軟銀和阿里再度攜手，這一次的主角變成了阿里云。

5月13日，阿里巴巴集團(tuán)和日本軟銀公司聯(lián)合宣布，將攜手拓展日本云計(jì)算市場(chǎng)，為日本企業(yè)帶去中國(guó)的云計(jì)算大數(shù)據(jù)技術(shù)。這也是繼亞馬遜、微軟在日本布局?jǐn)?shù)據(jù)中心后，另一個(gè)云計(jì)算巨頭進(jìn)入日本市場(chǎng)。

因?yàn)檐涖y特殊的身份，和孫正義與馬云那段被人津津樂(lè)道的交往，讓這次合作產(chǎn)生了巨大的影響力。而理性的分析之后，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，這僅僅是阿里云提速全球化擴(kuò)張的一環(huán)，日本市場(chǎng)固然值得一爭(zhēng)，而真正的較量將在每一個(gè)角落展開。

其實(shí)，在不久前的4月26日，阿里云剛剛公布與韓國(guó)第三大跨國(guó)企業(yè)SK集團(tuán)達(dá)成合作，進(jìn)軍韓國(guó)云計(jì)算市場(chǎng)。

短短半個(gè)多月時(shí)間里，阿里云就宣布了進(jìn)軍日本市場(chǎng)的計(jì)劃。如此快的擴(kuò)張速度，在本來(lái)就發(fā)展很快的阿里云，再添新的加速度。

在阿里巴巴剛剛公布的財(cái)報(bào)中，云計(jì)算業(yè)務(wù)憑借175%的季度增速頗為亮眼。這是第四個(gè)季度保持三位數(shù)增長(zhǎng)。2016財(cái)年收入超30億元，全財(cái)年的增幅達(dá)138%。根據(jù)德意志銀行公布的報(bào)告顯示，以2015年?duì)I收計(jì)算，阿里云營(yíng)收規(guī)模已經(jīng)超過(guò)Google云計(jì)算業(yè)務(wù)。

可以說(shuō)，目前全球已形成亞馬遜AWS、阿里云、微軟Azure為主的第一陣營(yíng)，而在這個(gè)陣營(yíng)之中，阿里云的優(yōu)勢(shì)在于增速最快，缺陷在于全球化的布點(diǎn)不如亞馬遜AWS和微軟Azure。

就比如，阿里云剛剛宣布進(jìn)軍的日本市場(chǎng)，亞馬遜AWS和微軟Azure已經(jīng)更早進(jìn)行了布局。為了在全球各個(gè)角落對(duì)這兩大巨頭發(fā)起挑戰(zhàn)，將全球化的擴(kuò)張?zhí)崴?，是阿里云的必然選擇。

在我看來(lái)，阿里云為什么沒(méi)有在日本和韓國(guó)，像在北美一樣，直接自建數(shù)據(jù)中心，獨(dú)立運(yùn)營(yíng)云計(jì)算業(yè)務(wù)。核心的原因，應(yīng)有兩個(gè)。

第一、云計(jì)算的發(fā)展不等人，日本和韓國(guó)在IT建設(shè)上較為成熟，向云轉(zhuǎn)型已經(jīng)啟動(dòng)，快速切入是迫在眉睫的事。這需要借助日本的軟銀和韓國(guó)的SK集團(tuán)在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的成熟力量，幫助阿里云快速落地。

以軟銀公司為例，它是日本最大的電信服務(wù)商之一，擁有龐大的企業(yè)用戶群體，其中包括不少大型跨國(guó)企業(yè)用戶。所以，阿里云牽手軟銀，將有助于阿里云在市場(chǎng)和服務(wù)方面迅速實(shí)現(xiàn)本地化，向日本市場(chǎng)輸出全球領(lǐng)先的云計(jì)算技術(shù)。

第二、東亞國(guó)家的有具體的國(guó)情存在，對(duì)外資的態(tài)度沒(méi)有北美開放。合資的方式，是快速打開當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的最佳途徑，省去了很多繁瑣的商業(yè)流程。而亞馬遜AWS和微軟Azure雖然進(jìn)入日本更早，但并不是采取合資的方式。會(huì)不會(huì)遇到在中國(guó)遭遇的水土不服，這對(duì)這兩家公司的未來(lái)前景也是一個(gè)大大的問(wèn)號(hào)。

我相信，亞馬遜AWS和微軟Azure也沒(méi)有想過(guò)，阿里云能夠如此快的走到他們的面前。過(guò)去只是從增速上看，阿里云存在挑戰(zhàn)兩大巨頭的機(jī)會(huì)，而經(jīng)過(guò)連續(xù)四個(gè)季度的3位數(shù)成長(zhǎng)之后，阿里云終于對(duì)亞馬遜AWS和微軟Azure造成了實(shí)際的壓力。

而阿里云的想象空間更大，首先從營(yíng)收上分析。從亞馬遜的財(cái)報(bào)看，亞馬遜AWS在Amazon整體營(yíng)收中占比已達(dá)到8%。而阿里云的占比大概在3%。同樣作為兩大電商業(yè)務(wù)的未來(lái)驅(qū)動(dòng)業(yè)務(wù)，阿里云依托于阿里巴巴的持續(xù)增長(zhǎng)，還將保持更高增長(zhǎng)，從這個(gè)角度看，阿里云還將有幾倍的體量成長(zhǎng)空間。

其次，阿里云的擴(kuò)張速度更快。AWS用11年的時(shí)間走到了今天，而阿里云的發(fā)展僅有7年。最關(guān)鍵的是，只有在近兩年里，才迎來(lái)了增長(zhǎng)的爆發(fā)期。去年3月，阿里云進(jìn)軍北美市場(chǎng)，到10月已經(jīng)在美國(guó)形成東西兩岸的布局，今年4月進(jìn)軍韓國(guó)，5月進(jìn)軍日本。在阿里云全球化的版圖上，與亞馬遜AWS和微軟Azure差距越來(lái)越小。

反觀亞馬遜AWS，則在世界互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展最快的中國(guó)市場(chǎng)步履蹣跚，早在2013年，AWS就準(zhǔn)備在中國(guó)實(shí)現(xiàn)本土化運(yùn)營(yíng)，但事實(shí)卻是水土不服，鬧得虎頭蛇尾。不僅發(fā)展速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于阿里云，包括中國(guó)本土的云創(chuàng)業(yè)公司也在很多市場(chǎng)，給亞馬遜AWS迎頭痛擊。

當(dāng)然，真正的3A之爭(zhēng)不完全源于市場(chǎng)和布局。真正的把握住技術(shù)的能力，這是阿里云擁有挑戰(zhàn)亞馬遜AWS和微軟Azure機(jī)會(huì)的根本。

回頭分析阿里云與軟銀的合作。根據(jù)協(xié)議：阿里巴巴集團(tuán)和軟銀公司將在日本成立合資云計(jì)算公司，并在日本設(shè)立數(shù)據(jù)中心，以便為日本企業(yè)提供阿里云的云計(jì)算大數(shù)據(jù)產(chǎn)品和解決方案。軟銀公司將聚焦在市場(chǎng)層面，阿里云則聚焦在技術(shù)和產(chǎn)品層面，雙方共同為日本企業(yè)提供全球領(lǐng)先的云計(jì)算產(chǎn)品和解決方案。

這里有個(gè)明顯的信號(hào)，就是阿里云在海外市場(chǎng)仍然會(huì)聚焦在技術(shù)和產(chǎn)品。我相信，在韓國(guó)與SK集團(tuán)的合作，也同樣會(huì)強(qiáng)調(diào)這一點(diǎn)。阿里云已經(jīng)在美國(guó)、香港、新加坡設(shè)立了數(shù)據(jù)中心，大疆創(chuàng)新、飛利浦、施耐德、大拿科技等企業(yè)正在使用阿里云遍布全球的云計(jì)算基礎(chǔ)設(shè)施。

從技術(shù)上，阿里云強(qiáng)調(diào)安全、數(shù)據(jù)和軟件的能力。在安全方面。阿里云是云廠商全球唯一自主研發(fā)安全技術(shù)和產(chǎn)品,擁有三千人的安全團(tuán)隊(duì)；在數(shù)據(jù)方面，阿里云發(fā)布大數(shù)據(jù)平臺(tái)“數(shù)加”，這是全球首個(gè)囊括前、中、后臺(tái)的大數(shù)據(jù)一站式開發(fā)平臺(tái)；在軟件能力上，阿里云自研的2萬(wàn)多個(gè)中間件都通過(guò)阿里巴巴得到實(shí)際應(yīng)用。

云計(jì)算的戰(zhàn)場(chǎng)，不僅是資源的戰(zhàn)場(chǎng)更是技術(shù)的戰(zhàn)場(chǎng)。3A之爭(zhēng)最終的核心還是產(chǎn)品和技術(shù)，給用戶最優(yōu)的體驗(yàn)。這也是借道軟銀進(jìn)軍日本，進(jìn)而布局全球化的基礎(chǔ)所在，也是阿里云的格局所在。