創(chuàng)新和興奮彌漫在微軟在奧蘭多舉辦的2015年全球合作伙伴大會的開幕日上。這家世界上最大的軟件公司通常被認為是沉悶而穩(wěn)重，因此這種盛況簡直可以說是一種成就。

有了微軟對渠道發(fā)布的新技術，來自第三方開發(fā)者創(chuàng)新的、蓬勃發(fā)展的工具和服務的生態(tài)系統(tǒng)，合作伙伴似乎真的對未來感到興奮。新的產(chǎn)品、服務、工具、能力和激勵帶來了改造和振興全球解決方案供應商的業(yè)務的契機。

微軟Office部門的企業(yè)副總裁John Case在他的主題演講中承認想抓住這些機會是一種挑戰(zhàn)。Case對合作伙伴們表示，“你們將經(jīng)歷渠道演變，我們知道這并不容易。我們知道這很艱難。我們希望你們——我們需要你們——擁有全面服務的經(jīng)驗，應對整個客戶生命周期。”

CSP

這個云計算解決方案供應商計劃是去年推出的，現(xiàn)在正處于快速擴張模式之中，在WPC中占據(jù)了很多談話的主題。

這個計劃讓合作伙伴可以把自己的服務同微軟的服務捆綁在一起，作為一個獨特的整體方案提供給客戶，該計劃已經(jīng)拓展到了131個市場，現(xiàn)在微軟表示它已經(jīng)做好準備，要真正地騰飛了。

Case在他的主題演講中表示，“這是我們在拓展我們的云的渠道方面進行的最大一單投資。”

CSP剛剛被添加到微軟旗下Azure， Enterprise Management Suite以及Dynamics CRM的產(chǎn)品組合之中。微軟很快將發(fā)布商務REST API，以便更好地完成自動交易。

渠道伙伴非常有興趣了解更多關于這個計劃是如何運作、以及它能帶來什么樣的利潤等方面的信息，這讓WPC上的CSP信息對話環(huán)節(jié)變得人滿為患——人數(shù)之多甚至連房間都裝不下了。

關于CSP的另一件事……

全球SMB副總裁Thomas Hansen對CRN表示，他認為CSP是這次合作伙伴大會中最重要、第二重要、第三重要和第四重要的事。

Hansen對CRN表示，“這次會議其實是關于CSP的。”

一位2級CSP合作伙伴——本質(zhì)上是一個面向微軟大渠道銷售CSP解決方案的批發(fā)商——對CRN表示，微軟在一次閉門會議中披露將在年底前看到10000家CSP合作伙伴。

雖然Hansen并沒有確認這一目標，但是他確實對CRN表示，微軟目前擁有75000家云合作伙伴，他并不介意將所有這些合作伙伴——以及新的合作伙伴——帶入這個計劃之中。

Office 365 E5

最新也是最好的、微軟為企業(yè)準備好了的Office 365版本將在10月份上架銷售。

E5，如同這個名字一樣，將會提供新的云PBX，最新推出的Power BI數(shù)據(jù)可視化面板、高級分析功能和升級后的安全功能。

Case表示，“E5將提供一種方法，讓你能夠去見你的客戶，追加銷售給他們新的價值。”

他表示，微軟認為“在未來的一年里，這可能是我們在Office 365方面最大的新業(yè)務。”

機會是巨大的——微軟估計E5的市場能達到560億美元。

Windows 10勝出

Windows 10——新的操作系統(tǒng)能夠跨越任何設備，旨在通過多種輸入模式帶來更多自然的用戶交互——距離發(fā)布只有三周的時間了。

花一秒鐘的時間來想想這個市場機會吧——全世界有超過10億臺Windows設備，這款新的操作系統(tǒng)可以被用于升級所有的這些設備。

Windows 10是該公司首席執(zhí)行官薩提亞.納德拉渴望的“迎來一個新的個人計算的時代”的核心力量。

活躍使用激勵

微軟希望按照真實使用的云計算資源而不是根據(jù)銷售情況對客戶計費——也按照這種標準讓合作伙伴得到報酬。

Case表示，活躍使用計費是你如何為客戶提供真正價值的方式，微軟將要調(diào)整能力和激勵措施，以反映這一點。

Case對合作伙伴表示，“我們正在根據(jù)實際使用情況而不是銷售情況調(diào)整我們所有的云計算能力以及給合作伙伴的獎勵。”

要做到這一點，微軟將向合作伙伴提供數(shù)據(jù)展示按照工作負載進行活躍使用收費的方式。

盡管這對客戶成本和合作伙伴傭金造成的影響很難預料，這種計費的風格標志著云計算運營的高度成熟。

Surface和Surface Hub

銷售微軟這些設備的渠道蓄勢待發(fā)。

該計劃是要在不久的將來將Surface零售商的數(shù)量從幾百增加到幾千家，但是微軟的高層管理者們表示他們最終希望所有的合作伙伴都能夠成為Surface的分銷商，只要他們愿意這樣做。

這還包括了Surface Hub，一款擁有84英寸觸摸屏的會議室設備，可以用于商業(yè)Skype視頻會議、具有白板的功能，并且可以運行應用程序。

針對混合云的Azure認證

微軟在WPC大會上推出了一個認證計劃，針對公有云的微軟Azure認證，幫助服務供應商合作伙伴構建混合解決方案，并提供品牌。

Azure的企業(yè)副總裁Jason Zander對CRN表示，新的混合認證，雖然不像公司在大會上發(fā)布的別的消息那樣引人注目，但是卻是一件大事。

通過幫助合作伙伴證明能力并掌握專業(yè)知識，下一步就是用Cloud OS網(wǎng)絡和Azure Pack技術構建私有云。

Azure導師計劃將幫助很多合作伙伴——一次至少2000到3000個合作伙伴——跟上微軟公有云支持發(fā)展的速度。

Case在他的主題演講中表示，“我們認為，對于客戶在Azure上建設混合解決方案來說，這是前進了一大步，所以我們擁抱它。”

Cortana是個天才

微軟想要在那里構建最聰明的云，并且想要合作伙伴利用這里的智能。

信息管理及機器學習企業(yè)副總裁Joseph Sirosh對CRN表示，這項工作的高潮是新的Cortana分析套件。

Sirosh對CRN表示，“它將集合一系列產(chǎn)品，回答你關于數(shù)據(jù)所有的問題。它讓開發(fā)者能夠很容易地建立一個大規(guī)模的智能應用程序。”Sirosh表示，“數(shù)據(jù)是無處不在的，但是可執(zhí)行的智能卻是難得。”

Cortana分析套件包含了一套可靠的工具，進行存儲、排序、搜索、檢索、可視化和分析數(shù)據(jù)，包括下各星期將推出的Power BI可視化面板。

Sirosh表示，“這將為合作伙伴創(chuàng)造機會，專注于智能化解決方案。”

完整的包將在秋天晚些時候推出，可以按月租用。

許可證協(xié)議

除非你是一名律師，否則你恐怕很難對此感到興奮，但是微軟頂級的許可證專家表示他們正在改變游戲規(guī)則，而這對于合作伙伴來說是件好事。全球許可證及定價總經(jīng)理Richard Smith對CRN表示，微軟正在重新定義許可以簡化這個流程。

微軟新的產(chǎn)品及服務協(xié)議是實現(xiàn)這一目標的工具，它只有七頁紙，對于任何一位忙碌的企業(yè)律師來說都能比較快讀完。在同LSP們——微軟最大客戶的經(jīng)銷商進行了幾場神秘的儀式之后，該協(xié)議最終于去年的一次會議上正式推出，從那時候起至今，該協(xié)議已經(jīng)使用了六個月了。

從那時候起，有超過6000家客戶是通過這個協(xié)議獲得許可的。本周，微軟在該許可證覆蓋的產(chǎn)品中增加了Visual Studio和Azure，Enterprise Cloud Suite將在九月份緊隨其后。Smith表示，“它降低了合作伙伴的交易成本。”

通過新的協(xié)議，大約95%的客戶能夠在24小時之內(nèi)完成采購流程。Smith表示，“這意味著合作伙伴可以更快地進入下一個銷售。

第三方的力量

在WPC大會上，有很多討論是關于第三方開發(fā)的、支持Office 365、Azure以及微軟其他平臺的產(chǎn)品的。

隨著微軟的云近年來不斷進化、穩(wěn)定性不斷提高、規(guī)模也不斷擴大，整個生態(tài)系統(tǒng)顯然也達到了一個新的成熟水平。

微軟一直強調(diào)其渠道增加價值，而不是簡單地依靠倒賣Office 365之類的產(chǎn)品掙傭金，這些第三方工具對于合作伙伴的成功就至關重要了。

在激烈的云計算戰(zhàn)爭中，在微軟的渠道以及整個云計算平臺中的成功在很大程度上取決于構建解決方案集成數(shù)據(jù)和服務、自動化流程、銷售產(chǎn)品、執(zhí)行遷移并管理整個客戶生命周期的開發(fā)人員。

CRN在WPC中接觸到的所有微軟的高層管理人員都表示這些合作伙伴才是秀場里真正的明星。