最近，蝸牛游戲旗下的手游《太極熊貓》擠入了中國(guó)蘋果App store前十名，這讓大家再次將目光鎖定在這個(gè)老牌的游戲廠商身上。

在剛剛步入21世紀(jì)的第一年，蝸牛數(shù)字科技股份有限公司成立，在公司簡(jiǎn)介中，蝸牛將自己定位為“中國(guó)最早的3D虛擬數(shù)字技術(shù)研發(fā)企業(yè)”。于是，順理成章地，之后的蝸牛用自身的研發(fā)基因在端游和頁(yè)游方面都推出過(guò)大家耳熟能詳?shù)漠a(chǎn)品，如《航海世紀(jì)》《帝國(guó)文明》《九陰真經(jīng)》等，一直保持著不錯(cuò)的口碑和銷路，直到2013年移動(dòng)游戲的爆發(fā)。

在這一年里，眾所周知，許多傳統(tǒng)端游大廠都吹響了進(jìn)擊移動(dòng)游戲的號(hào)角，如盛大、完美、巨人等，在推進(jìn)移動(dòng)游戲產(chǎn)品的同時(shí)，大家都在規(guī)劃著自己在移動(dòng)領(lǐng)域的布局，比如盛大搭建了G家平臺(tái)，希望在渠道方面有所突破，完美收購(gòu)了laohu.com，推出“老虎游戲”，嘗試拓展媒體。

相比之下，蝸牛只是在這一年的10月上線了蝸牛手游官網(wǎng)，推出了幾款不溫不火的手游，以及一些PC端游戲輔助APP，在2013年端游轉(zhuǎn)型手游的廠商盤點(diǎn)里，它的出線頻率并不高。一直到今年初“蝸牛獲得虛擬運(yùn)營(yíng)商牌照”的消息傳出，大家才發(fā)現(xiàn)，原來(lái)蝸牛的移動(dòng)戰(zhàn)略早已跳出了移動(dòng)游戲的范疇。

動(dòng)作頻頻 積極融入虛擬運(yùn)營(yíng)商身份

我們能看到，自從蝸牛拿到了虛擬運(yùn)營(yíng)商這塊招牌之后，就帶著它動(dòng)作頻頻，雖然因?yàn)楦哳~的平臺(tái)搭建費(fèi)用、高買低賣的價(jià)格倒掛、開放城市的資源有限等因素，在距虛擬運(yùn)營(yíng)商牌照發(fā)布近一年后的今天，越來(lái)越多的聲音開始不看好這一產(chǎn)業(yè)。

據(jù)了解，目前虛擬運(yùn)營(yíng)商用戶僅在100萬(wàn)左右，而拿到牌照的一些企業(yè)也并沒(méi)有開始提供相關(guān)服務(wù)，單憑蝸牛5月170號(hào)段被聯(lián)通叫停的事件(后被官方證實(shí)為“烏龍事件”)，就足以看出虛擬運(yùn)營(yíng)商更多的只是基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)商的附庸。

很明顯，蝸牛在通過(guò)一系列措施，嘗試改變這一局面，積極融入虛擬運(yùn)營(yíng)商的角色。比如在今年4月蝸牛正式推出了170號(hào)段的免卡后，6月收購(gòu)了手機(jī)硬件制造商瑞高，實(shí)現(xiàn)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的閉合;7月攜免商店參展ChinaJoy，送出上萬(wàn)免卡;10月推出游戲手機(jī)78點(diǎn)P01，通過(guò)價(jià)位適中、游戲性能出色的手機(jī)硬件，以自身游戲優(yōu)勢(shì)作為切入點(diǎn)，來(lái)吸引新用戶，向軟硬一體化過(guò)渡;另外，蝸牛通過(guò)在官網(wǎng)預(yù)售捆綁了170免卡的iPhone6，也吸引了大量消費(fèi)者。

自研手游反哺移動(dòng)終端 免商店完整產(chǎn)業(yè)鏈

除了虛擬運(yùn)營(yíng)商的身份之外，今年10月，蝸牛推出了自研手游《太極熊貓》，上線后即攀到付費(fèi)榜榜首，這讓大家再次認(rèn)識(shí)到蝸牛在自研方面優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，游戲的成績(jī)也極大程度上反哺了蝸牛作為虛擬運(yùn)營(yíng)商的角色。比如官網(wǎng)宣傳的玩《太極熊貓》就有機(jī)會(huì)贏得蝸牛游戲手機(jī)或購(gòu)蝸牛游戲手機(jī)得游戲內(nèi)道具等活動(dòng)。

另一方面，在今年3月更名為免商店的蝸牛移動(dòng)中心，從渠道方面極大程度的完整了蝸牛在移動(dòng)方面的產(chǎn)業(yè)鏈體系。免商店通過(guò)“免流量”的核心概念來(lái)吸引玩家，再憑借推出的“倒三七”分成模式和“20計(jì)劃”吸引CP。在今年6月，蝸牛免商店成了399免卡0元預(yù)定的唯一渠道，至此，由移動(dòng)游戲、免卡、免商店、游戲手機(jī)等構(gòu)成的蝸牛產(chǎn)品生態(tài)圈已初具雛形。

游戲基因下 開拓虛擬運(yùn)營(yíng)商新局面

而在此之前蝸牛移動(dòng)總裁陳艷一直呼吁的4G業(yè)務(wù)，最近也在陸續(xù)測(cè)試中。這次4G業(yè)務(wù)政策的開閘，除了擴(kuò)大用戶規(guī)模外，對(duì)于蝸牛來(lái)說(shuō)，免卡用戶在免商店不僅4G網(wǎng)絡(luò)流量免費(fèi)，還能保持游戲體驗(yàn)更加順暢，這將為蝸牛提供更具優(yōu)勢(shì)的流量經(jīng)營(yíng)模式。

在收購(gòu)高瑞時(shí)，陳艷就曾表示，這一舉動(dòng)更多的是看好未來(lái)在移動(dòng)終端設(shè)備服務(wù)方面的通信和游戲市場(chǎng)。顯然，蝸牛的生態(tài)圈還在鞏固、蔓延中，在虛擬運(yùn)營(yíng)商前路并不明朗的大環(huán)境下，憑借游戲這一優(yōu)勢(shì)基因成為虛擬運(yùn)營(yíng)商的蝸牛，能否開拓出新的局面，我們只能拭目以待。