近期業(yè)界一直有傳言說甲骨文計(jì)劃收購Salesforce.com公司，交易很可能在明年之內(nèi)完成。雖然沒有確鑿的證據(jù)證明這一說法，但考慮到兩家公司目前在IT市場中所處的位置，特別是兩個CEO之間微妙的關(guān)系，并購并非沒有可能。

試想如果甲骨文最終收購Salesforce，那么最主要的原因就是Salesforce想要在客戶關(guān)系管理（CRM）軟件之外拓展疆土，而甲骨文則能夠通過Salesforce來進(jìn)一步鞏固自己在云計(jì)算領(lǐng)域的地位。

Gigaom的云計(jì)算分析師David Linthicum表示：“從目前來看，Salesforce逐漸顯現(xiàn)出黔驢技窮的態(tài)勢，畢竟在CRM市場已經(jīng)接近飽和的狀態(tài)。”

兩家公司的掌門人

“甲骨文的問題在于，他們想極力推廣云計(jì)算戰(zhàn)略，然而在外界看來，他們就是菜鳥玩家，”甲骨文前商務(wù)拓展總監(jiān)Ahmed Limam說：“甲骨文迫切地想要進(jìn)入云計(jì)算市場，但客戶對他們并沒有百分百的信任。”

兩家公司的合并能夠彌補(bǔ)上述的缺憾，同時能夠解決一些外圍的問題。

Salesforce的瓶頸

Salesforce在CRM市場已經(jīng)占據(jù)領(lǐng)導(dǎo)地位很多年了，然而他們一直沒有停止向其他IT領(lǐng)域進(jìn)軍的努力。Database.com就是一個例子，早在四年以前，Salesforce就宣布推出了關(guān)系型數(shù)據(jù)庫云服務(wù)，并將其稱為“世界首個針對云計(jì)算構(gòu)建的企業(yè)級數(shù)據(jù)庫”。分析師表示，這是Salesforce在試圖挑戰(zhàn)甲骨文的傳統(tǒng)優(yōu)勢領(lǐng)域。

Salesforce的CEO Marc Benioff在新聞通稿上說：“我們看到云數(shù)據(jù)庫成為快速增長的市場機(jī)會，它將驅(qū)動企業(yè)級應(yīng)用向云、移動以及社交方向發(fā)展。”

然而僅僅兩年半之后，Salesforce又宣布：將針對Oracle Linux、Exadata集成系統(tǒng)、Java，當(dāng)然還要Oracle數(shù)據(jù)庫進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化。在媒體發(fā)布會上，Benioff將甲骨文稱為“全世界最好的數(shù)據(jù)庫廠商”，只字不提Database.com 。

Salesforce自己也知道，他們安身立命的本錢是云CRM，而且在未來很長一段時間內(nèi)都不會有太多變化。

公司在今年三月提交的年度財(cái)務(wù)報告上這樣寫道：“我們的大部分收入都是來自CRM企業(yè)云計(jì)算應(yīng)用服務(wù)的訂閱，我們期待在可以預(yù)見的未來這種情況可以持續(xù)下去。”Salesforce還表示，包括Salesforce1 ExactTarget Marketing Cloud以及Salesforce1平臺還是相對比較新的服務(wù)，對于這些服務(wù)能否為公司帶來巨大的收入還未可知。

毫無疑問，Salesforce在云計(jì)算市場打出了自己的一片天地。根據(jù)Gartner的統(tǒng)計(jì)，Salesforce在軟件收入排行榜上已經(jīng)擠進(jìn)了前十的位置，而且已經(jīng)連續(xù)好幾年被福布斯評選為最具創(chuàng)新的公司。然而，Salesforce目前仍然是處于入不敷出的狀態(tài)，根據(jù)美國證券交易委員會的文件，公司在過去三年中的虧損已經(jīng)達(dá)到了5億美元。

Linthicum認(rèn)為，Salesforce持續(xù)推進(jìn)垂直行業(yè)戰(zhàn)略的做法正是其疲軟的寫照，同時也證明公司在企業(yè)級IT市場中遭遇了瓶頸，急需新的點(diǎn)子來扭轉(zhuǎn)這一局面。

甲骨文的云計(jì)算

很少有人認(rèn)為甲骨文在云計(jì)算市場算是一個巨頭。Amazon WebService在基礎(chǔ)架構(gòu)即服務(wù)方面顯然是No.1，根據(jù)Gartner的魔力象限報告，微軟和Rackspace在IaaS上是主要競爭對手。而Salesforce在PaaS領(lǐng)域是領(lǐng)導(dǎo)者，其他廠商還包括來微軟以及Google等。

甲骨文甚至沒有入選Gartner的魔力象限報告，Linthicum直言甲骨文的云計(jì)算在目前為止可以說是相當(dāng)糟糕。

毫無疑問，甲骨文正在向云計(jì)算巨頭的方向努力。在公司最近的財(cái)務(wù)報告上，云一詞也被提及多次：“我們是全世界最大的企業(yè)軟件提供商，是企業(yè)硬件產(chǎn)品與服務(wù)的領(lǐng)導(dǎo)廠商，我們推行軟件與硬件集成一體化并在云中實(shí)現(xiàn)的策略。針對云計(jì)算我們是核心技術(shù)的領(lǐng)導(dǎo)者，我們自身提供另云服務(wù)（OracleCloud），同時也向云計(jì)算廠商提供軟件與硬件的支持。Oracle數(shù)據(jù)庫、中間件和應(yīng)用軟件以硬件系統(tǒng)為我們自身的云服務(wù)、為合作伙伴的云服務(wù)以及為客戶的私有云環(huán)境提供另強(qiáng)大的支持。我們的客戶可以通過訂閱方式選擇Oracle軟件和硬件產(chǎn)品，或者采購Oracle產(chǎn)品來搭建自己的私有云以及內(nèi)部IT環(huán)境。”

其他因素

如果甲骨文收購Salesforce，那么還有其他原因可以說得通。首先，兩家公司CEO的關(guān)系在逐漸緩和，還記得幾年前，Larry Ellison取消了Benioff在OpenWorld上的演講日程，同時將對方的產(chǎn)品稱為假云。要知道，Benioff當(dāng)初在甲骨文公司任職的時候是經(jīng)常與Larry打交道的，而現(xiàn)在兩家公司又簽署了長期的合作協(xié)議。

Benioff最近在接受記者采訪的時候表示：“我和Larry仍然是非常好的朋友，他經(jīng)常過來和我一起吃午飯。”

Oracle獨(dú)立用戶組（IOUG）的前負(fù)責(zé)人MichaelCorey表示，Larry十分賞識Benioff的才華，估計(jì)也將Benioff視為潛在的繼任者。Larry不可能一直自己掌管這么大的公司。

其次，甲骨文是一家十分善于收購的公司，剛開始他們只是一家做數(shù)據(jù)庫軟件的廠商，但通過收購他們已經(jīng)打入了應(yīng)用軟件、中間件以及服務(wù)器硬件市場。一些大型等收購包括PeopleSoft、BEA、Sun微系統(tǒng)等，收購金額達(dá)到上百億美元。而對于收購Salesforce而言，一切皆有可能。