通過對(duì)傳統(tǒng)行業(yè)的分銷總結(jié)后發(fā)現(xiàn)，一般情況下，傳統(tǒng)分銷更講究渠道的強(qiáng)關(guān)系，比如以前的電器行業(yè)依賴國美、蘇寧，其它消費(fèi)品依賴商場(chǎng)、超市等等，在一定程度上，傳統(tǒng)分銷受制于渠道商，容易被渠道商綁架。傳統(tǒng)電商則強(qiáng)調(diào)控制消費(fèi)者，因此，為保證消費(fèi)者接入方便，傳統(tǒng)電商幾乎被搜索引擎綁架。

實(shí)際上，很大數(shù)量的傳統(tǒng)行業(yè)已陷入終端無力狀態(tài)，并且是在不知不覺中陷入，這種變化如此緩慢，又非常堅(jiān)定，并且不可逆。

那么，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)下如何強(qiáng)化傳統(tǒng)企業(yè)終端？

CIO王甲佳以山東龍大為案例，為大家詳細(xì)講解了在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下，傳統(tǒng)企業(yè)強(qiáng)化自有終端的方式方法與他們的研究成果。

上圖為：CIO王甲佳

首先是如何激活終端？

通過增加供需交匯點(diǎn)，采用O2O模式是增加供需交匯點(diǎn)的重要方式。供需交匯點(diǎn)的基本功能不是營銷功能，而是服務(wù)兌現(xiàn)及產(chǎn)品交接功能。一般情況下，供需交匯點(diǎn)可以是傳統(tǒng)分銷企業(yè)的配送站、服務(wù)點(diǎn)、會(huì)所、活動(dòng)室、廣場(chǎng)、虛擬社群等。另外，也需要定期升級(jí)社區(qū)服務(wù)產(chǎn)品包，提高社區(qū)消費(fèi)者的尊貴體驗(yàn)程度，進(jìn)一步增強(qiáng)黏度，逐步將社區(qū)之外的需求滿足通道讓渡到社區(qū)內(nèi)部來。

其次是建立激活與成長模型，以龍大為例：

第三是對(duì)激活與成長模型進(jìn)行有步驟、有計(jì)劃的實(shí)施：

（一）24小時(shí)的“數(shù)字鏡像店”

1、先將既有終端店鋪統(tǒng)一部署一個(gè)鏡像店（獨(dú)立微信公眾號(hào)或者APP的子帳號(hào)）；

2、每個(gè)鏡像微店（包括社區(qū)服務(wù)站）通過傳播者功能均可以設(shè)多個(gè)二級(jí)的微店（二級(jí)微店，沒有物流、客服相關(guān)動(dòng)作，只負(fù)責(zé)接單。二級(jí)微店的數(shù)量根據(jù)店鋪等級(jí)有不同限額）。也可以確定為只有總部才可以開通二級(jí)微店權(quán)限；

3、總部統(tǒng)一管控上架的商品目錄，每個(gè)實(shí)體店、鏡像店、微店的上架商品，通過默認(rèn)、申請(qǐng)等通路獲得；

4、將實(shí)體店與消費(fèi)者面對(duì)面的接觸點(diǎn)模式演化為24小時(shí)不受時(shí)間、空間限制的接觸點(diǎn)模式；

5、以點(diǎn)帶面 快速復(fù)制；

（二）  常態(tài)化會(huì)員互動(dòng)活動(dòng)

1、以周為時(shí)間單位，季度為時(shí)間周期，編制O2O活動(dòng)滾動(dòng)計(jì)劃表，并結(jié)合時(shí)令、社會(huì)事件（如“世界杯”足球賽）等進(jìn)行微調(diào)和預(yù)案啟動(dòng)。

2、每個(gè)活動(dòng)按照流水線方式進(jìn)行作業(yè)。包括但不限于如下過程：

(1)策劃與資源準(zhǔn)備，包括政策、傳播資源

(2)預(yù)熱與執(zhí)行

(3)糾偏

(4)績效評(píng)估

(5)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)知識(shí)沉淀

3、互動(dòng)活動(dòng)60%以上面向傳播能力強(qiáng)的粉絲級(jí)會(huì)員展開，30%左右為普惠型活動(dòng)，按照會(huì)員級(jí)別展開。

4、線下傳播利用店鋪及周邊既有的POP傳播資源，包括傳單、小禮品、紀(jì)念品等。線上資源為活動(dòng)區(qū)域相關(guān)的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)、QQ群、微信群等。

（三）全面預(yù)售體系

1、以供應(yīng)鏈的既有節(jié)拍設(shè)計(jì)供應(yīng)方式，預(yù)售為預(yù)售遠(yuǎn)期的存貨（當(dāng)前還沒有生產(chǎn)）。如周一預(yù)售周三的，周四預(yù)售周六的。

2、逐步對(duì)不同的消費(fèi)場(chǎng)景設(shè)定不同的預(yù)售方式。比如自駕游冷餐包、周末家庭聚餐、婚慶有關(guān)的預(yù)售。

3、有條件的人群逐步轉(zhuǎn)換為“訂閱式”的預(yù)售模式，也就是預(yù)收一個(gè)季度或者一年的貨款，按照套餐進(jìn)行自動(dòng)配送（自提）。

4、根據(jù)消費(fèi)場(chǎng)景的節(jié)拍，穩(wěn)步優(yōu)化供應(yīng)鏈體系，確保龍大制造系統(tǒng)的供應(yīng)鏈與若干消費(fèi)終端可以自適應(yīng)。進(jìn)而優(yōu)化其他伙伴的供應(yīng)鏈。包括冷鏈和常規(guī)的內(nèi)部物流及外部物流。

（四）  平臺(tái)化的“龍大生活館”

1、對(duì)各產(chǎn)品系列進(jìn)行有效整合，形成“龍大生活館”平臺(tái)，從而使客戶從單一產(chǎn)品向多品類產(chǎn)品接觸轉(zhuǎn)變。

2、“龍大生活館”可進(jìn)行充分地跨界！從經(jīng)營食品到經(jīng)營生活，從經(jīng)營關(guān)系到經(jīng)營平臺(tái)。 

通過對(duì)上述模型的執(zhí)行，增加了傳統(tǒng)企業(yè)的客戶接觸點(diǎn)，傳統(tǒng)企業(yè)終端得到強(qiáng)化，并具備“廣拉新、勤交流、多交易、預(yù)收款、強(qiáng)聯(lián)盟”等新功能。