主持人：

今天的專場的壓軸演講，將由虛擬運營商產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟秘書長鄒學(xué)勇帶來。鄒秘書長在推進虛擬運營商產(chǎn)業(yè)方面，孜孜不倦，做了大量的工作，也有著深厚的理解。他今天帶來的題目是：虛擬運營商顛覆移動互聯(lián)網(wǎng)入口，掌聲有請！

虛擬運營商產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟秘書長鄒學(xué)勇

鄒學(xué)勇：

親愛的朋友們，等了好長時間了。我的演講從去年到今年總共是兩次發(fā)牌照，19家虛擬運營商、民營企業(yè)進入中國的通信行業(yè)，正式登入從下個月開始大家享受到170手機號碼。170號碼不是中國移動、電信、聯(lián)通，而是我們的民營企業(yè)。

我給大家分享的主題是剛才幾位嘉賓全面的學(xué)習(xí)，基本上說的一些應(yīng)用為中心，以產(chǎn)品為解決方案為中心。我講的是行業(yè)為中心，如何虛擬運營商這么大的一個機會到來的時候，我們?nèi)绾巫プ∵@個機會，為我們自身的產(chǎn)業(yè)鏈和自身的業(yè)務(wù)、自身未來的商業(yè)模式的重塑帶來什么樣的變化。我站在整個中國虛擬運營商整體發(fā)展的現(xiàn)狀，和目前的一些近況，以及后續(xù)會發(fā)生什么樣的變化，做一個全面的概述。

大家可能感覺到，在三月份四月份，到目前為止，基本上每一天的新聞的頭條包括央視，北京電視臺、各省電視臺的頭條基本都是虛擬運營商，170手機號碼怎么時候發(fā)號碼。 關(guān)于虛擬運營商為我們八大行業(yè)，為什么能夠顛覆我們八大行業(yè)的發(fā)展，以及來自于我們整個沒有達到牌照的虛擬運營商企業(yè)他們的機會在那你？ 接下來給大家進行詳細的描述。

我們大家都能感覺到，從出身到現(xiàn)在，從我們用上手機，到手機成為我們第一桶經(jīng)濟，我們在飯桌上，公交車、辦公室、自己的家人聚會、朋友聚會，乃至同學(xué)聚會，基本離不開手機，手機已經(jīng)成為我們所有人使用手機獲取更多信息、娛樂等碎片時間的工具。

虛擬運營商他能帶來什么？目前我們用的手機號碼，月底花費、流量清零，虛擬運營商到來的時候，讓我們進入自我手機時代。手機的資費套餐將從不清零，從資費的后付費等產(chǎn)生翻天覆地的變化。

自我手機時代，我的手機我做主。虛擬運營商和您在一起，將來手機套餐的參與者，制訂者，以及分享者和使用者。

虛擬運營商到底是什么樣的？我們大家都能感覺到，手機號碼以及所有的業(yè)務(wù)都在用，虛擬運營商到底能給我們帶來什么樣的價值？我們想想，基本使用手機的時候，以手機號為聯(lián)系，手機資費套餐為服務(wù)。虛擬運營商到來的時候，業(yè)務(wù)和服務(wù)為中心，實現(xiàn)段時間內(nèi)的創(chuàng)新，小應(yīng)用的一種業(yè)務(wù)，以及精品的服務(wù)，是現(xiàn)在短時間內(nèi)小的一些應(yīng)用和精品服務(wù)限制下去發(fā)展我們整個虛擬運營商的虛擬經(jīng)濟，也叫互聯(lián)網(wǎng)思維滲透互聯(lián)網(wǎng)通信思維的一種方式。

業(yè)務(wù)和服務(wù)，這是我們所有做行業(yè)應(yīng)用以及來自于做企業(yè)應(yīng)用的一個發(fā)展方向，業(yè)務(wù)和服務(wù)將是虛擬運營商主要的內(nèi)容。業(yè)務(wù)是為手機用戶提供的一個核心的服務(wù)，服務(wù)將手機用戶的核心，虛擬運營商將等于業(yè)務(wù)和服務(wù)。

接下來大家用的手機不僅是單純用來交流和溝通的，更多是用來提供某個方面的業(yè)務(wù)。比如說象京東拿到牌照，將來推出的手機是娛樂購物手機。包括巴士在線是新媒體的手機，通過手機可以實現(xiàn)和公交車的電視屏進行互動，這些所有的內(nèi)容，將在下面進行詮釋。 虛擬運營商目前發(fā)展得非常快，各個行業(yè)乃至于都關(guān)心虛擬運營商到底能變化成什么，虛擬運營商其實是中國混合之經(jīng)濟在通信行業(yè)落地點，基于三大運營商基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)通信平臺，用互聯(lián)網(wǎng)通信思維，以業(yè)務(wù)和服務(wù)創(chuàng)新為基礎(chǔ)，虛擬運營商和您在一起，實現(xiàn)自我手機時代的民企通信品牌。

剛才我和大家講了一下虛擬運營商是什么？接下來我今天的演講主題是三個方面： 一、虛擬運營商世界 大家看一下，基本上所有的人在不同的場合，都在做一件事情，無論是交通、飯局等等，都是做一件事情，玩手機。手機成為我們不可缺少碎片時間的有效工具。

他，就是手機一組的一援，也叫做170妹，每天配您清晨擠上交通工具，讓您約知天下大事，下班還陪你旁邊，這就是未來手機時代。但有一天，發(fā)現(xiàn)要改變現(xiàn)狀，做手機中的170妹。

接下來給大家講一下170妹，很多人說運營商和虛擬運營商到底是什么樣的關(guān)系？虛擬運營商是基于運營商的基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)之上，做手機號碼以及手機號碼的業(yè)務(wù)和管道的服務(wù)。只有運營商的職能管道越充分，越智能，虛擬運營商這個妹妹的服務(wù)和業(yè)務(wù)以及提供的服務(wù)更個性化和人性化。

170號碼是什么？需要什么樣的服務(wù)，有什么樣的服務(wù)？包括個性化的服務(wù)，以及我們?yōu)槭裁匆?70號碼？我們在你身邊，聽從你的召喚，坐公交不寂寞等等，這些變化將在接下來的片段里詳細的闡述。

二、虛擬運營商顛覆 到底什么樣的顛覆？從幾個方面，移動通信，在座的各位我們在同一個行業(yè)在通信行業(yè)，現(xiàn)在通信行業(yè)面臨的一個變化是什么呢？是一個運營思維和服務(wù)的思維，注入到整個通信行業(yè)，會實現(xiàn)運營思維和服務(wù)理念的改變。

第二是移動互聯(lián)網(wǎng)，決定未來的格局和發(fā)展，移動互聯(lián)網(wǎng)的入口到底在那里？現(xiàn)在大家用微信等等工具上新聞，他們是基于軟件入口，以業(yè)務(wù)和服務(wù)以及產(chǎn)品入口為中心的軟件入口。但所有的軟件基于微信這樣的應(yīng)用，必須要有終端的成長，必須有手機號碼，以及手機號碼智能化的成長才能產(chǎn)生巨大的變化。 為什么會這樣？接下來會在后面的八個行業(yè)會詳細進行闡述。

小額支付，一個手機卡里基本可以存五百塊錢，手機卡成為小額支付的重要來源，手機號碼為中心的增值服務(wù)，將會在小額支付上會做一個大力的發(fā)展和服務(wù)。 跨界融合，現(xiàn)在行業(yè)內(nèi)的競爭已經(jīng)形成紅海市場，為什么怎么尋找藍海市場，就是行業(yè)與行業(yè)的融合，行業(yè)與行業(yè)的融合又非常難，因為行業(yè)特點不一樣。以手機號碼為中心的融合將變得容易。無論那個行業(yè)，無論客戶在那里，必須用手機，手機已經(jīng)成為我們必備的聯(lián)系的工具，和交流的工具。以手機終端和手機號碼的短信語音和流量的能力，將形成跨界融合的最佳的力度。 通信能力的白菜式將滲透各個行業(yè)，產(chǎn)生爆炸式的時代將會來臨。

八個行業(yè)： 1、新媒體 大家想都沒有想到，新媒體要做通信，要做整個虛擬運營商，為什么？虛擬運營商將重新定義新媒體的新格局，將新媒體變成移動媒體，走入移動互聯(lián)網(wǎng)的新時代的新媒體的一種服務(wù)。怎么變化呢？我們看一下，虛擬運營商顛覆式新媒體領(lǐng)域，讓新媒體既擁有融合通信，又加速創(chuàng)新升級符合型商業(yè)模式，帶動新媒體領(lǐng)域在SP2.0爆發(fā)。

舉一個例子，尤其在北京公交車早上的時候，我這種身材基本不用走路，一下子推到車上去了，根本不用走。在北京這個公交車擁擠的路段非常之明顯。但是大家能感覺到，在地鐵、公交可以看到一塊電視屏，是巴士在線在經(jīng)營。虛擬運營商到來的時候，將給你們配發(fā)170號碼，將實現(xiàn)手機屏和電視屏的交流，通過發(fā)展170終端實現(xiàn)手機屏的覆蓋，去拉動整個電視屏之間的廣告價值，叫做擴屏，通過內(nèi)容產(chǎn)生公交的人流變成手機流，形成互動成為粉絲流。

流量多元化，現(xiàn)在我們?nèi)プ?，基本上一上車，北京的大媽早上排隊，一走的時候就跑了。為什么在同一時間內(nèi)擁擠路段，主要是我和你不認識，熟悉的話就不會產(chǎn)生這種價值。這時候一上車的時候，自動和你組群，當你經(jīng)常坐從中關(guān)村到朝陽這個路段的車，基本上天天見同樣的人，但是不認識?；谛杼摂M運營商到來的時候，基于公交路線的時候，將同一輛車同一時段所有的人自動組群進行交流?；诠卉嚨纳缃?，實現(xiàn)公交車從擴屏到互動粉絲到流量多元化，實現(xiàn)粉絲經(jīng)濟。

2、電子商務(wù) 我們一直在衡量，包括所有的人在說一個概念，什么叫做移動互聯(lián)網(wǎng)？移動互聯(lián)網(wǎng)必須具備三個元素，信息，關(guān)系，和商務(wù)。但是在面臨整個電子商務(wù)的時代，只有具備信息和商務(wù)，缺乏關(guān)系鏈條，這是非?？膳碌?。虛擬運營商到來的時候，將重新定義電子商務(wù)新格局，目前拿到虛擬運營商的牌照是京東商城。 電子商務(wù)目前只具備移動互聯(lián)網(wǎng)三個元素的兩個元素，信息和商務(wù)，缺乏關(guān)系元素，虛擬運營商強關(guān)系，打造線下和線上的完美結(jié)合，讓商品富有生命力。

講一個例子，我們現(xiàn)在在京東上買一個電視機，首先看品牌，第二看電視機的參數(shù)，第三看其他購買者的評論，確定你的購買能力。虛擬運營商來臨的時候?qū)⒏淖冞@一點，將統(tǒng)一時段統(tǒng)一商品自動購買者進行組群和交流，基于貨品，基于物品之間的社交網(wǎng)絡(luò)將出現(xiàn)，從而提升整個購買者的判斷力，購買者與購買者之間的溝通，提升整個購買能力的一種判斷，盡快實現(xiàn)整個所有的物品既有生命力，比如手機和卡的捆綁，將集成為軟件服務(wù)，實現(xiàn)電商的購物中的粉絲經(jīng)濟。

同貨品購買者自動組群交流，深度捆綁大同電商關(guān)系鏈條，提升點上黏性。電商和虛擬云計算的年賀，發(fā)展170手機用戶增強點上線下服務(wù)。 電商170手機用戶套餐，將京東目前產(chǎn)品和服務(wù)設(shè)計到套餐中。實現(xiàn)精準的小產(chǎn)品的一種服務(wù)的模式。

3、移動游戲 移動游戲行業(yè)在虛擬運營商到來的時候，拿到兩張牌照，是蘇州蝸牛和北緯通信。拿到牌照第二天，我經(jīng)常接到電話，問移動游戲發(fā)展到目前為止，有幾個很大的瓶頸：第一，網(wǎng)速寬帶的瓶頸，4G解決了，流量的瓶頸，因為游戲?qū)a(chǎn)生巨大的流量，包括視頻，如何解決流量的瓶頸，虛擬運營商即將解決。虛擬運營商到來的時候，將重新定義移動游戲的新格局。

移動游戲流量變現(xiàn)商業(yè)模式，無限手機流量暢玩移動游戲，虛擬運營商詮釋游戲+手機+流量經(jīng)營方式，其對傳統(tǒng)收費模式的顛覆。

我們現(xiàn)在玩游戲，游戲的生命力是極短的，整個游戲用戶的忠誠度從目前為止蘇州蝸牛提出的一個概念是免套餐免流量暢玩游戲，移動游戲廣告和裝備收費模式，實現(xiàn)流量變現(xiàn)，大流量小支付套餐資費商業(yè)模式。

根據(jù)不同游戲設(shè)計流量套餐，無限免費流量套餐暢享移動游戲。通過發(fā)展170終端用戶，組合型游戲粉絲，將同類型游玩組合成類似微信游戲群，可以通過花費直接充值。當你玩游戲的時候給你發(fā)一部手機，因為游戲的流量和游戲的整個的生命力是可以估量的。當你游戲生命力結(jié)束的時候，手機用戶是還存在的。通過發(fā)展虛擬運營商可以節(jié)約整個市場的一種成本，新游戲推廣的成本。以170手機用戶實現(xiàn)游戲小額支付，實現(xiàn)話費的充值。

4、終端渠道 隨著電子商務(wù)的到來，整個終端渠道面臨的是一個天翻地覆的變化，這一次拿到的牌照有天音、話機世界、樂語、迪信通、愛施德、國美、蘇寧。 虛擬運營商將從由終端渠道從客戶的弱黏性變成有客戶的強粘性，實現(xiàn)終端渠道客戶從客戶對象的分散變成客戶對象擴充和把控?？蛻麴ば裕?70手機號碼形成客戶群體，實現(xiàn)客戶的黏性服務(wù)?？蛻袅髁?，將客戶在終端渠道商的地域衍生到手機終端的網(wǎng)絡(luò)型，實現(xiàn)線下和線上的結(jié)合，形成流量的遷移。產(chǎn)品多樣性，將終端產(chǎn)品形成通信能力，組合型多樣性產(chǎn)品資費套餐。分期付款支付，針對部分的終端產(chǎn)品通過170手機進行支付，實現(xiàn)分期付款?？蛻舸髷?shù)據(jù)，大力發(fā)展170手機用戶，掌握客戶進行估計形成大數(shù)據(jù)，通過大數(shù)據(jù)分析每月客戶銷售行為，隨時調(diào)整渠道管理。市場多樣化，通過虛擬運營商以170手機為載體豐富市場多樣化。 接下來大家會感覺到，很多的終端渠道有這樣的智慧套餐的出現(xiàn)，同樣在蘇寧，蘇寧的回龍觀店和中關(guān)村店根據(jù)不同的店面的區(qū)域經(jīng)濟，區(qū)域人員的消費水平設(shè)定不同的手機套餐，可能中關(guān)村的消費水平高于回龍觀人群的水平。

5、行業(yè)應(yīng)用 這和大家關(guān)注度非常之高，行業(yè)應(yīng)用如何在新一輪的虛擬運營商到來的時候，產(chǎn)生什么樣的變化？目前拿到牌照的有三家企業(yè)：分享在線，華翔連信，遠特通信。重新定義行業(yè)應(yīng)用新格局，將通信語音流量短信的能力滲透到我們各個行業(yè)中，從PC的應(yīng)用到移動應(yīng)用。 行業(yè)應(yīng)用在互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用已經(jīng)布完局，迎接移動互聯(lián)網(wǎng)，虛擬運營商行業(yè)應(yīng)用融合通信能力滲透到行業(yè)應(yīng)用中，虛擬運營商為行業(yè)應(yīng)用帶來歷史性革命。

大家都在做一個事情，包括我任職的上一家公司也在做，如何將PC的應(yīng)用以云服務(wù)的方式，與SAAS模式實現(xiàn)移動應(yīng)用，這將成為難題。難題在于一個是安全性的問題，第二個是支付的問題。因為在PC的應(yīng)用，一套軟件就幾萬到十幾萬到幾十萬，基本收費成本靠人力成本。但是在移動應(yīng)用之中每一個APP一個月就兩塊三塊錢甚至二十塊錢，這樣的收費成本不在適用人力去收。虛擬運營商到來的時候，結(jié)合170手機號碼，將產(chǎn)品的業(yè)務(wù)設(shè)置方式滲透到B2B2C，將行業(yè)應(yīng)用將服務(wù)企業(yè)客戶將延伸到個人客戶整個體系中。

之前我們更多服務(wù)于企業(yè)客戶，通過170手機客戶，將走向從企業(yè)走向個人，去發(fā)展個人用戶，更好提升企業(yè)客戶的黏性和服務(wù)。虛擬運營商將通信的基礎(chǔ)語音短彩信以及流量的能力注入到移動應(yīng)用中，提升行業(yè)應(yīng)用的自身能力，開啟行業(yè)應(yīng)用之路，實現(xiàn)整體的叫做ICT的服務(wù)。行業(yè)應(yīng)用服務(wù)的客戶比較單一，很難形成規(guī)模化效應(yīng)，虛擬運營商將客戶單一走向豐富，延伸終端客戶，打造行業(yè)內(nèi)客戶的粉絲經(jīng)濟，實現(xiàn)整個行業(yè)應(yīng)用在移動互聯(lián)網(wǎng)的整體布局。也希望行業(yè)應(yīng)用通過虛擬運營商將互聯(lián)網(wǎng)的方式轉(zhuǎn)入移動互聯(lián)網(wǎng)方式，實現(xiàn)ICT五整體服務(wù)理念。

6、云計算 基于云計算，萬網(wǎng)志成、三五互聯(lián)，重新定義云計算新格局。萬網(wǎng)現(xiàn)在被阿里巴巴收購。

引領(lǐng)云計算在移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，云計算+170手機將成為新的熱詞，將云計算應(yīng)用為中心，通過170手機號碼進行展示，實現(xiàn)理論概念落地。 通過四個方面來闡述，產(chǎn)品化，云計算的產(chǎn)品和虛擬運營商通信能力組合，形成多樣性產(chǎn)品套餐。大數(shù)據(jù)展示，將云計算的大數(shù)據(jù)內(nèi)容，通過手機終端的方式進行呈現(xiàn)，虛擬運營商更清晰大數(shù)據(jù)的展示。云計算關(guān)系，虛擬運營商發(fā)展170手機號碼終端用戶，打通云計算之間的關(guān)系路，形成互動性的業(yè)態(tài)。云計算套餐，將云計算產(chǎn)品形成套餐包模式，比如89元套餐等等。

7、物流 物流行業(yè)拿到牌照的是長江時代，這家公司主要做海航。虛擬運營商如何去改變物流行業(yè)的一個整體的方式呢？

物流行業(yè)虛擬運營商時代，引領(lǐng)物流領(lǐng)域帶來粉絲經(jīng)濟時代，將用戶參與到物流過程，實現(xiàn)物流實時檢測、管理等，同時170手機號碼物流行業(yè)拉升了新的商業(yè)模式。 物流粉絲，通過發(fā)展170手機號碼帶來大量終端用戶數(shù)。物流產(chǎn)品，整合物流行業(yè)，將通信能力滲透到物流領(lǐng)域，組合成物流的產(chǎn)品，豐富物流產(chǎn)品和服務(wù)。物流流量，將物流過程的流量變成手機流量，以物流變現(xiàn)，實現(xiàn)倍增價值，增強商業(yè)模式。

8、移動金融 現(xiàn)在拿到牌照的移動金融有兩家公司，連連科技，中期集團，虛擬運營商如何改變移動金融，為移動金融產(chǎn)生新的服務(wù)呢？ 互聯(lián)網(wǎng)金融2013年如火如荼，虛擬運營商此論注入，小額支付完全滲透互聯(lián)網(wǎng)金融，助力金融企業(yè)重塑商業(yè)模式，實現(xiàn)手機、手機號碼、流量和支付服務(wù)的套餐服務(wù)，將支付過程中的流量邊線，直接打造移動金融粉絲經(jīng)濟。

支付粉絲，170手機號碼集終端入口，將同類型支付需求用戶組群形成支付粉絲。小額支付，打通小額支付，實現(xiàn)話費、手機等支付方式。流量邊線，讓大量金融網(wǎng)站的設(shè)計不同的流量套餐包，實現(xiàn)流量變現(xiàn)。多元化支付服務(wù)，將支付能力和通信能力結(jié)合，豐富支付產(chǎn)品體系，將語音、短彩信能力滲透到支付體系中，增強支付產(chǎn)品本能。移動金融，虛擬運營商以170手機號碼為中心，帶領(lǐng)金融企業(yè)走向移動金融。

三、虛擬運營商融合 2000年的時候互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)生巨大的流量，很難實現(xiàn)變現(xiàn)。當時我在中國移動，SP拯救了整個互聯(lián)網(wǎng)流量的變現(xiàn)能力，通過語音和短信進行代扣費，實現(xiàn)大批的互聯(lián)網(wǎng)在2000年的流量變現(xiàn)。但是移動互聯(lián)網(wǎng)到來的時候，所有的移動應(yīng)用、移動APP產(chǎn)生巨大的流量，將會通過虛擬運營商的流量能力進行變現(xiàn)。

虛擬運營商SP2.0瘋狂出世，各行業(yè)涌入虛擬運營商SP2.0新時代。中國通信兩大能力，數(shù)據(jù)能力，將語音、短彩信象白菜式滲透各個行業(yè)。支付能力，讓流量變現(xiàn)，隨著4G發(fā)展，讓虛擬運營商起飛，融合大環(huán)境中，呈現(xiàn)給用戶是手機業(yè)務(wù)服務(wù)多樣化。在虛擬運營商到來的時候，他們正在搭建的是拿到牌照的虛擬運營商企業(yè)搭建的是各個行業(yè)從移動金融、新媒體以及電子商務(wù)等等這些各個行業(yè)正在搭建的叫做越智能管道，需要更多的合作伙伴、業(yè)務(wù)廠商進行融入和合作，形成新一輪的SP的春天，我們定義叫做SP2.0，新一輪的革命，即將在虛擬運營商到來的時候，將所有的各個行業(yè)通過以手機號碼和手機號碼里的語音流量的能力將進入移動互聯(lián)網(wǎng)時代。移動互聯(lián)網(wǎng)的時代將以手機號碼為方式，進入新時代，進入新發(fā)展。

提問： 您的演講主題是虛擬運營商顛覆了互聯(lián)網(wǎng)，但是我們知道以運營商做一些OTT的實踐和新業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，目前看來，實踐是否是運營商在做，因此您是否覺得虛擬運營商并不指是顛覆了移動互聯(lián)網(wǎng)，而且顛覆了運營商呢？

回答： 我不同意這個觀點。因為虛擬運營商所有的基礎(chǔ)能力是從運營商進行批發(fā)過來的，運營商是虛擬運營商的衣服父母，只有基于運營商的基礎(chǔ)能力，短信語音和流量，才能有虛擬運營商的發(fā)展和空間。虛擬運營商的到來將通信能力跨入到八個行業(yè)，以及來自于更多的行業(yè)，從而拉動了整個通信行業(yè)的市場價值和服務(wù)。

那虛擬運營商將會給通信行業(yè)帶來的是互聯(lián)網(wǎng)思維，以及以用戶為中心的一種服務(wù)理念將會發(fā)生改變，但是他會主力整個通信行業(yè)的發(fā)展，所以虛擬運營商的到來為運營商主力，填補了企業(yè)應(yīng)用市場信的空白和區(qū)域。

象終端渠道再做消費類市場，為什么做企業(yè)市場呢？其實運營商做的事個人用戶、消費類市場，虛擬運營商做的事是企業(yè)級市場，比如說2B2C，所以說虛擬運營商和運營商是一個填補了整個運營商的空白市場，為整個通信行業(yè)帶來的是新的活力新一輪經(jīng)濟的注入，將通信行業(yè)從通信的能力一下子跨入到了各個行業(yè)，乃至于八個行業(yè)之上的融合和發(fā)展。

提問：

第二個問題，您談到商業(yè)模式，能不能分享一下具體的案例或具體的應(yīng)用模式？ 回答： 其實現(xiàn)在很關(guān)注虛擬運營商，到現(xiàn)在為止我們總共有七家虛擬運營商企業(yè)發(fā)布自己的品牌，從蝸牛移動的免卡，（分享）通信等等，都發(fā)布了不同的品牌和不同的套餐服務(wù)，其實這些可以體現(xiàn)出一個概念，虛擬運營商在做一個叫做移動互聯(lián)網(wǎng)入口的一個定義，一種商業(yè)模式。但是大家在想，我們?nèi)绾文芨杏X到虛擬運營商改變什么？

舉幾個例子，第一個公交車，從早上我們起來，我們使用我們家里所謂的電器，比如說我們是不是把電視機打開，是不是空調(diào)打開等等，這都會通過一部手機進行全面控制，實現(xiàn)家里的智能家居。我們走出家門的時候，拿著手機可以和鄰居進行溝通，基于社區(qū)的社交網(wǎng)絡(luò)將會出現(xiàn)。當我們進入交通工具，自動上車，自動組群，基于公交的社交網(wǎng)絡(luò)即將實現(xiàn)。我們踏入辦公室的時候，所有的行業(yè)應(yīng)用的移動辦公的應(yīng)用將會通過我們的手機進行實現(xiàn)，通過我們所有的一切基于170手機號碼為中心，實現(xiàn)的一個大的概念，將大社交變成隨時化社交，以移動互聯(lián)網(wǎng)為入口，注入到每一個行業(yè)中。

謝謝！ 提問： 最后一個問題，新的虛擬運營商在資費上不能和三大運營商競爭的，但是如果我們考慮在電信套餐上做文章，比如提出一些定植化的套餐，或者是流量不清零的模式，您覺得是否有足夠的空間呢？ 我在很多地方都說，虛擬運營商一定要說去手機號碼，去套餐化，不能在套餐本身做文章。套餐本身做文章，不是降低整個套餐的價格，而是去改變套餐的靈活性和服務(wù)型。比如說套餐不清零，進行延存以后產(chǎn)生利息，包括贈送給朋友，月初的時候選擇套餐，月底后付費。核心的本質(zhì)是以用戶為中心將套餐更靈活進行設(shè)置，將所有的服務(wù)設(shè)置好，而且不是改變降低整個資費套餐，降低也是將自己的業(yè)務(wù)和服務(wù)進行貼補，進行組合的方式。 我不贊成在資費套餐本身上做文章，只是去解決套餐的靈活性，以用戶為中心的一個套餐的新的一種組合，這是OK的。

提問： 虛擬運營商就我們大家知道的分三家運營商做分銷代理的，用戶真的使用170的時候，繳費我們是要通過三大運營商能夠深度整合還是獨立的到虛擬運營商號碼的自己的平臺去？

回答： 運營商只管基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)，基于號碼之上的繳費、業(yè)務(wù)和服務(wù)都是虛擬運營商去管。虛擬運營商只需要交批發(fā)的費用給我就可以，不針對客戶。客戶所有的繳費都通過他去交，直接交給虛擬運營商。 我給大家講十大關(guān)健詞，這是我31號發(fā)布的，引起整個虛擬運營商業(yè)內(nèi)的震撼，十個關(guān)鍵此在各大媒體進行播報。 參與套餐，現(xiàn)在我們所用的手機套餐，都是運營商制訂給我們進行選擇。虛擬運營商到來以后所有的手機號碼自己設(shè)置套餐，選擇套餐。 互聯(lián)網(wǎng)通信，虛擬運營商到來的時候，將互聯(lián)網(wǎng)思維和通信思維進行融合，以用戶為中心，設(shè)定套餐繳費的模式，包括前面說的，以后所有的虛擬運營商將以網(wǎng)營業(yè)廳為主，實現(xiàn)整個業(yè)務(wù)的繳費和整體的一種商業(yè)模式。 粉絲經(jīng)濟，虛擬運營商到來的時候，將大社交變成垂直化社交，以移動互聯(lián)網(wǎng)為入口為中心，實現(xiàn)粉絲經(jīng)濟時代。

B2C2B，基于區(qū)域經(jīng)濟，將服務(wù)自己的終端市場，認為自己變成體驗點的時候，通過B2C2B，完善整個商業(yè)模式，從消費類市場卷入企業(yè)級市場。 跨界融合，虛擬運營商到來的時候，以170手機號碼為中心，將170手機號碼的能力短彩信、流量注入到各個行業(yè)之中，形成跨界融合的新時代。 免費流量，虛擬運營商到來的時候，流量經(jīng)營進成為移動互聯(lián)網(wǎng)以及所有進入移動互聯(lián)網(wǎng)新時代的一個能力變現(xiàn)的一種新能力。我建議做移動互聯(lián)網(wǎng)的可以找虛擬運營商進行合作，將自己在服務(wù)客戶的時候產(chǎn)生的流量獲取一定的利潤。 軟硬入口，移動互聯(lián)網(wǎng)的入口將從軟件入口，增強到硬件入口，實現(xiàn)雙入口的一個新的概念。軟應(yīng)入口將成為移動新格局新變化新入口。目前拿到牌照的京東商城、阿里巴巴，包括各大門戶以及各大搜索引擎巨頭公司，都在涌入到虛擬運營商的大環(huán)境中。虛擬運營商將重新定義中國的整個移動互聯(lián)網(wǎng)的入口的新定義，新格局和新變化。

B2B2C，虛擬運營商到來的時候，將行業(yè)應(yīng)用所有的產(chǎn)品從PC上的應(yīng)用轉(zhuǎn)入到個人應(yīng)用，發(fā)展個人應(yīng)用去更好提升企業(yè)應(yīng)用的黏性和服務(wù)，從PC的應(yīng)用轉(zhuǎn)入到移動應(yīng)用。 移動金融，虛擬運營商到來的時候，將從安全和體驗，從手機終端到收集終端的號碼、管道，收集管道里的業(yè)務(wù)和服務(wù)做整體的解決方案，實現(xiàn)移動金融，以170手機號碼的SIM卡菜單，改變APP的使用方式，實現(xiàn)移動金融在新一輪手機銀行中的顛覆和變化。

SP2.0，將融入到我們各個行業(yè)的有產(chǎn)品，有渠道，有銷售，有業(yè)務(wù)能力的合作廠商，將注入到虛擬運營商的能力改變自己的商業(yè)模式，提升自己的資費能力，銷售渠道等等的流量經(jīng)營的新模式和新發(fā)展的新時代。謝謝大家！ 主持人： 感謝各位嘉賓的精采分享！

今天大會的最后一個環(huán)節(jié)是抽獎，一等獎為蘋果IPAD mini；二等獎為價值300元的電話會議卡。我們將請企業(yè)網(wǎng)D1Net總編輯范總為我們抽獎！掌聲有請！ 今天的會議到此結(jié)束。明天的CCS云計算高峰論壇將在上午八點半開始入場，歡迎大家參與，并請?zhí)嵩缛雸鲆员ＷC座位。

謝謝大家！