渠道經(jīng)銷商再次經(jīng)受住了一波又一波破產(chǎn)浪潮的洗禮，在2013年繼續(xù)保持著越挫越勇的良好心態(tài)——盡管如此，某些技術(shù)基礎(chǔ)設(shè)施領(lǐng)域在支出方面的徹底崩潰仍是無法否認的事實。

在過去十二個月中，共有293家經(jīng)銷商沒能承受住嚴峻的市場考驗、最終轟然倒臺，其中285例破產(chǎn)案發(fā)生在過去一年——與上年相比增長了2.8%。具體來說，剛剛過去的2013年第四季度共有66家經(jīng)銷商破產(chǎn)，高于第三季度的57家，以上數(shù)據(jù)來自信貸資料服務機構(gòu)Graydon UK。

也許現(xiàn)在對此作出斷言并不合適，不過這樣的結(jié)果還是要比去年一月好上不少。當時渠道經(jīng)銷業(yè)巨擘2e2由于負債高達4.12億英鎊而導致有史以來規(guī)模最大的經(jīng)銷商破產(chǎn)事件。

Graydon UK情報部門負責人Alan Norton對英國本地技術(shù)供應商們的應變能力表示肯定，但同時也對當前的嚴峻形勢作出了警告。

“2013年，經(jīng)銷商破產(chǎn)率與上年持平；不過這一比例在2014年有進一步上升的潛在風險，”他告訴我們。

此前血淋淋的教訓已經(jīng)證明，企業(yè)破產(chǎn)率很可能承受著行業(yè)復蘇而有所上升，技術(shù)行業(yè)同樣符合這一規(guī)律，Norton補充稱。

“即使通過削減成本、避免借貸等手段從低迷形勢下幸存下來，很多企業(yè)也根本沒有能力或者足夠的資金幫助自身安全過渡到新的增長階段以及過度交易所帶來的風險，” 他指出，“由于銀行放貸情況仍然未能達到政府心目中的理想程度，我們有理由懷疑過去的悲劇性歷史還將再度重演”。

信用管理專業(yè)企業(yè)P&A Receivables公司部門負責人Laurie Beagle表示，經(jīng)濟衰退這一整體趨勢會給“每一個人”帶來沉重打擊，并迫使企業(yè)經(jīng)營者重新考慮運營成本以及發(fā)展戰(zhàn)略。

“很多企業(yè)開始審視自身能夠作出怎樣的方向性調(diào)整、把握哪些收入來源以及需要放棄哪些無利可圖的產(chǎn)品線，”他解釋稱。

與不少分析人士的結(jié)論相同，Beagle同樣認為在今年之內(nèi)企業(yè)破產(chǎn)現(xiàn)象將會掀起一輪新高潮，特別是在目前利率上升的情況下、這一結(jié)果出現(xiàn)的可能性將更為明確。

昨天由英國國家統(tǒng)計局發(fā)布的統(tǒng)計結(jié)果顯示，目前英國的失業(yè)率已經(jīng)由7.4%下降至7.1%。隨著失業(yè)率向7%關(guān)口逼迫，英格蘭銀行很可能將0.5%基準利率作出調(diào)整，而這也是英國自2009年以來首次提高貸款利率。

而根據(jù)CBI的調(diào)查，目前有越過一半的受訪英國企業(yè)(51%)表示有計劃在新的一年中增加招聘名額——為自2008年以來的最好結(jié)果。

今年受到破產(chǎn)威脅最嚴重的技術(shù)企業(yè)為云計算廠商，Canalys公司首席分析師Alastair Edwards指出。

“云計算企業(yè)的立足根基在于推動人們在短時間內(nèi)全面投身云環(huán)境，但這顯然是一項不可能完成的任務，因此他們不具備向全部客戶根據(jù)需求提供服務的必要靈活性。”

在另一方面，眾多經(jīng)銷商已經(jīng)建立起托管服務運營體系，希望能在保持傳統(tǒng)內(nèi)部技術(shù)部門運作的同時向云環(huán)境伸出橄欖枝。

“目前贏取生存空間、獲得業(yè)務成功的關(guān)鍵在于建立起一套多元化商業(yè)模式，從而使自身能夠切實捕捉到新興機遇中所蘊含的發(fā)展?jié)摿?。我們認為云產(chǎn)品領(lǐng)域所出現(xiàn)的破產(chǎn)狀況將比傳統(tǒng)經(jīng)銷渠道更為嚴重，”他補充道。

對于某些傳統(tǒng)經(jīng)銷商而言，目前的形勢絕對不容樂觀。當下的負面因素包括：越來越多企業(yè)需要IT消費即服務方案、眾多服務供應商與集成商也開始客串經(jīng)銷業(yè)務，而不少預算充足的企業(yè)開始將采購決策者由過去的CIO向商務人士轉(zhuǎn)換。

Edwards指出，雖然自滿是任何一家企業(yè)的天敵與大忌，但面臨當下這種困難局面、渠道經(jīng)銷商倒是應該拿出一些自信來。

“認為渠道經(jīng)銷業(yè)務正面臨消亡絕對是種非常極端的誤解，畢竟這部分市場的參與者們都擁有極好的韌性與忍耐力，”Edwards表示。

即使是基礎(chǔ)設(shè)施服務領(lǐng)域的絕對統(tǒng)治者，作為規(guī)模最大的云服務供應商目前也仍然未能真正實現(xiàn)盈利——云計算王者Amazon Web Services如今仍然在以低于成本的價格銷售，也只有這樣才能吸引到客戶的支持。SaaS企業(yè)同樣在生存線上苦苦掙扎。

而從地方一級來看，很多云服務供應商都將目光轉(zhuǎn)向了經(jīng)銷商渠道，因為他們意識到自己需要借助銷售人員大軍來說服客戶接納云計算這種新興事物。

根據(jù)云計算產(chǎn)業(yè)高峰論壇(CIF，Cloud Industry Forum)作出的統(tǒng)計，有69%的受訪企業(yè)已經(jīng)部署了至少一種云服務，不過仍有71%的受訪企業(yè)并不急于徹底舍棄內(nèi)部部署型技術(shù)方案。

CIF創(chuàng)始人Andy Burton也認為，大型服務供應商之所以開始投資基礎(chǔ)渠道來進行云服務銷售，主要是由于感受到了財政數(shù)字所帶來的壓力。

他表示：“經(jīng)常性收入企業(yè)必須依靠足夠的營業(yè)額來保障自身健康發(fā)展，同時也需要相應資金以實現(xiàn)未來增長，不過作為一個新興市場來說、云服務的實施態(tài)勢還算健康。”

Burton同時指出，還有很多規(guī)模較小的公司正在開發(fā)Azure以及AWS等IaaS巨頭根本不必考慮的經(jīng)濟測試專利技術(shù)，旨在為中小型企業(yè)用戶提供指導與規(guī)劃。

他表示，目前整個IT行業(yè)所面臨的挑戰(zhàn)在于“從宏觀角度講供應鏈出現(xiàn)了嚴重變動，人們購買IT所經(jīng)由的渠道已經(jīng)與過去有所不同。”

“由于一部分廠商會直接接手銷售事務、獨立軟件開發(fā)商轉(zhuǎn)型為服務供應商，甚至有一部分經(jīng)銷商選擇運營托管服務，這就導致傳統(tǒng)供應鏈發(fā)生斷裂。”

或許能令各類技術(shù)企業(yè)稍感安慰的是，英國目前的經(jīng)濟指標似乎比以往某些年頭更為樂觀，而這有可能帶來技術(shù)領(lǐng)域支出在一定程度上出現(xiàn)反彈。

國際貨幣基金組織本周將英國本土的經(jīng)濟增長預期上調(diào)至2.4%，而預算責任辦公室也終于在2008年之后第一次迎來更為充裕的經(jīng)費。

根據(jù)Graydon UK的說明，過去五年以來英國的整體IT支出增幅為15%，相比之下建筑業(yè)與制造業(yè)支出則分別下滑了13%與9%。

Forrester公司預計英國在2014年的技術(shù)類支出將上漲3%，2015年則將增加5%——但這一水平與增長速度最快的巴西、墨西哥、中國、印度以及美國相比仍然存在差距。