數(shù)字說明一切，IBM近兩年在云計(jì)算領(lǐng)域的布局已經(jīng)初見成效。剛剛發(fā)布的IBM年報(bào)顯示，2014年云計(jì)算業(yè)務(wù)營收已經(jīng)達(dá)到70億美金，而這是原本IBM2015年致力于達(dá)到的目標(biāo)，云計(jì)算收入年比增長60%。其中“即服務(wù)“收入達(dá)到30億美金，增長了75%。

IBM大中華區(qū)全球企業(yè)咨詢服務(wù)部副總裁、高級(jí)合伙人、應(yīng)用開發(fā)與創(chuàng)新服務(wù)總經(jīng)理唐青

特別是2014年，IBM在云計(jì)算領(lǐng)域完成了諸多布局，包括與蘋果、SAP、微軟、英特爾等全球領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)展開的合作，同時(shí)也包括與國內(nèi)像騰訊、世紀(jì)互聯(lián)、華勝天成、奧維奧、訊鳥軟件、南天電腦、威達(dá)云等企業(yè)之間的合作。

不僅如此，2014年IBM的SoftLayer正式在香港投入運(yùn)營，由世紀(jì)互聯(lián)運(yùn)營的”CMS”企業(yè)云也正式上線對外提供服務(wù)，并得到的市場高度認(rèn)可，IBM的跨時(shí)代PaaS平臺(tái)Bluemix也正式投入商用，這對眾多開發(fā)者而言是非常有利的事情。

更為重要的是，IBM為幾乎所有傳統(tǒng)IT和非IT合作伙伴提供了全新的業(yè)務(wù)空間，并圍繞合作伙伴提供了三個(gè)維度的支持：包括如何規(guī)劃云戰(zhàn)略、如何構(gòu)建云，以及如何利用云。

云計(jì)算布局基本就緒

毫無疑問，經(jīng)過多年的戰(zhàn)略投入，IBM在IaaS、PaaS以及SaaS三個(gè)層面均全面涉足。對此，IBM大中華區(qū)云計(jì)算事業(yè)部總經(jīng)理陳國豪強(qiáng)調(diào)：“經(jīng)過多年的戰(zhàn)略投入，IBM已經(jīng)成為唯一一家在云計(jì)算所有的領(lǐng)域都深耕涉足的云服務(wù)提供商，IBM已經(jīng)為‘企業(yè)混合云’發(fā)展做好了充分的準(zhǔn)備，IBM愿意與廣大合作伙伴與客戶積極分享自身的能力與經(jīng)驗(yàn)，攜手推動(dòng)混合云在中國的快速發(fā)展。”

在IaaS市場，截止2014年年底，IBM已經(jīng)完成了投資12億美元將全球云數(shù)據(jù)中心數(shù)量擴(kuò)展到40個(gè)的承諾，云計(jì)算服務(wù)遍布世界各個(gè)角落。2014年8月，IBMSoftLayer香港數(shù)據(jù)中心正式對外提供服務(wù)。

眾所周知，IBM于2013年投入20億美元收購了SoftLayer，自此，SoftLayer就成為IBM云計(jì)算戰(zhàn)略的重要基石。在IBM全方位的云服務(wù)組合中，SoftLayer具有獨(dú)特的價(jià)值與地位——它可以提供讓客戶完全可以進(jìn)行訪問和控制的，隨需應(yīng)變的云基礎(chǔ)架構(gòu)，包括物理裸機(jī)服務(wù)、虛擬服務(wù)器、存儲(chǔ)器以及網(wǎng)絡(luò)。這些企業(yè)級(jí)組件能夠讓企業(yè)創(chuàng)建他們所需要的公有云、私有云或者混合云，其基礎(chǔ)架構(gòu)環(huán)境可以支持企業(yè)最苛刻的應(yīng)用和負(fù)載。

IDC調(diào)研顯示，從整體市場來看，2014年上半年，中國公有云服務(wù)市場整體規(guī)模達(dá)到3.27億美元，全年預(yù)期將達(dá)7.17億美金，同比2013年增長46.7%。而該項(xiàng)研究的預(yù)測分析表明，2015至2018年，公有云服務(wù)市場將持續(xù)高速增長態(tài)勢，年均復(fù)合增長率將達(dá)到33.2%。據(jù)了解，目前SoftLayer以其獨(dú)特領(lǐng)先的技術(shù)架構(gòu)和遍布全球的網(wǎng)絡(luò)就已經(jīng)吸引了中國眾多初創(chuàng)企業(yè)通過該平臺(tái)為客戶提供服務(wù)，相信隨著SoftLayer在中國市場的進(jìn)一步落地，將有力瓜分中國的公有云市場。

在PaaS市場，IBMBluemix也正式投入商用。這項(xiàng)投資10億美金研發(fā)的平臺(tái)構(gòu)建于CloudFoundry以及IBM從SoftLayer獲得的云基礎(chǔ)架構(gòu)之上。Bluemix在一套綜合平臺(tái)中為開發(fā)人員提供了基于云計(jì)算的服務(wù)和API，能夠讓開發(fā)人員組合和匹配不同的工具，提供他們在云端為移動(dòng)、Web、大數(shù)據(jù)、分析功能等打造應(yīng)用。Bluemix能夠讓開發(fā)人員訪問IBM的軟件，獲得他們所需要的集成、測試、安全、交易等服務(wù)，以建立、部署和管理他們的應(yīng)用，而且Bluemix還將提供越來越多的開放服務(wù)和領(lǐng)先的第三方服務(wù)，涵蓋整個(gè)行業(yè)。

在SaaS市場，2014年4月，IBM推出了全新的云市場，它匯集了IBM龐大的云功能組合以及新的第三方服務(wù)，能夠?yàn)槠髽I(yè)提供簡單易用的體驗(yàn)，目前其應(yīng)用已經(jīng)增加到200多個(gè)，全新的云市場把IBM“能力即服務(wù)”以及合作伙伴和第三方供應(yīng)商的能力與企業(yè)所期望的安全性和靈活性結(jié)合到一起。

值得一提的是，在中國市場，世紀(jì)互聯(lián)與IBM聯(lián)合宣布基于IBM全球統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)的企業(yè)級(jí)云平臺(tái)“CMS(CloudManagedServices云管理服務(wù))企業(yè)云”在世紀(jì)互聯(lián)正式上線。本次合作起始于2013年12月，雙方簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，將IBM云計(jì)算基礎(chǔ)架構(gòu)服務(wù)SCE+(SmartCloud Enterprise+)正式引入中國，后SCE+正式更名為“CMS企業(yè)云”。雙方經(jīng)過9個(gè)月的緊密合作，成功的完成了“CMS企業(yè)云”平臺(tái)部署，并正式投入商用。

據(jù)了解，“CMS企業(yè)云”是中國首個(gè)專注企業(yè)生產(chǎn)型工作負(fù)載，承載核心應(yīng)用需求的企業(yè)級(jí)云平臺(tái)，它能夠承載包括SAP、Oracle、ERP、CRM等企業(yè)核心應(yīng)用。該平臺(tái)既兼具私有云的高可用性和高安全性，同時(shí)也具備云計(jì)算的高效、靈活以及按需付費(fèi)的優(yōu)勢，能夠真正地滿足企業(yè)級(jí)云服務(wù)需求的云平臺(tái)。關(guān)鍵的是，通過“CMS企業(yè)云”，眾多IBM的行業(yè)客戶可以輕松實(shí)現(xiàn)混合云的部署，并把其核心應(yīng)用部署到這個(gè)平臺(tái)上。

企業(yè)上云正當(dāng)其時(shí)

在IBM大中華區(qū)全球企業(yè)咨詢服務(wù)部副總裁、高級(jí)合伙人、應(yīng)用開發(fā)與創(chuàng)新服務(wù)總經(jīng)理唐青看來，在企業(yè)向云的轉(zhuǎn)型過程中，混合云無疑是必經(jīng)之路，為了應(yīng)對未來更為激烈的市場競爭環(huán)境，今天的中國企業(yè)需要更加大膽的邁出向云轉(zhuǎn)型的步伐。

當(dāng)下很多行業(yè)客戶面臨的困境在于：一方面，對于大多數(shù)主要市場的客戶而言，許多關(guān)鍵型應(yīng)用的收益開始走下坡路，甚至可以說舊系統(tǒng)正在被逐漸淘汰，這些既有的系統(tǒng)不再產(chǎn)生可觀的價(jià)值，既無法形成新的收入來源、留住現(xiàn)有客戶或者吸引新客戶；另一方面，移動(dòng)能力是一種全新的使用模式，可以幫助企業(yè)重新塑造自己的業(yè)務(wù)模式，通過使用移動(dòng)功能，用戶能夠在所有渠道（如零售商店、在線銀行、呼叫中心等）獲得更好的體驗(yàn)，并抓住新的市場價(jià)值。

此外，隨著云對IT消費(fèi)模式的顛覆，以API為中心，即服務(wù)的交付模式也在徹底改變著人們對于業(yè)務(wù)服務(wù)的認(rèn)知。數(shù)據(jù)顯示，已經(jīng)率先采用云技術(shù)的企業(yè)現(xiàn)在已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了近2倍的收入增長和近2.5倍的毛利增長?？梢哉f，如果恰當(dāng)?shù)牟捎迷萍夹g(shù)，將給客戶帶來以下價(jià)值：獲取敏捷性、降低總體擁有成本、開拓新市場以及快速實(shí)現(xiàn)價(jià)值。

IBM既懂得企業(yè)已有的紀(jì)錄式系統(tǒng)，也懂得新興的基于社交、移動(dòng)的互動(dòng)參與體系，并能幫助企業(yè)將這兩個(gè)系統(tǒng)結(jié)合起來，創(chuàng)建混合云。IBM擁有超過40000名云計(jì)算咨詢師及專家。與其他競爭對手不同的是，IBM是唯一一家同時(shí)具有公有云能力和資深行業(yè)咨詢服務(wù)的云供應(yīng)商。

唐青表示，Gartner預(yù)計(jì)到2017年底，將有接近70%的大企業(yè)部署混合云。并且有越來越多的企業(yè)希望借助于像IBM這樣全方位的云服務(wù)提供商來實(shí)現(xiàn)向混合云的過渡。IBM深刻的認(rèn)識(shí)到混合云發(fā)展趨勢的到來，并以開放協(xié)作為核心與各類合作伙伴一起創(chuàng)造出全新的合作模式，實(shí)現(xiàn)雙贏。

“IBM一直整合自身在云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、移動(dòng)、社交方面的優(yōu)勢資源以及深刻的行業(yè)洞察，幫助以金融行業(yè)、新興行業(yè)、服務(wù)行業(yè)、制造業(yè)為代表的各類行業(yè)實(shí)現(xiàn)面向云轉(zhuǎn)型。”她強(qiáng)調(diào)，云對IBM至關(guān)重要的，不僅是硬件、軟件、服務(wù)也包括業(yè)務(wù)模式。

據(jù)了解，在云的布局方面，IBM本著兩個(gè)原則：一是提供端到端的服務(wù)；二是以開放的決心和業(yè)界的其他合作伙伴一起做大市場。例如，2014年10月，SAP選擇IBM作為其關(guān)鍵業(yè)務(wù)應(yīng)用的首選云基礎(chǔ)設(shè)施服務(wù)戰(zhàn)略提供商，加速提升客戶在云端運(yùn)行核心業(yè)務(wù)的能力；同樣在去年10月，IBM與騰訊云共同簽署“行業(yè)SaaS應(yīng)用公有云”業(yè)務(wù)合作備忘錄。雙方同意在“行業(yè)SaaS應(yīng)用公有云”領(lǐng)域建立業(yè)務(wù)合作伙伴關(guān)系，選擇新興的中小型企業(yè)，智慧城市和智慧醫(yī)療等行業(yè)，展開業(yè)務(wù)合作，幫助企業(yè)、智慧城市和智慧醫(yī)療通過移動(dòng)化、云計(jì)算、大數(shù)據(jù)等工具和手段改造企業(yè)內(nèi)部的流程和運(yùn)營，從而實(shí)現(xiàn)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)云轉(zhuǎn)型。

“如果一家企業(yè)有擴(kuò)張的需求、快速變化的需求、跨區(qū)域的需求，云是必然的選擇。業(yè)務(wù)模式上要?jiǎng)?chuàng)新，云可以變成改變整個(gè)格局的最大推手。”唐青強(qiáng)調(diào)。

加大渠道生態(tài)鏈建設(shè)

IDC調(diào)研結(jié)果發(fā)現(xiàn)，相比其它渠道合作伙伴，云伙伴的總利潤是其它的1.5倍。如果同云收入不到10%的合作伙伴比，云伙伴總利潤是1.7倍，且收入增長為14%，而前者只有7%。顯然，向云轉(zhuǎn)型已經(jīng)是眾多渠道伙伴迫在眉睫的問題。而現(xiàn)在，IBM為幾乎所有傳統(tǒng)IT和非IT合作伙伴提供了全新的業(yè)務(wù)空間，并圍繞合作伙伴提供了三個(gè)維度的支持：包括如何規(guī)劃云戰(zhàn)略、如何構(gòu)建云，以及如何利用云。

IBM大中華區(qū)云計(jì)算事業(yè)部營銷總監(jiān)羅啟明表示：“IBM的咨詢專家會(huì)根據(jù)合作伙伴的業(yè)務(wù)現(xiàn)狀、技術(shù)能力，以及人員儲(chǔ)備等，幫助合作伙伴制定路線圖。這項(xiàng)服務(wù)沒有門檻，只要合作伙伴有云計(jì)算的發(fā)展計(jì)劃，IBM都將提供相關(guān)支持。“

圍繞合作伙伴云業(yè)務(wù)，IBM已在全球范圍內(nèi)推出了一個(gè)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型提升計(jì)劃。簡而言之，就是幫助合作伙伴從傳統(tǒng)的業(yè)務(wù)模式進(jìn)行轉(zhuǎn)型，使之逐漸具備成為管理服務(wù)提供商（MSP）的能力，并持續(xù)的按照服務(wù)水平協(xié)議不間斷地提供有償服務(wù)——IBM這項(xiàng)計(jì)劃涉及范圍很廣，包括電信服務(wù)商CSP，他們正在轉(zhuǎn)型提供基礎(chǔ)架構(gòu)服務(wù)；互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)中心IDC，他們正在考慮如何適應(yīng)云計(jì)算的影響；系統(tǒng)集成商SI，他們從系統(tǒng)集成走向完整的服務(wù)外包；獨(dú)立軟件開發(fā)商ISV，他們正在希望通過云計(jì)算來發(fā)布軟件和服務(wù)；以及IT管理提供商，例如對存儲(chǔ)產(chǎn)品提供上門維修服務(wù)的服務(wù)商等。

根據(jù)每個(gè)區(qū)域市場的不同，IBM還采取了因地制宜的辦法。例如在中國市場，首先IBM運(yùn)用自身在云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、社交、移動(dòng)及安全領(lǐng)域的強(qiáng)大能力，與合作伙伴緊密合作，共同開辟新市場。例如，通過與IBM的全面合作，威達(dá)云可以基于IBM強(qiáng)大的行業(yè)洞察與云服務(wù)能力，針對企業(yè)系統(tǒng)級(jí)高價(jià)值的私有云需求，為企業(yè)提供運(yùn)維、咨詢、備份等一系列云服務(wù)。

其次，在與合作伙伴的合作中，IBM還積極為合作伙伴提供基礎(chǔ)架構(gòu)管理和SaaS服務(wù)的落地，從而幫助合作伙伴突破傳統(tǒng)盈利模式，共同開拓云計(jì)算市場。例如，訊鳥軟件通過與IBM合作，將聯(lián)絡(luò)中心和客戶溝通應(yīng)用架構(gòu)在“CMS企業(yè)云”之上，從而加速了云服務(wù)解決方案的落地。

最后，合作伙伴還可以將第三方支付應(yīng)用部署在IBM架構(gòu)的云平臺(tái)上，并通過為客戶提供網(wǎng)絡(luò)支付的SaaS服務(wù)實(shí)現(xiàn)新的業(yè)務(wù)增長點(diǎn)。例如，南天是一家針對金融行業(yè)的傳統(tǒng)系統(tǒng)提供商，在第三方支付應(yīng)用和村鎮(zhèn)銀行不斷涌現(xiàn)的背景下，通過與CMS合作，南天借助CMS企業(yè)云性能強(qiáng)大的底層系統(tǒng)平臺(tái)和完善的管理服務(wù)，支持銀行核心系統(tǒng)托管業(yè)務(wù)以及云端化的第三方支付應(yīng)用服務(wù)，讓客戶更加聚焦自身業(yè)務(wù)。以以較少的投入，滿足業(yè)務(wù)需求的同時(shí)，滿足監(jiān)管要求。

羅啟明表示，IBM正在依托靈活的云戰(zhàn)略規(guī)劃和實(shí)施步驟，幫助客戶和合作伙伴解決在云轉(zhuǎn)型中遇到的問題。例如在云安全部分，IBM會(huì)幫助客戶制定安全級(jí)別和安全戰(zhàn)略等內(nèi)容，協(xié)同合作伙伴一起解決客戶的疑慮等。總而言之，IBM為企業(yè)客戶提供了高性能、可擴(kuò)展性和透明度等關(guān)鍵云功能，能夠幫助客戶遷移到混合云時(shí)代。

現(xiàn)在，IBM針對云計(jì)算市場的布局已經(jīng)基本就緒，是時(shí)候吹響進(jìn)攻的號(hào)角了。