北明軟件如今已經(jīng)形成東西南北四個大區(qū)，北京、廣州、杭州三大研發(fā)基地，持續(xù)不斷在用戶關(guān)鍵應(yīng)用領(lǐng)域進行技術(shù)研發(fā)投入，逐漸形成了“咨詢?yōu)橄葘?dǎo)，產(chǎn)品為依托，服務(wù)為核心”的業(yè)務(wù)模式.

“IT行業(yè)的特點就是變化快，技術(shù)更新快，大家需要不斷學(xué)習(xí)進步，跟上潮流變化；另外，整個市場也在變，包括國家政策、IT新技術(shù)領(lǐng)域、商業(yè)模式業(yè)態(tài)都在變，跟不上就會被淘汰。”北明軟件有限公司高級副總裁荊永生對筆者表示，北明軟件一直跟著IBM在不斷學(xué)習(xí)，業(yè)務(wù)和客戶都需要跟著新技術(shù)的轉(zhuǎn)變?nèi)プ?，市場空間才有新的機會。

實際上，北明軟件的前身廣州北大明天資源科技發(fā)展有限公司于1998年在廣州成立，公司成立之初就定位于行業(yè)化、系統(tǒng)集成業(yè)務(wù)。

“最早我們是做IBM、思科、BMC的貿(mào)易代理，逐漸發(fā)展到系統(tǒng)集成業(yè)務(wù)，再往后，主機存儲網(wǎng)絡(luò)簡單集成的模式也不行了，生意機會越來越小，所以我們就往IT總包的角色去轉(zhuǎn)變。”在荊永生看來，隨著市場的變化，方案商的競爭環(huán)境也在發(fā)生變化，IT產(chǎn)業(yè)現(xiàn)已進入一個快速變革的年代，越來越多的大型企業(yè)用戶需將分散的IT系統(tǒng)進行重新整合，這對方案商在大型項目上的整體服務(wù)能力提出了巨大的挑戰(zhàn)。

在這樣一種市場環(huán)境下，北明軟件意識到，要獲得市場競爭的優(yōu)勢，要想從服務(wù)于省市級企業(yè)轉(zhuǎn)變到為大型企業(yè)提供全國性的服務(wù)，方案商就必須進行重組與整合，做大做強。

2010年，北明軟件有限公司通過增資擴股及收購合并等運作進行重組，先后整合了武漢北大青鳥網(wǎng)軟有限公司、廣州龍?zhí)┬畔⒓夹g(shù)有限公司、上海艾融信息科技、上海易谷網(wǎng)絡(luò)科技有限公司、杭州源合科技有限公司、珠海震星信息技術(shù)有限公司等相關(guān)業(yè)務(wù)及團隊，從一家區(qū)域性的企業(yè)發(fā)展成為一家面向金融、能源/電力、企業(yè)等行業(yè)的全國性大型綜合IT信息技術(shù)服務(wù)提供商。

事實上，對所有這些整合與并購的企業(yè)，北明都進行了精心的優(yōu)選和調(diào)研——北大青鳥集團在金融、政府及企業(yè)行業(yè)，杭州源合在電力和能源行業(yè)，上海艾融在電子商務(wù)與金融智能化領(lǐng)域，珠海震星在銀行業(yè)應(yīng)用軟件開發(fā)領(lǐng)域，這些方案商從咨詢服務(wù)、軟件開發(fā)、系統(tǒng)集成到運維服務(wù)，在相應(yīng)領(lǐng)域或行業(yè)各有所長，并能形成優(yōu)勢互補。

應(yīng)該說，促使北明整合與重組的另一個市場契機就是云計算的出現(xiàn)。由于云計算靈活多樣的計費、支付及服務(wù)模式，中小企業(yè)可能不再需要自建IT系統(tǒng)，轉(zhuǎn)而采用資源租用模式，這些，將進一步侵蝕此前依付于某一行業(yè)，或服務(wù)于單一客戶的中小型方案商的生存空間。

“做行業(yè)必須要有前瞻性，還有對客戶需求、業(yè)務(wù)流程及未來發(fā)展要有深刻的洞察和了解，只有這樣，其提供的解決方案才能有競爭力。”荊永生介紹說，北明借助和IBM長期深入合作的優(yōu)勢，借助IBM對未來云計算、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)，社交、移動等技術(shù)趨勢的深刻洞察和技術(shù)優(yōu)勢，以及IBM對行業(yè)信息化的深刻理解，結(jié)合北明自身在國內(nèi)行業(yè)市場的客戶積累，逐步參與到全國性大型企業(yè)完整的數(shù)據(jù)生命周期管理中，從傳統(tǒng)數(shù)據(jù)中心到云數(shù)據(jù)中心的規(guī)劃設(shè)計、建設(shè)、運維，從軟件開發(fā)到大數(shù)據(jù)分析，在核心競爭力方面有了很大提升。

“目前，產(chǎn)品續(xù)保服務(wù)、客戶系統(tǒng)優(yōu)化服務(wù)、系統(tǒng)運維服務(wù)等都是北明的發(fā)展方向與業(yè)務(wù)重點。”荊永生表示，在IT服務(wù)市場，北明同時還特別看好商業(yè)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)，并將行業(yè)應(yīng)用軟件和服務(wù)確定為公司未來發(fā)展的主要方向。

“比如我們與中石化有多年的合作，不僅每年他們通過北明采購上億元人民幣的小機服務(wù)器，而且目前已經(jīng)把所有的IT運維服務(wù)外包給北明。”荊永生舉例，“又比如廣州市智慧城市項目也是采用購買服務(wù)的形式，與我們共同從頂層設(shè)計開始合作，到建設(shè)云數(shù)據(jù)中心，未來也將交給北明進行運維。這對于北明來說，借助IBM Tivoli搭建好我們的運維管理平臺，提升運維管理的自動化程度，降低運維成本，是我們增值發(fā)展的重要方向之一。”

實際上，北明軟件如今已經(jīng)形成東西南北四個大區(qū)，北京、廣州、杭州三大研發(fā)基地，持續(xù)不斷在用戶關(guān)鍵應(yīng)用領(lǐng)域進行技術(shù)研發(fā)投入，逐漸形成了“咨詢?yōu)橄葘?dǎo)，產(chǎn)品為依托，服務(wù)為核心”的業(yè)務(wù)模式。

“云基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)完成之后，最終還是要做大數(shù)據(jù)的處理分析這些關(guān)乎國計民生的應(yīng)用，這時候，國內(nèi)IT服務(wù)商的作用更加明顯，也是我們未來很好的發(fā)展機遇。”荊永生表示，北明如今已經(jīng)在廣州、上海、杭州、南京、武漢、成都、重慶、西安、大連建立了九個分支機構(gòu)，形成了覆蓋全國的業(yè)務(wù)營銷網(wǎng)絡(luò)和服務(wù)支持體系，以云計算、大數(shù)據(jù)為技術(shù)核心，服務(wù)包括企業(yè)、金融、電力、醫(yī)療、石油、電信、航空等十多個行業(yè)的數(shù)百家客戶。