王龍行認(rèn)為任何一家公司非核心的崗位，可以階段性工作的崗位，已經(jīng)完全沒有必要去招全職。

2015年我國共享經(jīng)濟(jì)市場規(guī)模約為1.956萬億元，預(yù)計未來五年年均增長速度在40%左右。共享經(jīng)濟(jì)作為一種新型的經(jīng)濟(jì)模式，越來越滲透到各個不同的行業(yè)，現(xiàn)在，招聘領(lǐng)域也成為其中的一員。實現(xiàn)網(wǎng)就是一家解決創(chuàng)業(yè)公司階段性人力資源供需不平衡的人才共享平臺。

實現(xiàn)網(wǎng)創(chuàng)始人王龍行原來在新浪做產(chǎn)品經(jīng)理，在2013年，萌發(fā)了做線上創(chuàng)業(yè)孵化器的想法，在產(chǎn)品demo做出之后，離開新浪正式出來創(chuàng)業(yè)。

王龍行告訴i黑馬，他之所以創(chuàng)立這樣一個平臺，主要是他發(fā)想為創(chuàng)業(yè)公司解決三大問題。

“首先，創(chuàng)業(yè)公司招人難。技術(shù)人才是創(chuàng)業(yè)公司最稀缺也是最難以招募的。而如果你要吸引 BAT 工程師加入要付出高于 BAT 薪資水平20% 左右的薪水。這對于早期創(chuàng)業(yè)公司是很大的一筆開銷。其次，節(jié)假日或者活動等用人高峰期，創(chuàng)業(yè)公司臨時性的用人需求特別多，但為了滿足特殊需求去招更多全職的工程師顯然不適合。再次，初創(chuàng)企業(yè)的自建團(tuán)隊往往人手有限、精力不足，在產(chǎn)品開發(fā)中容易遇到各種各樣的技術(shù)難題。如果投入過多的精力和時間去解決這些問題，一是沒有條件，二也會拖慢整個產(chǎn)品的開發(fā)進(jìn)度。”王龍行說。

因此，王龍行想要建立的是一個雇主可以按需獲取優(yōu)質(zhì)人才的“人才云平臺”，即創(chuàng)業(yè)公司在平臺上可以快速預(yù)約知名互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的工程師、設(shè)計師到自己的團(tuán)隊工作?；ヂ?lián)網(wǎng)工程師可以在實現(xiàn)網(wǎng)注冊成為技術(shù)顧問，利用業(yè)余時間助力創(chuàng)業(yè)公司，并且獲得以時薪為單位的報酬。這樣不僅幫助創(chuàng)業(yè)公司快速推進(jìn)項目開發(fā)，同時也讓工程師掙到不低的收入。

目前實現(xiàn)網(wǎng)已經(jīng)推出了“快速到班”和“長期兼職”兩項服務(wù)。“快速到班”是針對創(chuàng)業(yè)者的臨時或者緊急需求開發(fā)的，雇傭方上午下單，經(jīng)實現(xiàn)網(wǎng)極速匹配工程師，晚上工程師即可到班兼職。

“長期兼職”是針對創(chuàng)業(yè)者的長期需求開發(fā)的，實現(xiàn)網(wǎng)推薦工程師與雇主簽訂一至三個月的兼職合同，使兼職工程師與雇主建立一個相對長期的合作關(guān)系，幫助創(chuàng)業(yè)者渡過短時間內(nèi)招不到全職人才的尷尬期。

截止到目前為止，實現(xiàn)網(wǎng)的用戶數(shù)有5萬多人，包含了6000多位來自BAT等公司的優(yōu)秀工程師，有超過1800多家雇傭方在實現(xiàn)網(wǎng)進(jìn)行交易，成交單數(shù)超過5300單，并已完成了300萬元的天使輪融資。王龍行向i黑馬表示，實現(xiàn)網(wǎng)將于近期開啟A輪融資，融資后的計劃獲取更多B端和C端的用戶，同時在上海、廣州等地建立分站，快速和當(dāng)?shù)氐膭?chuàng)業(yè)者和孵化器建立聯(lián)系。

以下為i黑馬對話實現(xiàn)網(wǎng)創(chuàng)始人、CEO王龍行：

　　實現(xiàn)網(wǎng)創(chuàng)始人王龍行

i黑馬：從開始做線上創(chuàng)業(yè)孵化器到現(xiàn)在做創(chuàng)業(yè)公司與人才的撮合交易，實現(xiàn)網(wǎng)中間經(jīng)歷了幾次轉(zhuǎn)型，能簡單介紹一下嗎？

王龍行：最開始的時候，我想要搭建一個平臺，讓互聯(lián)網(wǎng)人才在上面組成早期創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊，并且把早期產(chǎn)品快速通過分工完成，同時在這個社區(qū)里尋找它早期的種子用戶來快速適應(yīng)。這更像是一個精益創(chuàng)業(yè)的社區(qū)，在里面快速實現(xiàn)各種創(chuàng)業(yè)想法。但我們發(fā)現(xiàn)，在這種純線上的合作當(dāng)中效率比較低，穩(wěn)定性也不強(qiáng)。

在這種情況下，我們團(tuán)隊自己想?yún)⑴c進(jìn)去，更加快速高效地孵化一些項目，但當(dāng)后來自己參與孵化的過程發(fā)現(xiàn)，這種模式相當(dāng)于我們在免費(fèi)幫他們做外包，整個團(tuán)隊自身會變得非常的疲乏。于是我們開始進(jìn)行第二次轉(zhuǎn)型。

第二次轉(zhuǎn)型的想法是借助更多的外界的力量，我們想讓這些大公司的工程師來幫創(chuàng)業(yè)者去孵化項目，同時得到股份回報。但是發(fā)現(xiàn)工程師對這種回報方式是存在很多顧慮的，首先是他們對于項目選擇的能力有限，另外股份回報過于長期，收益不穩(wěn)定。

第三次轉(zhuǎn)型，我們開始嘗試以直接現(xiàn)金改變以往以股權(quán)交易的方式來促進(jìn)工程師和創(chuàng)業(yè)者之間的合作。我們在去年7月份開始測試，9月份開始上線，來做了現(xiàn)金回報方式，一直走到了現(xiàn)在這個階段。

i黑馬：如果給平臺定性的話，現(xiàn)在是屬于外包行業(yè)還是招聘行業(yè)？

王龍行：嚴(yán)格意義上來說我們更加算是招聘而不是外包。典型的外包流程是你跟客戶之間商量好一個產(chǎn)品開發(fā)的目標(biāo)，然后規(guī)定好交付時間，并按照項目來結(jié)算。我們的目標(biāo)跟招聘的目標(biāo)一樣，即招一個人去你們公司里面工作，并且持續(xù)的來迭代完善你的產(chǎn)品，達(dá)成你的業(yè)務(wù)目標(biāo)。

i黑馬：現(xiàn)在的模式解決了招聘行業(yè)什么痛點(diǎn)問題？

王龍行：最大的痛點(diǎn)在于按需雇傭，按需雇傭的理念是說每家公司里面有一些工作不需要全職來做，這樣的工作有階段性，是可以模塊化的，只要在需要他工作的時候去公司工作就可以了。舉個最典型的例子，有一些企業(yè)方招某人來公司做全職工作，后來發(fā)現(xiàn)并沒有那么多工作可以派給他做，但是必須要為這些時間發(fā)工資。這是對人力資源的一個浪費(fèi)，也會給公司造成財力負(fù)擔(dān)。

我們現(xiàn)在的模式簡單來說，就是到工作真正需要你做的時候你才去那里工作。拿我們平臺來舉例，我們公司是沒有前端工程師的，但是有前端的工作需求，這項工作并不飽和，我們不需要招一個全職的前端工程師。因為從企業(yè)成本上來說前端工程師工資很高的。我們的做法是把頁面設(shè)計好，只需要開放一兩天時間就可以約一個前端工程師來我們公司工作。我們可以邊做邊跟他商量，以后還可以約他來繼續(xù)地迭代。

i黑馬：之前實現(xiàn)網(wǎng)是免費(fèi)的，但最近要開始收費(fèi)了，你預(yù)期的盈利模式是怎么樣的？

王龍行：我們計劃從下周一開始來收費(fèi)，盈利的話主要向企業(yè)客戶完成的定單收5%的傭金。

我們在收費(fèi)這個事情上是根據(jù)自己的各個結(jié)點(diǎn)的規(guī)劃需要來做的，最近之所以這么做，出發(fā)的機(jī)制是現(xiàn)在我們發(fā)現(xiàn)在資本市場變冷的情況下，很多機(jī)構(gòu)期望創(chuàng)業(yè)公司能夠盈利，我們也覺得在這種情況下盈利對于公司財務(wù)上來說更安全，然后我們又考慮了收費(fèi)的合理性以及為客戶貢獻(xiàn)的價值，我們覺得在現(xiàn)在來說可能是一個收費(fèi)的時機(jī)。同時，我們在目前并不追求利潤率，并不以開始賺多少錢來衡量這個比例的。

i黑馬：在人才與公司對接的過程中，會不會出現(xiàn)人才跳單、或者違背協(xié)議的現(xiàn)象，當(dāng)出現(xiàn)糾紛時有沒有設(shè)定一些條款或者規(guī)范來制約風(fēng)險？

王龍行：這些相應(yīng)的問題我們會提前明確好，出現(xiàn)問題的時候由平臺裁決，它的基本流程是根據(jù)我們的雙方的協(xié)議來舉證。我們現(xiàn)在協(xié)議里面有規(guī)定，一種是在客戶下的訂單里面，如果工程師主動退出的話，那他拿不到預(yù)付薪酬，同時我們平臺會立刻派出新的工程師去頂替前面人的工作。另外一個情況是，這個工程師完成了當(dāng)下的訂單，而客戶期望的是再下單，讓他做一些迭代的工作，這個工程師是有權(quán)力去拒絕的。因為在我們看來客戶不能夠綁定工程師，這就跟勞動合同一樣。所以在實際過程中，跳單的現(xiàn)象比較少。

i黑馬：現(xiàn)在遠(yuǎn)程辦公越來越流行，工程師可能在各自的家里就能完成對應(yīng)的工作，我們?yōu)槭裁匆獙嵭凶嘀颇兀?/strong>