1.硬件成本：硬件成本主要就是采購(gòu)服務(wù)器、交換機(jī)及其零部件的成本，實(shí)力雄厚的大廠還會(huì)采購(gòu)硬件負(fù)載均衡和硬件存儲(chǔ)，科研大廠還會(huì)自研整柜服務(wù)器。小廠商只能用媒體價(jià)買服務(wù)器，大廠商一次采購(gòu)上萬臺(tái)服務(wù)器，能把供應(yīng)商的利潤(rùn)壓榨到比較低。

2.機(jī)柜成本：機(jī)柜成本簡(jiǎn)單說就是電力成本，電力是實(shí)打?qū)嵉馁Y源，不是摔一把鈔票到地上就能買到電力，IDC的不間斷供電要求是等同于ICU病房的。小型云廠商基本都是一個(gè)13安電機(jī)柜每月花四五千塊錢;大型云廠商都是自營(yíng)無利潤(rùn)IDC、整柜服務(wù)器、高效散熱系統(tǒng)，雖然節(jié)能效率有夸大吹噓的成分，但成本是遠(yuǎn)低于小型云廠商的。

3.網(wǎng)絡(luò)成本：網(wǎng)絡(luò)成本包含IP和帶寬，租一小段IP不貴，但是可能有錢也買不到幾萬個(gè)IP。帶寬是云計(jì)算運(yùn)營(yíng)的硬成本，大廠商的集采壓價(jià)優(yōu)勢(shì)同樣明顯，而且大廠商還可以拉很多對(duì)等互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)節(jié)省資費(fèi)。此外還有還有DDOS問題、IP段被污染問題、ICP備案問題也在提高網(wǎng)絡(luò)成本。

4.閑置成本：巨大的采購(gòu)體量必然會(huì)造成極大的資源閑置，假設(shè)我一次采購(gòu)上架200柜服務(wù)器，那就要售出5萬臺(tái)虛擬機(jī)才能充分利用硬件。硬件從上架之時(shí)就在不停的折舊，但虛擬機(jī)能賣多快卻不好預(yù)估;而你可以隨時(shí)上線200個(gè)機(jī)柜，那就代表機(jī)柜和網(wǎng)絡(luò)也留了很多富裕。

理論上來說，大廠商規(guī)模大，留作富裕閑置的百分比會(huì)小一些，小廠商規(guī)模小，留作富裕閑置的百分比會(huì)大一些。但以前從未有過需要機(jī)柜帶寬加服務(wù)器一起做規(guī)劃預(yù)估的情況，大廠商的資源估算人員未必估的夠準(zhǔn)確，不會(huì)是資源緊繃到過度超賣，就是大水漫灌一樣的浪費(fèi);而小廠商的客戶固定估算簡(jiǎn)單，就算資源不足也不是大新聞。所以閑置成本這一塊是各有千秋的，說不清楚誰的成本更低。

5.人力成本：對(duì)公司來說，高薪招攬技術(shù)人才可以提高公司核心競(jìng)爭(zhēng)力，極大加快產(chǎn)品上線速度。如果工資翻倍挖個(gè)技術(shù)人員，讓某個(gè)項(xiàng)目提前半年上線，或者多花了200萬雇個(gè)5人小組，但融資金額多了3000萬，從公司角度是包賺不賠的。那些自負(fù)盈虧沒有VC資金支持的老一代廠商都在嘗試轉(zhuǎn)云，但員工待遇太低，在搶人大戰(zhàn)中沒有太大的勝算。

6.市場(chǎng)成本：云計(jì)算企業(yè)的企宣和會(huì)務(wù)的成本較高，以某最火runtime環(huán)境為例，據(jù)知情人士透露該行業(yè)的初創(chuàng)公司50%的成本用在企宣了。每年到開各種技術(shù)會(huì)議的時(shí)候，機(jī)票酒店都會(huì)漲價(jià)，大量二手售賣會(huì)議贈(zèng)品，也是一片繁華景象。無論是初創(chuàng)公司還是大公司的云計(jì)算分舵都不愿意這樣燒錢，但你不燒錢市場(chǎng)就會(huì)忽略你的存在。

綜合評(píng)估

綜上所述，前三條成本都是大廠商對(duì)比小廠商占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，但大廠商之間的成本區(qū)別并不大，因?yàn)橛布祪r(jià)折扣是有底線，全國(guó)能拿到便宜服務(wù)器、機(jī)柜和帶寬的廠商肯定超過十家了。企業(yè)客戶是理性選擇供應(yīng)商，并不會(huì)盲目黏在一個(gè)平臺(tái)不走，而各廠的技術(shù)差距早晚是能追平的，后入場(chǎng)的大玩家一樣有插足分羹的機(jī)會(huì)。

小廠商的機(jī)會(huì)集中在如何避免同大廠商在前三條上正面競(jìng)爭(zhēng)，少丟分或不丟分，然后在后三條上發(fā)力破局。首先，天使和A輪的小廠商，創(chuàng)始人大都是業(yè)內(nèi)知名人士。BCD輪的小廠商搶人的姿勢(shì)超級(jí)兇殘，燒點(diǎn)工資快速刷出產(chǎn)品線和銷售額，VC也會(huì)很開心。小廠商可以保持靈活的身姿、手握精兵團(tuán)隊(duì)，而大廠商因?yàn)闆Q策鏈太長(zhǎng)，庸才冗吏太多，后三條很容易丟分。

因此，小廠商并非毫無勝算，甚至活的比過去更好，因?yàn)榇髲S商在完成培育市場(chǎng)教育客戶的工作，小廠商在現(xiàn)狀下可選的策略非常多，簡(jiǎn)要描述一下：小廠商可以做私有云，硬件機(jī)柜和帶寬成本讓客戶來承擔(dān);小廠商可以做特定領(lǐng)域的公有云，其短板不明顯還能發(fā)揮其他長(zhǎng)處;小廠商可以直接用大廠商的資源，比如一些PaaS和SaaS廠商的海外節(jié)點(diǎn);小廠商可以賣股份給大廠商或者大客戶，或者和IDC組成利益共同體，等等。