近日，云計算市場價格烽煙又起。周一谷歌宣布將旗下云計算服務(wù)定價平均下調(diào)20%，隨后亞馬遜在上周三提出25%的降價策略。為了應(yīng)對亞馬遜的跟進(jìn)，上周四谷歌再次決定降價10%，即共下調(diào)30%的價格。

隨著越來越多的IT巨頭將云計算作為二次轉(zhuǎn)型良機(jī)，市場競爭愈發(fā)激烈，價格戰(zhàn)已蔓延開來。

IT巨頭拼爭云計算領(lǐng)域

以往均是由亞馬遜挑起價格戰(zhàn)，而此番廝殺則由谷歌率先行動。亞馬遜高層抨擊傳統(tǒng)IT服務(wù)商對企業(yè)收取暴利，宣布要用低價發(fā)起挑戰(zhàn)。谷歌則表示：“對于希望進(jìn)入到云計算的企業(yè)和開發(fā)機(jī)構(gòu)，谷歌將會提供市場上價值最優(yōu)的產(chǎn)品。”言下之意，谷歌不愿意讓亞馬遜獲得價格優(yōu)勢。

神仙打架小鬼遭殃，這次似乎也不例外。就在亞馬遜宣布推出新的數(shù)據(jù)倉庫服務(wù)，收費僅為現(xiàn)有解決方案十分之一的當(dāng)天，獨立提供數(shù)據(jù)倉庫解決方案的Teradata公司股價暴跌3.7%。價格戰(zhàn)的影響可見一斑。

這幾年，云技術(shù)經(jīng)歷了爆炸式增長，并大有繼續(xù)增長的潛力和條件。研究機(jī)構(gòu)Gartner預(yù)測，到2014年，全球服務(wù)器60%的工作負(fù)載將發(fā)生在虛擬云服務(wù)器上。市場狀況顯示，未來3年，云計算將逐步被越來越多的企業(yè)和機(jī)構(gòu)采用。面對海量的市場，谷歌、微軟、IBM、亞馬遜等，幾乎所有的IT巨頭，都投入了大量人力、財力，推出各自的云計算規(guī)劃，開發(fā)出不同云計算解決方案以及相關(guān)產(chǎn)品應(yīng)用，推動自身的云計算技術(shù)。

谷歌提供的搜索引擎、電子郵件服務(wù)等本身就是典型的云計算應(yīng)用。目前主要是應(yīng)用托管、企業(yè)搜索及其他應(yīng)用服務(wù)，向用戶提供公共云服務(wù)。谷歌于2006年提出云計算的戰(zhàn)略，推出Google App Engine云端基礎(chǔ)架構(gòu)供企業(yè)開發(fā)使用。

而亞馬遜曾幾何時只是一家以在線銷售圖書而知名的科技公司。當(dāng)其發(fā)現(xiàn)隨著銷售旺季的過去，服務(wù)器就會大量閑置的問題后，于是萌生了將亞馬遜多余的計算資源租賃給用戶的想法，正是對這一想法的變現(xiàn)，亞馬遜如今竟成了云計算領(lǐng)域的領(lǐng)頭羊。

價格戰(zhàn)的背后是“云”籌“錢”景

盡管云計算領(lǐng)域的價格戰(zhàn)已經(jīng)進(jìn)行了多次，但拼爭的各方似乎仍無休戰(zhàn)言和之意。行業(yè)確有暴利，如亞馬遜所言，只不過是能夠進(jìn)行價格比拼的條件，真實的原因?qū)崉t是大家都欲爭搶用戶，盡可能地把用戶群聚集在自己身邊。盡管云計算市場空間巨大，但巨頭之間跑馬圈地的工作并未完成。有分析認(rèn)為，個人云存儲行業(yè)的競爭很有可能會復(fù)制以前視頻行產(chǎn)業(yè)的模式。進(jìn)入成本比拼和長期價格戰(zhàn)的局面，日后只剩下2-3家企業(yè)時，才真正開始盈利。

移動互聯(lián)網(wǎng)和云計算的興起正在促使傳統(tǒng)IT產(chǎn)業(yè)從“服務(wù)器+PC”轉(zhuǎn)向“云+端”的新時代。在最近3年里，轉(zhuǎn)型一直是IT產(chǎn)業(yè)出現(xiàn)頻率最高的關(guān)鍵詞之一。比如微軟，就已從蓋茨時代的軟件公司悄然實現(xiàn)了二次成長，轉(zhuǎn)型為一家云計算技術(shù)公司。

為了在新一輪的競爭中搶得先機(jī)，價格的比拼只是策略和手段，終極目標(biāo)其實只有一個，那就是贏利。只是在通向目標(biāo)的路上，競爭慘烈，大浪淘沙。

目前業(yè)內(nèi)普遍將云計算服務(wù)模式劃分為SaaS、PaaS和IaaS三類：SaaS(Software-as-a-service)為軟件即服務(wù)，提供給客戶的服務(wù)是運營商運行在云計算基礎(chǔ)設(shè)施上的應(yīng)用程序，用戶可以在各種設(shè)備上通過搜索客戶端界面訪問，如瀏覽器；PaaS(Platform as a Service)為平臺即服務(wù)，這種服務(wù)的背后是強大而穩(wěn)定的基礎(chǔ)運營平臺，以及專業(yè)的技術(shù)支持隊伍，如亞馬遜的SimpleDB數(shù)據(jù)服務(wù)等。IaaS(Infrastructure as a Service)為基礎(chǔ)設(shè)施即服務(wù)，亞馬遜的EC2服務(wù)和Rackspace的虛擬專用服務(wù)器即是這一市場的典型服務(wù)提供商。

盡管Gartner預(yù)測，云計算市場將會由2011年的914億美元達(dá)到2016年的2066億美元，但如何盈利仍是擺在眾多廠商面前的一大難題。然而當(dāng)用戶達(dá)到一定規(guī)模，即便是免費模式，其盈利的途徑也會逐漸顯現(xiàn)，這大概就是云計算價格戰(zhàn)背后的實質(zhì)。

盈利模式和途徑逐漸明朗

云計算被稱為是繼大型計算機(jī)、個人計算機(jī)、互聯(lián)網(wǎng)之后的第四次IT產(chǎn)業(yè)革命，順應(yīng)全球范圍內(nèi)整合計算資源和服務(wù)能力的需求，已成為引領(lǐng)新一代信息技術(shù)變革的主力軍，是IT產(chǎn)業(yè)發(fā)展的趨勢，全球電子信息領(lǐng)域的主要廠商都在圍繞云計算重新布局。

以前有人講過，在行業(yè)普遍比拼容量時，誰能夠在服務(wù)這個環(huán)節(jié)推陳出新，通過技術(shù)手段讓服務(wù)和用戶體驗得到提升，一定就可以在用戶量的獲取上占得先機(jī)。而一旦有了穩(wěn)定的用戶群體，盈利模式不過是水到渠成的事。

云計算是一種趨勢，但企業(yè)如何圍繞云計算設(shè)計盈利模式更重要。國外媒體稱，貝索斯日前表示，亞馬遜云計算產(chǎn)品(Amazon Web Services)服務(wù)在盈利上和Kindle是一樣的，“我們依靠用戶使用設(shè)備來賺錢，而不是他們第一次購買的時候”。

就在幾個月前，百度CEO李彥宏還傳達(dá)過悲觀的論調(diào)，不看好云計算，認(rèn)為炒作概念居多，實質(zhì)內(nèi)容太少。而現(xiàn)在，李彥宏開始修正自己的觀點，認(rèn)為，整個移動互聯(lián)網(wǎng)雖沒有一個被真正證明的商業(yè)模式，但百度已為云戰(zhàn)略設(shè)想了兩大盈利方向：第一種模式和現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)模式類似，利用應(yīng)用加載廣告盈利。第二種模式則是“百度作為應(yīng)用平臺幫開發(fā)者推廣，給他提供服務(wù)器及各種技術(shù)和工具支持，我們可以從收入中分成。”由此看來，圍繞云計算服務(wù)二次開發(fā)盈利的商業(yè)模式不但具是可能的，而且逐漸明朗。