如果把時間倒回去三年，SAP會與浪潮簽約？想都不敢想。

在過去的多年，SAP叱咤江湖，在大型特大型行業(yè)企業(yè)所向披靡，全球500強中的近九成都成為了他們的用戶。

不得不承認SAP的產品和技術優(yōu)勢，也不排除少數“不差錢”的企業(yè)為了趕時髦附庸風雅（當然，沒有人會承認這一點的）。

在這樣的情況下，國內管理軟件廠商在只能在中小企業(yè)的紅海中廝殺，慘淡經營。除了用友日子好過一些以外，金蝶、浪潮通軟的發(fā)展之路比較坎坷，更多的廠商甚至已經英勇“捐軀”。

三年前的浪潮服務器和存儲產品，也正飽受來自國際一流廠商的重重擠壓。

隨著國家信息安全成為國家戰(zhàn)略，自主軟硬件產品的地位日漸提升，業(yè)績迅速攀升，而互聯(lián)網+、“一帶一路”等戰(zhàn)略的提出，為浪潮走出國門帶來了新的商機。君不見，浪潮集團總裁孫丕恕的身影不僅活躍在國內，更是活躍在亞非拉全球市場。

作為民族信息產業(yè)的典型代表，浪潮集團異軍突起，成為市場的“新寵”。

于是就有了1月14日浪潮與SAP在北京簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議的情景。

浪潮集團董事長兼CEO孫丕恕、SAP 全球CEO Bill McDermott（孟鼎銘）共同見證了本次簽約儀式。

在這份合作協(xié)議中，雙方聲稱將攜手各自的產品、技術和市場優(yōu)勢，為中國大中型企業(yè)提供更加高水平的智能制造整體解決方案。

為什么是浪潮？

浪潮的硬氣絕不僅僅是因為趕上了政策的好時機。

浪潮集團是中國領先的云計算、大數據領導廠商，也是大中型企業(yè)管理軟件與解決方案的領軍企業(yè)。浪潮具備完整的云計算解決方案，在全國布局了16個第四代云計算中心，能夠為全國200個區(qū)域政府、40個行業(yè)部委、200個大型企業(yè)用戶持續(xù)提供安全、專業(yè)、全服務的云服務，以及融合創(chuàng)新組織數據和互聯(lián)網數據的大數據服務，這為中國企業(yè)向“互聯(lián)網+”和“智能制造”轉型提供了強力的技術、產品和平臺支撐。

作為“中國制造2025”戰(zhàn)略落地的推動者，浪潮所開發(fā)的產品和方案能更好的滿足企業(yè)用戶對信息化的需求，在高端ERP市場積累了大批的客戶和豐富的實踐經驗（包括中國航天科技、中國航空工業(yè)、中國兵器裝備、中國儲備糧、中國鐵塔、中國重工、中國船舶工業(yè)、中國中鐵、中國鐵建、中交股份、大連船舶、江南造船、哈藥集團等大型企業(yè)集團），成功幫助國內20%的上市公司、30%中國信息化500強、38%國資委所屬企業(yè)實現了信息化，行業(yè)市場超速增長，增速超過30%。

2015年，浪潮率先發(fā)布智能制造戰(zhàn)略——“中國制造2025@浪潮”，以實現智能制造為目標，加速以大數據為中心的“浪潮企業(yè)云”落地步伐，通過“云+端”的混合云解決方案，助力企業(yè)互聯(lián)網化。

此外，浪潮還聯(lián)合多家機構發(fā)起成立“中國智能制造信息化推進聯(lián)盟”，共同推動國家智能制造產業(yè)相關標準制定和推廣工作。

為什么不是用友？

在聽到浪潮與SAP合作后，不少人的第一反應是——為什么不是用友？

實際上，用友與SAP是完全的軟件企業(yè)（或者稱為“互聯(lián)網企業(yè)”），他們之間的競爭是完完全全的，幾乎沒有什么互補。唯一不同的是，SAP的軟件產品更具領先型，而用友的產品因為適合中國的國情，包括價格和服務商等方面的優(yōu)勢更易于被市場接受。

與浪潮不同的是，用友沒有服務器，沒有存儲。這對用友來說并不是壞事，而是可以更好地專注軟件及互聯(lián)網產品，更好地基于互聯(lián)網平臺進行轉型，并且可以更多地選擇相應合作伙伴，從更多頂級合作伙伴那兒借鑒經驗，這些頂級的合作伙伴中，除了阿里、騰訊，還有華為，用友剛剛宣布要和華為聯(lián)手推出一體機。

華為的殺傷力不可小覷。也許某一天，用友軟件全部運行在華為的服務器上，或者華為的云平臺。

用友董事長王文京一再強調，公司不會去做IaaS，這就注定了用友將跟阿里、騰訊這樣代表性的提供商戰(zhàn)略合作；而企業(yè)運營管理和企業(yè)金融服務將成為用友聚焦的方向。這也是用友對其他伙伴的價值和合作的基礎所在。

浪潮和用友，包括金蝶，正分別瞄準各自的方向發(fā)力。

為什么是SAP？

在筆者的眼中，如果不是因為SAP擁有“德國工業(yè)4.0”方面的領先經驗（這些經驗體現在理念、產品技術、咨詢服務等方面），今天的浪潮也許還不會跟SAP去簽約。

目前，SAP正面臨大中型市場飽和、中小企業(yè)市場尚不具備競爭力的窘境，業(yè)務成長乏力。選擇與浪潮合作，成為必然。

對浪潮來說，借鑒、結合德國工業(yè)4.0經驗，無疑將促進浪潮推動“中國制造2025”戰(zhàn)略落地，并且方便其在全球范圍內開展全面合作。

從協(xié)議內容中可以看出，雙方將在智能制造、企業(yè)云等方面展開深入合作，推動浪潮企業(yè)管理軟件和SAP工業(yè)軟件融合創(chuàng)新和優(yōu)勢互補，加快浪潮ERP軟件與SAP的MES、MII、PCO等工業(yè)軟件的集成，聯(lián)合打造適合中國市場的智能制造解決方案，共建中國智能制造平臺，形成中國一流的智能制造生態(tài)圈。

可以說，浪潮通軟將脫胎換骨。

必須注意到，浪潮將在“一帶一路”沿線國家布局承建的云數據中心等項目中，聯(lián)合SAP向客戶提供咨詢規(guī)劃和完整的企業(yè)信息化解決方案和產品。

眾所周知，“一帶一路”沿線國家，多數與中國有較好的交情，但是與歐洲國家關系并不是那么密切。借助于浪潮的出擊，SAP無疑將在中亞、西亞和南亞市場（包括戰(zhàn)后重建），乃至浪潮足跡所至的非洲以及拉丁美洲打開新的局面，帶動SAP產品銷售，進而為客戶提供全面領先的解決方案；而雙方合作打造的智能制造整體解決方案等產品也將助力沿線國家的企業(yè)進行轉型升級，讓工業(yè)4.0惠及更多國家。

不僅如此，雙方還將在全國范圍內組織工業(yè)4.0領域的經驗交流與分享，幫助中國企業(yè)快速了解與規(guī)劃智能制造帶動的產業(yè)升級；推動浪潮數據中心產品與SAP HANA平臺的認證工作，推出浪潮HANA一體機，聯(lián)合構建領先的解決方案；依托各自在云計算和大數據領域的優(yōu)勢，展開云服務更深層次的合作。

針對各自優(yōu)勢行業(yè)和領域，雙方還將共享客戶與渠道；甄選具體的目標客戶群，共同合作開發(fā)解決方案；并在項目中優(yōu)先推薦對方優(yōu)勢互補的產品或方案，共同提高品牌影響力。

通過與SAP的合作，浪潮將進一步完善其智能制造解決方案和云計算產品線，為中國用戶提供更加自主、可信、高水平的產品和解決方案。

這也意味著，浪潮的服務器和存儲等豐富的產品也將有更多的“用武之地”。

隨著合作不斷深入，相應的產品和方案也會陸續(xù)發(fā)布，雙方也必定會積極探討在某些領域，進行資本合作的可能。

寫到這里，筆者不由得想起了偉人所說的那句話：“數風流人物，還看今朝！”中國的信息產業(yè)，讓人看到了希望，并且令國人振奮！