日前，中國電信聯(lián)合紫光展銳舉行發(fā)布會。紫光展銳宣布加入全網(wǎng)通產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，為包括中國電信在內(nèi)的合作伙伴提供更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。也就是說，紫光展銳的手機(jī)芯片將支持GSM、CDMA、WCDMA、TDS、TDD、FDD，彌補(bǔ)了過去不支持CDMA的不足，使紫光展銳在通信標(biāo)準(zhǔn)的支持上達(dá)到高通驍龍和華為麒麟的水平。

紫光展銳加入全網(wǎng)通產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟有助于更好的開拓國內(nèi)市場

一直以來，紫光展銳主要做低端手機(jī)芯片，依靠性價比的優(yōu)勢蠶食聯(lián)發(fā)科的市場份額，展銳的芯片更多用在銷往印度市場、拉美市場、非洲市場的廉價手機(jī)，比如展銳在印度市場的份額已經(jīng)超過了高通，位居第一位。在國內(nèi)，展銳更多依靠與中國移動等運(yùn)營商合作，芯片被用在合約機(jī)上。

由于印度、東南亞、拉美、非洲的很多國家沒有部署CDMA網(wǎng)絡(luò)，加上中國移動的客戶量異常巨大，因而展銳只要做出符合中國移動標(biāo)準(zhǔn)的五模(GSM、WCDMA、TDS、TDD、FDD)手機(jī)芯片就可以了。

不過，隨著展銳開始從低端向中端爬升，不支持全網(wǎng)通已經(jīng)成為展銳的一個不足。

由于中國有全球最復(fù)雜的通信標(biāo)準(zhǔn)，加上中國市場的競爭已經(jīng)趨于白熱化，現(xiàn)在主流的終端廠家都在全力推全網(wǎng)通的手機(jī)產(chǎn)品，高通驍龍、聯(lián)發(fā)科曦力、華為麒麟都已經(jīng)支持了全網(wǎng)通，這一點與印度、東南亞、拉美、非洲的很多國家沒有部署CDMA完全不同。

在中國市場，如果手機(jī)芯片不支持全網(wǎng)通，哪怕展銳的芯片性價比再高，國內(nèi)主流的智能手機(jī)整機(jī)廠就不會考慮展銳。

同時，不支持全網(wǎng)通，還意味著失去中國電信這個大客戶。

中國電信市場部副總經(jīng)理陸良軍表示，全網(wǎng)通的加入對整個產(chǎn)業(yè)鏈的意義非凡。針對這次合作，中國電信將會對紫光展銳提供四個方面的支持。第一，鼓勵更多終端產(chǎn)業(yè)廠商使用紫光展銳全網(wǎng)通的芯片;第二，將在芯片終端研發(fā)和測試工作方面做出支持與配合，縮短研發(fā)的時間降低成本;第三，加大銷售層面的合作力度;第四，作為中國電信Hello 5G的核心合作伙伴，在未來5G全網(wǎng)通領(lǐng)域，中國電信希望與紫光展銳有更好的合作，壯大全網(wǎng)通的產(chǎn)業(yè)鏈，共贏智能新時代。

目前，中國電信的全網(wǎng)通手機(jī)約有10億部。而展銳的每年全球出貨超過6億套片，占比在25%左右，這些都是非全網(wǎng)通手機(jī)芯片。如果能獲得中國電信的大力支持，吃下中國電信合約機(jī)的部分市場，對于展銳而言，無論在開拓商業(yè)市場提升市場份額與營業(yè)收入上，還是在打造品牌和口碑上都有一定意義。

高性價比和全網(wǎng)通將成為展銳開拓市場的利器

過去，紫光展銳之所以能夠在沒有部署CDMA網(wǎng)絡(luò)的國家和地區(qū)攻城拔寨，主要是因為展銳芯片具有非常高的性價比。就以印度市場來說，由于印度對成本特別敏感。根據(jù)展銳CEO曾學(xué)忠的公開講話，展銳在印度的合作伙伴告知，1.8英寸的手機(jī)和2.4英寸差一個美金，很明顯是兩個產(chǎn)品檔位，我們很難想象在中國會說差一美金的產(chǎn)品會變成兩個檔位，他們對于成本非常敏感。

由于印度市場的特殊性，不僅使功能機(jī)會在相當(dāng)長的時間內(nèi)在印度占有非常大的市場份額，還使印度市場的市場需求，與展銳的產(chǎn)品定位非常契合。

由于印度基建缺課太多，因而一些運(yùn)營商直接跳過了2G、3G，直接建4G網(wǎng)絡(luò)，以印度首富Mukesh Ambani創(chuàng)建的營運(yùn)商Reliance JIO為例，就直接上4G，而且還提供4G VoLTE服務(wù)，也就是可以用4G網(wǎng)絡(luò)提供語音服務(wù)。

同時，大多數(shù)印度人民收入有限，受教育程度也不高，文盲遍地。對于文化程度不高且從事繁重體力勞動的人民群眾來說，價格較高且容易摔壞的智能手機(jī)確實不太合適，而價格低廉、經(jīng)久耐用、經(jīng)摔耐碰的功能手機(jī)和超低端智能手機(jī)更加符合這些群體的實際需求。

因此，展銳根據(jù)印度市場自身的特點，打造了一些別具匠心的獨特產(chǎn)品。比如展銳的SC9820芯片，配上512MB運(yùn)行內(nèi)存，4GB存儲內(nèi)存，以及谷歌的Andrid Go，就可以實現(xiàn)滿足印度低端消費(fèi)者的基本要求，而且可以把成本壓縮的非常低，在性價比上具有非常高的比較優(yōu)勢。

由于人工智能、AR等在近年被炒得很熱。展銳也在自己芯片上支持了這些功能。比如SC9832E和SC9863都是支持人工智能的，使消費(fèi)者在500—1000元的手機(jī)上，就可以享受到中端和高端手機(jī)才支持的人工智能和AR。

結(jié)語

在彌補(bǔ)了全網(wǎng)通這個不足之后，在輔以紫光展銳的性價比優(yōu)勢，有望與國內(nèi)手機(jī)品牌開展更密切的合作。

從近年紫光展銳的行動上看，也有很強(qiáng)的決心。

此前，紫光展銳就研發(fā)了一款16nm工藝的SC9860，這款芯片規(guī)格接近高通聯(lián)發(fā)科P20。

之后，展銳又借力Intel，采用Intel的14nm工藝，并在GPU方面放棄了ARM的Mali，選擇了Imagionation的PowerVR，開發(fā)了SC9861I。

此后展銳又開發(fā)的SC9850KH，根據(jù)公開消息，SC9850KH是展銳第一次嘗試開發(fā)CPU核，由于一款CPU往往是迭代演進(jìn)的，橫空出世的可能性微乎其微，有消息稱這款內(nèi)核是基于ARM公版架構(gòu)重構(gòu)的。展銳的官方消息是"SC9850KH的內(nèi)核可以在同樣的四核Cortex-A53的面積下，實現(xiàn)六核Cortex-A53的性能"。即便小道消息為真，那么，這也是一個良好的開端，展現(xiàn)出展銳有很強(qiáng)的進(jìn)取心，不甘于始終保持在買ARM的IP做集成的狀態(tài)。

從展銳近年來這一系列動作可以看出，展銳并不僅僅滿足于買IP做集成，并不滿足于在低端市場依靠性價比搶市場。在商業(yè)上，選擇了夯實中低端，穩(wěn)步邁向中高端的路線，在技術(shù)上，也選擇了從單純使用公版架構(gòu)，到嘗試修改公版架構(gòu)的突破。