上周，SAP全球CEO孟鼎銘（Bill McDermott）來到了中國(guó)。行程緊張的他看起來心情卻非常不錯(cuò)。

這或許跟SAP 2015年良好的營(yíng)收情況有關(guān)。SAP第三季度財(cái)務(wù)業(yè)績(jī)報(bào)告顯示，其總收入49.9億歐元，比一年前同期增長(zhǎng)了17%。

其中，最功不可沒的是云計(jì)算以及SAP HANA數(shù)據(jù)庫(kù)產(chǎn)品帶來的強(qiáng)勁回報(bào)，該領(lǐng)域收入增長(zhǎng)5.99億歐元，增長(zhǎng)率達(dá)116%。

孟鼎銘向界面新聞?dòng)浾弑硎荆?ldquo;我們完全實(shí)現(xiàn)了云計(jì)算和軟件收入的全年目標(biāo)，SAP從核心的、各門類中最好的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里奪取了可觀的市場(chǎng)份額，這些數(shù)字讓我們對(duì)2016年及以后的業(yè)務(wù)充滿信心。”

兩年前，面對(duì)迅猛變強(qiáng)的亞馬遜云服務(wù)AWS，SAP和甲骨文等老牌IT廠商一度很焦慮。

在去年10月25日于舊金山舉行的科技大會(huì)上，Oracle創(chuàng)始人、前CEO拉里·埃里森（Larry Ellison）談及云業(yè)務(wù)時(shí)，就曾表示“IBM和SAP不再是他們的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手”，甲骨文關(guān)注的是那些高速成長(zhǎng)的云服務(wù)提供商。

埃里森說：“我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是全新一代的云計(jì)算公司。我們將目光瞄準(zhǔn)了像亞馬遜這樣的基礎(chǔ)設(shè)施公司和像Salesforce這樣的SaaS公司。”

市場(chǎng)上越來越多中小企業(yè)轉(zhuǎn)向云或混合云解決方案來實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的連續(xù)性，讓SAP下定決心進(jìn)行改革。

隨后SAP開始調(diào)整業(yè)務(wù)方向，改造其旗艦產(chǎn)品Business Suite，并聚焦于基于云計(jì)算的軟件和應(yīng)用程序而不再是傳統(tǒng)內(nèi)部部署的ERP解決方案。

多元化發(fā)展和創(chuàng)新策略成為SAP制勝的關(guān)鍵，它對(duì)已有應(yīng)用軟件進(jìn)行了重新設(shè)計(jì)和再造，及時(shí)推出SAP HANA實(shí)時(shí)內(nèi)存數(shù)據(jù)庫(kù)平臺(tái)，并作出包括Sybase、Success Factors等一系列有遠(yuǎn)見的收購(gòu)，最終從傳統(tǒng)的企業(yè)資源管理即ERP供應(yīng)商轉(zhuǎn)型為一家云計(jì)算的公司，并成為云計(jì)算領(lǐng)域的佼佼者。

與此同時(shí)，SAP的老對(duì)手甲骨文同樣把主要焦點(diǎn)放在加速旗下的云計(jì)算產(chǎn)品在客戶群的滲透。2015年甲骨文推出了24個(gè)新的云服務(wù)產(chǎn)品，其中包括平臺(tái)即服務(wù)和基礎(chǔ)設(shè)施即服務(wù)等產(chǎn)品，以期與AWS一爭(zhēng)高下。

甲骨文在云方面起步較晚，但卻憑借兩大優(yōu)勢(shì)打入云市場(chǎng)：旗下龐大的內(nèi)置客戶群（尤其是大型企業(yè)）以及橫跨堆棧的實(shí)力。Oracle中國(guó)區(qū)供應(yīng)鏈解決方案部顧問總監(jiān)高曉斌告訴界面新聞?dòng)浾?，甲骨文是唯一一家能夠同時(shí)提供整套SaaS、PaaS和IaaS服務(wù)產(chǎn)品組合的供應(yīng)商，此外甲骨文的“ERP云”在移動(dòng)端的自適應(yīng)能力以及企業(yè)內(nèi)部社交平臺(tái)能力也是其獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。

云計(jì)算服務(wù)已運(yùn)行八年之久、占據(jù)市場(chǎng)領(lǐng)先地位的亞馬遜AWS自然是甲骨文的眼中釘，但SAP的云業(yè)務(wù)增長(zhǎng)迅猛也給其造成了不小的壓力。

2015年，面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品SAP HANA，甲骨文中國(guó)就曾在自已公眾帳號(hào)中公開發(fā)文挑釁。該文章題為“為什么SAP云使用了Oracle數(shù)據(jù)庫(kù)而不是SAP HANA？”，文中強(qiáng)調(diào)，Oracle Database In-Memory選件兼容所有應(yīng)用，無(wú)需重新編寫應(yīng)用；而HANA需要重新編寫，且使用Oracle數(shù)據(jù)庫(kù)的應(yīng)用運(yùn)行速度比SAP HANA快兩倍。

雖然迫于壓力這篇文章很快便被撤下，但這種失態(tài)恰恰反映了甲骨文與SAP在云服務(wù)上的交鋒是不可避免的。

在中國(guó)市場(chǎng)，甲骨文自2015年起最大的重心已經(jīng)轉(zhuǎn)為云服務(wù)。甲骨文副總裁及中國(guó)區(qū)應(yīng)用軟件總經(jīng)理潘杰君向界面新聞?dòng)浾弑硎荆琌racle將投入大量的資源，極力發(fā)展ERP云在中國(guó)的市場(chǎng)。

拉里·埃里森此前曾表示，他們的企業(yè)客戶非常喜歡云計(jì)算，正拋棄傳統(tǒng)購(gòu)買軟件和硬件的方式，甲骨文20%的客戶正在通過云業(yè)務(wù)購(gòu)買技術(shù)，未來這個(gè)趨勢(shì)將更加明顯。

為了贏得更多客戶，甲骨文對(duì)客戶采取了“保駕護(hù)航”的政策，在內(nèi)部投入了大量資源，組建內(nèi)部咨詢團(tuán)隊(duì)幫助企業(yè)進(jìn)行ERP云的實(shí)施，同時(shí)協(xié)助合作伙伴建立ERP云的事實(shí)團(tuán)隊(duì)。最近在中國(guó)市場(chǎng)，他們還跟騰訊云敲定合作協(xié)議，希望能讓本地企業(yè)更便捷地部署。

2016年伊始，一場(chǎng)沒有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)已經(jīng)打響。SAP和甲骨文這對(duì)老冤家在“云”上的纏斗還得繼續(xù)。