近期業(yè)界一直有傳言說甲骨文計(jì)劃收購Salesforce.com公司,交易很可能在明年之內(nèi)完成。雖然沒有確鑿的證據(jù)證明這一說法,但考慮到兩家公司目前在IT市場中所處的位置,特別是兩個CEO之間微妙的關(guān)系,并購并非沒有可能。
試想如果甲骨文最終收購Salesforce,那么最主要的原因就是Salesforce想要在客戶關(guān)系管理(CRM)軟件之外拓展疆土,而甲骨文則能夠通過Salesforce來進(jìn)一步鞏固自己在云計(jì)算領(lǐng)域的地位。
Gigaom的云計(jì)算分析師David Linthicum表示:“從目前來看,Salesforce逐漸顯現(xiàn)出黔驢技窮的態(tài)勢,畢竟在CRM市場已經(jīng)接近飽和的狀態(tài)。”
兩家公司的掌門人
“甲骨文的問題在于,他們想極力推廣云計(jì)算戰(zhàn)略,然而在外界看來,他們就是菜鳥玩家,”甲骨文前商務(wù)拓展總監(jiān)Ahmed Limam說:“甲骨文迫切地想要進(jìn)入云計(jì)算市場,但客戶對他們并沒有百分百的信任。”
兩家公司的合并能夠彌補(bǔ)上述的缺憾,同時能夠解決一些外圍的問題。
Salesforce的瓶頸
Salesforce在CRM市場已經(jīng)占據(jù)領(lǐng)導(dǎo)地位很多年了,然而他們一直沒有停止向其他IT領(lǐng)域進(jìn)軍的努力。Database.com就是一個例子,早在四年以前,Salesforce就宣布推出了關(guān)系型數(shù)據(jù)庫云服務(wù),并將其稱為“世界首個針對云計(jì)算構(gòu)建的企業(yè)級數(shù)據(jù)庫”。分析師表示,這是Salesforce在試圖挑戰(zhàn)甲骨文的傳統(tǒng)優(yōu)勢領(lǐng)域。
Salesforce的CEO Marc Benioff在新聞通稿上說:“我們看到云數(shù)據(jù)庫成為快速增長的市場機(jī)會,它將驅(qū)動企業(yè)級應(yīng)用向云、移動以及社交方向發(fā)展。”
然而僅僅兩年半之后,Salesforce又宣布:將針對Oracle Linux、Exadata集成系統(tǒng)、Java,當(dāng)然還要Oracle數(shù)據(jù)庫進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化。在媒體發(fā)布會上,Benioff將甲骨文稱為“全世界最好的數(shù)據(jù)庫廠商”,只字不提Database.com 。
Salesforce自己也知道,他們安身立命的本錢是云CRM,而且在未來很長一段時間內(nèi)都不會有太多變化。
公司在今年三月提交的年度財(cái)務(wù)報告上這樣寫道:“我們的大部分收入都是來自CRM企業(yè)云計(jì)算應(yīng)用服務(wù)的訂閱,我們期待在可以預(yù)見的未來這種情況可以持續(xù)下去。”Salesforce還表示,包括Salesforce1 ExactTarget Marketing Cloud以及Salesforce1平臺還是相對比較新的服務(wù),對于這些服務(wù)能否為公司帶來巨大的收入還未可知。
毫無疑問,Salesforce在云計(jì)算市場打出了自己的一片天地。根據(jù)Gartner的統(tǒng)計(jì),Salesforce在軟件收入排行榜上已經(jīng)擠進(jìn)了前十的位置,而且已經(jīng)連續(xù)好幾年被福布斯評選為最具創(chuàng)新的公司。然而,Salesforce目前仍然是處于入不敷出的狀態(tài),根據(jù)美國證券交易委員會的文件,公司在過去三年中的虧損已經(jīng)達(dá)到了5億美元。
Linthicum認(rèn)為,Salesforce持續(xù)推進(jìn)垂直行業(yè)戰(zhàn)略的做法正是其疲軟的寫照,同時也證明公司在企業(yè)級IT市場中遭遇了瓶頸,急需新的點(diǎn)子來扭轉(zhuǎn)這一局面。
甲骨文的云計(jì)算
很少有人認(rèn)為甲骨文在云計(jì)算市場算是一個巨頭。Amazon WebService在基礎(chǔ)架構(gòu)即服務(wù)方面顯然是No.1,根據(jù)Gartner的魔力象限報告,微軟和Rackspace在IaaS上是主要競爭對手。而Salesforce在PaaS領(lǐng)域是領(lǐng)導(dǎo)者,其他廠商還包括來微軟以及Google等。
甲骨文甚至沒有入選Gartner的魔力象限報告,Linthicum直言甲骨文的云計(jì)算在目前為止可以說是相當(dāng)糟糕。
毫無疑問,甲骨文正在向云計(jì)算巨頭的方向努力。在公司最近的財(cái)務(wù)報告上,云一詞也被提及多次:“我們是全世界最大的企業(yè)軟件提供商,是企業(yè)硬件產(chǎn)品與服務(wù)的領(lǐng)導(dǎo)廠商,我們推行軟件與硬件集成一體化并在云中實(shí)現(xiàn)的策略。針對云計(jì)算我們是核心技術(shù)的領(lǐng)導(dǎo)者,我們自身提供另云服務(wù)(OracleCloud),同時也向云計(jì)算廠商提供軟件與硬件的支持。Oracle數(shù)據(jù)庫、中間件和應(yīng)用軟件以硬件系統(tǒng)為我們自身的云服務(wù)、為合作伙伴的云服務(wù)以及為客戶的私有云環(huán)境提供另強(qiáng)大的支持。我們的客戶可以通過訂閱方式選擇Oracle軟件和硬件產(chǎn)品,或者采購Oracle產(chǎn)品來搭建自己的私有云以及內(nèi)部IT環(huán)境。”
其他因素
如果甲骨文收購Salesforce,那么還有其他原因可以說得通。首先,兩家公司CEO的關(guān)系在逐漸緩和,還記得幾年前,Larry Ellison取消了Benioff在OpenWorld上的演講日程,同時將對方的產(chǎn)品稱為假云。要知道,Benioff當(dāng)初在甲骨文公司任職的時候是經(jīng)常與Larry打交道的,而現(xiàn)在兩家公司又簽署了長期的合作協(xié)議。
Benioff最近在接受記者采訪的時候表示:“我和Larry仍然是非常好的朋友,他經(jīng)常過來和我一起吃午飯。”
Oracle獨(dú)立用戶組(IOUG)的前負(fù)責(zé)人MichaelCorey表示,Larry十分賞識Benioff的才華,估計(jì)也將Benioff視為潛在的繼任者。Larry不可能一直自己掌管這么大的公司。
其次,甲骨文是一家十分善于收購的公司,剛開始他們只是一家做數(shù)據(jù)庫軟件的廠商,但通過收購他們已經(jīng)打入了應(yīng)用軟件、中間件以及服務(wù)器硬件市場。一些大型等收購包括PeopleSoft、BEA、Sun微系統(tǒng)等,收購金額達(dá)到上百億美元。而對于收購Salesforce而言,一切皆有可能。