以Linux的誕生為標(biāo)志，開源軟件進入我們的視野已經(jīng)超過25年了。20多年來，開源軟件由小及大，到今天成為一股潮流。除了Linux之外，開源領(lǐng)域還出現(xiàn)了像Openstack、Hadoop、Spark、Docker、Mesos、Kubernetes等明星開源項目，帶動了開源社區(qū)的欣欣向榮。

顯然，開源軟件能從當(dāng)初一個個試驗性作品成長為企業(yè)應(yīng)用系統(tǒng)中的核心支撐，開源軟件公司（這里指以開源軟件為主要業(yè)務(wù)載體的公司，如紅帽、Docker等）功不可沒。很難想象，離開了紅帽、SUSE、Canonical(Ubuntu)這樣的公司，Linux還能有今天的影響力。

與此同時，這些商業(yè)公司也從開源軟件身上收獲了真金白銀。開源軟件的領(lǐng)頭羊紅帽公司不久前公布的財報顯示，其營收已經(jīng)突破20億美元，這距離其營收超過10億美元不過4、5年時間，已連續(xù)保持16年的業(yè)績增長。而且紅帽CEO在不久前的一次采訪中也已經(jīng)定下了新的目標(biāo)：50億美元。如今，進入“50億美元俱樂部”的純軟件公司并不多，微軟、SAP、甲骨文、Saleforce.com、VMware個個都是業(yè)界能呼風(fēng)喚雨的巨頭，因此對Red hat而言這個目標(biāo)并不是非常容易，但其CEO對外表示希望5年內(nèi)能實現(xiàn)，可見其對未來信心十足。

　　紅帽公司亞太區(qū)高級副總裁兼總經(jīng)理Dirk-Peter van Leeuwen

對很多從事開源軟件的公司而言，“Red hat營收突破20億美元，正在沖擊50億”無疑于一劑強心劑，因為他們一直在苦苦掙扎之中，一度對開源軟件的這種商業(yè)模式失去信心。表面上開源軟件企業(yè)的商業(yè)模式——軟件免費、服務(wù)收費已經(jīng)經(jīng)過市場檢驗，紅帽、SUSE、Canonical等都是走的這個路數(shù)，然而，到真正自己操作起來，才發(fā)現(xiàn)要真正用這個商業(yè)模式掙錢太不容易。兩相對比也才真正體現(xiàn)了紅帽公司的成功難能可貴。

其實，紅帽提供的軟件，無論是它的Linux、Docker、Ceph還是Openstack等相關(guān)的套件，交付給用戶的這些軟件代碼在開源社區(qū)都有，紅帽的工作是把它們整合到一起，成為一個可以交付給用戶部署的整體解決方案。從某種程度上說，紅帽沒有真正屬于自己的IP，紅帽有的，在開源社區(qū)里都可以找到。即使這樣紅帽還是做到了20億美元，如今要沖刺50億，秘密在哪里？

當(dāng)我把“紅帽成功的秘密在哪里”這個問題拋給紅帽公司亞太區(qū)高級副總裁兼總經(jīng)理Dirk-Peter van Leeuwen時，他給了我一個非常簡單的回答，紅帽有今天有兩個原因:一個商業(yè)模式簡單、透明，就是紅帽一直堅持軟件免費、服務(wù)收費，客戶對哪些工作要付費非常清楚、放心；第二，與開源社區(qū)保持緊密聯(lián)系，100%開源。

Dirk-Peter van Leeuwen是一位資深的紅帽人，2004年加盟紅帽公司，開創(chuàng)了紅帽公司在比利時、荷蘭和盧森堡（比荷盧）等地區(qū)的業(yè)務(wù)。多年里主政紅帽不同地區(qū)的業(yè)務(wù)，使得他對于開源軟件的商業(yè)模式有更切身的體會。然而，Dirk-Peter van Leeuwen給出的這個理由簡單得實在難以置信，因為看起來幾乎所有開源企業(yè)都是這樣的（至少是這樣表述的）。

Dirk-Peter van Leeuwen進一步解釋說，雖然看似簡單，但要做到很困難，特別是第二條，也就是100%開源。在他看來，不是所有開源軟件公司都是開源的，很多公司開源的是一套軟件，賣給客戶的是一套軟件（這個我的確有所耳聞），還有些公司先是開源的，慢慢就變成閉源的了，不是自己愿意而是不得已。

“因為他們最初從開源社區(qū)拿來軟件，整合集成給用戶使用，在這個過程中他們自己也會做些二次開發(fā)工作，但是他們沒有把這些工作反饋給社區(qū)，它們的軟件并沒有隨社區(qū)不斷更新，最后導(dǎo)致自己的軟件與開源社區(qū)版本分道揚鑣，越走越遠。最終所有軟件的升級維護都變成自己的工作，而不堪重負被拖垮了。” Dirk-Peter van Leeuwen說。

而紅帽不存在這一問題，在很多開源社區(qū)紅帽公司的代碼貢獻量都位于第一、第二位。因為紅帽公司有很多技術(shù)人員會為開源社區(qū)做貢獻，而且紅帽也會把所有的代碼反饋給社區(qū)，也就是100%開源，并保持與社區(qū)同步。這樣做的好處就是可以充分利用社區(qū)的創(chuàng)新，同時對用戶而言，也沒有鎖定這個擔(dān)憂。

“紅帽的成功在我們的商業(yè)模式。無論是Linux、Ceph還是Openstack,開源社區(qū)都有，但是企業(yè)不敢用。紅帽的商業(yè)模式簡單來講是把開源的項目變成企業(yè)所需要的一個產(chǎn)品。”紅帽大中華區(qū)總經(jīng)理張先民補充說。

紅帽在這個過程中做了幾件事情，一個是把社區(qū)里的軟件中的Bug找出來，整合成企業(yè)可用的產(chǎn)品；第二為用戶提供技術(shù)支持；第三是建立一個生態(tài)圈。“紅帽的事情簡單地說，是作為企業(yè)與開放社區(qū)的橋梁。創(chuàng)新在社區(qū)，但企業(yè)不敢用，紅帽把開源社區(qū)里好的項目變成企業(yè)級的產(chǎn)品。”張先民表示。

紅帽另外一個秘訣是招到了創(chuàng)新與穩(wěn)定的平衡。

“開源軟件本身追求的是不斷創(chuàng)新，這與用戶（特別是企業(yè)用戶）需要穩(wěn)定的版本需求是有根本矛盾的。參與者在社區(qū)里不斷提交新代碼、新功能，推動者軟件的不斷完善和優(yōu)化；然而，用戶希望拿到的是一個穩(wěn)定可靠的版本，并不希望軟件不斷升級、打補丁。因此，對開源軟件公司而言是要平衡好這個關(guān)系，需要選擇一個合適的時間點，拿出一個相對成熟的產(chǎn)品給用戶。” Dirk-Peter van Leeuwen說。

實際上，做好這種平衡是對開源軟件公司的一個重大考驗，而且公司運營得越久這個問題越是突出。紅帽從2002年正式確立了今天的這種商業(yè)模式，從Linux到現(xiàn)在的Docker、Ceph、Openstack，很好地找到了這種平衡。不僅如此，為了給企業(yè)用戶以充分的信心，紅帽公司承諾對自己的軟件提供10年的支持和維護服務(wù)，這顯然不是一般軟件公司敢于承諾的。然而，這卻是用戶非常需要的，何許這也正是其能吸引想中國銀行、招商銀行這些大客戶的一個重要原因！

采訪中，Dirk-Peter van Leeuwen提醒有志于開源軟件的技術(shù)人員，開源軟件只有第一沒有第二，個性化很難成功，除非有新的創(chuàng)新性想法。

談到紅帽公司在中國的發(fā)展，Dirk-Peter van Leeuwen有幾個重點領(lǐng)域，即云計算、存儲、Docker。他說，中國是紅帽在亞洲地區(qū)增長最快的市場，對中國市場非常有信心。特別是存儲，中國市場成長驚人，紅帽也將會在這方面投入更多資源。