根據(jù)調研機構Gartner公司的研究，很多供應鏈領導者已經意識到這種脫節(jié)，跨時間范圍的計劃一致性是供應鏈規(guī)劃項目旨在克服的三大挑戰(zhàn)之一。
許多企業(yè)的供應鏈規(guī)劃包含以下過程：
·銷售和運營計劃：適合中期計劃，其范圍寬泛，并且允許在供應鏈中由于時間跨度較長而限制相對有限的情況下權衡供應和需求。
·銷售與運營執(zhí)行：在這一方法中，需要在時間和可管理的可變性方面具有針對性。在選擇有限的情況下，有利于快速而短期的決策。
通過供應鏈規(guī)劃的一致性，規(guī)劃者可以獲得更好的績效。為了在供應鏈規(guī)劃過程中更好地將短期計劃和長期計劃聯(lián)系起來，需要考慮以下三項行動：
1.建立決策的連續(xù)性
在銷售和運營計劃和銷售與運營執(zhí)行中使用的決策原則之間建立一致性，對于確保短期計劃和長期計劃的良好聯(lián)系至關重要。以下是確保這一點的策略：
•建立聯(lián)系：使用銷售和運營計劃決策者的代表來主持銷售與運營執(zhí)行會議。確保銷售與運營執(zhí)行決策者在企業(yè)中的角色能夠使他們做出公正的決策，以便在需要做出短期權衡的情況下實現(xiàn)最佳的整體結果。
•優(yōu)先考慮原則：將銷售和運營計劃決策重點放在原則和規(guī)則上，而不是數(shù)字上，這為銷售與運營執(zhí)行會議提供了清晰度和背景。這些決策原則和優(yōu)先級的公開溝通為短期權衡決策提供了方向。
2. 為成功構建團隊
另一個要考慮的方面是組織結構以及它是否為成功構建團隊。對為了在短期和中期計劃之間建立強有力的聯(lián)系，企業(yè)領導者需要確保規(guī)劃這些遠景的團隊之間的緊密聯(lián)系。一些企業(yè)有獨立的角色或團隊來規(guī)劃短期計劃和中期計劃，而另一些公司則有負責全職工作的團隊。
第一種方法確保有專門的資源集中于中期計劃。這減少了企業(yè)不斷被卷入短期變動計劃的風險。然而，它確實引入了一個需要仔細管理的企業(yè)邊界，以確保短期和中期規(guī)劃團隊與計劃之間不會脫節(jié)。
如果企業(yè)是按時間范圍構建的，確保管理計劃的銷售與運營執(zhí)行會和銷售和運營計劃的團隊之間的報告線在運營級別加入，這減少了斷開和摩擦的風險。
3.確保戰(zhàn)略假設的可行性
雖然銷售和運營計劃中創(chuàng)建的計劃并不需要完美，但從需求和供應的角度來看，它確實需要在可實現(xiàn)性上可行。無論是在銷售、收益率還是供應商交付業(yè)績方面，過于樂觀的銷售與運營執(zhí)行計劃肯定會給短期市場帶來波動性。
為了補救，需要將假設作為銷售和運營計劃的需求和供應要素的基石。而假設為供應鏈規(guī)劃提供了一種語言，以推動各種功能的共識，即過去的績效與未來的活動將如何轉化為現(xiàn)實的計劃。
例如，從供應鏈的需求端來看，假設包括廣告或促銷活動對銷售的影響。從供應方面來看，假設包括運輸交貨時間或質量保證吞吐量。
此外，通過采用假設來支撐預測，在銷售與運營執(zhí)行時間范圍內存在計劃外的例外情況時，規(guī)劃人員可以檢查假設，看看哪些假設是不正確的。這些新的見解可以反過來反饋到銷售和運營計劃中，以完善和提高未來供應鏈計劃的準確性。
通過實施這些步驟，企業(yè)領導者可以在銷售和運營計劃和銷售與運營執(zhí)行過程之間建立更大的一致性，從而加強供應鏈，并使其走上為企業(yè)帶來更大價值的道路。
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