拷貝美國商業(yè)模式曾經(jīng)屢試不爽，但亞馬遜AWS“等風(fēng)來”的路數(shù)在中國適用嗎?既然中國公有云的過度競爭態(tài)勢堪比手機(jī)市場，那么在這場殘酷的陣地戰(zhàn)中，采用小米的打法是否行得通?

6666萬美元的B輪融資，可能足夠一家初創(chuàng)企業(yè)興奮一陣子，不過對于金山云來說，“這只夠戰(zhàn)術(shù)花費(fèi)，不足以戰(zhàn)略支撐”。這是金山云總裁王育林在炫富嗎?

的確，這家企業(yè)幾個(gè)月前剛剛獲得母公司金山軟件10億美元的投資，其目前最大的客戶又是小米。金山軟件和小米，有層不得不說的“基因”關(guān)系：眾人皆知，小米董事長是雷軍，金山軟件的董事長呢?也是他。

那么，對于中國公有云市場來說，是不是需要這樣的重金砸入?在這個(gè)比美國還熱鬧的賽場，還能否照搬全球頭號(hào)種子選手——亞馬遜AWS的路徑?過度競爭的公有云市場是否可以復(fù)制小米模式?

就是富二代，為什么要撇清小米?

王育林的話并非聳人聽聞。

公有云初期投入就如跌入無底洞?？纯磭H巨頭的布局，微軟去年僅選址韓國的亞洲數(shù)據(jù)中心就計(jì)劃投資90億美元;IBM不僅20億美元收購公有云企業(yè)，還投資12億美元全球興建40個(gè)數(shù)據(jù)中心;而BAT在中國也要為包括基礎(chǔ)設(shè)施在內(nèi)的數(shù)據(jù)中心業(yè)務(wù)進(jìn)行每年高達(dá)數(shù)百萬美元的投入。

金山云總裁王育林

當(dāng)外界質(zhì)疑“金山云主要靠小米養(yǎng)活”的時(shí)候，王育林會(huì)反問“為什么要撇清和小米的關(guān)系呢?”如此巨大的投入，如此復(fù)雜的產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈，如果不是“富二代”根本擠不進(jìn)第一梯隊(duì)。

看看全球頭號(hào)種子AWS。盡管被亞馬遜掌門人貝佐斯譽(yù)為亞馬遜未來最大的業(yè)務(wù)，但它的嬰兒期一直在亞馬遜的照看之下，說直白點(diǎn)，AWS最初的業(yè)務(wù)就是為亞馬遜自身提供云服務(wù)。

毋庸置疑，金山云也是含著金湯匙出生的。通過6666萬美元B輪融資，金山軟件、小米和IDG將分別持有約為52.3%、24.5%和3.98%的金山云股權(quán)。而和雷軍系的其他企業(yè)不同，金山云在雷軍心中的地位還有那么一點(diǎn)點(diǎn)特殊。

當(dāng)年，雷軍執(zhí)掌金山軟件十幾年，直到上市之后才一手創(chuàng)辦了小米及其龐大的雷軍系布局。換句話說，金山軟件是雷軍的第一桶金，而金山云則被譽(yù)為金山軟件的未來。想起來了?此前，金山軟件和小米聯(lián)合向IDC企業(yè)世紀(jì)互聯(lián)注資近2.3億美元，也是為了金山云。

不僅如此，除了小米，龐大的雷軍系企業(yè)也是金山云保底的堅(jiān)強(qiáng)后盾，金山軟件、獵豹、迅雷、YY都是上市公司……不過，一個(gè)問題擺在眼前，金山云過了嬰兒期之后該怎么辦?投入這么大，它的未來一定不是甘做雷軍系的后臺(tái)云服務(wù)那么短志吧?

金山云中國排名第二，你信嗎?

“金山云估值6億美元，是僅次于阿里云的中國第二大公有云企業(yè)。”王育林還告訴筆者，B輪融資的真正意義其實(shí)在于，讓目前尚不明朗的中國公有云市場格局逐漸清晰。

這不僅讓筆者吃了一驚，恐怕業(yè)界也多少有些質(zhì)疑：金山云排名第二，可市場上怎么沒有什么聲音呢?

在中國這個(gè)過度競爭的賽場，強(qiáng)大的選手比比皆是，以至于名單太長，還是按照基因劃分“階層”吧：擁有強(qiáng)大數(shù)據(jù)中心和網(wǎng)絡(luò)資源的電信運(yùn)營商和IDC企業(yè)，急待迂回進(jìn)入中國市場的國際巨頭，靠技術(shù)創(chuàng)新獲得融資的初創(chuàng)企業(yè)，服務(wù)器基礎(chǔ)設(shè)施出身的IT巨頭，擁有客戶資源和技術(shù)實(shí)力的BAT。

不過中國市場從來沒有過營收排名，究其原因還在于公有云初期投入巨大，不盈利是常態(tài)，就連亞馬遜AWS也是成立9年在近日才首次單獨(dú)公布業(yè)績狀況。這種情況下，喊得越響似乎市場反響就越好。而金山云的打法明顯是“悄悄地進(jìn)村，打槍的不要”，此外還有一個(gè)重要原因，它一直專注游戲云市場。

但I(xiàn)DG的估值不是沒有根據(jù)。

“游戲云一役已經(jīng)完勝。”王育林認(rèn)為。據(jù)悉，金山云已經(jīng)拿下多數(shù)品牌手游的陣地，而且目前在游戲領(lǐng)域，小品牌、小制作成名的概率越來越小，這意味著拿住幾家大的游戲企業(yè)也就捧住了未來。為游戲行業(yè)個(gè)性化需求深度定制云主機(jī)只是其一，更重要的是，金山了解游戲企業(yè)需求，甚至可以按照制作美劇的方式為他們提供階段性用戶實(shí)測的云服務(wù)。“云是技術(shù)的升級(jí)，但服務(wù)的本質(zhì)沒變，極致的產(chǎn)品和服務(wù)才能形成口碑。”這是王育林信守的準(zhǔn)則。

游戲云這個(gè)市場有多大?恐怕是決定金山云估值的重要因素。去年中國手游市場規(guī)模達(dá)265億元，未來將是一個(gè)千億元規(guī)模的市場。由于游戲的使用特性，采用公有云服務(wù)是剛需，“這意味著未來僅中國手游的公有云市場就可達(dá)到百億元規(guī)模。”王育林判斷。

不難發(fā)現(xiàn)，金山云的打法明顯就是小米的路數(shù)：“專注、口碑、極致、快”，而雷軍系中占相當(dāng)比例的游戲企業(yè)讓金山云可以順勢而為。

未來，包括智能家居在內(nèi)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，以及傳統(tǒng)企業(yè)云化是金山云的兩大專注方向。前者源自小米的智能家居布局，后者源自金山軟件長期以來在傳統(tǒng)企業(yè)的布局。

中國云生意得走小米的路

金山云的打法其實(shí)應(yīng)該引發(fā)業(yè)界更深的思考。

為什么采取了與AWS“等風(fēng)來”完全不同的打法?拷貝美國模式未來還能屢試不爽嗎?這是中國云生意中值得考量的問題。

小米的這種互聯(lián)網(wǎng)思維打法是否也能在企業(yè)級(jí)云服務(wù)市場行得通?這仍是中國公有云企業(yè)摸索階段的路徑選擇之一。

首先，中美市場不同。美國有強(qiáng)大的基礎(chǔ)設(shè)施、眾多的系統(tǒng)集成商和軟件開發(fā)商，SaaS軟件服務(wù)如火如荼，龍頭企業(yè)Saleforce市值超過400億美元。正因?yàn)橛辛藦幕A(chǔ)設(shè)施、平臺(tái)軟件到應(yīng)用軟件發(fā)展齊備的環(huán)境，才造就了亞馬遜AWS“等風(fēng)來”的商業(yè)模式。反觀中國，各條產(chǎn)業(yè)鏈才剛剛形成，尤其是應(yīng)用軟件和SaaS軟件發(fā)展成熟度與美國大相徑庭，必然也制約了應(yīng)用公有云的腳步。目前也只有技術(shù)能力較強(qiáng)的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)可以通過自行開發(fā)解決應(yīng)用問題，而絕大多數(shù)企業(yè)缺乏技術(shù)人員，IT產(chǎn)業(yè)鏈條有，但不齊備，市場尚處發(fā)展早期。這意味著，只有在成熟的產(chǎn)業(yè)鏈體系下才有“等風(fēng)來”的可能。

其次，亞馬遜AWS成立初期相當(dāng)長的一段時(shí)間沒有競爭對手。AWS已經(jīng)9歲，但直到去年，各個(gè)IT巨頭才開始在公有云市場有所斬獲。因此AWS初期按照以通用的云服務(wù)方式全面覆蓋各行各業(yè)是有特定環(huán)境背景的。

但在中國，云企業(yè)之多早已競爭白熱化。這種陣地戰(zhàn)意味著，企業(yè)的打法必然是采取垂直市場突破的方式拿下戰(zhàn)略性山頭。

而陣地戰(zhàn)的密訣是“專注、口碑、極致、快”。小米模式已經(jīng)在混戰(zhàn)的手機(jī)市場得到認(rèn)可，誰說在云服務(wù)市場就不能一搏?

且看雷軍系的金山云未來發(fā)展，它能否成為公有云領(lǐng)域的“小米”呢?