以下是現(xiàn)場速記。
徐工信息總經(jīng)理張啟亮
張啟亮:大家上午好!我今天來還是有點小激動,為什么?因為我五年沒參加CIO的任何會議了。去年范總邀請我兩到三次都沒有參加,今天來是還范總2019年的帳,見到大家都非常親切,數(shù)字化轉(zhuǎn)型沒有大家想象那么悲觀,數(shù)字化轉(zhuǎn)型慢慢會來到,新的一年都是新的開始。
我今天把自己做的事兒和自己的想法跟大家匯報一下。我是在2014年辭掉徐工集團所有的職務(wù)包括CIO、包括黨委書記的職務(wù)、包括專家的職務(wù)全部辭掉開始創(chuàng)業(yè),成立徐工第一個混合所有制公司,我們核心團隊占40%,徐工是占60%。當(dāng)時成立的時候沒有人看好,徐工集團當(dāng)時是200個信息化人員,當(dāng)時跟我創(chuàng)業(yè)的只有20個人。一個制造業(yè)剝出來做IT公司能做好嗎?沒有人看好,但是到現(xiàn)在我們公司有400人,全國共有7個公司。
最開始服務(wù)徐工集團到已經(jīng)服務(wù)65個細分領(lǐng)域,從服務(wù)國內(nèi)已經(jīng)開始服務(wù)一帶一路的沿線國家,我們從一窮二白,當(dāng)時2014年成立的時候沒有產(chǎn)品、沒有核心人員、沒有市場也沒有相關(guān)的未來的情況,但是我們到現(xiàn)在的發(fā)展,每年的復(fù)合增長率是60%,2019年增長得更好,超過了60%的增長。
我們利用五年的時間的,公司的市值翻了一百倍。大家也看到了新聞,在2019年10月份我們剛剛做了A輪,A輪融了三個億,在工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)A輪我們是最高的,是高瓴和軟銀投的,我們今年有可能會成為國內(nèi)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)第一個上市的,所有的材料準(zhǔn)備得差不多了。很多榮譽我都不講了,這都屬于過去了,新的一年開始是新的篇章,但是客戶對我們是非常認可的。
我們現(xiàn)在再看一下我們整個漢云工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的實力,這是比較詳細的估的數(shù)據(jù),大家可以拍照但是盡量不要發(fā)給行業(yè)競爭對手,因為行業(yè)競爭對手天天想看我們的數(shù)據(jù)。我們現(xiàn)在已經(jīng)連接高價值的設(shè)備是76萬臺,工程機械28萬、物流8萬、環(huán)衛(wèi)、軌道交通、客運、新能源、綜合管廊、水泵、叉車、乘用車和鍋爐和其他專用的設(shè)備,連接了大約6千億的資產(chǎn),在我們漢云工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺上。
我們可以看工業(yè)平臺的能力,一個是工業(yè)適配能力,這個是我從2015年開始投了45個人初步研發(fā),現(xiàn)在能適配很多工業(yè)協(xié)議。這是目前我們中國在工業(yè)協(xié)議里邊連接能力最強的一家公司,為什么?聽我給大家講。因為有很多的客戶,當(dāng)時客戶說誰能連上我選誰,有的客戶一個月都連不上來,因為設(shè)備太多了,我們用一星期做到了,我們有很強的連接能力即嵌入式開發(fā)能力。
再一個是我們的APP,剛才很多領(lǐng)導(dǎo)專家講到APP,這是未來我們做IT的,做CIO的未來方向,未來所有的應(yīng)用全部輕量化,因為原有的系統(tǒng)太重了,管理起來太麻煩了,好多運維真是老態(tài)龍鐘,老胳膊老腿一動就出問題,所以非常麻煩,這是我們的APP。
再一個我們有平臺的用戶,包括第三方開發(fā)者、活躍用戶都有我們的數(shù)據(jù)。
我們漢云平臺的能力是什么?就是技術(shù),我們一直講我們的中臺也好、業(yè)務(wù)中臺也好,甚至我們可以看到我們在我們的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺里面有很重要的幾個:
物聯(lián)網(wǎng)IOT引擎,今年IOT引擎最核心的能力開始開放給社會,社會可以買我的IOT引擎,再一個是我們的數(shù)據(jù)中臺和業(yè)務(wù)中臺。所以我們可以看到右邊的這張圖,在我們的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺上,客戶可以根據(jù)你的需求,如果有數(shù)據(jù)的話,可以隨心所欲的定制你自己所需的APP。你沒必要具有這樣、那樣的開發(fā)語言,它是流程化的。
再一個是我們提供了我們的設(shè)備接入能力,包括邊緣處理能力,包括算法集成、工業(yè)數(shù)據(jù)建模和分析能力,包括深度學(xué)習(xí)、工業(yè)大數(shù)據(jù)的計算能力,包括應(yīng)用框架、安全能力,包括數(shù)據(jù)的聚合能力。因為我們都做CIO的,我建議我們光做安全不用去說,因為我們是炎黃子孫,要保護這個國家。光做安全,不用說得太多,否則有可能真的會出問題。
但是我們還有一項很強的能力,我們中國原來最缺的制造業(yè)里面的是我們的工藝能力和知識圖譜。我們?nèi)タ吹聡兔绹?,它的工藝人員的能力和研發(fā)人員的能力基本上一比一配比,中國的制造業(yè)呢?徐工算優(yōu)秀的了,但是它的工藝人員基本上是研發(fā)人員的十分之一,這個東西研發(fā)出來怎么去加工?大家不知道,都是在摸索、探索,但是我們希望通過我們的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺,把工業(yè)的知識圖譜和工藝的加工能力和工藝的能力放到我們的漢云工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺上,幫助沒有這些能力的企業(yè)去賦能。所以我們開發(fā)了很多的工業(yè)機理模型。
再一個可以看到,我們講的漢云工業(yè)互聯(lián)網(wǎng),工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺的本質(zhì)就是“數(shù)據(jù)+模型=服務(wù)”??梢苑?wù)研發(fā)、服務(wù)制造也可以服務(wù)生產(chǎn),我們的數(shù)據(jù)來源于我們設(shè)備的數(shù)據(jù)、環(huán)境的數(shù)據(jù)包括我們原有的系統(tǒng)的數(shù)據(jù),我們的模型非常重要, 我們要構(gòu)建我們的模型,包括微服務(wù)組件、建模、AI的分析能力都非常重要,那就是產(chǎn)出我們的服務(wù),即各行各業(yè)的服務(wù),這是非常重要的。
我們可以看幾個案例,這是我們賦能的施工行業(yè)的。剛才我一直和雷博士在交流工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)跨多少行業(yè)不重要,你是不是跨行業(yè)也不重要,關(guān)鍵的是你在垂直領(lǐng)域深得有多深,這是非常重要的。這是徐工信息公司成立的時候,做工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺的時候我們想的就是垂直行業(yè),不要想跨多少個行業(yè),我記得當(dāng)時在2016年、2017年、2018年上半年時我們公司并沒有那么出名,別人在忙宣傳我們在忙研發(fā)技術(shù)、研發(fā)核心的東西,所以我們可以看到,我們的施工行業(yè),中國鐵建也是央企,包括中國路橋,包括中交集團,我們又剛剛簽了國內(nèi)最大的中國電建,剛剛簽過合同,包括其他幾個路橋公司。
這些設(shè)備的使用方有個很大的問題,就是設(shè)備的內(nèi)部的資源無法共享,整個交易也無法去進行平衡。大家知道,中鐵建有很多局,有十一局、十二局、十三局、十四局,第一局假設(shè)接了中國地鐵項目,但是它的設(shè)備能力是不能滿足項目工期的,但是十二局設(shè)備在那閑著,所以我們解決了設(shè)備共享的問題。再一個是它設(shè)備的維修、保養(yǎng)、預(yù)測性的維修原來無法處理,所以在我們的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺上,幫它開發(fā)了4個APP,一個是交易的,中鐵建未來所有的施工項目需要設(shè)備全部放到漢云工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)直接競標(biāo)就可以了。
如果在我們的漢云工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺上,幫助設(shè)備的利用率提高這是最基本的,這就產(chǎn)生效應(yīng)。對于施工企業(yè)來說復(fù)合利用率每提升10個點,帶來價值是1.2到1.5倍,這個價值是非常高的。我們目前在施工行業(yè),量做得非常大。
這是北京市的,北京市的CIO應(yīng)該能感受到,給你送快遞的新能源的物流車就是通過我們漢云工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺管理的,現(xiàn)在整個北京市所有的新能源的物流車輛70%-80%是在我們的平臺上,大家可以看一下,給京東配送、申通配送、圓通配送的物流車輛,這家公司專門做新能源物流的公司,這些物流公司只接單和派單它不養(yǎng)車輛,但是這個公司的老板找到我,他說,張總我在北京的哪個區(qū)設(shè)充電樁不清楚,我們通過跟蹤每輛物流車數(shù)據(jù),我們告訴你在海淀區(qū)哪個地方來設(shè)充電樁,做完后效果非常好。
第二個,他說,張總,我今天接了多少單,充多少電,花多少錢,人工費是多少,算一下今天到底掙沒掙錢。我們在漢云工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺上把接了多少電,用電情況等情況將今天掙的錢算出來。
再一個是紡織行業(yè),這是目前國內(nèi)昆山海進機械,它所有棉布機是出口的,它的毛利率不高,他的董事上姓張,已經(jīng)60歲了,大家他非常創(chuàng)新。我在蘇州演講,大家都走掉了,但是他等著我。他說毛利率基本在盈虧平衡點,我問他為什么?他說投訴太高了,他說張總你能否能幫助一下?當(dāng)時我沒有這方面的經(jīng)驗,我也沒有把握去幫助一個做棉布機紡織機械的客戶到底能不能成功,我說你先拿幾臺試試,他說我有200臺正好發(fā)往越南,他說通過你們的物聯(lián)網(wǎng)終端連上設(shè)備看看,我們連上之后大約一個多月之后客戶開始投訴,說你的產(chǎn)品生產(chǎn)出來的棉布機質(zhì)量不好。張總說通過工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺看看數(shù)據(jù),當(dāng)時技術(shù)老總通過我們的平臺看到數(shù)據(jù),分析為什么那一臺棉布機生產(chǎn)的棉布不好?通過大量數(shù)據(jù)分析完之后,當(dāng)時的越南的客戶生產(chǎn)的工人去打電話、上廁所,中間離開一個小時。在生產(chǎn)棉布的時候有小疙瘩要通過人員處理,但是人員沒有處理,所以造成棉布生產(chǎn)不好,他把這個數(shù)據(jù)反饋給越南客戶,越南客戶非常滿意,進而他做了一些管理。
這是環(huán)保的,現(xiàn)在南京市、雄安和徐州市所有的PM2.5都是通過我們的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺來監(jiān)測的,北京市在找我們對接。所有的非道路的車輛,不上牌車輛的PM2.5,我們在它的排期筒地方安一個傳感器,實施監(jiān)測今天排到多少PM2.5。
這是工程機械的,我們做了一個動畫。我們通過我們的設(shè)備,通過我們的終端去連接我們所有的設(shè)備,大家可以看到打開設(shè)備,我們可以看到設(shè)備的位置、設(shè)備的工作的情況也能看到這個設(shè)備賣給哪個客戶了,也能看到這臺設(shè)備當(dāng)前的一些軌跡的回放,包括工作的情況,這個和駕駛員儀表盤看到的一模一樣,包括每天干多少活,包括這臺設(shè)備出了問題,最近的服務(wù)資源是什么。目前應(yīng)該說我們在這個行業(yè)簽的客戶也是很多的,包括河南的一拖,包括叉車、包括其他的機械,簽了很多,其他幾個行業(yè)也在找我們。
我們不光是做這些東西,大家可以看一下,我們可以做大數(shù)據(jù)的分析。我們從大數(shù)據(jù)中的因子去提取我們所有設(shè)備的開工率、怠速、閑置率、運營的時長,包括它的負荷的情況,相當(dāng)于我們做了一個設(shè)備的雙胞胎。雖然說客戶不懂設(shè)備,但是通過我們的漢云工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺,我們給客戶給了一個APP,這個APP是幫助客戶實時管理他的設(shè)備,買一個設(shè)備給一個APP帳號可以隨時看到,所以這個老板非常的開心。
為什么?這個行業(yè)有一個痛點,買設(shè)備的老板不去開車,他都找司機。中國的司機品質(zhì)不是太高,他偷油。第二個干私活,這個損失了老板大部分的利益。所以買設(shè)備的這些老板非常高興,他每天就看,你今天行使多少公里耗油總數(shù)是多少,總數(shù)乘以油價是多少,他看得非常清楚。你今天中午停了一個半小時,他會問你為什么停了一個半小時,這都一目了然。所以我們幫助客戶來提升這些因子。
再一個我們可以看一下銷售,通過市場的預(yù)測?,F(xiàn)在上過我們的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺的企業(yè),宏觀經(jīng)濟只是一個參考,關(guān)鍵的是看這臺整個設(shè)備的開工率的情況,這個數(shù)據(jù)非常重要,現(xiàn)在我們這個數(shù)據(jù)是每個月報給國務(wù)院的,報過劉鶴和克強總理,這兩個總理必須看我們的數(shù)據(jù),因為我們數(shù)據(jù)是反應(yīng)整個中國基建情況。對我們的客戶來說,預(yù)測越來越準(zhǔn)確。
這是我們做的工廠,剛才文總也講到工廠,我們做的是工廠,連接設(shè)備和數(shù)據(jù)接入情況,對這些設(shè)備的預(yù)測,這是對機床的預(yù)測。通過工業(yè)大數(shù)據(jù)打破黑箱工廠。
原來大家知道剛買的調(diào)形非常麻煩,調(diào)形到底是否合格?工人要拿油表尺去卡。但是我們通過我們大數(shù)據(jù)在我們平臺上進行數(shù)據(jù)模型訓(xùn)練,訓(xùn)練完之后我們給了推薦的訓(xùn)練值,在這個范圍內(nèi)你調(diào)的鋼板是合格的,所以我們檢測的系統(tǒng)和那個直接配合,效率非常高,這是我們的一個應(yīng)用。
這是我們的大數(shù)據(jù),這是開工率的情況。我們能看到城市的熱度,開工率的熱度,包括我們輸出的指數(shù),這是報給國務(wù)院的,因為這是涉密的,這是國家秘密的文件,我們做了隱藏?,F(xiàn)在我們這個數(shù)據(jù)很有價值,萬科、萬達都在買我們的數(shù)據(jù),他們?yōu)槭裁促I我們的數(shù)據(jù)?我們看一個顆粒度更細的表,這里能看到每個城市現(xiàn)在基礎(chǔ)設(shè)施的情況,假設(shè)長三角、北京南部、珠三角就這幾個城市這個“點”最大,點越白代表設(shè)備在動,一個點一個設(shè)備,動的設(shè)備是閃爍的,不動的設(shè)備不動。通過這個數(shù)據(jù)能看到整個中國的宏觀的情況。
再一個我們連接了一帶一路,目前我們這個平臺是整個一帶一路里面的唯一的一個晴雨表。我們連接了海外的一帶一路20個國家,我們花了一年多的時間才連了20個國家,非常麻煩,因為數(shù)據(jù)的問題、因為定位的問題。我每天不斷的和法國電信、西班牙電信、葡萄牙電信不斷談數(shù)據(jù)定位、數(shù)據(jù)傳輸?shù)膯栴},非常的麻煩?,F(xiàn)在美國、歐洲,我們進去是非常難的,怎么談他們都不同意,對中國是非常的戒備。
所以我們未來和法國電信基本達成協(xié)議,我們在法國設(shè)數(shù)據(jù)中心,把數(shù)據(jù)傳到美國,再想辦法把數(shù)據(jù)拿回中國,但是這個難度非常大。我們現(xiàn)在做的是中東數(shù)據(jù),實時的傳到國內(nèi)。
再一個是我個人的體會,不一定正確,和大家共勉。整個未來的社會,我感覺誰掌握數(shù)據(jù)誰掌握未來。大數(shù)據(jù)已經(jīng)成為我們企業(yè)的重要的生產(chǎn)要素,我們原來生產(chǎn)的要素是土地、廠房、設(shè)備,但是未來數(shù)據(jù)是成為我們最重要的一個生產(chǎn)要素,所以大家一定要重視數(shù)據(jù)。
第二個,你說上這些、那些數(shù)據(jù),因為沉睡的數(shù)據(jù)是沒有價值的。我做很多ERP,ERP大部分都是沉睡數(shù)據(jù),所以我們的數(shù)據(jù)要進行加工,這是一個。
第三個,大家不要把工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)看得那么神秘,工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)最關(guān)鍵的是應(yīng)用場景,應(yīng)用場景是考驗工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺最重要的動因,如果沒有應(yīng)用場景,工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展不起來,所以應(yīng)用場景是推進工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)進步的主要動力,最終目標(biāo)是給客戶創(chuàng)造價值,離開這個觀念其他都是耍流氓,不創(chuàng)造價值是沒有價值和意義的。
第四個,安全的問題,這個不說了。
第五個,未來的整個大的趨勢是工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺+算法+數(shù)據(jù)來定義制造。因為你在做智能轉(zhuǎn)型也好、數(shù)字化轉(zhuǎn)型也好,你要想做載體,如果沒有載體是轉(zhuǎn)不了型的,載體就是工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺,現(xiàn)在所有平臺里沒有一個能超過工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺技術(shù)和能力的,因為它沒有應(yīng)用。所以我們的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺從底層的邊緣計算到設(shè)備的接入到IaaS、PaaS到應(yīng)用是完整的架構(gòu),所以數(shù)字化轉(zhuǎn)型首先要找對載體,否則是不行的。
再一個復(fù)合型人才是工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)最主要的推動力。在我們徐工信息公司里,招的不光是IT人員,我們招學(xué)數(shù)學(xué)的,哈工大數(shù)學(xué)的,南大、負擔(dān)數(shù)學(xué)的,我們每年做數(shù)學(xué)比賽,我們贊助他,數(shù)學(xué)工程師到我們公司來。再一個我們招工程技術(shù)的專業(yè),沒有這些工程技術(shù)的專業(yè)怎么去工業(yè)機理模型?所以我們未來大家在IT部門里要補充一些數(shù)學(xué)專家和工業(yè)的專家,這個非常重要。
這是我的個人體會,不一定正確,有的可以共勉。
我們?nèi)绾巫鰯?shù)字化轉(zhuǎn)型?未來在這個大的時代下,我們怎么去做?我用三個字總結(jié):斷、聚、合。斷就是忘記過去,我們原有的那些成功的經(jīng)驗,成功的做法有可能會成為我們未來的牽絆,所以我們原有經(jīng)驗要忘記掉,重新來過。第二個字是聚,我們要以開放的資態(tài)、謙卑的資態(tài)迎接和連接業(yè)內(nèi)外的資源,我們要打造以“你”為主的生態(tài)圈,非常重要。再一個是合,通過整合與組合,來順應(yīng)環(huán)境的變化。我的IT系統(tǒng)哪些是要重建的,哪些是要拋棄的,哪些是要優(yōu)化的,要順應(yīng)時代的變化。只有這樣,企業(yè)才能生生不息。我們CIO的職責(zé)會發(fā)揮得越來越好。
最后一張片子,是我專門給總書記匯報了8分鐘工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺的情況。當(dāng)時是十九大后首次調(diào)研,第一站到的徐工,當(dāng)時我給他匯報了8分鐘。當(dāng)時總書記給我們提了要求,不僅要連接國內(nèi),還要連接一帶一路。當(dāng)時總書記看的時候,我們只有國內(nèi)的數(shù)據(jù),一帶一路沒有,是總書記看完之后,給我們很多要求之后我們才去連接一帶一路沿線的國家。
我感覺到整個未來的數(shù)字化轉(zhuǎn)型,是大家攜手共進、共度難關(guān)的時候,也是我們大家各自分享、共建生態(tài)的時候,所以我也希望大家未來在數(shù)字化轉(zhuǎn)型的過程中,有任何的疑問和任何的想法都可以來向我交流。
謝謝大家!