日前，在IBM軟件集團(tuán)最新策略發(fā)布會(huì)上，IBM全球副總裁兼大中華區(qū)軟件集團(tuán)總經(jīng)理胡世忠宣布，IBM正在著力推進(jìn)軟件在大數(shù)據(jù)分析、云計(jì)算、企業(yè)移動(dòng)與社交領(lǐng)域的投入，助力企業(yè)打造洞察分析體系，幫助客戶“向客戶導(dǎo)向型企業(yè)”實(shí)現(xiàn)智慧轉(zhuǎn)型。

2014年，IBM聚焦三大技術(shù)推進(jìn)其轉(zhuǎn)型進(jìn)程。一、IBM將持續(xù)升級(jí)在大數(shù)據(jù)與分析領(lǐng)域的投入。繼續(xù)深入在金融、電信、醫(yī)療、零售、制造等各行業(yè)的實(shí)踐；增強(qiáng)大數(shù)據(jù)與分析與云計(jì)算、移動(dòng)、社交等熱點(diǎn)趨勢(shì)的融合，實(shí)現(xiàn)認(rèn)知分析與大數(shù)據(jù)應(yīng)用的不斷融合。二、在云計(jì)算領(lǐng)域，IBM構(gòu)建最為全面和豐富的云產(chǎn)品及解決方案，為企業(yè)提供100多套業(yè)界領(lǐng)先的SaaS產(chǎn)品，以滿足企業(yè)開(kāi)展包括營(yíng)銷等在內(nèi)的各項(xiàng)工作。IBM還投資10億美元構(gòu)建BlueMix平臺(tái)，并將在2014年投資12億美元拓展SoftLayer在全球的數(shù)據(jù)中心建設(shè)。三、在移動(dòng)、社交和安全領(lǐng)域，IBM擁有4300項(xiàng)移動(dòng)、社交和安全技術(shù)專利，遍布世界各地的25個(gè)安全實(shí)驗(yàn)室和10個(gè)安全運(yùn)營(yíng)中心，并通過(guò)收購(gòu)12家安全技術(shù)公司、8家移動(dòng)營(yíng)銷的公司，為企業(yè)開(kāi)展安全和個(gè)性化的互動(dòng)參與提供先進(jìn)的解決方案和專業(yè)知識(shí)。 在IBM軟件集團(tuán)總體策略下，2014年IBM軟件渠道策略延續(xù)去年政策。IBM軟件集團(tuán)大中華區(qū)渠道部總監(jiān)許偉利強(qiáng)調(diào)，新一年的渠道政策將根據(jù)市場(chǎng)變化和客戶需求制定更具針對(duì)性的渠道支持舉措，主打 “渠道增值”牌。即與廣大中國(guó)合作伙伴更加緊密地合作、完善合作伙伴的服務(wù)能力，助其自身價(jià)值的全面提升，構(gòu)建“渠道增值”的生態(tài)系統(tǒng)。 具體策略主要包括三方面。一、深化拓展區(qū)域市場(chǎng)。IBM將通過(guò)“蜂潮行動(dòng)”繼續(xù)深入?yún)^(qū)域市場(chǎng)的渠道覆蓋，持續(xù)推動(dòng)渠道轉(zhuǎn)型自主銷售，此外輕量級(jí)的軟件產(chǎn)品將覆蓋到區(qū)域及中小企業(yè)市場(chǎng)；二、提升高價(jià)值解決方案行業(yè)落地。從客戶需求出發(fā)，推動(dòng)高價(jià)值解決方案在行業(yè)的滲入；三、推動(dòng)全新業(yè)務(wù)模式。持續(xù)針對(duì)8大重點(diǎn)行業(yè)推出可擴(kuò)展解決方案，拓展創(chuàng)新技術(shù)為基礎(chǔ)的全新業(yè)務(wù)模式。 許偉利說(shuō)：“以往跨國(guó)企業(yè)都是隨著美國(guó)總部的方向走，但現(xiàn)在我們更注重解決方案的中國(guó)化，我們的業(yè)務(wù)模式也希望更中國(guó)化，當(dāng)然也包括我們與合作伙伴的合作中國(guó)化。如何推動(dòng)新的業(yè)務(wù)模式，IBM軟件渠道的整體策略主要就是基于以上三大重點(diǎn)。” 在上述渠道策略下，IBM軟件與渠道伙伴嘗試性的展開(kāi)創(chuàng)新合作。其中，包括與北京中電廣通科技展開(kāi)軟件即服務(wù)（Software-as-a-service，SaaS）應(yīng)用和服務(wù)戰(zhàn)略合作；與軟通動(dòng)力信息技術(shù)建立開(kāi)放協(xié)作的商業(yè)模式；與易聯(lián)眾信息技術(shù)展開(kāi)創(chuàng)新云服務(wù)等。 云計(jì)算技術(shù)發(fā)展給企業(yè)帶來(lái)的是顛覆性變革。對(duì)此，北京中電廣通科技有限公司總經(jīng)理郭雪梅分析，作為國(guó)內(nèi)在傳統(tǒng)行業(yè)IaaS供應(yīng)商，中電廣通由于一直以來(lái)將焦點(diǎn)放在了對(duì)客戶所交付的IT產(chǎn)品上，而忽視了如何為客戶提供他們所需要的服務(wù)。這種IT歸位為IT的狹窄套路實(shí)際上大大限制了自身的發(fā)展空間。 而今，隨著企業(yè)信息化市場(chǎng)的擴(kuò)展，面對(duì)更多只懂企業(yè)業(yè)務(wù)而不關(guān)心IT的客戶需求，他們開(kāi)始面臨如何“變成行業(yè)專家”的挑戰(zhàn)。 在這個(gè)服務(wù)的經(jīng)濟(jì)時(shí)代，客戶對(duì)云計(jì)算的需求已從技術(shù)層面轉(zhuǎn)向應(yīng)用，他們需要應(yīng)用簡(jiǎn)單、易懂且易于操作傳播的云應(yīng)用業(yè)務(wù)系統(tǒng)。作為SaaS提供商，中電廣通除了充分利用其在基礎(chǔ)設(shè)施方面的專業(yè)能力，更重要的是向企業(yè)級(jí)客戶提供符合其業(yè)務(wù)發(fā)展需求的SaaS服務(wù)。在SaaS平臺(tái)上，結(jié)合廣大的行業(yè)ISV能量構(gòu)建生態(tài)系統(tǒng)。 郭雪梅說(shuō)：“IT行業(yè)正在由以產(chǎn)品為中心向全服務(wù)交付模式轉(zhuǎn)型，未來(lái)面對(duì)用戶所交付的服務(wù)將越來(lái)越簡(jiǎn)單，我們將不再以產(chǎn)品而是以服務(wù)為核心構(gòu)建行業(yè)生態(tài)鏈。與IBM展開(kāi)SaaS全面合作其實(shí)將經(jīng)歷一個(gè)持續(xù)探索的過(guò)程。我們需要各行各業(yè)真正的專家，他們不僅懂IT更要擁有專業(yè)的行業(yè)知識(shí)及經(jīng)驗(yàn)。”