礎(chǔ)設(shè)施上的投入成本下降了1.6%，因為他們正在尋求將更多的工作負(fù)載和應(yīng)用程序遷移到公共云。

Gartner稱，2016年原本預(yù)計投入到用于內(nèi)部部署的硬件上的220億美元將被轉(zhuǎn)移到IaaS上。與此同時，先前企業(yè)預(yù)支留出購買內(nèi)部業(yè)務(wù)應(yīng)用的資金，將會轉(zhuǎn)移到購買SaaS，這個支出預(yù)計達(dá)360億美元。

Gartner預(yù)測，到2020年，投入在傳統(tǒng)IT上的支出直接或間接轉(zhuǎn)移到云上，預(yù)計超過1萬億美元。

根據(jù)國際知名分析機(jī)構(gòu)IDC、IT咨詢機(jī)構(gòu)Gartner近兩年發(fā)布的報告，我們可以用一個詞語“云轉(zhuǎn)變”來形容這種企業(yè)IT購買行為的持續(xù)變化，這種變化主要體現(xiàn)在企業(yè)在IT上的投入支出發(fā)生了轉(zhuǎn)移——企業(yè)會花費(fèi)更多的資金去購買云服務(wù)。

經(jīng)緯創(chuàng)投合伙人左凌燁曾表示，“全球IT支出的90%來自財富前2000強(qiáng)，9%來自于2000-2萬強(qiáng)，剩下的企業(yè)占1%”。

但還有一個情況是——雖然云計算盡人皆知，但付諸實踐的企業(yè)并沒有想象得多。與財富500強(qiáng)企業(yè)絕大多數(shù)上云相比，仍有更多數(shù)量的企業(yè)處于觀望階段，尚沒有觸云。

這兩個信息合在一起看會很有趣，這意味著，2017年的企業(yè)市場是一座很深的大金礦，但如果云計算服務(wù)公司不能將目標(biāo)客戶瞄準(zhǔn)大中型企業(yè)，很可能面臨無以為繼的尷尬局面，因為小企業(yè)市場實在是太過于分散且會遭遇天花板。

云計算公司很顯然都意識到了這一趨勢，開始進(jìn)行發(fā)力大部頭企業(yè)客戶。不過，也應(yīng)該看到，大部頭客戶雖然預(yù)算充足，但對技術(shù)實力和定制化服務(wù)要求也比較嚴(yán)格。

好在新入局者并沒有跟隨先入者的產(chǎn)品打法，都在試圖打造出具有獨(dú)特性的服務(wù)或具有辨識度的品牌形象。

比如，百度云在2016年下半年正式提出要做云計算，當(dāng)時百度云對外宣傳的關(guān)鍵詞為“人工智能”，當(dāng)時發(fā)布了ABC(AI、Big data、Cloud)三位一體戰(zhàn)略，推出天算、天像、天工三大平臺，分別針對智能大數(shù)據(jù)、智能多媒體、智能物聯(lián)網(wǎng)這三個領(lǐng)域提供云服務(wù)。目前人工智能是大熱的方向，而且百度此前的技術(shù)公司的形象也深入人心，對于百度云來說，這也許是能說服市場買單的一個華麗包裝。

另外一家具有互聯(lián)網(wǎng)基因的云計算品牌“網(wǎng)易云”在開放之初，也提出了自己的獨(dú)特的定位——場景化的云服務(wù)。如何理解場景化的云服務(wù)?據(jù)網(wǎng)易云的官方資料顯示，他們所提供的“場景化服務(wù)”打破了云計算IaaS、PaaS、SaaS的劃分方式，從基礎(chǔ)服務(wù)、產(chǎn)品研發(fā)、運(yùn)營、客服等等業(yè)務(wù)層面出發(fā)，解決具體場景下的需求。比如對反垃圾(內(nèi)容安全)、防DDoS攻擊服務(wù)有需求的用戶，可以直接選擇網(wǎng)易云安全(易盾)，對IM和視頻有需求的可以直接選擇網(wǎng)易云通信與視頻服務(wù)(網(wǎng)易云信和視頻云)。此外，除了場景化云服務(wù)，網(wǎng)易云還有布局大數(shù)據(jù)領(lǐng)域的動作。為了進(jìn)擊中大頭部的客戶，網(wǎng)易云提出了私有化部署的思路，但未來具體如何執(zhí)行還有待進(jìn)一步的觀察。

在前段時間的發(fā)布會上，華為輪值CEO徐直軍表示：“華為將以公有云服務(wù)為基礎(chǔ)，投資打造開放的公有云平臺，并將聚焦重點(diǎn)行業(yè)，攜手合作伙伴構(gòu)建云生態(tài)”?？吹贸?，高調(diào)入局的華為云，大體方向和阿里云、騰訊云服務(wù)較為同質(zhì)化。不過做硬件出身的華為，在公有云方面欲通過高速互聯(lián)的基礎(chǔ)設(shè)施，來加強(qiáng)云服務(wù)的能力，這也算是其一大競爭亮點(diǎn)。

總體而言，相比于“先發(fā)優(yōu)勢”，后來居上的企業(yè)有錯失時機(jī)的遺憾，但卻也有機(jī)會利用先行者的大量試錯行為以及長期市場教育成果，在市場容量及企業(yè)客戶預(yù)算充足的情況下，制定更加精確的產(chǎn)品戰(zhàn)略路徑，實現(xiàn)長足的發(fā)展。所以說，目前的市場形式對后入局的云計算的廠商來說，總體是有利的。