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為運(yùn)營(yíng)商抬轎如何更好的賺錢

責(zé)任編輯：ylv

2012-06-12 11:28:11

摘自：雷鋒網(wǎng)

三大電信運(yùn)營(yíng)商開放平臺(tái)戰(zhàn)略已不新鮮，它們目前的階段性目標(biāo)也很一致，那就是搶奪開發(fā)者。早前，中國(guó)電信天翼空間與微軟Windows Phone商城運(yùn)營(yíng)合作的啟動(dòng)儀式上，中國(guó)電信從創(chuàng)新業(yè)務(wù)事業(yè)部副總經(jīng)理周小平，到天翼空間主任董濤幾乎是輪番上陣，希翼借此籠絡(luò)到場(chǎng)的眾多開發(fā)者。

而就在此前幾天，中國(guó)聯(lián)通和百事可樂(lè)以及創(chuàng)新工場(chǎng)聯(lián)合舉辦了APP大賽，刨開那些眼花繚亂的官方說(shuō)辭，聯(lián)通的目的其實(shí)很簡(jiǎn)單，無(wú)非就是搶開發(fā)者，搶應(yīng)用。

盡管三大運(yùn)營(yíng)商彼此都在強(qiáng)調(diào)各自開放平臺(tái)的不同，但基本點(diǎn)其實(shí)都差不多，都是向開發(fā)者提供互聯(lián)網(wǎng)業(yè)界通用的標(biāo)準(zhǔn)化API接口，虛擬真機(jī)、遠(yuǎn)程測(cè)試平臺(tái)，以及通信能力、銷售渠道、客服等方面的資源。

但這難以改變運(yùn)營(yíng)商在開發(fā)者群體中口碑不佳的印象。不過(guò)有一點(diǎn)值得開發(fā)者注意的是，如同天翼空間主任董濤不斷強(qiáng)調(diào)的，相對(duì)大的互聯(lián)網(wǎng)公司開放平臺(tái)，電信運(yùn)營(yíng)商有著天然的結(jié)算優(yōu)勢(shì)，尤其是面向用戶的話費(fèi)結(jié)算渠道。

2012年年初，有一家叫博升優(yōu)勢(shì)的公司開始低調(diào)運(yùn)營(yíng)，你可能沒(méi)怎么聽(tīng)說(shuō)過(guò)，但了解SP時(shí)代的開發(fā)者應(yīng)該對(duì)聯(lián)動(dòng)優(yōu)勢(shì)這家公司不會(huì)陌生，博升優(yōu)勢(shì)正是聯(lián)動(dòng)優(yōu)勢(shì)的大股東，此前并無(wú)實(shí)質(zhì)業(yè)務(wù)，突然走到前臺(tái)，正是看中了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展強(qiáng)勁。而主營(yíng)業(yè)務(wù)還是跟它的子公司聯(lián)動(dòng)優(yōu)勢(shì)業(yè)務(wù)范圍相關(guān)，仍做支付結(jié)算，只是因?yàn)槁?lián)動(dòng)優(yōu)勢(shì)背靠中國(guó)移動(dòng)，與中國(guó)聯(lián)通和中國(guó)電信接觸不便，所以才單獨(dú)拉出人馬來(lái)運(yùn)營(yíng)。

另外與聯(lián)動(dòng)優(yōu)勢(shì)打著移動(dòng)支付的旗號(hào)不同的是，據(jù)博升優(yōu)勢(shì)內(nèi)部人士透露，博升優(yōu)勢(shì)就是奔著電信話費(fèi)結(jié)算而來(lái)，而其面向的主要目標(biāo)市場(chǎng)就是三大運(yùn)營(yíng)商開放平臺(tái)上的移動(dòng)應(yīng)用產(chǎn)品，為這些移動(dòng)應(yīng)用開發(fā)團(tuán)隊(duì)提供跨三大平臺(tái)的結(jié)算服務(wù)。

這還不是關(guān)鍵。

對(duì)于開發(fā)者來(lái)說(shuō)，在三大運(yùn)營(yíng)商開放平臺(tái)都大獻(xiàn)殷勤的時(shí)候，與運(yùn)營(yíng)商之間結(jié)算不是太大的問(wèn)題，但是，這家背景深厚、來(lái)頭甚大的公司還有著更為龐大的用戶資源。據(jù)其內(nèi)部人士說(shuō)，博升優(yōu)勢(shì)的最初用戶定位是在話費(fèi)公費(fèi)消費(fèi)人群，尤其是一些大型央企、國(guó)企人員，機(jī)關(guān)事業(yè)單位職工等，這個(gè)群體往往能夠話費(fèi)實(shí)額報(bào)銷，或者有較高固定額度但經(jīng)常有較多剩余，如何幫助他們將公款類話費(fèi)轉(zhuǎn)為現(xiàn)金收入或者消費(fèi)，是這家公司的業(yè)務(wù)重點(diǎn)。

而運(yùn)營(yíng)商開放平臺(tái)上諸多移動(dòng)應(yīng)用正是這個(gè)轉(zhuǎn)化渠道之一。你可能會(huì)非常不屑這種類似幫助小額洗錢的方式，但別忘了，這個(gè)群體的消費(fèi)能力甚至不得不消費(fèi)的需求有多大，相對(duì)于你將你的APP放在其他平臺(tái)為收費(fèi)問(wèn)題而苦惱不已，不得其門而入，面向這個(gè)群體需求有針對(duì)性的開發(fā)應(yīng)用，或許營(yíng)收問(wèn)題就不是那么難了。

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