目前,市場上達(dá)到50億美元的軟件公司有SAP、Micosoft、Oracle、Salesforce以及Vmware。在連續(xù)56個(gè)季度高增長之后，紅帽近期也提出5年內(nèi)攻克50億美金年收入的目標(biāo)，為了助推目標(biāo)的早日實(shí)現(xiàn)，紅帽通過四個(gè)領(lǐng)域布局全力進(jìn)軍中國市場。

沖擊50億，紅帽加大中國布局

近日，紅帽公司公布了2016財(cái)年第四季度及全年財(cái)報(bào)，財(cái)報(bào)顯示，2016財(cái)年第四季度紅帽收入5.44億美元，同比增長17%；全年收入20.5億美元，同比增長15%。實(shí)際上，這是紅帽連續(xù)第56個(gè)季度實(shí)現(xiàn)收入增長，這一增長趨勢(shì)幫助紅帽首次在一個(gè)財(cái)年內(nèi)的總收入超過20億美元。

紅帽公司亞太區(qū)高級(jí)副總裁兼總經(jīng)理Dirk-Peter van Leeuwen表示，“紅帽取得的這些成績前所未有，因?yàn)檫€沒有任何其他的開源公司做到這一點(diǎn)。我們已經(jīng)證明開源這種方式可以是可靠的提供IT基礎(chǔ)架構(gòu)的一個(gè)方式，我們使開源成為了主流。”

而在開源軟件的商用化，紅帽正在不斷創(chuàng)造新的奇跡。因?yàn)榧t帽公司已經(jīng)將下一階段目標(biāo)鎖定在在未來5年內(nèi)收入達(dá)到50億美元。這其中，中國將成為紅帽主攻市場，據(jù)紅帽大中華區(qū)總裁張先民透露，未來公司將進(jìn)一步加大中國市場的布局，幫助紅帽快速實(shí)現(xiàn)50億的目標(biāo)。

對(duì)于中國市場，張先民也十分樂觀。他表示，目前中國已經(jīng)是亞太區(qū)里僅次于日本的第二大國，并預(yù)計(jì)三年超過日本。

據(jù)了解，2017年的紅帽將從四個(gè)領(lǐng)域進(jìn)軍中國市場：一是產(chǎn)品領(lǐng)域，將當(dāng)前Unix小型機(jī)逐漸遷移到Linux平臺(tái)，即Unix to Linux，另外還有SDS Ceph、OpenStack、NFV和容器。二是聚焦金融、電信、政府與公共事業(yè)行業(yè)。與之前的策略有所不同的是，金融領(lǐng)域?qū)漠?dāng)前建行、中行、招行幾大行擴(kuò)展到小金融領(lǐng)域，如農(nóng)村金融合作社等。三是聚焦OEM與嵌入式合作伙伴的縱向與橫向發(fā)展——積極與本地硬件廠商，包括曙光、浪潮、聯(lián)想等進(jìn)行合作，產(chǎn)品從Linux擴(kuò)展到OpenStack等領(lǐng)域。四是與渠道伙伴加強(qiáng)合作，做更廣泛的市場覆蓋，加強(qiáng)新產(chǎn)品和方案的銷售，開放本地生態(tài)體系建設(shè)。

紅帽的成功簡單卻難以復(fù)制

張先民表示，之所以提出50億的目標(biāo)并不是空口而談，“社區(qū)影響力+企業(yè)級(jí)產(chǎn)品+企業(yè)級(jí)服務(wù)+開放的生態(tài)體系”已經(jīng)成為紅帽業(yè)績不斷增長的智勝法寶。

如今，開源技術(shù)的應(yīng)用已經(jīng)為越來越多的用戶和企業(yè)所接受，可以說，開源已經(jīng)成為未來不可阻擋的趨勢(shì)。在開源的20年歷程中，紅帽所做的一切都是圍繞開源展開。從以開源技術(shù)為主導(dǎo)，到引導(dǎo)開源社區(qū)的進(jìn)步，再到成功的商業(yè)模式。

可以說，紅帽消除了企業(yè)用戶對(duì)開源的種種顧慮，快速推動(dòng)了開源在企業(yè)級(jí)領(lǐng)域的發(fā)展。正如張先民所言，“簡單來講，紅帽的商業(yè)模式就是把開源的項(xiàng)目變成可以直接使用的企業(yè)級(jí)產(chǎn)品。”

實(shí)際上，在企業(yè)級(jí)應(yīng)用的場景中，用戶對(duì)于開源產(chǎn)品的要求是極高的。不僅需要產(chǎn)品具備良好的穩(wěn)定性、安全性，服務(wù)商還要具備快速響應(yīng)業(yè)務(wù)應(yīng)用的能力。對(duì)于開源產(chǎn)品來說，準(zhǔn)入門檻就更高。因?yàn)楸旧黹_源社區(qū)為了保持技術(shù)的先進(jìn)性，每6個(gè)月就要進(jìn)行一次版本更新，這對(duì)用戶來說并不是一件好事，因?yàn)椴皇撬衅髽I(yè)級(jí)用戶都有能力來維護(hù)技術(shù)的快速更迭。

所以像紅帽這樣，提供開源產(chǎn)品與解決方案，并可以為用戶提供長期維護(hù)穩(wěn)定版本服務(wù)的企業(yè)，價(jià)值就被凸現(xiàn)出來。“紅帽的商業(yè)模式簡單來講，但是想要復(fù)制并不容易，因?yàn)橐度刖薮蟮娜肆ξ锪Α?rdquo;張先民表示。

此外，紅帽一直在緊密跟蹤用戶需求，對(duì)開源大趨勢(shì)有較為明確的判斷與把握。目前用戶需求最強(qiáng)烈的幾大開源產(chǎn)品，紅帽都是重磅參與者。據(jù)介紹，軟件定義存儲(chǔ)(Cepf)、云計(jì)算(OpenStack、Docker)、虛擬化(KVM)、中間件、JBoss、Linux操作系統(tǒng)，紅帽在其中都是佼佼者之一。