(圖：Veeam中國(guó)區(qū)總裁施勤)

“中國(guó)越來(lái)越多的企業(yè)走上了國(guó)際化、全球化的發(fā)展道路。同時(shí)中國(guó)這兩年的發(fā)展也受全球矚目。今天GDPR法案關(guān)注的是個(gè)人隱私，但對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)生產(chǎn)數(shù)據(jù)，客戶數(shù)據(jù)都關(guān)乎企業(yè)的生存。數(shù)據(jù)丟失或者泄密都會(huì)給企業(yè)帶來(lái)不可估量的損失與風(fēng)險(xiǎn)。數(shù)據(jù)保護(hù)是從數(shù)據(jù)的數(shù)據(jù)的產(chǎn)生、復(fù)制，消重、容災(zāi)、備份、到刪除。整個(gè)生命周期的管理。Veeam關(guān)注的恰恰是在這整個(gè)過(guò)程中如何做好數(shù)據(jù)的保護(hù)。”

“Veeam提出了‘超可用’的觀念：企業(yè)核心數(shù)據(jù)，既能讓客戶隨時(shí)隨地高效地抽取和利用，同時(shí)也得到很好的保護(hù)，包括防止泄露、防止丟失，獲得全方位的監(jiān)管與可控。”

作為一個(gè)提供數(shù)據(jù)保護(hù)服務(wù)的企業(yè)，Veeam首先將自身的數(shù)據(jù)保護(hù)和合規(guī)性盡可能地做到盡善盡美。施勤介紹，我們自己很遵從各國(guó)的數(shù)據(jù)保護(hù)法律法規(guī)，甚至嚴(yán)苛到對(duì)內(nèi)部人員在使用Salesforce這種全球通用的CRM系統(tǒng)也提出了更高要求，有些數(shù)據(jù)已經(jīng)不能雙環(huán)，重新規(guī)定了嚴(yán)格的數(shù)據(jù)使用的權(quán)限，我們還成立了專門的數(shù)據(jù)保護(hù)小組，從公司的管理層到基層員工對(duì)數(shù)據(jù)保護(hù)和相關(guān)法規(guī)都要求深刻理解，并貫徹到工作中的每一個(gè)環(huán)節(jié)。比如定期進(jìn)行容災(zāi)演練，注重實(shí)效性，要求每個(gè)員工在符合相應(yīng)的規(guī)范下將應(yīng)做的事情流程化、了解政策并定期組織培訓(xùn)。

Veeam為客戶的數(shù)據(jù)和應(yīng)用都提供了高可用的保護(hù)策略及相關(guān)解決方案，并給客戶提供更為簡(jiǎn)化輕量級(jí)的產(chǎn)品以方便用戶的使用。采用通用存儲(chǔ)API簡(jiǎn)化了與Veeam可用性平臺(tái)進(jìn)行存儲(chǔ)集成的流程，可以實(shí)現(xiàn)更快的整合，在更短的時(shí)間內(nèi)使更多客戶受益，并為他們的IT投資帶來(lái)更高的回報(bào)。

這種做法帶來(lái)了市場(chǎng)積極的響應(yīng)。訂閱產(chǎn)品出現(xiàn)了高增長(zhǎng)，Veeam Backup for Microsoft Office 365第一季度的訂閱銷售額同比增長(zhǎng)了3000%。超過(guò)2.9萬(wàn)家機(jī)構(gòu)、270萬(wàn)Microsoft Office 365郵箱，下載了Veeam Backup for Microsoft Office 365來(lái)保護(hù)他們的數(shù)據(jù);Veeam Availability Suite version 9.5 Update 3使Veeam Backup & Replication能夠部署和管理Veeam Agent for Microsoft Windows和Veeam Agent for Linux (Veeam Agents)，來(lái)保護(hù)物理的、非虛擬化的服務(wù)器和終端，以及任何公共云工作負(fù)載。代理商訂閱銷售額同比增長(zhǎng)超過(guò)1000%。Veeam云和服務(wù)提供商(VCSP)計(jì)劃年增長(zhǎng)率達(dá)到38%;使用虛擬機(jī)解決方案保護(hù)的虛擬機(jī)數(shù)量同比增長(zhǎng)36%。同時(shí)有超過(guò)3200個(gè)合作伙伴使用Veeam Cloud Connect提供BaaS和DRaaS。

Veeam加強(qiáng)與合作伙伴的緊密合作。通過(guò)加入HPE Complete Program，客戶能夠直接從HPE及其代理商處購(gòu)買完整的HPE和Veeam解決方案，Veeam和HPE的銷售機(jī)會(huì)同比增長(zhǎng)了148%。目前在思科全球價(jià)目表中，Veeam和思科的交易在2018年第一季度同比增長(zhǎng)299%。Veeam也被加入NetApp全球價(jià)目表中。在中國(guó)，Veeam與與華為、阿里等企業(yè)都建立了合作關(guān)系，并提出了“三個(gè)一百”的市場(chǎng)政策：“創(chuàng)造百分百的完美產(chǎn)品，百分百依靠合作伙伴，發(fā)展一百家核心渠道合作伙伴。”