Everyone is pushing us, it is a service on demand. —— Guido Jouret

當(dāng) IBM 一類的 IT 業(yè)界巨頭開(kāi)始嘗試把自己滲透到每一個(gè)可能的垂直專業(yè)領(lǐng)域去做云端解決方案，很難想象一家傳統(tǒng)的風(fēng)機(jī)制造商會(huì)如此果斷而迅速地投入建立一個(gè)完全自主的 SaaS 風(fēng)能資產(chǎn)管理平臺(tái)。我們有機(jī)會(huì)與前思科全球副總裁（物聯(lián)網(wǎng)部門(mén)主管）、現(xiàn)遠(yuǎn)景能源硅谷全球數(shù)字能源創(chuàng)新中心總裁 Guido Jouret，和他探討傳統(tǒng)行業(yè)投入云端服務(wù)的動(dòng)力所在，以及相比純 IT 巨頭的優(yōu)勢(shì)。

在已經(jīng)過(guò)去的北京風(fēng)展上，遠(yuǎn)景能源正式發(fā)布了 Greenwich 格林威治云端風(fēng)能投資管理平臺(tái)。結(jié)合遠(yuǎn)景原有的風(fēng)機(jī)制造和風(fēng)場(chǎng)設(shè)計(jì)服務(wù)，格林威治平臺(tái)可以覆蓋風(fēng)能投資覆蓋前期選址、設(shè)計(jì)到投運(yùn)評(píng)估及退出計(jì)劃的全生命周期管理。通過(guò)將不同風(fēng)場(chǎng)傳感器信息進(jìn)行集約化整合和處理，這個(gè)實(shí)時(shí)演進(jìn)的能源互聯(lián)網(wǎng)可以幫助遠(yuǎn)景和用戶優(yōu)化風(fēng)場(chǎng)前期設(shè)計(jì)方案、投運(yùn)期間機(jī)位優(yōu)化和風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估。與管理平臺(tái)相對(duì)的，是一款名為 Wind OS 的風(fēng)電行業(yè)實(shí)時(shí)操作系統(tǒng)。這款操作系統(tǒng)允許第三方開(kāi)發(fā)商在此之上開(kāi)發(fā)增值應(yīng)用，與遠(yuǎn)景共同為客戶提供服務(wù)。硬件智能化、軟件管理平臺(tái)和增值服務(wù)，是遠(yuǎn)景現(xiàn)階段設(shè)想的深度垂直服務(wù)體系。

如果上面這些描述還不夠有說(shuō)服力，對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的讀者而言，有一個(gè)更具備說(shuō)服力的案子：在 Google 投建俄克拉荷馬數(shù)據(jù)中心的風(fēng)電管理解決方案競(jìng)標(biāo)中，遠(yuǎn)景能源的格林威治平臺(tái)被認(rèn)為是優(yōu)于 IBM 提供的解決方案最終被采納。宏觀來(lái)看，遠(yuǎn)景能源的云端平臺(tái)目前為止已經(jīng)管理有一千萬(wàn)千瓦風(fēng)能資產(chǎn)，計(jì)入資產(chǎn)背后的具體風(fēng)場(chǎng)，這是一個(gè)相當(dāng)可觀的海量風(fēng)能數(shù)據(jù)池。

在傳統(tǒng)風(fēng)力發(fā)電機(jī)中加入傳感器，進(jìn)一步給予傳感器數(shù)據(jù)搭建云端管理平臺(tái)和開(kāi)發(fā)商生態(tài)鏈，對(duì)我而言能想到最直接的類比對(duì)象就是 Tesla，然而 Guido Jouret 出乎意料地比我更早提到它。對(duì)于終端設(shè)備制造商而言，傳統(tǒng)產(chǎn)品形式向新產(chǎn)品形式轉(zhuǎn)變是一個(gè)很矛盾的過(guò)程：一方面無(wú)法確定用戶會(huì)對(duì)新產(chǎn)品形式的接受程度，另一方面新舊產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)可能會(huì)導(dǎo)致內(nèi)部項(xiàng)目相互蠶食市場(chǎng)而導(dǎo)致?lián)p失。雖然戴姆勒很早就在 Smart 上試探電動(dòng)汽車的市場(chǎng)需求，但真正將新能源引入 AMG 系列作為主推產(chǎn)品之一也只是在 Tesla 出現(xiàn)并且受到媒體追捧之后。照著這個(gè)思路，我以為遠(yuǎn)景能源的果斷和大量投入，同樣建立在新興行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，或 IT 企業(yè)主動(dòng)滲透的基礎(chǔ)上。

事實(shí)證明我的“互聯(lián)網(wǎng)思維”并不準(zhǔn)確，Jouret 最終給出的答案可以被分為兩個(gè)方面。

其一，遠(yuǎn)景內(nèi)部做云端服務(wù)投入的訴求壓力來(lái)自客戶和企業(yè)內(nèi)部。對(duì)于風(fēng)能這樣與環(huán)境息息相關(guān)的不穩(wěn)定能源而言，即便現(xiàn)有的技術(shù)已經(jīng)可以實(shí)現(xiàn)相對(duì)穩(wěn)定的能源獲取，但全生命周期管理仍然是整個(gè)行業(yè)的訴求。要真正滿足這個(gè)訴求就必須通過(guò)實(shí)際數(shù)據(jù)來(lái)建模，并對(duì)理論進(jìn)行驗(yàn)證和優(yōu)化，傳感器和互聯(lián)網(wǎng)的形式是最理想的解決方案。純粹風(fēng)機(jī)組裝是注定被行業(yè)淘汰的產(chǎn)品形式，風(fēng)能產(chǎn)業(yè)要說(shuō)服投資者和客戶接納，就必須完成閉環(huán)。在客戶投資價(jià)值和投資回報(bào)得到保證的情況下，風(fēng)機(jī)銷售才會(huì)得到增長(zhǎng)。他以 Sony 為例：硬件時(shí)代，Sony 在消費(fèi)類產(chǎn)品中的市場(chǎng)地位可以說(shuō)無(wú)出其右。但到了互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，因?yàn)?Sony 不注重軟件的交互體驗(yàn)和互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)整合而錯(cuò)失市場(chǎng)，空有優(yōu)秀硬件卻不被用戶接納。在 Jouret 看來(lái)，作為一家只面向 B 端開(kāi)展業(yè)務(wù)的公司，遠(yuǎn)景也在向近幾年的優(yōu)秀消費(fèi)市場(chǎng)公司學(xué)習(xí)，讓自己的產(chǎn)品符合用戶期望并且習(xí)慣的交互形式（云端化、移動(dòng)化、交互友好化）。

傳統(tǒng)公司只有擁抱新技術(shù)才有機(jī)會(huì)融入新市場(chǎng)。

其二，出身于思科全球副總裁的 Jouret 顯然不打算給自己之前服務(wù)的領(lǐng)域留情面。他認(rèn)為純 IT 公司在行業(yè)垂直領(lǐng)域相較傳統(tǒng)企業(yè)并沒(méi)有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。他認(rèn)為純 IT 公司的解決方案最終是為自己的主要產(chǎn)品服務(wù)，為了改革而改革并不能達(dá)到優(yōu)化的效果。而且傳統(tǒng)企業(yè)手中握有實(shí)際行業(yè)數(shù)據(jù)，也明白用戶的實(shí)際需求，在此之上通過(guò)新技術(shù)能更好地為客戶提供高級(jí)服務(wù)，才能讓技術(shù)的融入實(shí)現(xiàn)價(jià)值。喬布斯口中 "People who are serious about software should make their own hardware" 在他看來(lái)遠(yuǎn)景是思路相同、方向相反的策略。

同事剛把遠(yuǎn)景能源推薦給我的時(shí)候，陌生領(lǐng)域帶來(lái)的潛在排斥讓我覺(jué)得這是一家“離互聯(lián)網(wǎng)太遠(yuǎn)”的公司。真正讓我跑到順義去完成這次采訪的，也真是在 Google 競(jìng)標(biāo)中擊敗 IBM 獲得訂單這樣對(duì)他們而言只是案例之一，在我看來(lái)足夠新聞點(diǎn)的事件。直到采訪結(jié)束我才明白報(bào)道它潛在的意義。對(duì)遠(yuǎn)景來(lái)說(shuō)，這也許是一篇沒(méi)有價(jià)值的媒體報(bào)道，因?yàn)殛P(guān)于產(chǎn)品和產(chǎn)業(yè)的描述幾乎都被我拋在腦外。但它讓我重新審視互聯(lián)網(wǎng)興起之后，這個(gè)行業(yè)存在的一些刻板印象。市場(chǎng)已經(jīng)給出足夠的證明，并不是把一個(gè)現(xiàn)有的業(yè)務(wù)搬到線上就叫云服務(wù)，傳統(tǒng)企業(yè)也因?yàn)榇罅康拿襟w和市場(chǎng)教育變得敏感而決絕。擁有長(zhǎng)期客戶關(guān)系積累和需求分析的傳統(tǒng)企業(yè)——它們的轉(zhuǎn)型相比純 IT 領(lǐng)域巨頭對(duì)創(chuàng)業(yè)公司而言有更大更切實(shí)的威脅。