有了Amazon第二季度的盈利報告，分析師們對于AWS及其增長潛力表現(xiàn)出了狂熱的情緒。其中一個很大原因是考慮到針對云軟件的AWS Marketplace及其推動生態(tài)系統(tǒng)的潛力。

在一份研究報告中，Wedbush的分析師Michael Pachter將他的股票價格目標從435美元上調(diào)至575美元，他這樣做很大程度上是因為亞馬遜的Prime Day的成功以及它帶來的訂閱以及AWS部門的增長。

亞馬遜的AWS的財務(wù)狀況從第一季度開始爆發(fā)，現(xiàn)在分析師們有了構(gòu)建模型的材料?？纯搓P(guān)于AWS Marketplace的預(yù)言吧。

簡單地說，AWS Marketplace將亞馬遜在電子商務(wù)方面的專有技術(shù)用在了云應(yīng)用程序方面。在AWS云中，你可以按小時購買應(yīng)用程序，在某些情況下購買的單位甚至可以更小。總的想法是企業(yè)在購買之前能夠更容易地進行嘗試，同時為上架軟件的廠商帶來收入。

在去年的re:Invent大會上，我得到了一份關(guān)于AWS Marketplace的簡報，那個時候它剛剛開始被注意。亞馬遜推出了AWS Marketplace，但是花了些時間才得到正確計量的計費方法。

現(xiàn)在分析師們也加入了這股潮流。Pachter表示：亞馬遜在2014年11月推出了AWS Marketplace，在2015年4月份擴展了該市場，包含了桌面應(yīng)用程序及工作區(qū)應(yīng)用程序管理器（Desktop Apps和WorkSpaces Applications Manager ——WAM）。亞馬遜用簡單的英文表示，這些產(chǎn)品讓第三方能夠通過AWS Marketplace銷售桌面、生產(chǎn)力軟件以及SaaS，這種方式同娛樂應(yīng)用程序通過蘋果應(yīng)用程序商店銷售非常類似。將AWS Marketplace定位成即將在接下來幾個月出現(xiàn)大幅度收入增長，貢獻30%的利潤，這是由于越來越多的AWS客戶利用精簡的市場獲得軟件和SaaS應(yīng)用程序。我們相信這個機會到了2020年將會增長到每年數(shù)十億美元的規(guī)模，為運營利潤貢獻30%的銷售額。我們的模型預(yù)計從2017年開始它將產(chǎn)生10億美元的年收入，但是我們相信由于AWS客戶基礎(chǔ)的快速擴張，它的增長速度可能是預(yù)期的兩倍。

讓我發(fā)笑的是在兩年里“只有10億美元的年收入增長”這句話。

AWS Marketplace將和AWS齊頭并進，這種說法非常有把握。Pachter預(yù)期AWS在2015年將產(chǎn)生69.2億美元的銷售收入，在2016年產(chǎn)生103.8億美元的銷售收入。

最大的問題在于這些預(yù)期是否合理。我認為這些預(yù)期為時過早，但是對于我來說，很明顯的是AWS Marketplace可以改變軟件的獲取方式。絕大多數(shù)云服務(wù)的市場本質(zhì)上是商場。沖動購買并不容易。

AWS Marketplace使用了亞馬遜的一鍵式專有技術(shù)。

當然，有很多自帶許可證進入AWS Marketplace的情況，但是亞馬遜對于那些新嶄露頭角的、能夠按照小時銷售軟件的企業(yè)來說是一個很好的市場。例如，EnterpriseDB每小時的收費從19美分到12.88美元，SoftNAS每年收費158美元，MapR每小時的起價是6美分。

甚至Suse上的SAP HANA One也趕上了99美分一小時的潮流。Oracle Linux也按小時收費，但是絕大部分的許可證是自帶的。

AWS Marketplace對于這些廠商中的任何一家來說都還不是一個大市場。但是很顯然在這里一定是適者生存。按照小時租用的應(yīng)用程序?qū)俪?。鑒于AWS過去的足跡，在AWS市場上有可能會有新的企業(yè)挑選順序。

這種可能性是值得注意的?，F(xiàn)在我們將會看到AWS Marketplace是否能夠達到分析師們模型的預(yù)期。