一直以來，大型IT廠商在轉(zhuǎn)向云計算的道路上都面臨著相同的問題，尤其是外資企業(yè)如何有效打開中國市場的大門，除了法律層面的因素之外，如何選擇合作伙伴對于其云計算戰(zhàn)略在中國的落地影響深遠。今天在“云行天下.甲骨文云技術(shù)應(yīng)用大會”上，甲骨文宣布與騰訊云合作，簽署合作諒解備忘錄，共同為中國企業(yè)提供甲骨文企業(yè)級云計算服務(wù)，至此也正式宣告甲骨文的云服務(wù)植根中國本土市場。

其實整體而言，甲骨文在云計算領(lǐng)域準(zhǔn)備扎實投入的誠意十足。前段時間，甲骨文發(fā)布了一系列云基礎(chǔ)架構(gòu)特性，涉及到彈性計算、文件和歸檔存儲、軟件定義網(wǎng)絡(luò)、大數(shù)據(jù)和容器即服務(wù)。這些特性在很多方面上都是對于亞馬遜最近一些列動作的回應(yīng)，亞馬遜最近在吸引企業(yè)的核心應(yīng)用轉(zhuǎn)移到云端，甲骨文的發(fā)布也有助于讓云戰(zhàn)略更加清晰，且區(qū)別于云堆棧中存在競爭的其他的公有云領(lǐng)軍企業(yè)。

甲骨文帶著大量的企業(yè)用戶以慎重的步伐前進已經(jīng)做得很好，他們在公有云領(lǐng)域會走得更加適應(yīng)，對于新的客戶也很有吸引力。甲骨文擁有業(yè)界先進和完整的企業(yè)級云服務(wù)解決方案，能夠全方位滿足客戶在商業(yè)、IT基礎(chǔ)設(shè)施和研發(fā)方面的需求。

通過與騰訊云的合作，甲骨文會將業(yè)界先進和完整的企業(yè)級云服務(wù)解決方案引入中國，雙方也將實現(xiàn)甲骨文企業(yè)云計算產(chǎn)品與騰訊云公有云計算服務(wù)的融合與聯(lián)合創(chuàng)新。甲骨文高級副總裁及中國區(qū)董事總經(jīng)理李翰璋表示：“雙方合作所提供的云服務(wù)范圍將僅限于中國，但將全面覆蓋SaaS、PaaS和IaaS三層云服務(wù)，并為客戶提供良好的最終體驗。”

之所以選擇騰訊云作為合作伙伴主要在于在過去十年中，騰訊已經(jīng)成為中國最大、應(yīng)用最為廣泛的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)提供商之一，在中國公有云計算服務(wù)市場占據(jù)市場領(lǐng)先地位。通過本次合作，甲骨文將自身在云計算領(lǐng)域的領(lǐng)先技術(shù)和騰訊的廣泛市場覆蓋有機結(jié)合，與騰訊云共同助力中國云計算產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

甲骨文公司歐洲、非洲、中東及亞太區(qū)總裁Lo c Le Guisquet表示：“通過與騰訊云的合作，甲骨文將有機會接觸到更多的中小企業(yè)客戶，而云計算時代，讓這些中小企業(yè)對于IT資產(chǎn)能夠有享有與大型企業(yè)同樣的服務(wù)，此外甲骨文在企業(yè)級領(lǐng)域累計的豐富經(jīng)驗將通過這個平臺惠及更多的客戶；騰訊云則有助于讓企業(yè)中的個人用戶得到更好的服務(wù)體驗。”

騰訊公司高級執(zhí)行副總裁和騰訊社交網(wǎng)絡(luò)事業(yè)群總裁湯道生表示：“我們希望通過與甲骨文的合作，進一步增強騰訊云的服務(wù)能力，拓展服務(wù)范圍，充分理解、尊重并支持客戶的選擇權(quán)，通過建設(shè)真正開放包容的云生態(tài)環(huán)境，保護客戶在軟件基礎(chǔ)設(shè)施上的投資。”

實際上，在面向云計算的轉(zhuǎn)型過程中，傳統(tǒng)硬件廠商都要面臨要從高利潤的本地硬件和軟件銷售過度到更便宜的云端單元價格，目標(biāo)就是快速增長云業(yè)務(wù)，來彌補其他產(chǎn)品銷售所帶來的損失。

在這種過度過程中新的產(chǎn)品都是一種積極的嘗試，而且對于甲骨文而言，云基礎(chǔ)架構(gòu)更像是附屬產(chǎn)品，但是很重要，甲骨文著力提供無縫的混合方法，消除在公有云中運行和管理工作負載的復(fù)雜性，為客戶提供了完整的端到端的服務(wù)，而此次與騰訊云的合作則是對中國客戶承諾的兌現(xiàn)。