阿里云提出了去“IOE”的概念，并用自己的實踐證明在某種程度上全國產(chǎn)化的IT平臺是可能的。去“IOE”在業(yè)界引起了廣泛的IT基礎(chǔ)設(shè)施國產(chǎn)化的爭辯，掀起國際IT巨頭和國產(chǎn)廠商的先鋒對決，更讓阿里云置于風(fēng)口浪尖，爭議重重。

其實，阿里云的高調(diào)是雙刃劍，雖然賺足了風(fēng)頭但是也暴露出不少問題。想要在保守和謹(jǐn)慎的企業(yè)IT市場占領(lǐng)一席之地，勢必需要過硬的技術(shù)和巧妙的市場戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)。近日，《中國電子報》記者專訪阿里云總裁王文彬時，他非常明確地指出阿里云是當(dāng)前中國市場唯一真正做云計算的企業(yè)，正計劃通過建生態(tài)圈的方式做大云服務(wù)。王文彬的說法能否成立，在業(yè)界仍是眾說紛紜。

唯一真正的云計算?

阿里云的IT架構(gòu)當(dāng)初是為了滿足電商業(yè)務(wù)需求而研發(fā)出來的，不可避免帶有電商烙印。

當(dāng)記者問到現(xiàn)在的云計算公司遍地都是，實力強(qiáng)的競爭對手也不少，有運營商的、有BAT的、有傳統(tǒng)IT企業(yè)的，阿里云雖然背靠阿里巴巴，但是一路走來也不容易。為什么現(xiàn)在市場上提云計算都會提到阿里云公司?王文彬表示，因為阿里云是“在中國唯一一家真正提供云計算的公司”，也就是說用戶如果購買了云服務(wù)，自己就不需要再建機(jī)房、不用再買軟件或硬件、不用花費人力運維IT設(shè)施和信息中心。真正的云服務(wù)能做到讓用戶完全不用再投資在這三樣?xùn)|西上。

而檢驗是不是真正的云服務(wù)，另外一個標(biāo)準(zhǔn)就是看云服務(wù)的價格能否持續(xù)下降。王文彬舉例，阿里云今年已經(jīng)宣布了幾次降價，平均降價幅度在40%以上。“如果他們覺得自己是云計算，是不是也能夠跟著一起來降價，把這個成本還給用戶。假如今天做的是云計算，就應(yīng)該能持續(xù)降價。”

對于云計算能夠持續(xù)降價的原因，王文彬解釋，因為硬件成本一直在降，而云計算是可以做到將節(jié)省下來的硬件成本作為紅利回饋給客戶的。傳統(tǒng)IT架構(gòu)下，服務(wù)器的平均利用率不高于10%;而在云計算架構(gòu)下，彈性計算、資源池、虛擬技術(shù)等，能夠讓硬件資源的利用率成倍提高。當(dāng)云計算基礎(chǔ)設(shè)施搭建完成之后，隨著用戶量規(guī)模的增加，云服務(wù)增加的邊際成本幾乎為零，而且硬件成本又是在不斷下降的，所以，云服務(wù)不斷降價的邏輯便成立了。反過來說，如果打著云計算的旗號，實際上賣的是傳統(tǒng)的IDC、服務(wù)器資源，那么用戶量增加，只會帶來硬件投入的不斷追加，不可能實現(xiàn)持續(xù)大幅度降價。

阿里云現(xiàn)在的客戶主要是中小客戶，而且很多面向電商服務(wù)。對于阿里云的云計算是不是真的有它宣傳得那么強(qiáng)，記者曾經(jīng)采訪過Gartner研究總監(jiān)曾邵清，他認(rèn)為，正如業(yè)界對阿里云的普遍印象，阿里云的IT架構(gòu)當(dāng)初是為了滿足電商業(yè)務(wù)需求而研發(fā)出來的，不可避免會帶有電商烙印。而電子商務(wù)的IT需求相對簡單，如果將這套架構(gòu)搬到大型企業(yè)的大型關(guān)鍵業(yè)務(wù)應(yīng)用中，很可能會適應(yīng)不了。例如，阿里巴巴的支付寶業(yè)務(wù)，其核心IT支撐并不是阿里云。

電商云能否移植其他垂直行業(yè)?

金融行業(yè)對于IT的要求是非常高的，阿里云想進(jìn)入銀行的核心IT業(yè)務(wù)，現(xiàn)在其實還沒有成功。

盡管外界質(zhì)疑，阿里云仍然在向企業(yè)級云服務(wù)布局。王文彬向《中國電子報》記者透露，現(xiàn)在阿里云是在加快云服務(wù)的多樣化，除了云主機(jī)、云存儲等服務(wù)外，阿里云還在做中間件等PaaS平臺的服務(wù)。另外，對于垂直行業(yè)，政府、金融、電商是阿里云下半年重點做的3個市場，

電商云是阿里云的優(yōu)勢，如何將電商云移植到其他垂直行業(yè)?王文彬表示，電商云雖然主要解決的是賣家的IT系統(tǒng)問題，但是其中的經(jīng)驗可以移植到政府的IT系統(tǒng)中。對于金融行業(yè)，阿里云入手的業(yè)務(wù)是如何幫助銀行快速搭建一個互聯(lián)網(wǎng)的金融解決方案，另外阿里云也在和阿里小微金融一起合作。

金融行業(yè)對于IT的要求是非常高的，阿里云想進(jìn)入銀行的核心IT業(yè)務(wù)，現(xiàn)在其實還沒有成功?！吨袊娮訄蟆酚浾咴?jīng)采訪與阿里云有合作的恒生電子的一位IT產(chǎn)品經(jīng)理，如何看待阿里云的作用。他認(rèn)為，在幫助一些創(chuàng)新型的金融產(chǎn)品，例如互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)品，快速落地上，云計算具有優(yōu)勢，因為云計算的IT資源隨需取用，所以金融證券企業(yè)不需要為了某個新生的金融產(chǎn)品而重新采購大批IT硬件和軟件，只需要租用云服務(wù)商的云服務(wù)即可。恒生電子在金融軟件和網(wǎng)絡(luò)服務(wù)市場有非常突出的優(yōu)勢，恒生電子借助阿里云解決了一部分內(nèi)部業(yè)務(wù)的IT資源瓶頸，也正在用阿里云的資源幫助恒生電子的客戶構(gòu)建新的金融產(chǎn)品。

其實，從阿里云與恒生電子的合作可以看出，為了拓展企業(yè)級市場，阿里云正在與各個垂直行業(yè)的IT企業(yè)深入合作。王文彬告訴《中國電子報》記者，阿里云正在建立自己的生態(tài)圈。一部分合作對象是獨立軟件開發(fā)商(ISV)，他們直接在阿里云上開發(fā)應(yīng)用，這些應(yīng)用將以SaaS方式提供給所有的用戶，另一部分合作對象是系統(tǒng)集成商(SI)，特別是大型SI，他們不僅有垂直行業(yè)大客戶的資源，而且一般還包攬了運維服務(wù)，這樣呈現(xiàn)給客戶的將是更加簡潔易用的云服務(wù)。

阿里云與其合作伙伴構(gòu)成的生態(tài)圈的商業(yè)邏輯是：合作伙伴用阿里云開發(fā)或集成解決方案，整體出售給客戶，阿里云構(gòu)成解決方案里的底層，合作伙伴需要研發(fā)增值產(chǎn)品，而合作伙伴的價值回報在于如何將自己創(chuàng)造的增值產(chǎn)品價值最大化。

現(xiàn)在，阿里云為了快速推廣，已經(jīng)宣布所有的用戶可以免費使用6個月的阿里云服務(wù)。

阿里云生態(tài)圈能否建成?

阿里云將自己放在IT底層的位置上，借助深耕在各領(lǐng)域的合作伙伴力量，方式雖巧，但是成功和失敗的案例皆有。

生態(tài)圈的模式，能否給阿里云帶來比負(fù)能量更多的正能量?

最近阿里云在垂直行業(yè)做了兩個項目引起外界關(guān)注：一個是阿里云中標(biāo)北京市海淀區(qū)政務(wù)云一期工程，另一個是與中國氣象局合作，氣象局將有部分網(wǎng)站遷移到阿里云。對于這兩個項目，外界議論難見落地，尤其是與氣象局的合作毫無意義。

但是阿里云解釋，海淀區(qū)政務(wù)云項目是浪潮牽頭，阿里云配合，關(guān)鍵需要看浪潮的行動。這個項目，其實是阿里云借助了浪潮在政府垂直行業(yè)的深遠(yuǎn)影響力，王文彬也透露浪潮是阿里云的生態(tài)圈合作伙伴之一。而與氣象局的合作，阿里云表示需要時間來證明是否有意義。

事實上，在2年前阿里云就提出建立合作伙伴體系的路線并加以實施，只不過之前重點在中小開發(fā)者，而現(xiàn)在是企業(yè)。中間件是阿里云重點合作的產(chǎn)品之一，普元軟件的代表性產(chǎn)品就是中間件。《中國電子報》記者向普元軟件CEO劉亞東核實去年底阿里云與普元軟件的中間件合作進(jìn)展情況，劉亞東坦言，基本沒有進(jìn)展，現(xiàn)在來看阿里云平臺并沒有給普元的中間件業(yè)務(wù)帶來收益。

相反，中軟國際的中間件產(chǎn)品也在阿里云平臺上使用。中軟國際某市場經(jīng)理向《中國電子報》記者透露，中軟國際將自己的中間件平臺產(chǎn)品和阿里云的IaaS服務(wù)結(jié)合在一起，構(gòu)建了中軟國際第一個基于云計算平臺的電子政務(wù)項目。

從這來看，阿里云將自己放在IT底層的位置上，借助深耕在各領(lǐng)域的合作伙伴力量，方式雖巧，但是成功和失敗的案例皆有。這種商業(yè)模式今后能否經(jīng)得起市場考驗，還有待時間來證明。