以下是現(xiàn)場速記。
徐工信息總經(jīng)理張啟亮
張啟亮：大家上午好!我今天來還是有點小激動，為什么?因為我五年沒參加CIO的任何會議了。去年范總邀請我兩到三次都沒有參加，今天來是還范總2019年的帳，見到大家都非常親切，數(shù)字化轉(zhuǎn)型沒有大家想象那么悲觀，數(shù)字化轉(zhuǎn)型慢慢會來到，新的一年都是新的開始。
我今天把自己做的事兒和自己的想法跟大家匯報一下。我是在2014年辭掉徐工集團所有的職務(wù)包括CIO、包括黨委書記的職務(wù)、包括專家的職務(wù)全部辭掉開始創(chuàng)業(yè)，成立徐工第一個混合所有制公司，我們核心團隊占40%，徐工是占60%。當(dāng)時成立的時候沒有人看好，徐工集團當(dāng)時是200個信息化人員，當(dāng)時跟我創(chuàng)業(yè)的只有20個人。一個制造業(yè)剝出來做IT公司能做好嗎?沒有人看好，但是到現(xiàn)在我們公司有400人，全國共有7個公司。
最開始服務(wù)徐工集團到已經(jīng)服務(wù)65個細分領(lǐng)域，從服務(wù)國內(nèi)已經(jīng)開始服務(wù)一帶一路的沿線國家，我們從一窮二白，當(dāng)時2014年成立的時候沒有產(chǎn)品、沒有核心人員、沒有市場也沒有相關(guān)的未來的情況，但是我們到現(xiàn)在的發(fā)展，每年的復(fù)合增長率是60%，2019年增長得更好，超過了60%的增長。
我們利用五年的時間的，公司的市值翻了一百倍。大家也看到了新聞，在2019年10月份我們剛剛做了A輪，A輪融了三個億，在工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)A輪我們是最高的，是高瓴和軟銀投的，我們今年有可能會成為國內(nèi)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)第一個上市的，所有的材料準(zhǔn)備得差不多了。很多榮譽我都不講了，這都屬于過去了，新的一年開始是新的篇章，但是客戶對我們是非常認可的。
我們現(xiàn)在再看一下我們整個漢云工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的實力，這是比較詳細的估的數(shù)據(jù)，大家可以拍照但是盡量不要發(fā)給行業(yè)競爭對手，因為行業(yè)競爭對手天天想看我們的數(shù)據(jù)。我們現(xiàn)在已經(jīng)連接高價值的設(shè)備是76萬臺，工程機械28萬、物流8萬、環(huán)衛(wèi)、軌道交通、客運、新能源、綜合管廊、水泵、叉車、乘用車和鍋爐和其他專用的設(shè)備，連接了大約6千億的資產(chǎn)，在我們漢云工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺上。
我們可以看工業(yè)平臺的能力，一個是工業(yè)適配能力，這個是我從2015年開始投了45個人初步研發(fā)，現(xiàn)在能適配很多工業(yè)協(xié)議。這是目前我們中國在工業(yè)協(xié)議里邊連接能力最強的一家公司，為什么?聽我給大家講。因為有很多的客戶，當(dāng)時客戶說誰能連上我選誰，有的客戶一個月都連不上來，因為設(shè)備太多了，我們用一星期做到了，我們有很強的連接能力即嵌入式開發(fā)能力。
再一個是我們的APP，剛才很多領(lǐng)導(dǎo)專家講到APP，這是未來我們做IT的，做CIO的未來方向，未來所有的應(yīng)用全部輕量化，因為原有的系統(tǒng)太重了，管理起來太麻煩了，好多運維真是老態(tài)龍鐘，老胳膊老腿一動就出問題，所以非常麻煩，這是我們的APP。
再一個我們有平臺的用戶，包括第三方開發(fā)者、活躍用戶都有我們的數(shù)據(jù)。
我們漢云平臺的能力是什么?就是技術(shù)，我們一直講我們的中臺也好、業(yè)務(wù)中臺也好，甚至我們可以看到我們在我們的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺里面有很重要的幾個：
物聯(lián)網(wǎng)IOT引擎，今年IOT引擎最核心的能力開始開放給社會，社會可以買我的IOT引擎，再一個是我們的數(shù)據(jù)中臺和業(yè)務(wù)中臺。所以我們可以看到右邊的這張圖，在我們的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺上，客戶可以根據(jù)你的需求，如果有數(shù)據(jù)的話，可以隨心所欲的定制你自己所需的APP。你沒必要具有這樣、那樣的開發(fā)語言，它是流程化的。
再一個是我們提供了我們的設(shè)備接入能力，包括邊緣處理能力，包括算法集成、工業(yè)數(shù)據(jù)建模和分析能力，包括深度學(xué)習(xí)、工業(yè)大數(shù)據(jù)的計算能力，包括應(yīng)用框架、安全能力，包括數(shù)據(jù)的聚合能力。因為我們都做CIO的，我建議我們光做安全不用去說，因為我們是炎黃子孫，要保護這個國家。光做安全，不用說得太多，否則有可能真的會出問題。
但是我們還有一項很強的能力，我們中國原來最缺的制造業(yè)里面的是我們的工藝能力和知識圖譜。我們?nèi)タ吹聡兔绹?，它的工藝人員的能力和研發(fā)人員的能力基本上一比一配比，中國的制造業(yè)呢?徐工算優(yōu)秀的了，但是它的工藝人員基本上是研發(fā)人員的十分之一，這個東西研發(fā)出來怎么去加工?大家不知道，都是在摸索、探索，但是我們希望通過我們的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺，把工業(yè)的知識圖譜和工藝的加工能力和工藝的能力放到我們的漢云工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺上，幫助沒有這些能力的企業(yè)去賦能。所以我們開發(fā)了很多的工業(yè)機理模型。
再一個可以看到，我們講的漢云工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺的本質(zhì)就是“數(shù)據(jù)+模型=服務(wù)”?？梢苑?wù)研發(fā)、服務(wù)制造也可以服務(wù)生產(chǎn)，我們的數(shù)據(jù)來源于我們設(shè)備的數(shù)據(jù)、環(huán)境的數(shù)據(jù)包括我們原有的系統(tǒng)的數(shù)據(jù)，我們的模型非常重要， 我們要構(gòu)建我們的模型，包括微服務(wù)組件、建模、AI的分析能力都非常重要，那就是產(chǎn)出我們的服務(wù)，即各行各業(yè)的服務(wù)，這是非常重要的。
我們可以看幾個案例，這是我們賦能的施工行業(yè)的。剛才我一直和雷博士在交流工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)跨多少行業(yè)不重要，你是不是跨行業(yè)也不重要，關(guān)鍵的是你在垂直領(lǐng)域深得有多深，這是非常重要的。這是徐工信息公司成立的時候，做工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺的時候我們想的就是垂直行業(yè)，不要想跨多少個行業(yè)，我記得當(dāng)時在2016年、2017年、2018年上半年時我們公司并沒有那么出名，別人在忙宣傳我們在忙研發(fā)技術(shù)、研發(fā)核心的東西，所以我們可以看到，我們的施工行業(yè)，中國鐵建也是央企，包括中國路橋，包括中交集團，我們又剛剛簽了國內(nèi)最大的中國電建，剛剛簽過合同，包括其他幾個路橋公司。
這些設(shè)備的使用方有個很大的問題，就是設(shè)備的內(nèi)部的資源無法共享，整個交易也無法去進行平衡。大家知道，中鐵建有很多局，有十一局、十二局、十三局、十四局，第一局假設(shè)接了中國地鐵項目，但是它的設(shè)備能力是不能滿足項目工期的，但是十二局設(shè)備在那閑著，所以我們解決了設(shè)備共享的問題。再一個是它設(shè)備的維修、保養(yǎng)、預(yù)測性的維修原來無法處理，所以在我們的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺上，幫它開發(fā)了4個APP，一個是交易的，中鐵建未來所有的施工項目需要設(shè)備全部放到漢云工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)直接競標(biāo)就可以了。
如果在我們的漢云工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺上，幫助設(shè)備的利用率提高這是最基本的，這就產(chǎn)生效應(yīng)。對于施工企業(yè)來說復(fù)合利用率每提升10個點，帶來價值是1.2到1.5倍，這個價值是非常高的。我們目前在施工行業(yè)，量做得非常大。
這是北京市的，北京市的CIO應(yīng)該能感受到，給你送快遞的新能源的物流車就是通過我們漢云工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺管理的，現(xiàn)在整個北京市所有的新能源的物流車輛70%-80%是在我們的平臺上，大家可以看一下，給京東配送、申通配送、圓通配送的物流車輛，這家公司專門做新能源物流的公司，這些物流公司只接單和派單它不養(yǎng)車輛，但是這個公司的老板找到我，他說，張總我在北京的哪個區(qū)設(shè)充電樁不清楚，我們通過跟蹤每輛物流車數(shù)據(jù)，我們告訴你在海淀區(qū)哪個地方來設(shè)充電樁，做完后效果非常好。
第二個，他說，張總，我今天接了多少單，充多少電，花多少錢，人工費是多少，算一下今天到底掙沒掙錢。我們在漢云工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺上把接了多少電，用電情況等情況將今天掙的錢算出來。
再一個是紡織行業(yè)，這是目前國內(nèi)昆山海進機械，它所有棉布機是出口的，它的毛利率不高，他的董事上姓張，已經(jīng)60歲了，大家他非常創(chuàng)新。我在蘇州演講，大家都走掉了，但是他等著我。他說毛利率基本在盈虧平衡點，我問他為什么?他說投訴太高了，他說張總你能否能幫助一下?當(dāng)時我沒有這方面的經(jīng)驗，我也沒有把握去幫助一個做棉布機紡織機械的客戶到底能不能成功，我說你先拿幾臺試試，他說我有200臺正好發(fā)往越南，他說通過你們的物聯(lián)網(wǎng)終端連上設(shè)備看看，我們連上之后大約一個多月之后客戶開始投訴，說你的產(chǎn)品生產(chǎn)出來的棉布機質(zhì)量不好。張總說通過工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺看看數(shù)據(jù)，當(dāng)時技術(shù)老總通過我們的平臺看到數(shù)據(jù)，分析為什么那一臺棉布機生產(chǎn)的棉布不好?通過大量數(shù)據(jù)分析完之后，當(dāng)時的越南的客戶生產(chǎn)的工人去打電話、上廁所，中間離開一個小時。在生產(chǎn)棉布的時候有小疙瘩要通過人員處理，但是人員沒有處理，所以造成棉布生產(chǎn)不好，他把這個數(shù)據(jù)反饋給越南客戶，越南客戶非常滿意，進而他做了一些管理。
這是環(huán)保的，現(xiàn)在南京市、雄安和徐州市所有的PM2.5都是通過我們的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺來監(jiān)測的，北京市在找我們對接。所有的非道路的車輛，不上牌車輛的PM2.5，我們在它的排期筒地方安一個傳感器，實施監(jiān)測今天排到多少PM2.5。
這是工程機械的，我們做了一個動畫。我們通過我們的設(shè)備，通過我們的終端去連接我們所有的設(shè)備，大家可以看到打開設(shè)備，我們可以看到設(shè)備的位置、設(shè)備的工作的情況也能看到這個設(shè)備賣給哪個客戶了，也能看到這臺設(shè)備當(dāng)前的一些軌跡的回放，包括工作的情況，這個和駕駛員儀表盤看到的一模一樣，包括每天干多少活，包括這臺設(shè)備出了問題，最近的服務(wù)資源是什么。目前應(yīng)該說我們在這個行業(yè)簽的客戶也是很多的，包括河南的一拖，包括叉車、包括其他的機械，簽了很多，其他幾個行業(yè)也在找我們。
我們不光是做這些東西，大家可以看一下，我們可以做大數(shù)據(jù)的分析。我們從大數(shù)據(jù)中的因子去提取我們所有設(shè)備的開工率、怠速、閑置率、運營的時長，包括它的負荷的情況，相當(dāng)于我們做了一個設(shè)備的雙胞胎。雖然說客戶不懂設(shè)備，但是通過我們的漢云工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺，我們給客戶給了一個APP，這個APP是幫助客戶實時管理他的設(shè)備，買一個設(shè)備給一個APP帳號可以隨時看到，所以這個老板非常的開心。
為什么?這個行業(yè)有一個痛點，買設(shè)備的老板不去開車，他都找司機。中國的司機品質(zhì)不是太高，他偷油。第二個干私活，這個損失了老板大部分的利益。所以買設(shè)備的這些老板非常高興，他每天就看，你今天行使多少公里耗油總數(shù)是多少，總數(shù)乘以油價是多少，他看得非常清楚。你今天中午停了一個半小時，他會問你為什么停了一個半小時，這都一目了然。所以我們幫助客戶來提升這些因子。
再一個我們可以看一下銷售，通過市場的預(yù)測?，F(xiàn)在上過我們的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺的企業(yè)，宏觀經(jīng)濟只是一個參考，關(guān)鍵的是看這臺整個設(shè)備的開工率的情況，這個數(shù)據(jù)非常重要，現(xiàn)在我們這個數(shù)據(jù)是每個月報給國務(wù)院的，報過劉鶴和克強總理，這兩個總理必須看我們的數(shù)據(jù)，因為我們數(shù)據(jù)是反應(yīng)整個中國基建情況。對我們的客戶來說，預(yù)測越來越準(zhǔn)確。
這是我們做的工廠，剛才文總也講到工廠，我們做的是工廠，連接設(shè)備和數(shù)據(jù)接入情況，對這些設(shè)備的預(yù)測，這是對機床的預(yù)測。通過工業(yè)大數(shù)據(jù)打破黑箱工廠。
原來大家知道剛買的調(diào)形非常麻煩，調(diào)形到底是否合格?工人要拿油表尺去卡。但是我們通過我們大數(shù)據(jù)在我們平臺上進行數(shù)據(jù)模型訓(xùn)練，訓(xùn)練完之后我們給了推薦的訓(xùn)練值，在這個范圍內(nèi)你調(diào)的鋼板是合格的，所以我們檢測的系統(tǒng)和那個直接配合，效率非常高，這是我們的一個應(yīng)用。
這是我們的大數(shù)據(jù)，這是開工率的情況。我們能看到城市的熱度，開工率的熱度，包括我們輸出的指數(shù)，這是報給國務(wù)院的，因為這是涉密的，這是國家秘密的文件，我們做了隱藏?，F(xiàn)在我們這個數(shù)據(jù)很有價值，萬科、萬達都在買我們的數(shù)據(jù)，他們?yōu)槭裁促I我們的數(shù)據(jù)?我們看一個顆粒度更細的表，這里能看到每個城市現(xiàn)在基礎(chǔ)設(shè)施的情況，假設(shè)長三角、北京南部、珠三角就這幾個城市這個“點”最大，點越白代表設(shè)備在動，一個點一個設(shè)備，動的設(shè)備是閃爍的，不動的設(shè)備不動。通過這個數(shù)據(jù)能看到整個中國的宏觀的情況。
再一個我們連接了一帶一路，目前我們這個平臺是整個一帶一路里面的唯一的一個晴雨表。我們連接了海外的一帶一路20個國家，我們花了一年多的時間才連了20個國家，非常麻煩，因為數(shù)據(jù)的問題、因為定位的問題。我每天不斷的和法國電信、西班牙電信、葡萄牙電信不斷談數(shù)據(jù)定位、數(shù)據(jù)傳輸?shù)膯栴}，非常的麻煩?，F(xiàn)在美國、歐洲，我們進去是非常難的，怎么談他們都不同意，對中國是非常的戒備。
所以我們未來和法國電信基本達成協(xié)議，我們在法國設(shè)數(shù)據(jù)中心，把數(shù)據(jù)傳到美國，再想辦法把數(shù)據(jù)拿回中國，但是這個難度非常大。我們現(xiàn)在做的是中東數(shù)據(jù)，實時的傳到國內(nèi)。
再一個是我個人的體會，不一定正確，和大家共勉。整個未來的社會，我感覺誰掌握數(shù)據(jù)誰掌握未來。大數(shù)據(jù)已經(jīng)成為我們企業(yè)的重要的生產(chǎn)要素，我們原來生產(chǎn)的要素是土地、廠房、設(shè)備，但是未來數(shù)據(jù)是成為我們最重要的一個生產(chǎn)要素，所以大家一定要重視數(shù)據(jù)。
第二個，你說上這些、那些數(shù)據(jù)，因為沉睡的數(shù)據(jù)是沒有價值的。我做很多ERP，ERP大部分都是沉睡數(shù)據(jù)，所以我們的數(shù)據(jù)要進行加工，這是一個。
第三個，大家不要把工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)看得那么神秘，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)最關(guān)鍵的是應(yīng)用場景，應(yīng)用場景是考驗工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺最重要的動因，如果沒有應(yīng)用場景，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展不起來，所以應(yīng)用場景是推進工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)進步的主要動力，最終目標(biāo)是給客戶創(chuàng)造價值，離開這個觀念其他都是耍流氓，不創(chuàng)造價值是沒有價值和意義的。
第四個，安全的問題，這個不說了。
第五個，未來的整個大的趨勢是工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺+算法+數(shù)據(jù)來定義制造。因為你在做智能轉(zhuǎn)型也好、數(shù)字化轉(zhuǎn)型也好，你要想做載體，如果沒有載體是轉(zhuǎn)不了型的，載體就是工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺，現(xiàn)在所有平臺里沒有一個能超過工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺技術(shù)和能力的，因為它沒有應(yīng)用。所以我們的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺從底層的邊緣計算到設(shè)備的接入到IaaS、PaaS到應(yīng)用是完整的架構(gòu)，所以數(shù)字化轉(zhuǎn)型首先要找對載體，否則是不行的。
再一個復(fù)合型人才是工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)最主要的推動力。在我們徐工信息公司里，招的不光是IT人員，我們招學(xué)數(shù)學(xué)的，哈工大數(shù)學(xué)的，南大、負擔(dān)數(shù)學(xué)的，我們每年做數(shù)學(xué)比賽，我們贊助他，數(shù)學(xué)工程師到我們公司來。再一個我們招工程技術(shù)的專業(yè)，沒有這些工程技術(shù)的專業(yè)怎么去工業(yè)機理模型?所以我們未來大家在IT部門里要補充一些數(shù)學(xué)專家和工業(yè)的專家，這個非常重要。
這是我的個人體會，不一定正確，有的可以共勉。
我們?nèi)绾巫鰯?shù)字化轉(zhuǎn)型?未來在這個大的時代下，我們怎么去做?我用三個字總結(jié)：斷、聚、合。斷就是忘記過去，我們原有的那些成功的經(jīng)驗，成功的做法有可能會成為我們未來的牽絆，所以我們原有經(jīng)驗要忘記掉，重新來過。第二個字是聚，我們要以開放的資態(tài)、謙卑的資態(tài)迎接和連接業(yè)內(nèi)外的資源，我們要打造以“你”為主的生態(tài)圈，非常重要。再一個是合，通過整合與組合，來順應(yīng)環(huán)境的變化。我的IT系統(tǒng)哪些是要重建的，哪些是要拋棄的，哪些是要優(yōu)化的，要順應(yīng)時代的變化。只有這樣，企業(yè)才能生生不息。我們CIO的職責(zé)會發(fā)揮得越來越好。
最后一張片子，是我專門給總書記匯報了8分鐘工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺的情況。當(dāng)時是十九大后首次調(diào)研，第一站到的徐工，當(dāng)時我給他匯報了8分鐘。當(dāng)時總書記給我們提了要求，不僅要連接國內(nèi)，還要連接一帶一路。當(dāng)時總書記看的時候，我們只有國內(nèi)的數(shù)據(jù)，一帶一路沒有，是總書記看完之后，給我們很多要求之后我們才去連接一帶一路沿線的國家。
我感覺到整個未來的數(shù)字化轉(zhuǎn)型，是大家攜手共進、共度難關(guān)的時候，也是我們大家各自分享、共建生態(tài)的時候，所以我也希望大家未來在數(shù)字化轉(zhuǎn)型的過程中，有任何的疑問和任何的想法都可以來向我交流。
謝謝大家!
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