聯(lián)發(fā)科以誠(chéng)相待Oppo 薦用高通芯片補(bǔ)缺口

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2016-08-24 11:53:10

摘自:元器件交易網(wǎng)

聯(lián)發(fā)科自2016年第2季以來(lái),一路高喊手機(jī)芯片缺貨,雖然沒(méi)有明講原兇是誰(shuí),但看到Oppo、Vivo手機(jī)出貨量迭創(chuàng)新高,其中Oppo甚至在2016年下半還有可能撼動(dòng)華為的龍頭寶座,其實(shí)答案早就呼之欲出

聯(lián)發(fā)科自2016年第2季以來(lái),一路高喊手機(jī)芯片缺貨,雖然沒(méi)有明講原兇是誰(shuí),但看到Oppo、Vivo手機(jī)出貨量迭創(chuàng)新高,其中Oppo甚至在2016年下半還有可能撼動(dòng)華為的龍頭寶座,其實(shí)答案早就呼之欲出。

在Oppo、Vivo手機(jī)出貨量不斷攀高的過(guò)程中,二家品牌手機(jī)業(yè)者有意轉(zhuǎn)單高通(Qualcomm)的消息也不逕而走,讓外界揣測(cè)聯(lián)發(fā)科是否被摘了桃子。

熟悉聯(lián)發(fā)科人士指出,Oppo、Vivo轉(zhuǎn)單高通的動(dòng)作,其實(shí)還是源自聯(lián)發(fā)科的“善意”提醒,深怕出貨不及傷害到客戶。更重要的是,彼此高層都感念先前互相提攜的革命情感,聯(lián)發(fā)科內(nèi)部也非常感佩Oppo、Vivo堅(jiān)持零組件供應(yīng)鏈的有利共享初衷。

Oppo、Vivo在2016年呼風(fēng)喚雨,雖然事后諸葛亮總有很多背景因素可供參考,但以二家公司這種研發(fā)團(tuán)隊(duì)仍屬小蝦米的規(guī)模,竟然可以開(kāi)始向華為、小米等大鯨魚(yú)叫板的情形,這有如八點(diǎn)檔的劇情鋪陳,仍令人瞠目結(jié)舌。

面對(duì)Oppo、Vivo正站在風(fēng)口上,手機(jī)出貨量即將起飛的前景,聯(lián)發(fā)科好端端薦請(qǐng)二大客戶采用高通解決方案,腦子里的盤(pán)算真讓人如丈二金剛摸不清頭緒;其實(shí),聯(lián)發(fā)科所給出的答案也很簡(jiǎn)單,就是自家芯片產(chǎn)能無(wú)法有效滿足客戶所需,當(dāng)然得事先告知客戶,以便盡到善良供應(yīng)商管理之義務(wù)。

其實(shí)聯(lián)發(fā)科的如此善心,源頭還是來(lái)自于Oppo、Vivo先前對(duì)待零組件供應(yīng)鏈的好意,熟悉大陸智能型手機(jī)產(chǎn)業(yè)界人士指出,Oppo、Vivo二大新興品牌廠在2016年的大器晚成,主因?yàn)橛行д莆兆杂星?,抓住了品牌、品質(zhì)兩大關(guān)鍵因素,進(jìn)而充分享受到這波大陸內(nèi)需市場(chǎng)的中、高階換機(jī)商機(jī)。

這一點(diǎn),從Oppo、Vivo每款手機(jī)平均單價(jià)并不輸給華為的情形,可以看出二家手機(jī)產(chǎn)品線質(zhì)與量的競(jìng)爭(zhēng)力。業(yè)界內(nèi)相傳一個(gè)故事,在前幾年網(wǎng)路行銷(xiāo)手機(jī)當(dāng)紅的年代,Oppo、Vivo透過(guò)網(wǎng)路行銷(xiāo)所節(jié)省下來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)成本,最終仍大多回饋給各地實(shí)體通路業(yè)者,造就了Oppo、Vivo今日自有通道忠心耿耿的盛況。

熟悉聯(lián)發(fā)科人士表示,Oppo、Vivo確實(shí)對(duì)零組件供應(yīng)鏈及終端通路商始終抱持雨露均沾的善念,以一支手機(jī)成本人民幣1,000元,透過(guò)實(shí)體通路可能要賣(mài)1,500元,大家才能都分到錢(qián),但網(wǎng)路通路卻可以只賣(mài)1,300元,回頭再找品牌手機(jī)業(yè)者拆帳即可。

但Oppo、Vivo高層最終卻將這種銷(xiāo)售模式所多得的利潤(rùn),反饋給在終端市場(chǎng)實(shí)體端堅(jiān)守崗位的業(yè)者,強(qiáng)化利潤(rùn)共享機(jī)制與信念,這種細(xì)水長(zhǎng)流的生意之道,反贏得大陸智能型手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈上、下游業(yè)者的敬重。

因此,無(wú)怪乎聯(lián)發(fā)科薦請(qǐng)Oppo、Vivo找高通救火,聯(lián)發(fā)科若不先言明,反而才是有失厚道。

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