在2015財(cái)年Q4財(cái)報(bào)發(fā)布后不久，甲骨文就在中國(guó)召開了新財(cái)年的戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)。甲骨文高級(jí)副總裁及中國(guó)區(qū)董事總經(jīng)理李翰璋登臺(tái)介紹了甲骨文人才招募計(jì)劃的進(jìn)展情況，并明確了以“云為先”的中國(guó)區(qū)戰(zhàn)略布局。未來(lái)一年中，甲骨文在中國(guó)將繼續(xù)發(fā)力云計(jì)算業(yè)務(wù)，并有望在中國(guó)落地云計(jì)算中心。

在云為先的總體戰(zhàn)略之中，李翰璋還明確指出了甲骨文在2016財(cái)年中的四個(gè)重點(diǎn)發(fā)展方向，即SaaS、PaaS、一體機(jī)和存儲(chǔ)業(yè)務(wù)。李瀚章表示，無(wú)論私有云還是公有云，甲骨文能夠?yàn)榭蛻籼峁┩耆恢碌捏w驗(yàn)，所有的產(chǎn)品模板都是一樣的，客戶可以在內(nèi)部與云端進(jìn)行自由遷移。因此可以說(shuō)，甲骨文是目前業(yè)界唯一一家有能力提供混合云服務(wù)的供應(yīng)商。

針對(duì)以上四大重點(diǎn)業(yè)務(wù)，李瀚章也提出了未來(lái)一年的目標(biāo)。其中，在SaaS領(lǐng)域要做到市場(chǎng)第一；在PaaS領(lǐng)域要引領(lǐng)市場(chǎng)，制定游戲規(guī)則；在一體機(jī)領(lǐng)域要保持目前的領(lǐng)先地位并謀求進(jìn)一步發(fā)展；而針對(duì)之前提到并不多的存儲(chǔ)業(yè)務(wù)，李瀚章表示這其中有非常多的機(jī)會(huì)，甲骨文希望憑借不斷的研發(fā)為客戶提供更好的產(chǎn)品，從而借此撬動(dòng)中國(guó)存儲(chǔ)市場(chǎng)。

甲骨文高級(jí)副總裁及中國(guó)區(qū)董事總經(jīng)理李翰璋

具體來(lái)說(shuō)，在SaaS業(yè)務(wù)層面，甲骨文中國(guó)已經(jīng)將銷售團(tuán)隊(duì)分成了三大部分，分別對(duì)應(yīng)ERP云、客戶體驗(yàn)云（CX）和人力資本管理云（HCM）。甲骨文公司副總裁及中國(guó)區(qū)管理軟件業(yè)務(wù)總經(jīng)理潘杰君表示，中國(guó)SaaS市場(chǎng)已經(jīng)日趨成熟，正處于加速發(fā)展的新階段，甲骨文也正式進(jìn)入了第二階段的部署。目前，甲骨文在中國(guó)的SaaS用戶群覆蓋金融、保險(xiǎn)、科技、石油、零售、物流及服務(wù)等各個(gè)行業(yè)。而接下來(lái)甲骨文將在更多行業(yè)以及中小企業(yè)領(lǐng)域開拓更多業(yè)務(wù)。

針對(duì)PaaS層面，甲骨文擁有著目前市場(chǎng)中最領(lǐng)先的產(chǎn)品——數(shù)據(jù)庫(kù)和中間件，因此在面對(duì)這個(gè)市場(chǎng)時(shí)也顯得信心十足。甲骨文公司副總裁及中國(guó)區(qū)中間件產(chǎn)品事業(yè)部總經(jīng)理晏翔表示，甲骨文在PaaS所擁有的地位決定了其定義PaaS未來(lái)市場(chǎng)，制定游戲規(guī)則的角色。而甲骨文還在不斷地推出新的PaaS服務(wù)，包括最新的大數(shù)據(jù)云、Exadata數(shù)據(jù)庫(kù)云、移動(dòng)云等。在服務(wù)和產(chǎn)品迭代的速度上，甲骨文的確走在了前面。

針對(duì)一體機(jī)與存儲(chǔ)硬件業(yè)務(wù)，甲骨文公司中國(guó)區(qū)系統(tǒng)事業(yè)部總經(jīng)理詹飛浪表示，目前Oracle集成系統(tǒng)（一體機(jī)）已經(jīng)擁有8大產(chǎn)品家族，其出貨量已經(jīng)大大超出了1萬(wàn)臺(tái)。而未來(lái)還會(huì)推出更多一體機(jī)產(chǎn)品，甲骨文希望保持這一市場(chǎng)的領(lǐng)先地位。面對(duì)存儲(chǔ)業(yè)務(wù)，詹飛浪強(qiáng)調(diào)，甲骨文從SAN、NAS到帶庫(kù)，所有的存儲(chǔ)都是甲骨文公司自有知識(shí)產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品。而從與軟件的結(jié)合來(lái)看，使用甲骨文存儲(chǔ)運(yùn)行Oracle數(shù)據(jù)庫(kù)或應(yīng)用的性能是最佳的。

今年3月份，甲骨文啟動(dòng)了千人規(guī)模的人才招募計(jì)劃。如今甲骨文這一計(jì)劃究竟進(jìn)展如何？對(duì)此李瀚章介紹，目前甲骨文已在亞太地區(qū)成功招募到800多名專業(yè)銷售人員，而在中國(guó)也已經(jīng)招募了超過(guò)200名。能夠在短短3個(gè)月時(shí)間當(dāng)中完成這一目標(biāo)，李瀚章認(rèn)為這體現(xiàn)了甲骨文的決心與執(zhí)行力：“在如今的環(huán)境里招聘優(yōu)秀人才是需要時(shí)間的，同時(shí)更難得的是愿意投入。甲骨文有備而來(lái)，我們覺得未來(lái)是光明的，甲骨文將帶領(lǐng)云計(jì)算潮流的發(fā)展。”

李瀚章歡迎新員工加入甲骨文云銷售團(tuán)隊(duì)

除了人才招聘之外，甲骨文還為新員工提供了很多培訓(xùn)。李瀚章認(rèn)為，人員招聘只是其中一個(gè)環(huán)節(jié)，如果招聘后沒有系統(tǒng)的培訓(xùn)是很難讓這些人才更好地為客戶服務(wù)，實(shí)現(xiàn)價(jià)值。而現(xiàn)有員工如果不通過(guò)新產(chǎn)品技術(shù)的培訓(xùn)，也是很難去把產(chǎn)品、解決方案介紹給客戶、合作伙伴。因此甲骨文非常重視員工的培訓(xùn)。

“我在甲骨文做了十多年，甲骨文給我的印象就是執(zhí)行力強(qiáng)。當(dāng)甲骨文決定做事情的時(shí)候我們會(huì)全力以赴，而且成功率是很高的。所以我們覺得甲骨文在中國(guó)看到云的到來(lái)，我們有很大的決心做到最好。”李瀚章說(shuō)。

人才就位之后，甲骨文勢(shì)必會(huì)在中國(guó)云計(jì)算市場(chǎng)投入更多力量，包括遲遲未能落地的云計(jì)算中心，也有望在今年之內(nèi)成形。面對(duì)目前仍在IaaS領(lǐng)域群雄逐鹿的中國(guó)云市場(chǎng)，選擇這個(gè)時(shí)機(jī)進(jìn)入在甲骨文看來(lái)并不算晚。畢竟他們是希望憑借SaaS、PaaS還有IaaS的全面服務(wù)能力，來(lái)叩開中國(guó)的云計(jì)算之門。