9月17日下午，國(guó)內(nèi)知名公有云創(chuàng)業(yè)公司UCloud與全球OpenStack大佬級(jí)提供商Mirantis達(dá)成戰(zhàn)略合作，共同進(jìn)軍國(guó)內(nèi)開源云計(jì)算市場(chǎng)。消息一出，引來業(yè)內(nèi)高度關(guān)注，其中有贊美，也有人持懷疑態(tài)度。筆者覺得，無論唱衰或唱贏，都給已經(jīng)火起來的國(guó)內(nèi)OS市場(chǎng)添了一把柴。

作為當(dāng)事人的一方，UCloud在外界眼中，一直秉承公有云的技術(shù)路線，IaaS服務(wù)賣的風(fēng)生水起，在國(guó)內(nèi)公有云領(lǐng)域里也備受資本青睞，總?cè)谫Y額排名靠前。此時(shí)宣布與Mirantis合作，究竟動(dòng)因幾何呢?

商業(yè)拓展的背后

其實(shí)，國(guó)內(nèi)公有云聯(lián)手OS廠商進(jìn)行合作的，UCloud絕對(duì)不是第一家。早在一個(gè)月前，就有消息傳出，騰訊云與國(guó)內(nèi)知名的OS廠商UnitedStack達(dá)成了戰(zhàn)略合作，推動(dòng)市場(chǎng)用戶向混合云遷移的進(jìn)程。

同樣的步調(diào)，相同的說詞，不過此次UCloud更進(jìn)一步，將成為與Mirantis合作創(chuàng)立的新公司的控股方。

了解國(guó)內(nèi)云產(chǎn)業(yè)的人大致都會(huì)懂，UCloud與騰訊云的選擇并非是機(jī)緣巧合。隨著用戶認(rèn)可度的逐步提高，經(jīng)過近兩年的市場(chǎng)沉淀，國(guó)內(nèi)的IaaS服務(wù)市場(chǎng)已經(jīng)逐步趨向理性。幾輪價(jià)格戰(zhàn)之后，公有云商幾乎已經(jīng)沒有高利潤(rùn)可言。作為同屬于公有云創(chuàng)業(yè)的企業(yè)QingCloud創(chuàng)始人黃允松就曾表示，“單純的IaaS服務(wù)絕對(duì)不是高利潤(rùn)項(xiàng)目!”

在持續(xù)的價(jià)格戰(zhàn)沖擊下，IaaS服務(wù)商必定要轉(zhuǎn)向更高回報(bào)率的項(xiàng)目與服務(wù)上去。拋開互聯(lián)網(wǎng)與創(chuàng)客，企業(yè)級(jí)市場(chǎng)一定是這些IaaS提供商絞盡腦汁想要進(jìn)入的市場(chǎng)，無奈為了保證原有基礎(chǔ)架構(gòu)的可用性與數(shù)據(jù)的安全性，目前國(guó)內(nèi)企業(yè)用戶更加傾向于采用“公有+私有”的混合云模式來構(gòu)建自身的云架構(gòu)。而自身的技術(shù)路線又不具備拓展私有云領(lǐng)域的精力與能力的公有云商，就紛紛轉(zhuǎn)向找OS廠商進(jìn)行戰(zhàn)略合作，拓展自己的未來業(yè)務(wù)。

UCloud的現(xiàn)狀

這個(gè)依靠游戲行業(yè)起家的公有云創(chuàng)業(yè)企業(yè)， UCloud的業(yè)界地位，在國(guó)內(nèi)IaaS圈子中，絕對(duì)可以排進(jìn)前三甲。作為國(guó)內(nèi)頂尖的IaaS(基礎(chǔ)云計(jì)算)服務(wù)商。多年來，一直堅(jiān)持自主研發(fā)并提供計(jì)算資源、存儲(chǔ)資源、網(wǎng)絡(luò)資源等企業(yè)必需的基礎(chǔ)IT架構(gòu)服務(wù)，提供一系列的行業(yè)解決方案。據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前 UCloud的業(yè)務(wù)已經(jīng)覆蓋了互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的19個(gè)細(xì)分領(lǐng)域，并已為超過2萬家的企業(yè)級(jí)用戶提供服務(wù)。其中其自主研發(fā)出的磁盤I/O加速、內(nèi)核熱補(bǔ)丁修復(fù)、混合云、SDN網(wǎng)絡(luò)等多項(xiàng)技術(shù)成果，都屬業(yè)內(nèi)首創(chuàng)。

要說這樣的用戶保有量與垂直行業(yè)的深度覆蓋，絕對(duì)不是吹吹就能吹出來的。然而如果真的像UCloud所講，專注做公有云的服務(wù)商，單純依靠IaaS服務(wù)來打天下，就意味著把私有云這么大一塊肥肉拱手讓人，也許真的不好活。

擺在這類廠商面前的有幾條路可選，要不就提高原有產(chǎn)品的附加值，開辟些新的功能與硬件產(chǎn)品線，比如融合一體機(jī)加載自身的云服務(wù)或PaaS平臺(tái)能力的開拓等。要不就像UCloud這樣直接插腳私有云，攜手OS服務(wù)商進(jìn)軍混合云市場(chǎng)，另辟一條蹊徑。畢竟國(guó)內(nèi)企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)+的感召下，在逐漸將云計(jì)算作為企業(yè)重要的IT戰(zhàn)略來重視，而目目前更傾向于選擇私有云與混合云。反正一句話，無論怎樣做，目的只有一個(gè)，說白了就是版圖擴(kuò)張與謀取高額利潤(rùn)!

UCloud作為行業(yè)先鋒，他的選擇具備一定的表率作用，也代表著一類IaaS創(chuàng)業(yè)企業(yè)的心聲，受其影響，也許說不準(zhǔn)啥時(shí)候就又有消息爆出，“XX云攜手OS廠商了”。當(dāng)然，我們也希望有更多的商業(yè)拓展路徑出來，畢竟百花齊放才會(huì)有更多機(jī)會(huì)。

Mirantis是誰?

說完了UCloud，也捎帶腳說一嘴他的戰(zhàn)略小伙伴。

Mirantis在全球OS市場(chǎng)上的地位首屈一指，是全球最大的專注OpenStack開源技術(shù)的云計(jì)算服務(wù)提供商，為企業(yè)級(jí)客戶提供最專業(yè)的 OpenStack軟件、部署、培訓(xùn)與支持服務(wù)。作為全球OpenStack社區(qū)第二大開源軟件貢獻(xiàn)者，Mirantis成功的為超過兩百家客戶建成基于開源技術(shù)的生產(chǎn)云平臺(tái)，涉及政府教育、金融、互聯(lián)網(wǎng)、硬件商家、大企業(yè)、運(yùn)營(yíng)商等多個(gè)行業(yè)領(lǐng)域，其客戶包括Cisco、Comcast、Direct TV、Ericsson、Expedia、Walmart、NASA、NTT Docomo、CNN、法國(guó)電信、香港太平洋電信、PayPal、富國(guó)銀行、Symantic、Samsung、中國(guó)深交所等。

很顯然，在國(guó)外，Mirantis已經(jīng)樹立了良好的口碑，市場(chǎng)占有量讓同類友商望塵莫及,當(dāng)然這些友商也包括國(guó)內(nèi)的這些OS企業(yè)。據(jù)筆者前期了解，當(dāng)?shù)弥@位大佬即將進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的時(shí)候，國(guó)內(nèi)這些提供OS服務(wù)的企業(yè)，也曾一度膽戰(zhàn)心驚。原因很簡(jiǎn)單，因?yàn)閷?duì)手實(shí)在太強(qiáng)大了。

但是，世事難料，據(jù)知情人透漏，Mirantis進(jìn)入中國(guó)后，并未像之前人們預(yù)想那般勢(shì)頭強(qiáng)勁。反而恰恰相反，一段時(shí)間后，到像其他進(jìn)入中國(guó)的云大佬一樣略顯水土不服。據(jù)透漏，Mirantis目前在國(guó)內(nèi)的服務(wù)人員仍不多，業(yè)務(wù)拓展的情況也不是很理想。不知道是不是Mirantis的高管們也在等這樣一個(gè)機(jī)會(huì)。

由此看來，此次雙方的合作，真的是戰(zhàn)略共贏，UCloud借Mirantis拓展了自身的業(yè)務(wù)路線，緩解了發(fā)展壓力;Mirantis借UCloud的現(xiàn)有客戶拓展了自身的國(guó)內(nèi)渠道，像其他國(guó)際云服務(wù)商一樣借殼進(jìn)入中國(guó)。小伙伴們攜手，真的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。不過目前來說，一切也僅僅是剛剛開始，具體的合作細(xì)節(jié)，雙方也還沒有詳細(xì)透漏，所以在一切都還是未知數(shù)的情況下，我們只能靜觀其變，看后續(xù)發(fā)展來檢驗(yàn)此次合作的未來效果。也希望此次強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，可以為國(guó)內(nèi)OS市場(chǎng)增添更大助力!