近一段時(shí)間，包括IBM、思科、惠普、戴爾以及高通等國際知名IT企業(yè)，密集調(diào)整在華拓展策略，或同意中國政府審查源代碼，或在電腦中預(yù)裝中國自主開發(fā)的操作系統(tǒng)，或與中方大型企業(yè)組建合資公司，一改前期的強(qiáng)勢姿態(tài)，主動(dòng)迎合中國政府和企業(yè)的需求，將以前很多企業(yè)根本不敢想的事情變成了現(xiàn)實(shí)。那么，這些跨國IT企業(yè)調(diào)整在華策略的意圖是什么呢？

IBM同意中方審查源代碼

美國《華爾街日?qǐng)?bào)》網(wǎng)站10月17日發(fā)表題為《IBM允許中國政府審查源代碼》的報(bào)道稱，IBM已開始允許工信部官員在受控空間檢查專有源代碼，但源代碼無法從受控空間帶走。

據(jù)報(bào)道，IBM高級(jí)副總裁史蒂夫·米爾斯10月15日在北京發(fā)表演講時(shí)披露了允許中國政府查看其源代碼的消息。他稱，要維持在中國的增長，IBM需要政府支持。報(bào)道稱，2013年斯諾登泄密事件發(fā)生后，中國一直向美國科技公司施壓，要求其交出產(chǎn)品源代碼，以證明沒有安全風(fēng)險(xiǎn)。斯諾登披露，美國政府利用海外電子設(shè)備監(jiān)聽其他政府。此后，美國科技公司在中國的銷售遇冷。

知情人士稱，中國官員只能在造訪IBM期間審查源代碼，但不能將其帶走用于徹底審查。報(bào)道認(rèn)為，美國高科技公司正面臨中國有關(guān)方面越來越大的壓力。中國要求它們接受嚴(yán)格的安全檢查，然后產(chǎn)品才被允許供中國龐大的國有金融機(jī)構(gòu)采購。

報(bào)道稱，中國認(rèn)為依賴外國IT技術(shù)是某種國家安全隱患，特別是斯諾登揭秘了美國情報(bào)機(jī)構(gòu)在美國制造的軟件中編入代碼以監(jiān)視海外目標(biāo)以后，中國更堅(jiān)定了上述看法。據(jù)熟悉IBM公司策略的人士說，相比其他美國科技公司，IBM更愿意同中國政府保持密切的關(guān)系。

戴爾惠普電腦預(yù)裝中國操作系統(tǒng)

據(jù)戴爾中國區(qū)負(fù)責(zé)人近日向美國媒體透露，其在中國的個(gè)人電腦超過40%均預(yù)裝了被稱為中標(biāo)麒麟的中國操作系統(tǒng)，而非微軟的Windows。戴爾公司控制著約11%的中國個(gè)人電腦市場，主要銷售對(duì)象就是政府部門和大型國有企業(yè)。

對(duì)于任何一個(gè)非Windows操作系統(tǒng)來說這都是一個(gè)不小的數(shù)字，尤其是對(duì)于一個(gè)存在只有大約五年時(shí)間，并且在中國之外還基本不為人所知的操作系統(tǒng)更是如此。長期以來，在分析師眼中，中標(biāo)麒麟并不是Windows的真正競爭對(duì)手，然而最近其市場份額的飆升，顯示出中國推動(dòng)轉(zhuǎn)向采購國內(nèi)技術(shù)的威力所在。

這個(gè)操作系統(tǒng)的第一個(gè)版本被稱為麒麟。中標(biāo)麒麟是麒麟的升級(jí)版本，2010年國防科技大學(xué)與中標(biāo)軟件展開合作，聯(lián)手打造了這個(gè)操作系統(tǒng)。中標(biāo)軟件是國有的中國電子信息產(chǎn)業(yè)集團(tuán)有限公司（CEC）旗下子公司。當(dāng)時(shí)這些公司表示，這個(gè)操作系統(tǒng)將用于國防及其他領(lǐng)域。

中標(biāo)軟件總裁韓乃平說，中標(biāo)麒麟的客戶目前包括政府機(jī)構(gòu)、金融企業(yè)等。據(jù)其透露，去年戴爾與中標(biāo)軟件達(dá)成合作協(xié)議之后，成為首家生產(chǎn)預(yù)裝中標(biāo)麒麟操作系統(tǒng)電腦的西方品牌，此后惠普也加入了這一陣營。

思科攜手浪潮1億美元成立合資公司

此前的9月底，思科與浪潮簽署戰(zhàn)略合作框架協(xié)議。雙方將首期共同投資1億美元在中國成立合資公司，研發(fā)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)與產(chǎn)品，打造世界一流的信息技術(shù)和方案。根據(jù)協(xié)議，合資公司中浪潮占股51%、思科占股49%。雙方的合作范圍主要包括網(wǎng)絡(luò)、數(shù)據(jù)中心建設(shè)、云服務(wù)、物聯(lián)網(wǎng)等領(lǐng)域的產(chǎn)品及技術(shù)。

浪潮作為中國領(lǐng)先的云計(jì)算、大數(shù)據(jù)領(lǐng)導(dǎo)廠商，始終致力于打造先進(jìn)的云計(jì)算核心裝備技術(shù)、產(chǎn)品和方案能力。服務(wù)器、存儲(chǔ)、網(wǎng)絡(luò)是云計(jì)算基礎(chǔ)架構(gòu)的核心設(shè)備，浪潮已經(jīng)擁有業(yè)界領(lǐng)先的服務(wù)器、存儲(chǔ)技術(shù)和產(chǎn)品，此次合作將使浪潮更快地向戰(zhàn)略目標(biāo)挺進(jìn)，同時(shí)，也將為“浪潮云”云服務(wù)戰(zhàn)略落地提供技術(shù)支撐。

思科在網(wǎng)絡(luò)技術(shù)方面是世界領(lǐng)先的企業(yè)，其網(wǎng)絡(luò)技術(shù)可以很好地與浪潮云計(jì)算業(yè)務(wù)融合，通過雙方的合作，能為中國客戶提供更為安全、可靠的數(shù)據(jù)中心整體解決方案，更好地滿足他們個(gè)性化的需求，進(jìn)而能夠?yàn)橹袊蛻籼峁┩暾脑朴?jì)算和大數(shù)據(jù)基礎(chǔ)平臺(tái)與整體解決方案。

調(diào)整策略有利于中外企業(yè)合作共贏

自從斯諾登事件以來，中國政府和有關(guān)部門、企業(yè)對(duì)信息安全的關(guān)注度大幅提升，采用國產(chǎn)IT軟硬件的呼聲日益高漲。而很多跨國IT企業(yè)并不以為然，對(duì)政府部門、企業(yè)的合理訴求反應(yīng)冷淡。這或許是他們的“大公司病”導(dǎo)致決策遲緩，或許是不愿意調(diào)整策略迎合中國方面的要求。但從去年下半年開始，這些跨國IT企業(yè)在中國內(nèi)地市場的銷售普遍遇到了大麻煩。IBM、惠普、思科等過去在中國內(nèi)地市場銷售一直很旺的企業(yè)高管猛然發(fā)現(xiàn)，他們?cè)谥袊袌龅匿N售收入下滑達(dá)兩位數(shù)以上的百分比。中國在全球IT市場的分量舉足輕重，在中國市場收入滑坡，對(duì)這些跨國IT企業(yè)的全球業(yè)績影響巨大，甚至直接帶來了股價(jià)的大幅下跌。這顯然是高管不可接受的，因此迅速調(diào)整中國的市場策略成為當(dāng)務(wù)之急。可以說，誰的動(dòng)作快、力度大，誰就可能最早從業(yè)績下滑的泥潭中爬出來。在不傷及核心利益的前提下，適當(dāng)作出一些妥協(xié)和讓步，有利于這些公司提升在華銷售業(yè)績，扭轉(zhuǎn)負(fù)面形象。

從產(chǎn)業(yè)層面來看，通過幾十年引進(jìn)、消化、吸收的開放式創(chuàng)新，中國的ICT產(chǎn)業(yè)從零起步取得了重要突破，在服務(wù)器、軟件、通信等多個(gè)領(lǐng)域成為全球重要的產(chǎn)業(yè)力量，并有力地支撐了中國30年的高速發(fā)展。然而，由于起步較晚，中國信息產(chǎn)業(yè)在集成電路、網(wǎng)絡(luò)等領(lǐng)域距離世界一流水平仍有一定差距，難以全面發(fā)揮對(duì)中國日益升級(jí)的經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展的支撐推動(dòng)作用，這在中國依托新一代技術(shù)革命全面轉(zhuǎn)型升級(jí)的過程中尤為突出。因此，繼續(xù)通過開放合作，特別是與國際知名IT企業(yè)進(jìn)行更深層次的合作，有利于中國IT企業(yè)快速實(shí)現(xiàn)由中低端向高端的跨越發(fā)展。從而優(yōu)化中國信息產(chǎn)業(yè)鏈，提高產(chǎn)業(yè)整體競爭力。

因此可以說，近期跨國IT企業(yè)在華密集調(diào)整發(fā)展策略，既是必要的，也是互利雙贏的，顯示了這些企業(yè)戰(zhàn)略上的精明和長遠(yuǎn)眼光。