企業(yè)級(jí)軟件的SaaS化已成必然趨勢(shì)，而嗅覺(jué)最為靈敏的資本市場(chǎng)對(duì)SaaS的關(guān)切，或?qū)⒁齺?lái)更多競(jìng)爭(zhēng)者的加入和軟件巨頭的圍觀。正因如此，最近，傳統(tǒng)軟件巨頭用友和人才管理SaaS廠商北森才像連體嬰兒一樣被綁在了一起。

不過(guò)現(xiàn)在看來(lái)，至少在短期內(nèi)兩家聯(lián)手的可能性已經(jīng)很小了。但從之前業(yè)內(nèi)人士分析的，北森雖然不太可能在軟件業(yè)務(wù)上接受并購(gòu)的邀約，但其出售測(cè)評(píng)業(yè)務(wù)并非全無(wú)可能。那么近兩年在軟件業(yè)務(wù)上一路高歌猛進(jìn)的北森，是否真的會(huì)放棄已拿下NO.1地位的測(cè)評(píng)業(yè)務(wù)而專攻軟件呢?

北森緣何吸引風(fēng)投青睞?

在很多人的印象中，北森是一家做人才測(cè)評(píng)的企業(yè)，但是其在2010年開(kāi)始就已經(jīng)拓展了SaaS軟件業(yè)務(wù)。也由此催生了一個(gè)新的市場(chǎng)：人才管理SaaS, 必將對(duì)傳統(tǒng)的eHR軟件形成強(qiáng)烈沖擊。

SaaS到底是什么?軟件即服務(wù)(Software-as-a-Service，簡(jiǎn)稱SaaS)是隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展和應(yīng)用軟件的成熟，而在21世紀(jì)開(kāi)始興起的一種完全創(chuàng)新的軟件應(yīng)用模式。這些應(yīng)用軟件通常是在企業(yè)管理軟件領(lǐng)域，并通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)來(lái)使用。目前SaaS軟件主要應(yīng)用于CRM(客戶關(guān)系管理)、HRM(人力資源管理)、SCM(供應(yīng)鏈)以及ERP(企業(yè)資源計(jì)劃)等企業(yè)管理軟件?？蛻舭词褂脮r(shí)間或使用量付費(fèi)，一般情況下，SaaS的價(jià)格都相比傳統(tǒng)企業(yè)管理軟件要便宜的多。SaaS被IT業(yè)稱作繼云服務(wù)、大數(shù)據(jù)后又一大新興商業(yè)模式，將成為未來(lái)軟件行業(yè)的主宰。

正因?yàn)镾aaS軟件業(yè)務(wù)的高歌猛進(jìn)，北森這兩年吸引了更多資本的青睞，其C輪融資的信息也將馬上揭曉，據(jù)傳本輪北森的估值相比B輪至少是兩倍的增長(zhǎng)。資本是逐利的，投資一定說(shuō)明有利可圖。那么北森緣何這么值錢?

有增長(zhǎng)性才是估值的關(guān)鍵!先讓我們來(lái)看看北森現(xiàn)在的兩條業(yè)務(wù)線：測(cè)評(píng)和人才管理SaaS。

人才管理SaaS軟件市場(chǎng)有多大?

先看測(cè)評(píng)市場(chǎng)，目前國(guó)外正以每年30%-50%的速度在增長(zhǎng)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)一直以來(lái)僅為10%以內(nèi)的增長(zhǎng)率，但這兩年產(chǎn)品化測(cè)評(píng)業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)有加快的趨勢(shì)，說(shuō)明這個(gè)市場(chǎng)還有不錯(cuò)的成長(zhǎng)空間。但人才測(cè)評(píng)畢竟只是一種工具，需要配合到企業(yè)內(nèi)部的具體項(xiàng)目，比如招聘，測(cè)評(píng)本身并不能幫助企業(yè)將人才管理的戰(zhàn)略全部落地。從歐美這樣的成熟市場(chǎng)看，資本給予測(cè)評(píng)業(yè)務(wù)的估值最多是其營(yíng)收的2-5倍。

再看人才管理SaaS, 隨著傳統(tǒng)企業(yè)“互聯(lián)網(wǎng)+”的不斷深化，企業(yè)在人才管理上的轉(zhuǎn)型將導(dǎo)致人才管理SaaS軟件市場(chǎng)的“剛需”出現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)。業(yè)界人數(shù)預(yù)測(cè)，由于客戶方使用成本的降低、便利性的增加，人才管理SaaS所面對(duì)的將是一個(gè)至少百億級(jí)、甚至千億級(jí)的市場(chǎng)容量。資本市場(chǎng)給予SaaS軟件業(yè)務(wù)的估值達(dá)到了企業(yè)營(yíng)收的10-20倍。人才管理SaaS軟件一定比獨(dú)立的測(cè)評(píng)工具擁有更大的增長(zhǎng)空間。

因此我們可以有把握地判定：北森受資本青睞的更重要的原因應(yīng)在于他們的SaaS業(yè)務(wù)。也因此，北森出售測(cè)評(píng)業(yè)務(wù)或者讓測(cè)評(píng)業(yè)務(wù)獨(dú)立發(fā)展并非全無(wú)可能。

北森打造一體化人才管理軟件云平臺(tái)，測(cè)評(píng)能力是加分項(xiàng)

按照前面的分析，北森出售測(cè)評(píng)業(yè)務(wù)或者讓測(cè)評(píng)業(yè)務(wù)獨(dú)立發(fā)展并非全無(wú)可能。但至少在目前，北森似乎并未準(zhǔn)備這樣做。北森CEO紀(jì)偉國(guó)表示，北森做人才測(cè)評(píng)多年來(lái)積累下來(lái)的是人才識(shí)別技術(shù)，幫助企業(yè)精準(zhǔn)地定位人才，提高人才管理各個(gè)環(huán)節(jié)的效能。這種能力嵌入北森的人才管理軟件，其實(shí)是讓北森的軟件更多了一個(gè)差異化的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

以北森招聘管理系統(tǒng)為例，除了滿足渠道、簡(jiǎn)歷、面試、人才庫(kù)等管理之外，北森招聘管理系統(tǒng)還提供專業(yè)、權(quán)威的在線測(cè)評(píng)，平臺(tái)上涵蓋許多基于職位綁定的測(cè)評(píng)工具，HR可向求職者發(fā)送測(cè)評(píng)邀請(qǐng)，并查看測(cè)評(píng)結(jié)果。通過(guò)精準(zhǔn)的人才測(cè)評(píng)，從能力、勝任力、心理健康等方面評(píng)估其內(nèi)在素質(zhì)，提高招聘效率。

從未來(lái)SaaS業(yè)務(wù)發(fā)展來(lái)看，北森正將十余年積累的人才識(shí)別和發(fā)展技術(shù)與軟件進(jìn)行整合，建立全新的一體化人才管理云計(jì)算平臺(tái)，有望顛覆并重新定義人力資源管理軟件。