IBM從NiSource拿到6億美元的外包合同，包括公有和私有云基礎(chǔ)架構(gòu)?；萜胀瞥鲈朴嬎惝a(chǎn)品組合Helion，以O(shè)penStack為中心但也涵括很多硬件和服務(wù)。SAP正進行重組，部分原因是要 “成為云公司”，但大家都知道SAP的蓬勃發(fā)展是拜許可證和維護營運收入所賜。這些都是過去一個星期以來有關(guān)各企業(yè)科技巨頭的消息。

我可以將上面的公司名字換成甲骨文、戴爾、EMC、思科或其他有關(guān)公司的名字，這些公司的主要營運收入來自硬件或軟件，但他們都有意以云計算推動未來的增長。

諸如亞馬遜AWS、谷歌甚至微軟的公司大可嘲笑那些“名為云實則賣硬件”的公司是掛“云”頭。

早在2010年，我提過“鍍云”(Cloudwashing)之舉的起始。那時候，企業(yè)科技玩家每次新聞發(fā)布必提“云”字。誰能說他們太過分呢?云計算是潮語和時髦的事。這些廠商也不過是在天花亂墜地對著客戶吹牛皮而已。

四年前把這個趨勢稱作“鍍云”不是件多好玩的事，那時候這樣做簡單得很。

如今，要揭露鍍云的做法更加棘手?，F(xiàn)實世界的情況是，大多數(shù)企業(yè)會采用混合云模式。他們不會扔掉現(xiàn)存的資產(chǎn)——這些資產(chǎn)在報稅單上看上去挺不錯的——把自己的基礎(chǔ)設(shè)施搬到云里。同時，即用即付(Pay-as-you-go)的模式并非完美，實際上在有些情況下虧的比賺的還多。內(nèi)部部署的軟件和硬件令人頭痛也是眾所周知的。在數(shù)據(jù)中心和公有云之間取中庸之道是最佳做法。

企業(yè)巨頭了解這些并開始加以利用。云是一個選項，不一定是一種威脅，云可以用來銷售更多的東西。

以IBM為例。藍色巨人買下SoftLayer進入公有云游戲后在一個營銷活動中叫板亞馬遜 AWS。但是，把SoftLayer和藍色巨人的“云”成果組合拆開了看，從里面找得到硬件和服務(wù)。這里的SoftLayer是唯一的純粹云作品嗎?或者可以說，IBM云所依賴的基礎(chǔ)設(shè)施也不過只是某個方程的一個導(dǎo)數(shù)而已?那么是不是說IBM即服務(wù)更恰當(dāng)一些?

IBM和NiSource的交易表面上看是個7年的外包合同。但是交易涉及到SoftLayer，涉及到IBM的服務(wù)。交易里也混有硬件和軟件。對IBM來說，云計算僅僅是托管或外包的衍生物。

IBM的價值主張(Value Proposition)是：我們運行您的基礎(chǔ)設(shè)施。別擔(dān)心。

云計算的價值主張聽起來有驚人的相似之處。甲骨文的基調(diào)頗為相似。有誰真的懷疑甲骨文是云玩家?即便是Workday和Salesforce也不得不打起精神與甲骨文的軟件即服務(wù)產(chǎn)品線一爭高低。

我們可以無休止地討論甲骨文靠收購進入云計算的模式是否可行，但甲骨文的紅色堆棧(Red stack)確實涵蓋了云中很多領(lǐng)地卻是不爭的事實。

SAP想成為云計算公司。我們都知道軟件巨人SAP是通過收購Ariba和 SuccessFactors打入市場的。通過SAP的網(wǎng)站可以購買具競爭力價格的HANA實例。在一定程度上，SAP是一個云玩家，SAP也正在打造數(shù)據(jù)中心容量來證明這一點。成為一個云計算領(lǐng)導(dǎo)者肯定是SAP的理想目標(biāo)，但SAP的努力是不能簡單地歸結(jié)為鍍云而已的。