云計算已成為目前中國CIO最關(guān)注的熱點IT技術(shù)領(lǐng)域。根據(jù)Gartner公司對中國和全球CIO關(guān)于IT技術(shù)熱點的調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，中國CIO群體對云計算的關(guān)注程度排在第一位，而在全球CIO的調(diào)查中，云計算只排在第五位。該調(diào)查既顯示出中國企業(yè)對云計算服務(wù)需求的日益強烈，也預(yù)示著云計算服務(wù)在應(yīng)用的廣度和深度上都將邁向新的步伐。IBM公司2014年將云計算排在了公司三大戰(zhàn)略之首，并在中國已經(jīng)排下了SoftLayer公有云、CMS企業(yè)托管云(原SCE+)還有SaaS 100+三大布局。IBM大中華區(qū)云計算與管理服務(wù)部銷售總監(jiān)孫程越在接受采訪時表示，IBM的CMS托管云服務(wù)將有效滿足大中型企業(yè)關(guān)鍵業(yè)務(wù)的云計算需求，2014年該公司將拓展ERP實施商、ISV和行業(yè)SI三大類渠道伙伴。

孫程越表示，目前IBM CMS在中國市場主要有三類客戶群：一類是希望將ERP等關(guān)鍵業(yè)務(wù)遷移到云平臺上的大中型企業(yè)客戶，第二類是進入中國發(fā)展時，希望把計算資源放在云環(huán)境的外企;第三類是中國企業(yè)謀求海外發(fā)展時，希望將核心系統(tǒng)放在云中的企業(yè)。

“IBM CMS的首要目標(biāo)客戶群是SAP或Oracle等較大型的ERP客戶。在我們?nèi)蛞患径菴MS業(yè)務(wù)的構(gòu)成當(dāng)中，CMS虛擬機的業(yè)務(wù)量占到整個全球業(yè)務(wù)的 40%左右，而CMS for SAP和CMS for Oracle業(yè)務(wù)加在一起占到了將近60%的營收份額。”孫程越表示，“企業(yè)將ERP、CRM、SCM等核心應(yīng)用部署到CMS上最大的好處是省時省力，非常靈活。比如原來一個ERP項目，從采購、招標(biāo)到機器到貨、安裝，以及到做POC測試等整個流程一般最少要花費3~6個月，而采用CMS云服務(wù)的方式，最多只需幾天，甚至最短幾個小時就可以滿足客戶在靈活部署方面的需求。”

“第二類是很多國外企業(yè)到中國來發(fā)展時，也很愿意把相關(guān)的計算資源放在供應(yīng)商的托管云環(huán)境里。”孫程越表示，“對外企而言，CMS按月付費的方式，可以滿足企業(yè)靈活的財務(wù)需求。它在客戶內(nèi)部可以算成服務(wù)費，而不算做固定資產(chǎn)計入資產(chǎn)負(fù)債表里，這對CFO來講是一個好消息。”

“第三類是謀求到海外發(fā)展的中國企業(yè)。IBM CMS在全球有十幾個獨立的數(shù)據(jù)中心，能夠支持中國企業(yè)走向全世界。”孫程越向ZDNet記者透露，“國內(nèi)現(xiàn)在已經(jīng)有企業(yè)用CMS把自己的應(yīng)用擴展到非洲。因為在非洲建自己的IT基礎(chǔ)設(shè)施成本比較高，時間也很長，而CMS云服務(wù)對當(dāng)?shù)氐姆N子企業(yè)而言是一個非常好的環(huán)境。雖然我們在非洲目前還沒有數(shù)據(jù)中心(我們很快也會有的)，但他們現(xiàn)在用了我們在德國的CMS數(shù)據(jù)中心，把它的核心應(yīng)用系統(tǒng)放在了德國，它在非洲的所有辦事機構(gòu)都用網(wǎng)絡(luò)VPN的方式連到德國數(shù)據(jù)中心，并跟國內(nèi)整套系統(tǒng)連接在一起。在臺灣有一家非常有名的做電源設(shè)備的企業(yè)，也正用我們的CMS云服務(wù)做ERP系統(tǒng)的遠(yuǎn)程異地災(zāi)備，它用到了我們在悉尼的CMS數(shù)據(jù)中心。”

今年8月，IBM的CMS云服務(wù)將已世紀(jì)互聯(lián)運營的方式在國內(nèi)正式落地。“世紀(jì)互聯(lián)是IBM CMS云服務(wù)在國內(nèi)落地的戰(zhàn)略伙伴。世紀(jì)互聯(lián)是國內(nèi)最大的第三方獨立IDC廠商，擁有所有的相關(guān)云服務(wù)的牌照，入圍工信部可信云認(rèn)證的公司，以及央企和政府云服務(wù)的采購名單。”孫程越表示，“此外，IBM還將在世紀(jì)互聯(lián)之外拓展三大類渠道：ERP實施商、ISV和行業(yè)SI.”

“我們的第一個渠道策略是會主動尋求和ERP實施商進行合作，因為我們最大的一類客戶群就是將ERP等關(guān)鍵應(yīng)用業(yè)務(wù)遷移到云平臺上的大中型企業(yè)。第二類要拓展的渠道則是一些相關(guān)的ISV(獨立軟件供應(yīng)商)，一方面ISV可以基于我們的虛機進行開發(fā)，同時ISV也可以把我們的IaaS、PaaS的CMS云服務(wù)打包，未來還可以成為相關(guān)SaaS云服務(wù)的基礎(chǔ)設(shè)施供應(yīng)商。第三類渠道就是傳統(tǒng)的行業(yè)SI(系統(tǒng)集成商)，如說金融行業(yè)的高偉達(dá)，政府行業(yè)的太極，電信行業(yè)的億陽信通等。這些SI通過行業(yè)解決方案以及和客戶形成的可信賴關(guān)系做生意，以前他們主要是做IBM傳統(tǒng)的硬件生意，未來隨著客戶慢慢向云的方向來轉(zhuǎn)變的時，他們也要因勢而動，這一塊可能更多是在IaaS層面和PaaS的一些合作，用來豐富他們的方案，來滿足客戶的需求。”

孫程越表示，“總的來說，除了世紀(jì)互聯(lián)是IBM在國內(nèi)CMS企業(yè)托管云服務(wù)的一家最基本、最重要的合作伙伴外，CMS在中國的渠道拓展策略的優(yōu)先級是ERP實施商排在最前面，然后是ISV，最后是行業(yè)SI.”