呼倫貝爾，天與地的連接地，廣袤草原賦予了這片土地無與倫比的靈氣;在這片充滿靈氣的天地里，2015全國CIO交流大會在此舉辦，CIO們在此碰撞思想火花，最前沿的技術(shù)廠商在此交流最新的研究成果及創(chuàng)新產(chǎn)品?？萍寂c自然如此和諧交集在此。

以下為網(wǎng)宿科技營銷中心總經(jīng)理孫靖澤在CIO交流大會上帶來提升企業(yè)信息化效率 助力企業(yè)贏取“互聯(lián)網(wǎng)+”時代先機的演講。

孫靖澤：這是網(wǎng)宿的基本情況，如果大家關(guān)注股市的話，當然大家最近不太提股市，我們是創(chuàng)業(yè)板上300017，第一批創(chuàng)業(yè)板公司，前一段在市值好的時候是應(yīng)該在400多億人民幣。我們現(xiàn)在有兩千左右員工，有一個數(shù)字比較突出。我們在CDN行業(yè)，在國內(nèi)是第一名，在全球是第二名，這個數(shù)字的排位來自于第流量統(tǒng)計，銷售額。
 

網(wǎng)宿科技營銷中心總經(jīng)理孫靖澤

談到流量，我們目前CDN通過帶寬，通過服務(wù)器把處理轉(zhuǎn)發(fā)給用戶。我們原來有一個數(shù)字，12個T，代表著1200個萬兆端口，這是我們的容量。

大概在二十年以前我一直在做網(wǎng)絡(luò)，最早是在3COM公司，從撥號貓開始，各位IT人都知道，56K撥號貓等，當時就想，什么時候千兆以太網(wǎng)能在企業(yè)里面跑滿，萬兆以太網(wǎng)能用起來。今天可以看到我們在Internet上，在公共數(shù)據(jù)服務(wù)上，萬兆口都是跑滿的，都是按90%幾在跑，交換也非常重要。

從幾個數(shù)字，來描述一下我們現(xiàn)在的狀態(tài)。

從創(chuàng)建到現(xiàn)在，已經(jīng)經(jīng)歷了15年，剛開始做IDC，大概在十年前，開始做CDN服務(wù)，通過十年的努力，做到當前的位置。下一階段，我們希望能夠成為“一體化、云服務(wù)”的公司。

我們原來做IDC，就是主機托管等。很自然地理解，過渡到當前，是不是可以直接來做私有云?做托管云?專有云?

另外，我們也做CDN，我對于CDN的理解是，它是一個管道，就在我們互聯(lián)網(wǎng)上，通過加上CDN節(jié)點，用計算和存儲，調(diào)理管道的智能。

很簡單的邏輯，從現(xiàn)有的產(chǎn)品，我們做IDC服務(wù)，做CDN服務(wù)，IDC自然升級到云服務(wù)。CDN自然可以升級到更廣的，我們稱之為超越CDN服務(wù)，即CDN+廣域網(wǎng)服務(wù)，待會兒可以看到新一代產(chǎn)品，因為原來我們更多的CDN服務(wù)于Internet企業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)、ICT，現(xiàn)在新的解決方案可以為更廣范圍的用戶服務(wù)。

云時代，我們IT面臨的挑戰(zhàn)，對于基礎(chǔ)設(shè)施來說，根據(jù)我的經(jīng)歷，我原來做網(wǎng)絡(luò)，給我們的企業(yè)構(gòu)架網(wǎng)絡(luò)，相當于每個盒子，不管是邊緣的防火墻、流控設(shè)備，帶寬管理，加上交換機、路由器，網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施，都需要自己搭。服務(wù)器，包括整個機房，也都需要自己搭。

云時代，我們面臨著巨大的挑戰(zhàn)。早晨看到，云時代使得大家從煩瑣的專塊工作里面解放出來?？梢钥吹?，通過云化的方法，可以在很多層面有效地解決我們所面臨的挑戰(zhàn)，包括安全，成本，時間，綜合的效率。簡單來講，云存儲、云計算定位在IDC的升級里面，云端的管道用CDN平臺，全中國一千二百萬兆口，使得我們計算的平臺，這些節(jié)點都是采購聯(lián)通、電信和移動的主干帶寬，并且有了IDC的資源以后，智能的平臺使得它可以增加很多新的服務(wù)。這是一套我們理解的自然過渡的思路，也是從云的安全方面來考慮，因為必須用安全的方法來做到傳輸、計算、處理、存儲。

具體來講，我剛才已經(jīng)提到了第一個云WAN，企業(yè)的基礎(chǔ)設(shè)施里面，基本上是局域網(wǎng)、廣域網(wǎng)、計算中心或者網(wǎng)絡(luò)中心，自己的服務(wù)器端，現(xiàn)在的云時代，談到可以用右下角的托管云服務(wù)，我們希望做到的是一種服務(wù)，然后讓大家從那些繁瑣的工作中解放出來，可以整個托管給我們，這種運營的方式，跟設(shè)備廠商或License是有區(qū)別的。

最上面的，我們講到的云，就是在CDN的節(jié)點里面，直接加了VPN的功能，應(yīng)用加速的功能，使得原來大家要買的特定盒子，VPN設(shè)備，或路由器、交換機，所有這些功能都是用云的VPN的節(jié)點，云應(yīng)用加速的節(jié)點，集成在CDN的平臺上，實際上跟CDN的平臺共用資源就可以。我想，云計算，WAN的概念，使大家至少從局域網(wǎng)、廣域網(wǎng)、數(shù)據(jù)中心里面，至少可以從兩塊中解放出來，廣域網(wǎng)的部門也可以像云一樣，用租用的方法，用增值服務(wù)的方法來使用。大家可以進一步解放，而且這種實施其優(yōu)點跟云一樣，即時開通、按需使用。

云安全托管服務(wù)，我也會提到，安全的解決方案，就是匹配，我叫安全的通信。

這三個圓代表了我今天所講的核心，我們會提供什么服務(wù)，企業(yè)IT基礎(chǔ)設(shè)施的托管服務(wù)。

我們是真正的私有云，私有云這塊我們自己運營。

托管云服務(wù)，大家自己的機房不夠用，需要一塊，但我還考慮立刻想用公有云，托管云也可以拓展開來。

自有系統(tǒng)，如果是分公司也有云的話。

包括移動用戶，我一會兒會提到移動辦公，也是企業(yè)廣域網(wǎng)的一部分，現(xiàn)在大部分通過VPN撥入等方式。

中間，就是廣域網(wǎng)解決方案，用VPN，在分公司和總部之間，個人用戶和總部之間，或訪問托管云，都能夠在中國中國內(nèi)地所有地方實現(xiàn)，我們的節(jié)點已經(jīng)覆蓋三大運營商所有的省份，VPN和應(yīng)用加速都可以很快開始。

這是我們從廣域網(wǎng)到托管云的一體化的交付平臺。它的好處是，安心、省心、放心、安全。

具體到網(wǎng)宿的托管云，大家提到云，確實是名詞挺多，但在這個過程中，我覺得還在進化。因為有幾個說法，公有云、私有云、專有云、托管云等。我們現(xiàn)在對自己的定位是做托管云。

這是具體的平臺解決方案。簡單來講，上層是OpenStack，OpenStack現(xiàn)在比Cloud Stack走得更好，中層，底下的計算部分我們用開源的KVM，還有一個就是跟VMware合作，大家關(guān)注網(wǎng)宿的話，就會知道VMware作為一個軟件供應(yīng)商在中國唯一的戰(zhàn)略伙伴就是網(wǎng)宿，大家自己的純私有云里面已經(jīng)使用過VMware的虛擬化軟件?，F(xiàn)在可以用租用的方式，我們的平臺里面也有底層的解決方案，就是VMware，是唯一一家中國區(qū)戰(zhàn)略合作伙伴。

這是整個的，最底層，其實云的最底層還是網(wǎng)絡(luò)，機房，IDC，上面整個平臺，這是我們自有的研發(fā)平臺。還有需要通過業(yè)務(wù)支撐平臺，企業(yè)跟我們在公有云上所使用的，因為公有云，個人理解，更多使用Internet創(chuàng)業(yè)公司，開發(fā)者，都是橫向拓展。企業(yè)很多應(yīng)用都是縱向的，應(yīng)用需要有一個強大的接口，一個平臺。

比如能夠給各個不同部門，不同分公司都能夠很快知道他的使用量，即使是私有云，這也是在運維監(jiān)控平臺，整個技術(shù)支撐平臺，加上業(yè)務(wù)支撐平臺，這是整體的架構(gòu)，計算。

看到管道。我們幾大塊提供綜合的IT整體基礎(chǔ)設(shè)施的托管。這個管道就是網(wǎng)宿的優(yōu)勢。我們正好做CDN，CDN擴展開來這些節(jié)點，立刻就相當于電信運營商，而且是跨幾大電信運營商之上構(gòu)建的增值平臺。

APPA，APP是應(yīng)用， A是加速的意思。這個平臺在我們?nèi)袊?，所有的省份，所有的運營商已經(jīng)部署好，我們從分支機構(gòu)到總部的應(yīng)用，就不限于HTTP，網(wǎng)頁用戶，也可以基于TCP、Email都可以做加速，這是企業(yè)里面需要的，我們廣域網(wǎng)的鏈路里面每天都是動蕩的、不穩(wěn)定的，通過我們APP加速，可以有效地動態(tài)尋找最優(yōu)路徑，實時的構(gòu)建，分支機構(gòu)和總部互聯(lián)，包括移動辦公。

這是APPA的應(yīng)用。

還有云VPN，APPA可以跟VPN一起用，也可以單獨用。

VPN是為了構(gòu)建替代廣域網(wǎng)，這點大的企業(yè)里面必然會有。VPN也可以在幾天之間就可以給大家開通起來，構(gòu)建出企業(yè)的專網(wǎng)。以前要買VPN設(shè)備，或者是自己拉專線、搭網(wǎng)，現(xiàn)在這些都是云化的，每個不同的企業(yè)，在一個節(jié)點上共享。

MAA移動端應(yīng)用加速，MAA是對移動端的解決方案，現(xiàn)在都是移動辦公，MAA，可以基于OA。舉例，在手機上有企業(yè)的APP應(yīng)用，它針對的主要是3G、4G網(wǎng)絡(luò)，甚至還有WiFi網(wǎng)絡(luò)，使得企業(yè)實現(xiàn)移動辦公，安全連接，這也是我們管道的一部分。

云化的安全，云化的安全里面，其實有兩個部分，一個部分是網(wǎng)宿最擅長做的，我們企業(yè)的網(wǎng)站如果是基于WEB的，我們用自有的產(chǎn)品，能夠提供完全好的解決方案。為什么?因為攻擊，大的流量來了以后，正好是CDN平臺的反向，簡單來講，我們有資源優(yōu)勢，能夠跟大流量的攻擊進行對抗，這是基于WEB的應(yīng)用。

另外我們跟合作伙伴，因為本身安全是一個專業(yè)的領(lǐng)域，我們跟特定的合作伙伴，集成平時的防火墻應(yīng)用的托管服務(wù)。這種模式用的也是服務(wù)的方式，大家可以使用按月付費的方式，就可以不用關(guān)注防火墻，實施更新所有最新的策略，當然也有咨詢和服務(wù)團隊一起提供支持，整個方案里面，從企業(yè)的邊界，到企業(yè)的廣域網(wǎng)互聯(lián)，再加上我們的托管云，整個一套，如果講得徹底一點，大家的企業(yè)里面，將來的網(wǎng)絡(luò)部分，基礎(chǔ)設(shè)施部分，只需要建局域網(wǎng)就可以，其他的都是云化的服務(wù)。

綜合來看，我們提供一站式的企業(yè)IT托管服務(wù)，我們提供一站式的總的解決方案，基于我們當前平臺的資源能力，比如IDC節(jié)點數(shù)，不止200個，CDN節(jié)點，要遠遠大于200個。其次，就是我們基于云化的廣域網(wǎng)方案，云安全、云WAN、云傳輸，這些都可以跟CDN 1200萬兆共享資源。

還有托管云的方案，兼顧考慮了當前的情況。因為很多企業(yè)里面，已經(jīng)使用了VMware，我們跟VMware是戰(zhàn)略合作伙伴。還有走開源的路徑，我們完全具有自己的研發(fā)，自己的知識產(chǎn)權(quán)的模式，使得大家能夠在長期的合作里面，一直可以有掌控。根據(jù)企業(yè)的需求進行相應(yīng)的定制、靈活的部署。

我覺得網(wǎng)宿的解決方案有一個特點，是服務(wù)的模式。在選擇的時候，我們可以用按月收服務(wù)費的方式，就是徹底的托管服務(wù)。

通常大家所關(guān)注到的是云的部分，私有云、專有云或是托管云，我們自己定義為托管云，這只是其中一部分，還有廣域網(wǎng)的云化服務(wù)，安全的云化服務(wù)，這樣我們就能真正解放出來。云化的方法，真正給大家?guī)淼木褪菑母鼜V的層面，實現(xiàn)解放，能夠按需使用，按照就像是電廠、水廠的模式一樣，使得大家不用關(guān)注基礎(chǔ)設(shè)施。

網(wǎng)宿，實際上是一個成長型公司，運營經(jīng)驗來自于我們當前的CDN服務(wù)，大家可以看到我們的CEO，2015年福布斯雜志評選，我們的CEO劉成彥先生被評選為最佳CEO。整個CDN用戶，培養(yǎng)了我們運營服務(wù)的能力，運營服務(wù)的經(jīng)驗，因為這個跟License公司，軟件公司，還有硬件公司的基因不一樣，我們提供的是服務(wù)，大家可以按月，就像是電信服務(wù)一樣，支付服務(wù)費就可以。

我們一體化的解決方案，覆蓋了很多行業(yè)，包括制造、服務(wù)、金融、電商、快消品、還有傳媒，這些都已經(jīng)在我們的解決方案里面，在我們的平臺上已經(jīng)可靠地運行了很長時間。

我六年前加入網(wǎng)宿科技，以前做網(wǎng)絡(luò)硬件。網(wǎng)宿的定位，首先是一個軟件公司，所有的IDC、帶寬，都使用聯(lián)通和電信等運營商的，硬件都是采購服務(wù)器、交換機，如果需要的話。我們是一個軟件公司，軟件公司有效地把軟件的智能調(diào)度到Internet上或是云里。我們是用服務(wù)的模式，就是云的模式，讓大家按月支付使用。我們對網(wǎng)宿的定義是，我們愿意做一個平臺公司，這個平臺可能是比較具體的平臺，就像剛才我所提到的，1200萬兆口，還有幾百個CDN節(jié)點，這種計算能力和帶寬能力就是附加在超越幾大運營商之上的智能平臺，可以把我們各種服務(wù)加上去，所以我們是一個平臺公司。我們的定位是一個解決方案公司，因為我們的模式是互聯(lián)網(wǎng)化的，是現(xiàn)代的，解決方案的思路，是2B的商用模式，我們是跟大家面對面地咨詢，或者是愿意了解大家的需求，一單一單這種模式，而不是純線上大家自己開通，操作方式是那樣，我們實際上是解決方案公司。這就是我今天跟大家的分享，非常感謝，也希望網(wǎng)宿作為一個互聯(lián)網(wǎng)或者IT業(yè)的新兵，一個新銳，能夠跟各行各業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)+時代，一起走向未來。謝謝！