國內(nèi)三大通信運(yùn)營商——移動(dòng)、聯(lián)通、電信，曾經(jīng)憑借自身運(yùn)營商優(yōu)勢(shì)，曾經(jīng)在移動(dòng)游戲分發(fā)市場(chǎng)上獨(dú)占鰲頭。但是近年來，受市場(chǎng)用戶飽和、第三方應(yīng)用商店集中、競(jìng)爭加劇、政策影響、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)特性等等影響，通信運(yùn)營商應(yīng)用市場(chǎng)份額已被擠出第一陣營。近期，三大運(yùn)營商2016Q3財(cái)報(bào)中顯示，終端銷售份額綜合下滑明顯。那么，運(yùn)營商應(yīng)用渠道真的已無未來嗎?它是否有發(fā)展借鑒呢?

　　優(yōu)勢(shì)一：潛在用戶量巨大

據(jù)移動(dòng)、聯(lián)通、電信三大運(yùn)營商Q3財(cái)報(bào)顯示，三大運(yùn)營商4G用戶總數(shù)量達(dá)到6.77億戶;同時(shí)，國內(nèi)移動(dòng)游戲用戶數(shù)在2016年預(yù)計(jì)將達(dá)到4.19億。運(yùn)營商龐大的用戶基礎(chǔ)，讓其具有強(qiáng)大的發(fā)展?jié)摿?，同時(shí)也應(yīng)看到，通信運(yùn)營商的用戶分布散、屬性龐雜，與手游用戶重合度不高。但是，運(yùn)營商基于龐大的用戶數(shù)據(jù)，一方面可以挖掘潛在用戶，一方面則可以通過多種形式進(jìn)行精準(zhǔn)化分發(fā)。與此極為相似的是，國內(nèi)目前熱度迅速上升的益玩游戲、QuickSDK、7659游戲，便是將分散的用戶聚合至同一平臺(tái)，同時(shí)利用用戶分散但屬性鮮明的特性，進(jìn)行精準(zhǔn)、統(tǒng)一地推送。其中業(yè)績上升最為明顯的7659游戲，在兩年時(shí)間內(nèi)僅分發(fā)2000余款手游，便取得了超過10億流水的成績。

優(yōu)勢(shì)二：終端渠道強(qiáng)大

2016年7月，三大運(yùn)營商曾公布終端銷售計(jì)劃——中國移動(dòng)計(jì)劃4G終端銷售3.3億部，中國電信計(jì)劃銷售過億，中國聯(lián)通計(jì)劃銷售1.5億。而達(dá)到這些銷售目標(biāo)的重點(diǎn)之一，便是運(yùn)營商自營終端渠道。目前，三大運(yùn)營商的終端渠道遍布全國，其中尤以中國移動(dòng)的分銷網(wǎng)絡(luò)最為發(fā)達(dá)。藉由服務(wù)、銷售為一體的終端渠道，三大運(yùn)營商能通過預(yù)裝應(yīng)用商店，穩(wěn)定地?cái)U(kuò)大市場(chǎng)份額。

優(yōu)勢(shì)三：流量優(yōu)勢(shì)

相對(duì)于寬帶業(yè)務(wù)，流量是手游用戶體驗(yàn)產(chǎn)品最頻繁使用的業(yè)務(wù)。據(jù)運(yùn)營商Q3財(cái)報(bào)顯示，中國移動(dòng)手機(jī)上網(wǎng)流量同比去年增長131%，中國電信同比增長127%，中國聯(lián)通同比增長110%。流量消耗的高速增長，使得運(yùn)營商能針對(duì)性地進(jìn)行新的業(yè)務(wù)。比如中國聯(lián)通此前曾與互聯(lián)網(wǎng)公司開展定向流量包月業(yè)務(wù)，極大化提升了活躍、用戶量等。而隨著OTT模式的延伸和擴(kuò)展，運(yùn)營商流量優(yōu)勢(shì)會(huì)得到更大的發(fā)揮，進(jìn)而提升其應(yīng)用商店市場(chǎng)份額的提升。

優(yōu)勢(shì)四：資金優(yōu)勢(shì)

作為即使在全球通信運(yùn)營商中也位列前茅的三大運(yùn)營商，擁有龐大的資金優(yōu)勢(shì)。在2015年12月，中國移動(dòng)宣布將對(duì)終端渠道補(bǔ)貼1000億元;中國電信也在之后宣布將投入16億發(fā)展基金、17億專享基金，促進(jìn)定制終端、渠道直補(bǔ)等細(xì)分領(lǐng)域合作;中國聯(lián)通也宣布拿出6億元專項(xiàng)成本激勵(lì)省地分公司終端。龐大的資金優(yōu)勢(shì)，讓三大運(yùn)營商在與華為、中興、OPPO、魅族、360、vivio等知名終端廠商合作中，定制機(jī)型得到更好地銷售，進(jìn)而提升其應(yīng)用商店市場(chǎng)占有率。

用戶量級(jí)、終端渠道、流量優(yōu)勢(shì)、資金優(yōu)勢(shì)，四大方面的綜合讓三大運(yùn)營商即使在應(yīng)用渠道市場(chǎng)份額下降的當(dāng)下，也擁有強(qiáng)大的底蘊(yùn)。而隨著運(yùn)營商轉(zhuǎn)型，新合作模式的陸續(xù)推出，相信運(yùn)營商的潛力會(huì)得到更好的挖掘。