推出自有品牌平板電腦Surface、發(fā)布與Windows 8有相同內(nèi)核的Windows Phone 8手機操作系統(tǒng)、12億美元現(xiàn)金收購企業(yè)社交網(wǎng)絡公司Yammer……近來，微軟的每一個消息都是“重磅炸彈”。而接下來從7月份開始的2013新財年對微軟而言更是一個大年，創(chuàng)新戰(zhàn)略將會日漸明晰，更多激動人心的產(chǎn)品、解決方案和服務也將陸續(xù)發(fā)布，并進入中國。

1 16.89 與合作伙伴共生共榮

李樹翀：微軟2012財年財報顯示其業(yè)績高于全球平均增速。您如何評價微軟2012財年的整體表現(xiàn)?

謝恩偉：微軟2012財年的整體表現(xiàn)的確非常優(yōu)秀，在營銷和戰(zhàn)略拓展方面的優(yōu)勢也非常突出。例如，微軟Windows Server在整個市場，特別是虛擬化方面推進很快，這跟微軟私有云架構(gòu)以及新一代Windows Server和系統(tǒng)管理軟件的推出有很大的關(guān)系。

李樹翀：微軟近年來一直緊跟中國IT發(fā)展。據(jù)說，微軟在中國每創(chuàng)造1元的收入，微軟的合作企業(yè)就會創(chuàng)造出合計16.89元的收入。 進入云計算時代之后，這一數(shù)字會不會有變化?

謝恩偉：的確，在中國，微軟每收入1元，合作伙伴可以收入16元多。而且我們非常期待在馬上到來的2013新財年，當很多創(chuàng)新的產(chǎn)品和服務，包括智能手機Windows Phone 8、Windows 8操作系統(tǒng)、更多在線服務、Office365和Windows Azure云運營平臺落地中國市場的時候，我們的合作伙伴乃至整個生態(tài)系統(tǒng)都迎來更大機遇。

以應用拓展為例，我們的Windows Phone推出了應用商城，2月份我們也開始在Windows 8操作系統(tǒng)上推廣應用商城。這對做應用開發(fā)或者運營的合作伙伴來說，非常有利。

首先，在有償下載分成方面， 微軟與合作伙伴的分成除了傳統(tǒng)的三七開外，微軟又新增一個規(guī)則——當應用下載數(shù)量或其影響達到一定程度時，分成比例就會變成二八開，合作伙伴獲利更多。

除此之外，我們也在積極推進更多應用，比如我們剛剛發(fā)布Windows Phone 8就能基于NFC標準支持移動支付。而微軟也推出了自己的電子錢包Wallet Hub ，并會開放其接口，讓第三方應用接入。

支持移動支付非常重要，因為玩家需要在應用商城購買應用、在線游戲用虛擬貨幣裝備或者升級等，支付環(huán)節(jié)的打通對開發(fā)者盈利是很重要的保障。

微軟在Windows 8、Windows Phone 8上支持多種第三方的支付方式，來確保應用軟件開發(fā)者不僅能夠通過有償下載的方式去盈利，而且還能更多地通過廣告形式盈利。

李樹翀：Windows 8平臺的出現(xiàn)可能會給合作伙伴提供一個平臺，帶來更多機會，創(chuàng)造更大價值。

謝恩偉：是的。實際上，我在微軟已經(jīng)工作了18年。之所以能在一家公司工作這么久，很重要的原因是微軟公司的價值觀——微軟不只做技術(shù)創(chuàng)新，更重要的是要把新技術(shù)應用于社會，從而帶動整個IT產(chǎn)業(yè)的提升。

云計算須以應用為核心

李樹翀：微軟的戰(zhàn)略是大家關(guān)注的焦點，微軟的云戰(zhàn)略是什么?微軟云戰(zhàn)略跟其他廠商有何不同?

謝恩偉：微軟正在做戰(zhàn)略更新。以前大家都認為微軟是一個軟件公司，而我們提出來的最新戰(zhàn)略是微軟要做服務商，通過客戶端把服務和內(nèi)容提供給終端客戶，包括消費者或者企業(yè)級用戶。一方面微軟會更側(cè)重通過軟件把包括平板電腦、智能手機在內(nèi)的客戶端設(shè)備做到極致;另一方面，微軟將讓更多、更好的在線內(nèi)容和服務在客戶端上淋漓盡致地展示。

談到微軟整個云計算的規(guī)劃，我們與其他廠商的確有不同之處。

第一，微軟對于云計算不是光說不做，而是邊說邊做，一方面在提理念，一方面也非常注重實踐。而云實踐方面，微軟作為云服務提供商已經(jīng)做了十幾年，推出很多針對消費者的云服務，比如必應搜索(Bing)、Office365等。支撐這些云服務的是微軟建立在自己軟件平臺上的100多個跨全球數(shù)據(jù)中心。十幾年實踐的經(jīng)驗很好地整合了微軟的在線產(chǎn)品和服務。

在企業(yè)級客戶方面，除了理念，我們已經(jīng)有了一些具體的產(chǎn)品和案例，比如成都軟件園在微軟私有云平臺上所做的豬肉質(zhì)量監(jiān)控及追溯管理;與西門子合作建動態(tài)數(shù)據(jù)中心，高效整合西門子分布在各處的軟硬件資源，保障其Intranet業(yè)務平臺穩(wěn)定運營等。在今年5月舉辦的私有云產(chǎn)品發(fā)布會上，我們剛剛發(fā)布了兩款非常重要的產(chǎn)品，一個是系統(tǒng)管理軟件System Center 2012，另外一個是SQL Server數(shù)據(jù)庫2012。

無論是公有云還是私有云，微軟的優(yōu)勢之一就是有自己的實踐，這些經(jīng)驗的積累非常重要。

第二，微軟強調(diào)云計算要以應用為核心。業(yè)界有很多聲音說，云計算就是虛擬化，讓人覺得建立了大的數(shù)據(jù)中心就能提供云服務。其實不然，微軟從一開始就一直在強調(diào)應用的重要性。

無論是基于微軟私有云的成都豬肉溯源還是基于微軟公有云的香港TVB港姐選美，我們所講的都是云的應用。

再比如，以虛擬化技術(shù)為例來說，不同廠商的虛擬化技術(shù)本質(zhì)是相同的，但最重要的一點，微軟的虛擬化不只是跨物理和虛擬機的管理，不只是跨操作系統(tǒng)的管理，更是跨應用的管理。對CIO而言，很大部分的IT投資是用在應用的管理、升級、打補丁上面。而微軟這方面的管理能力非常突出，是以應用為核心的。

第三，微軟非常強調(diào)，云不云?私有云還是公有云?歸根到底都由客戶需求決定。

我們做過簡單的調(diào)研，結(jié)果顯示，客戶需求有幾類：中小型企業(yè)更容易上公有云，因為它本身的IT能力比較低;大型企業(yè)可能更容易上私有云，因為它本身IT系統(tǒng)已經(jīng)很強大，對客戶數(shù)據(jù)或者信息的管理要求也很高。

即便是在同樣規(guī)模的公司里，不同業(yè)務的需求也不同，比如電子郵件更可能適用公有云，而內(nèi)部核心的商業(yè)應用就不適合公有云，一個企業(yè)里可能既有公有云也有公有云。而微軟很早就提出了混合云模式?？傊磺杏煽蛻糇鲋鳎④洉o客戶更多選擇。

而且，在IT消費化趨勢下，消費者應用和商業(yè)應用的界限變得越來越模糊，云計算能很大程度順應這種趨勢，解決其中的問題。

李樹翀：其實這么多年來，很多用戶還在糾結(jié)一個問題——為什么一定要是云?不做云可不可以?我們看到在中國云計算步伐也在不斷加快，甚至很偏遠的地方都有云計算中心拔地而起。但這些云計算中心與傳統(tǒng)數(shù)據(jù)中心其實并無多大差別。而微軟完全從另外一個角度思考這個問題，微軟沒有強調(diào)一定是要云，而只是說客戶有什么樣的需求、要什么樣的應用就用什么樣的技術(shù)和產(chǎn)品解決方案來解決問題，如果需要云就云，不需要云就不云，問題變得非常簡單。

謝恩偉：對，一切問題都要從應用出發(fā)，看實際應用場景的需求。其實，對于地方經(jīng)濟的發(fā)展，并不是一個城市建立一個數(shù)據(jù)中心就代表著高科技，而更應該從云經(jīng)濟的角度出發(fā)，分析其規(guī)模經(jīng)濟效應。經(jīng)過計算，你也許會發(fā)現(xiàn)，必須得達到十萬臺服務器以上才能真正在電費、硬件購買、人力資源需求等方面達到規(guī)模效應，并通過大量的自動化降低本，從而才能實現(xiàn)更高的經(jīng)濟效益。

假如整個中國需要100多個數(shù)據(jù)中心的量，那么也未必是每個省、每個市都建一個自己的數(shù)據(jù)中心，而是應該有規(guī)范地規(guī)劃部署，應該在哪些地方建數(shù)據(jù)中心，再用公有云服務推動給其他省市，從而把更多的精力放在應用拓展上，而不是都去建設(shè)數(shù)據(jù)中心，得真正把這些資源應用起來。

另外，建立一個數(shù)據(jù)中心不一定就能帶來很多就業(yè)機會。以微軟的一個數(shù)據(jù)中心為例來講，它有一個足球場大，里面有大概五六十個集裝箱，每個集裝箱有500臺服務器，在這樣大的一個數(shù)據(jù)中心里面，真正全職負責的人不超過6個。所以大的數(shù)據(jù)中心不一定為一個城市或者一個省份帶來很多就業(yè)機會。

但如果著眼于應用，情況就大不相同了?；谠频膽萌绻卣归_來，建立起應用服務生態(tài)系統(tǒng)，應用開發(fā)者、運營者、內(nèi)容提供者、維護者……就業(yè)機會就會如潮水般涌來了。

李樹翀：在國家和地方政府的大力支持下，我們的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)達到較高水平，也為云計算發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。但對很多企業(yè)用戶而言，他們考慮的是云計算到底離我多遠?貴不貴?難不難?是不是需要一切推倒重來?

謝恩偉：實際上我倒反而覺得云計算已經(jīng)無處不在了。就以微軟的云存儲SkyDrive為例，申請者每人都有免費7GB的云空間做文檔、照片等的存儲，我每天都在用。此外，視頻電話、電子郵件這些都已經(jīng)是云服務，云服務已經(jīng)無處不在。

李樹翀：云是一個大的產(chǎn)業(yè)鏈，需要非常好的、很龐大的生態(tài)環(huán)境，沒有任何一家企業(yè)完全自己來，微軟在云計算方面與合作伙伴的戰(zhàn)略布局是怎樣的?

謝恩偉：我想是多方位的。如前面所說，微軟1:16的生態(tài)鏈效應會繼續(xù)保持，與伙伴合作的方式會更多樣化。比如在我們的“客戶端+服務”的戰(zhàn)略背后，在客戶端微軟就有很多戰(zhàn)略合作伙伴，華為就是我們剛剛發(fā)布的Windows Phone 8最早合作的硬件廠商。在整個桌面機或者平板電腦設(shè)計上，微軟有很多的硬件合作伙伴。

除了硬件合作伙伴以外，我們還有應用軟件的合作伙伴和在線服務的合作伙伴，伙伴的圈子會變得越來越大。比如，東方航空公司原來是微軟的客戶，但當它開始做在線預訂購票等B2C業(yè)務時，就成為微軟的應用合作伙伴了。

我們還有很多解決方案合作伙伴，特別是在一些新的領(lǐng)域，如私有云、數(shù)據(jù)中心管理的自動化等方面，我們需要有很多解決方案合作伙伴更好地去做部署和運維。

除此之外，電信運營商也是我們的合作伙伴，因為我們要通過電信網(wǎng)路把在線服務推送到更多的消費者手中和商業(yè)運營中。

我們的合作伙伴生態(tài)系統(tǒng)在不斷拓展。參考ISV，我們把新的伙伴稱為CSV，即云服務提供商，當中包括傳統(tǒng)的ISV，比如用友、金蝶，還包括新型的CSV，如東方航空公司、中國移動這樣的伙伴。微軟的戰(zhàn)略不會變，反而會更多的在合作伙伴生態(tài)鏈當中做更多的投入、培養(yǎng)，獲得共贏。

Windows 8創(chuàng)新 不跟隨

李樹翀：關(guān)于微軟的移動戰(zhàn)略，很多人很看好微軟，因為微軟“云+端”兩頭兒都比較強。Windows 8很快也會發(fā)布了，請您介紹一下，微軟在移動領(lǐng)域的戰(zhàn)略和舉措。

謝恩偉：我想在這方面，的確有幾點核心，從硬件的多樣化、用戶體驗一致性、人機互動的多樣性都會在微軟的“端”的方面產(chǎn)生很大的效應。

首先，從端的角度來說，微軟推崇終端多樣化的理念。根據(jù)用戶需求，每一個人對于端的需求是不同的，從智能手機到平板電腦到桌面PC到其他大屏幕終端，微軟將和更多合作伙伴做更多硬件創(chuàng)新，為用戶提供不同的選擇。

其次，微軟還要在不同硬件上保障用戶體驗的一致性。微軟在做智能手機的時候跟很多硬件廠商聯(lián)系，詢問其屏幕分辨率、攝像頭標準等，從而更好地保障用戶良好的應用體驗。

最后是在交互界面上做更多創(chuàng)新。比如說Kinect，它的重要性不是在于讓游戲體驗達到更高的高度，而是把人機互動的自然性達到一定的高度。Kinect的價值也不只體現(xiàn)在游戲上，在教育、保健等方面都有很好的交互體驗。

李樹翀：不久之后，Windows 8發(fā)布，微軟會不會把所有產(chǎn)品集成化?在這方面，微軟有哪些大的戰(zhàn)略?

謝恩偉：最近一段時間，微軟新聞的確比較多，但大戰(zhàn)略還是會歸在“客戶端+云計算”之上，一些傳統(tǒng)的產(chǎn)品會陸續(xù)發(fā)布出來。我稍微總結(jié)一下：

第一，Windows桌面操作系統(tǒng)是微軟非常大的產(chǎn)品系列，Windows 8是我們重大的更新。第二，我們的服務器操作系統(tǒng)Windows Server和在線應用平臺對整體基礎(chǔ)設(shè)施架構(gòu)的改進以及在線應用拓展都會起到?jīng)Q定性作用。第三，我們的Office產(chǎn)品系列，主要是下一代Office產(chǎn)品再加上Office365產(chǎn)品將會陸續(xù)落地中國市場。

這三塊產(chǎn)品充分體現(xiàn)微軟的“云+端”戰(zhàn)略，非常期待這樣一系列非常重頭的產(chǎn)品到中國市場。

李樹翀：微軟出了自己的平板電腦Surface，而且近來的其他動作也備受重視，現(xiàn)在很多人非?？春梦④?，甚至可能挑戰(zhàn)蘋果，對此您如何看?

謝恩偉： 微軟的Surface是工作與娛樂的結(jié)合，是創(chuàng)意加消費的客戶端產(chǎn)品。微軟一直是渴望競爭的公司，因為有競爭才會有良性的產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新。微軟在其中不會跟隨潮流，而是希望脫穎而出。Windows 8的Metro界面就是很好的體現(xiàn)，我們沒有去模仿別人，我們反而通過“動態(tài)磁貼”的概念，不用點擊應用就能夠把內(nèi)容展現(xiàn)在眼前。

李樹翀：謝謝分享，最后請您用幾句話展望微軟新財年。

謝恩偉：未來的12到18個月中，微軟將把Windows 8、Office365以及一些在線服務和在線運營平臺等陸續(xù)落地中國市場。我們非常期待下一個財年有很多創(chuàng)新性的產(chǎn)品能夠進入到中國市場，微軟將與合作伙伴一起，服務客戶，活躍市場，帶動整個產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

記者手記：下一個微軟

有人非?？春肳indows 8，因為它是工作與娛樂的結(jié)合，匯合了消費級和企業(yè)級的應用，Metro界面、動態(tài)磁貼，不再是工程師適用的交互操作，而是老少咸宜，工作生活兩不誤，想想就知道，在原有Windows強大的用戶基礎(chǔ)上，Windows 8將會“爆發(fā)”成什么樣子。

而就在一個多月前，微軟全球CEO史蒂夫·鮑爾默就曾在北京大學百年講堂里道出包括機器學習、多形態(tài)產(chǎn)品/用戶界面、核心平臺、云計算和應用創(chuàng)新在內(nèi)的未來五大技術(shù)趨勢。其中核心平臺就是Windows。

然而，此時的Windows 已經(jīng)不是以前的Windows，現(xiàn)在的微軟也不是彼時的微軟。比爾·蓋茨已經(jīng)退休，但這并不會影響微軟重塑。

但創(chuàng)新轉(zhuǎn)型歷來都是不易之事，尤其是對于微軟這樣的巨型企業(yè)來說，正確的戰(zhàn)略、恰當?shù)牟呗?、堅定的?zhí)行力和時機運氣缺一不可。

Surface、Windows Phone 8、Windows 8，相信在微軟“亂花漸欲迷人眼”的動作背后是一顆堅定的創(chuàng)新轉(zhuǎn)型之心。