不久前，中國電信與中國聯(lián)通一同發(fā)布了六模終端白皮書，宣布一同打造新的全網(wǎng)通手機(jī)，致力支持國內(nèi)市場所有制式，不再對手機(jī)補(bǔ)貼進(jìn)行區(qū)別對待。

緊接著，中移動在中移動全球合作伙伴大會上也宣布，定制支持VoLTE/CA/RCS4G手機(jī)，并不再要求國內(nèi)鎖定FDD/WCDMA。其他支持中國移動4G網(wǎng)絡(luò)手機(jī)均可按非定制合作，但要求不要限制中國移動4G網(wǎng)絡(luò)使用。

這也就是說，在明年，用戶從運(yùn)營商處購買手機(jī)時不再需要考慮終端是什么制式的，從移動購買的手機(jī)也能用FDD的網(wǎng)絡(luò)。

筆者認(rèn)為，這將改變中國電信市場三大運(yùn)營商亂斗的局面，三大運(yùn)營商將走向合作共贏。

互聯(lián)網(wǎng)是催化劑

本來傳統(tǒng)的市場格局讓三家都有肉吃，但隨著互聯(lián)網(wǎng)勢力不斷蠶食運(yùn)營商收入。三大運(yùn)營商已經(jīng)出現(xiàn)了收入，利潤走向下滑的趨勢。

今年前三季度，中國移動營業(yè)收入為5127.4億元，同比增長6.5%；中國電信營業(yè)收入為2463.17億元，同比增長1.1%；中國聯(lián)通營業(yè)收入為2119.13億元，同比下跌1.59%。利潤方面，中國移動凈利潤為854.2億元，同比增長3.4%；中國電信凈利潤為163.61億元，同比增長1.2%；中國聯(lián)通凈利潤81.81億元，同比下跌22.55%。

這意味著，電信行業(yè)快速發(fā)展的時代結(jié)束了，同時，互聯(lián)網(wǎng)/移動互聯(lián)網(wǎng)的蓬勃發(fā)展，正加速讓運(yùn)營商從內(nèi)部競爭進(jìn)入到一致對外競爭的時期。

雖然，有人將電信聯(lián)通合作推出六模終端白皮書，共享網(wǎng)絡(luò)設(shè)施等解讀為聯(lián)合對抗移動的沖擊。但筆者看來，這倒不如說是運(yùn)營商逐步走向合作，聯(lián)合對抗互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。

未來，網(wǎng)絡(luò)設(shè)施共享的合作模式必將有移動的加入。這從今年移動開始放開自己對于終端在國內(nèi)解鎖FDD/WCDMA舉動便可看出，移動對于其他兩家運(yùn)營商的態(tài)度正從“敵對”變成友好。

這就如同三個總吵架的人一樣，當(dāng)共同的危機(jī)來臨時，雖然明知道合作才有未來，但合作但過程一定充滿猶豫與波折，但最終會走向合作。

危機(jī)已現(xiàn)

隨著互聯(lián)網(wǎng)＋時代的開啟，互聯(lián)網(wǎng)/移動互聯(lián)網(wǎng)廠商將進(jìn)入到更多的行業(yè)領(lǐng)域與運(yùn)營商進(jìn)行競爭，如集客市場，校園市場等，運(yùn)營商十分看重的市場。

例如，目前，阿里的釘釘已經(jīng)在中小微企業(yè)中占據(jù)了不小的市場份額，甚至開始進(jìn)入到大型企業(yè)市場中。而這一市場正是多年來一直為運(yùn)營商提供豐厚利潤的所在。

本來在消費(fèi)級市場，OTT應(yīng)用的出現(xiàn)已經(jīng)讓運(yùn)營商語音業(yè)務(wù)出現(xiàn)了嚴(yán)重萎縮。好在集客市場等還能為運(yùn)營商持續(xù)輸血，如果這一市場也丟了的話，那么運(yùn)營商將再無出頭之日，徹底淪為了管道。

這些讓三家運(yùn)營商也意識到未來的敵人不是對方，而是互聯(lián)網(wǎng)廠商，抱團(tuán)取暖也罷，合作共贏也罷，都是未來的必選。

對用戶是好事 但對設(shè)備商來說就是噩夢

運(yùn)營商開始合作，對于用戶來說，無疑是一件大喜事。首先，終端不再阻礙用戶更換運(yùn)營商的障礙，這無疑為市場帶來更為健康的競爭環(huán)境，用戶不再頭疼于手機(jī)支持什么樣的網(wǎng)絡(luò)了。

運(yùn)營商也不再需要投入巨大的資金來保持自家終端更豐富的機(jī)型來獲取用戶。這將為三大運(yùn)營商在選擇市場戰(zhàn)略時逐漸變得更為理性，是競爭，還是合作，都變得更切實(shí)際，而不是一味的為了競爭而投入資金、人力、物力。而省下的錢又可以用在用戶身上，進(jìn)一步降低電信資費(fèi)，實(shí)現(xiàn)提速降費(fèi)。不過，當(dāng)移動、電信與聯(lián)通的網(wǎng)絡(luò)設(shè)施開始共享，讓運(yùn)營商之間純粹的競爭關(guān)系向合作轉(zhuǎn)型，減少了不必要的浪費(fèi)，兩家人可以坐在一起商量什么錢花得值，什么錢沒必要花時，設(shè)備商的噩夢也就開始了。

運(yùn)營商間競爭的減少，網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施間合作的加深，必將進(jìn)一步減少設(shè)備需求。此前，中國鐵塔成立時，便有數(shù)家設(shè)備商的多位人士向筆者表達(dá)過，鐵塔成立對其市場增長造成的影響，三家變一家使得設(shè)備需求量大幅降低。

這無疑讓本就從五變四的設(shè)備商市場競爭變得更加激烈，也許未來設(shè)備商會變得更少。