2014年已經(jīng)過去一半，回顧過去半年云計(jì)算市場最熱的話題，莫過于“公有云”。

2013年亞馬遜、微軟、IBM等幾大國際巨頭通過和地方政府合作、聯(lián)合本地IDC等形式將公有云引入中國，并首先在2014年揭開了價(jià)格戰(zhàn)的大幕，如今中國公有云市場已經(jīng)形成“中外混雜、豪強(qiáng)林立、群雄并起”的局面，剛剛興起的中國公有云市場在短時(shí)間內(nèi)形成了新的紅海。

根據(jù)Forrester Research發(fā)布的報(bào)告，2020年全球公有云市場規(guī)模將達(dá)到1910億美元;2014年Forrester預(yù)計(jì)的全球公有云市場規(guī)模為720億美元。公有云以及中國市場的巨大潛力是吸引國際巨頭和本土廠商參戰(zhàn)公有云的一個(gè)主要原因，但不是唯一的，猶如戰(zhàn)國時(shí)代的群雄逐鹿，有的是為了開疆辟土，而有的卻是為了守住江山，面對市場帶來的機(jī)會，公有云玩家不同的角色和立場，也決定了其在公有云中能夠走得多遠(yuǎn)。

中國的公有云江湖

如今國內(nèi)公有云市場門派林立，但如果按照企業(yè)屬性大致能分為以下幾類：以亞馬遜、微軟、IBM為代表的、已經(jīng)在國際上有著成熟公有云體系的國際云計(jì)算巨頭;以世紀(jì)互聯(lián)、首都在線、光環(huán)新網(wǎng)、網(wǎng)宿科技等為代表的IDC服務(wù)商;中國電信、移動(dòng)等傳統(tǒng)通訊運(yùn)營商;IBM、惠普、華為、曙光等傳統(tǒng)IT基礎(chǔ)架構(gòu)提供商;以及阿里、騰訊、百度、盛大、金山為代表的大型互聯(lián)網(wǎng)公司。

如果按照進(jìn)軍公有云的目的來劃分，這些玩家其實(shí)可以分成兩類，一類是為了擴(kuò)大市場，一類是為了轉(zhuǎn)型。亞馬遜AWS、微軟Azure、IBM Softlayer屬于前者，由于政策所限，這些廠商需要借助本土廠商的力量將公有云引入中國，搶先一步跑馬圈地;而IDC、運(yùn)營商、傳統(tǒng)IT設(shè)備提供商、互聯(lián)網(wǎng)公司則需要借助云計(jì)算實(shí)現(xiàn)企業(yè)轉(zhuǎn)型，因?yàn)樵朴?jì)算帶來了讓這些廠商重塑市場格局的新機(jī)會，同時(shí)云計(jì)算也讓這些ICT、互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)如同逆水行舟，不進(jìn)則退。

當(dāng)然，還有一種更加簡單的分類方法，就是國際和國內(nèi)，這樣的劃分雖然簡單粗暴，但兩者之間的區(qū)別還是比較明顯的：國際巨頭已經(jīng)具備成熟的用戶群體和生態(tài)系統(tǒng)，能夠提供標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品和服務(wù)，人才和資金雄厚;但劣勢在于國際企業(yè)進(jìn)入中國往往出現(xiàn)“水土不服”，難于保證和國際接軌的產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量，在價(jià)格上也無明顯優(yōu)勢;而國內(nèi)廠商則要更接地氣，更加善于打價(jià)格戰(zhàn)，但是技術(shù)實(shí)力還有差距，產(chǎn)品服務(wù)水平還有待提高，沒有形成成熟的生態(tài)系統(tǒng)和用戶群體。

可見，剛剛起步的中國公有云市場在不同角色玩家的參與下已經(jīng)快速形成了一個(gè)紛亂的江湖，目前來看，市場格局還未明朗，俗話說，亂世造英雄，也正是這種不明朗的市場，才潛藏著更大的市場機(jī)會。

IBM的公有云野心

細(xì)心的讀者不難發(fā)現(xiàn)，在諸多公有云的競爭中，IBM是一個(gè)很特別的例子，筆者將IBM同時(shí)歸類于兩種不同的角色：這家百年老店既需要通過云計(jì)算來實(shí)現(xiàn)企業(yè)轉(zhuǎn)型，也希望將已經(jīng)在國際上取得成功的公有云引入中國，這兩者之間有個(gè)重要的紐帶，就是Softlayer。近日，IBM宣布其在香港新建的SoftLayer數(shù)據(jù)中心正式對外營業(yè)，也由此開啟了SoftLayer在中國發(fā)展時(shí)刻。

首先來看IBM的轉(zhuǎn)型。

自2007開始，IBM開始了自家的云計(jì)算之路，也開始加快向以云計(jì)算為代表的“高價(jià)值”業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)型之路，巨額投資、收購、剝離低價(jià)值業(yè)務(wù)是IBM的主要手段。在投資上，IBM每年投資超過60億美元用于研發(fā);在收購方面，2007年以后，IBM已經(jīng)投資超過70億美元用于收購，其中40億美元用于SaaS方面的收購，20億美元用于收購我們所熟知的Softlayer。

2014年，IBM再做驚人之舉，將x86業(yè)務(wù)全盤出售給聯(lián)想，看似這一舉動(dòng)和當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的“x86化”發(fā)展趨勢背道而馳，實(shí)則對于IBM來說，轉(zhuǎn)型中的重要一步就是剝離低價(jià)值的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)，而集中精力從事新興的高價(jià)值業(yè)務(wù)——這和歷史上IBM出售PCD業(yè)務(wù)、逐漸弱化硬件的占比、轉(zhuǎn)型軟件和服務(wù)的做法實(shí)際上是一脈相承。

在今年召開的IBM論壇2014中，IBM明確提出了“IBM即服務(wù)”的轉(zhuǎn)型方向，未來IBM的業(yè)務(wù)重心將是“CAMS”，即云計(jì)算、大數(shù)據(jù)及分析、移動(dòng)、社交。在云計(jì)算方面，IBM公布了圍繞Softlayer的一系列舉措：投資12億美元在全球?qū)⒃朴?jì)算數(shù)據(jù)中心拓展至40個(gè);投資10億美元，用于發(fā)展業(yè)界獨(dú)一無二的PaaS，這是一個(gè)可以將IBM任何軟件產(chǎn)品與服務(wù)可以供開發(fā)者隨意調(diào)用的，高速、自動(dòng)化、開放的平臺。

借云計(jì)算實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型將是未來IBM的核心戰(zhàn)略之一，IBM認(rèn)為，云計(jì)算的未來是混合云，作為混合云中的重要組成部分，公有云自然也就成為了IBM所追逐的對象。

再來看IBM的公有云布局

實(shí)際上，IBM在云計(jì)算版圖中的優(yōu)勢在于企業(yè)私有云，其對手寥寥，堪稱企業(yè)私有云市場的領(lǐng)導(dǎo)者。這要?dú)w功于IBM有著完善的企業(yè)級軟硬件基礎(chǔ)架構(gòu)、解決方案和生態(tài)系統(tǒng)，包括Power Systems、主機(jī)、存儲、Websphere、SCE+企業(yè)托管云平臺等等;當(dāng)然，IBM在私有云市場的成功還離不開其業(yè)界領(lǐng)先的咨詢和服務(wù)能力、以及多年積累的成熟用戶群和品牌口碑。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，迄今為止IBM已經(jīng)在云計(jì)算領(lǐng)域擁有1560多項(xiàng)專利，已經(jīng)在超過100國家開展了5000多個(gè)私有云和混合云項(xiàng)目，財(cái)富500強(qiáng)中前25中的24家企業(yè)依賴于IBM的云解決方案。2013年，IBM的云計(jì)算收入為44億美元，比2012增長了69%，通過“以服務(wù)方式”實(shí)現(xiàn)的云銷售額翻了一番。

雖然IBM已經(jīng)構(gòu)建了企業(yè)私有云的帝國版圖，但是相比之下，IBM在公有云上的步調(diào)要晚了一些?；蛟S是IBM太注重企業(yè)私有云的投入，而忽視了公有云，或許是全球公有云發(fā)展的步調(diào)相比私有云更慢了一些，總之IBM并沒有搭上公有云的第一班車，結(jié)果造就了一個(gè)公有云巨頭的誕生，也就是AWS。

當(dāng)IBM開始重視公有云的時(shí)候，全球公有云市場已經(jīng)進(jìn)入了一個(gè)寡頭時(shí)代：據(jù)Gartner在2013年底發(fā)布的一份報(bào)告，亞馬遜AWS的市場占有率是其他14家主要公司總和的5倍(當(dāng)然中國市場具有特殊性，和國際市場完全不同)，在公有云市場已成氣候;Rackspace、saleforce、Google、微軟等公司也有著不錯(cuò)的發(fā)展勢頭，在收購Softlayer之前，IBM在公有云方面可以說是表現(xiàn)平平，也沒有像其私有云那樣明確的發(fā)展戰(zhàn)略。

歷史上IBM并不是一家甘于落后的公司，在瞄準(zhǔn)公有云市場之后，IBM并沒有選擇在這個(gè)寡頭時(shí)代慢慢培養(yǎng)自身的公有云業(yè)務(wù)，小火慢燉來的太慢了，并非明智之舉，于是，IBM祭出收購法寶，2013年6月，IBM以20億美元的代價(jià)將全球最大的私人控股云計(jì)算基礎(chǔ)架構(gòu)提供商Softlayer納入囊中，迅速補(bǔ)充了在公有云上的實(shí)力。Softlayer在全球有著13個(gè)數(shù)據(jù)中心、10萬多臺服務(wù)器，在全球140個(gè)國家有超過21000個(gè)客戶，這對在公有云領(lǐng)域雄心勃勃的IBM是一筆巨大的財(cái)富。

SoftLayer的一大優(yōu)勢在于其在世界各地以統(tǒng)一的、標(biāo)準(zhǔn)化的方式建立數(shù)據(jù)中心。每座數(shù)據(jù)中心都能夠提供相同的全自動(dòng)化的服務(wù)組合，并擁有將所有數(shù)據(jù)中心連接到一起的專有、安全的網(wǎng)絡(luò)。這位SoftLayer帶來了性能方面的優(yōu)勢。據(jù)了解，自2013年的收購至今，SoftLayer已經(jīng)為4,500多個(gè)新云計(jì)算客戶提供服務(wù)。

收購Softlayer也讓IBM參與中國公有云的混戰(zhàn)底氣更足。受中國政策所限，國際公有云廠商需要借助本土廠商的力量才能“曲線”落地中國，比如AWS聯(lián)合北京、寧夏政府，微軟Azure聯(lián)手世紀(jì)互聯(lián)。IBM在中國的公有云步調(diào)并不慢，2013年7月，IBM聯(lián)合中國IDC服務(wù)商首都在線共建公有云平臺，12月，IBM又聯(lián)合中國最大的IDC服務(wù)商首都在線建設(shè)公有云，兩次合作均依托于IBM SCE+(現(xiàn)已更名為CMS)，其定位是高端的云計(jì)算用戶，如制造、零售、金融和GIE企業(yè)等，它和AWS等公有云提供商的業(yè)務(wù)并不重疊。而面向更加廣泛的用戶、和AWS等直接交鋒的，IBM就要仰仗Softlayer了。

為了讓Softlayer更加貼近中國用戶，IBM計(jì)劃未來三年在中國區(qū)建設(shè)三個(gè)數(shù)據(jù)中心節(jié)點(diǎn)，一個(gè)在香港，如今已經(jīng)正式投入運(yùn)營。中國內(nèi)地?cái)?shù)據(jù)中心最終的選址將在Q3最終確定，以上海為中心，不超過2.5小時(shí)的行程，而Softlayer的中文站點(diǎn)也將于今年6月底、7月初上線。

看來，IBM雖然在公有云布局上晚了一步，但是已經(jīng)卯足了勁頭，打算全力以赴了。

IBM+Softlayer能否在中國挑落AWS?

就像一家廠商進(jìn)入企業(yè)IT市場無法避開IBM一樣，IBM大舉進(jìn)軍公有云也無法避開AWS，雙方必然會有一場正面的戰(zhàn)爭。雖然IBM已經(jīng)開足馬力，AWS依舊是面前的一座大山，想要越過并不是件容易的事情，但I(xiàn)BM也有著不少的優(yōu)勢，我們不妨從幾個(gè)方面來對比一下。

首先看落地的情況。AWS采取了前店后廠的模式，數(shù)據(jù)中心落戶寧夏，前臺運(yùn)營在北京，網(wǎng)宿和光環(huán)新網(wǎng)提供IDC和CDN。中國區(qū)域?qū)⑹莵嗰R遜AWS在亞太地區(qū)的第4個(gè)區(qū)域，同時(shí)也是全球范圍內(nèi)的第10個(gè)區(qū)域。中國地區(qū)有限預(yù)覽將于2014年初開始，一批中國客戶和在華運(yùn)營的跨國企業(yè)客戶將被邀請開始使用AWS中國區(qū)域的服務(wù)，在AWS的云服務(wù)平臺上開發(fā)和運(yùn)營他們的應(yīng)用。

也就是說，AWS的中國數(shù)據(jù)中心同樣還需要一段時(shí)間的建設(shè)才能投入使用，這和IBM Softlayer的情況差別不大，雙方目前為中國用戶提供的還不能算是完全本土化的云服務(wù)。我們知道，國際廠商想要在中國“吃得開”，本土化是關(guān)鍵的一步，這其中涉及平臺在中國的落地、本土化的研發(fā)、技術(shù)、運(yùn)營和服務(wù)團(tuán)隊(duì)，否則很容易出現(xiàn)“水土不服”的情況。再者，無論是AWS還是Softlayer，在中國還都缺乏像國際上那樣豐富的案例和經(jīng)驗(yàn)，能否在保證和國際接軌的產(chǎn)品、安全性、服務(wù)質(zhì)量的同時(shí)還要貼近國內(nèi)用戶的實(shí)際情況，是兩家都要面對的問題。

在本土化方面，IBM要更有優(yōu)勢一些，畢竟IBM云計(jì)算已經(jīng)根植中國多年，在北京、上海有著現(xiàn)成的研發(fā)中心和大量的技術(shù)人員，也有著大量在中國的云計(jì)算實(shí)施案例可以借鑒，當(dāng)然也有著雄厚的中國本地客戶基礎(chǔ)。更大的一點(diǎn)區(qū)別，IBM在中國還有著龐大的GBS、GTS業(yè)務(wù)部門，能夠提供一條龍的咨詢、實(shí)施和服務(wù)，這些都能夠成為促進(jìn)IBM公有云在中國落地的有力因素。反觀AWS，雖然在國際上一枝獨(dú)秀，但歷史上亞馬遜似乎對“中國化”并不擅長，其電商業(yè)務(wù)在中國表現(xiàn)平平，遠(yuǎn)不及土生土長的阿里和京東——這樣的說法似乎有些牽強(qiáng)，但不免讓人質(zhì)疑亞馬遜的本土化能力。

再看AWS和Softlayer的定位。很多人認(rèn)為AWS更適合廣泛的中小企業(yè)市場，而自誕生就定位企業(yè)市場的Softlayer要更加“企業(yè)級”，原因在于亞馬遜本身是一個(gè)電商和零售公司，難以獲得企業(yè)級用戶的信心和認(rèn)可。筆者對此稍有異議，兩者的最大差異并不在于此。獲得企業(yè)級用戶認(rèn)可的因素有很多，但排在前面的無外乎合規(guī)性、安全性和服務(wù)可用性，AWS EC2服務(wù)的SLA同樣可以達(dá)到99.95%(IBM的SCE+也是)，AWS在國際上獲得了大量初創(chuàng)企業(yè)的青睞，也獲得了NASA、CIA、美國國務(wù)院、納斯達(dá)克，以及西門子、輝瑞等大型客戶的認(rèn)可，可見AWS并非不“企業(yè)級”。

筆者認(rèn)為，兩者的差別不僅在于對中國企業(yè)級市場的了解程度，還在與對企業(yè)公有云市場投入的程度以及價(jià)值觀的問題。首先看AWS，亞馬遜業(yè)務(wù)中最為核心的還是電商和零售業(yè)務(wù)，也是其最大的利潤所在。AWS自誕生之初所秉承的原則是快速擴(kuò)展服務(wù)和較低的利潤，以獲得更大的市場份額，雖然AWS發(fā)展迅速，在亞馬遜整體業(yè)務(wù)中占比越來越多，但公有云所帶來的利潤并不豐厚，在微軟、Google等廠商參與的價(jià)格戰(zhàn)作用下利潤被進(jìn)一步削弱，故而AWS很容易出現(xiàn)“叫好叫座但不賺錢”的局面，導(dǎo)致亞馬遜并不能放手將大量投入押寶在AWS上。

IBM并未參與公有云的價(jià)格戰(zhàn)，因?yàn)闅v史上IBM并不是打價(jià)格戰(zhàn)的好手，它希望通過“高價(jià)值”來吸引客戶，而不是價(jià)格。IBM認(rèn)為，企業(yè)需要的絕對不僅僅是一種隨需購買的IT資源方式，而是推動(dòng)業(yè)務(wù)創(chuàng)新與轉(zhuǎn)型的重要推動(dòng)的云計(jì)算，這就是“高價(jià)值云計(jì)算”。在IBM看來，Softlayer提供的公有云服務(wù)能提供更高的性能、控制和靈活選擇度，并提供更好的安全性和可靠性，更適合企業(yè)級環(huán)境，結(jié)合IBM在企業(yè)市場的經(jīng)驗(yàn)，能提供更好的服務(wù)質(zhì)量。而IBM對于云計(jì)算的態(tài)度則像是孤注一擲，將公有云的未來押寶在Softlayer上，不惜重金投入，云市場的成敗決定了IBM能否擺脫轉(zhuǎn)型期的陣痛，蛻變?yōu)橐粋€(gè)全新的IBM，所以能夠肯定的是IBM將不遺余力的繼續(xù)投資，而長期穩(wěn)定的投入無疑能給企業(yè)客戶更強(qiáng)的信心。

最后再從產(chǎn)品技術(shù)層面進(jìn)行一下比較。

首先看性能。從很多企業(yè)用戶的反饋來看，他們對公有云的性能并不抱太高期望，虛擬機(jī)技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)帶寬、I/O等都是制約公有云性能的因素，因而他們并不希望把要求性能的應(yīng)用搬到公有云上——但性能終究是他們選擇公共云的一個(gè)考量因素。對于AWS和Softlayer的性能，2013年3月14日《信息世界》中的一篇文章“云評論：對8個(gè)公有云服務(wù)的測試”(作者Peter Wayner)得出了這樣的結(jié)果：

SoftLayer的速度比Amazon EC2小實(shí)例情況下快近10倍，比Amazon的高CPU模式快約30%至40%。SoftLayer對于高I/O工作負(fù)載的性能比同類AWS實(shí)例高出50%以上;該公司的網(wǎng)絡(luò)性能經(jīng)常高居第三方進(jìn)行的公有云性能調(diào)查的榜首，而且它的全球?qū)Ｓ芯W(wǎng)絡(luò)為內(nèi)、外部數(shù)據(jù)中心通信提供了安全的“點(diǎn)對點(diǎn)”連接。

在產(chǎn)品和服務(wù)的提供上，AWS和Softlayer也有著一些差別：AWS僅提供了一套非常有限的虛擬服務(wù)器，內(nèi)存、CPU和存儲器的變化余地都非常小，而SoftLayer提供了廣泛的選擇，其中包括裸機(jī)專用服務(wù)器、虛擬共享服務(wù)器、受管理的私有和公有云、存儲、網(wǎng)絡(luò)、管理服務(wù)等等，而且全部可以迅速地從網(wǎng)上供給?？蛻艨梢园此麄冃枰姆绞介_始或增加服務(wù)，付款方式可以按小時(shí)或按月計(jì)費(fèi)任選。此外，Softlayer提供了超過2000個(gè)可編程接口(API)以及數(shù)百個(gè)硬件和網(wǎng)絡(luò)配置，提供了更高水平的靈活性，能夠混合虛擬和專用服務(wù)器從而適應(yīng)各種不同的工作負(fù)載。

看上去，Softlayer無論是在性能，還是在產(chǎn)品及服務(wù)的靈活度上要優(yōu)于AWS，再將IBM的本土化優(yōu)勢、對企業(yè)市場的了解程度、對云計(jì)算市場的投入程度以及價(jià)值觀等因素考慮進(jìn)去，至少在中國市場，IBM Softlayer具備了和AWS正面過招的實(shí)力。至于結(jié)果，還要看雙方進(jìn)一步的策略和布局，畢竟中國市場和國際市場有著太多的不同，這兩大公有云巨頭的本土化進(jìn)程中還有著太多的未知數(shù)。